5分钟， 让你成为二手车交易高手

众所周知，今天的二手车市场非常不规范，主要原因不外乎以下4点：

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4. 许多二手车中介不能提供买卖双方信任桥梁，不骗你就不错了！什么水泡车，事故车，翻新车蒙你没商量。 二手车中介不能将利润透明化，他永远不会告诉你他会赚多少钱。 二手车中介很少有连锁店，大家都是各自为战，而且互相之间内斗不断。 二手车中介鱼龙混杂，很多素质非常差，不能像4S店那样提供先进的管理和优质的服

务。

这些诸多问题导致了二手车市场买车、卖车难，价格不透明，车况不清楚 ，而车三百(che300)的出现让你的问题迎刃而解，通过车三百(che300)估值模块，你可以查到汽车交易的合理市场价格及汽车历史出险记录，让你交易的安心放心！

此外，二手车交易没有那么可怕，买卖中只要把握好其中关键几个环节就可以了。下面讲述中，让你在5分钟内，成为二手车车交易高手！

二手车交易可以分解为以下几个步骤：

1. 估价：目前都是人工评估报价，买车人和卖车人的价格往往都是从车商（二手车评估师）那里获取的，而他们是要赚取差价的，给任何一方的报价都不可能客观公正。而车三百(che300)估值系统，实时采集海量二手车出价记录，通过强大的分析模型，客观精确的评估每一辆二手车价格，让买卖双方都不吃亏，提供有力的价格参考，车三百(che300)的出现解决了二手车价格长期不透明的问题。

2. 查证：很多买车的人在交易的时候只顾看车，而忘记了查证，查证要看3个证，汽车登记证书、行驶证、保险单。查看登记证书上有几个人名字，有几个人名字就证明这辆车子被过户过几次，如果一个年限很短的车交易过好几次，或者一个年限比较长的近期交易很多次，这背后一定有你看不到的问题。查看行驶证和保险单上的时间差是否是年的倍数，如果时间长证明有脱保记录，你可以想象一下比如放了半年没有开了，这样的车你敢买吗？另外看看保险单包含哪些保险，险种越多附加值约高，因为除交强险外其他商业保险是可以退的！

3. 验车：查完证才看车，目前车三百(che300)已经提供部分地区历史理赔记录查询导入功能，通过车牌号和车架号便可查看过去的理赔记录，让你对车子是否是事故车一目了然。同时我们还建议买卖双方到专业验车地方检验，看车最好约在4S店，过了质保的车4S一样提供免费检测的，去了就直接和师傅说要买这个车，问几个问题：帮忙看看有没有大事故？哪些地方修理过？哪地方补过漆？一定要问个明白。顺便也去查查以前的保养维修记录。目前国家已经颁布了新的二手车评估检验标准准备6月1号开始实施，以后所有二手车要通过正规的检验才能到市场流通，我们希望所以的事故车将大白于天下！

4. 交易：查完证验完车后能谈拢价格就是交易了，最大头的钱是交易税，每个地方不一样，南京私牌交易税是评估价（车管所给的评估价，相当的不准，跟买卖房一样）的1%，公牌是3%，还有其他上牌费，照相费用等等小的费用加起来300元左右。你想省事就多花80-100快找个代理吧，很轻松的，他们会帮你把所有的事都摆平。如果你是跨区交易最好请代理，要邮寄车牌给交易地，同时回寄大小档案手续较为复杂，找车商代办很

方便，机动车的交易地点到处都是代理，谈好价格就可以走流程了。最后别忘记了保险过户，这个不需要卖车人到场，买车人拿着卖车人身份证复印件、保单、新的行驶证就可以到当时出保单的营业点办理就可以了。其实商业保险是可以退的，很多车商收完车就去办理退险了，你从车商那边买车的往往都是只含交强险的车子！

最后给大家讲讲二手车收车和卖出途径。

1. 二手车商收车途径不过以下几条：

1） 置换，很多人被这个蒙蔽了，其实4s店赚了你两道钱，不光新车赚你钱，旧车照赚你钱。或者把新车价格放高点，优惠放少点，把收车价格抬高点，其实羊毛出在羊身上，你要相信一个真理，卖家永远比买家算的精。

2） 到处打小广告，所以你经常会看到你车玻璃缝隙夹着各种各样的‘高价收车’、‘免费评估’名片。

3） 电台评估，这个看上去很“高端、大气、上档次”，其实是最忽悠人的，你找他们评估，感兴趣的车，好卖的车给你个较低的价格，回头立马给你回电话，说想买你车价格还可以谈，不感兴趣的，给你个他们的卖价，让你日后慢慢卖，这样做也可以让别的车行收不到你车，意思就是我不要，你们其他的车行也别想挣这个钱。

4） 车行门店守株待兔，像大明路，天成二手车，水西门等等，你车往那一开就会有

一大堆的黄牛上来问你卖不卖车。

5） 寄售收取服务费，这种模式正慢慢被车商和大众接受了，客户可以自行定价让客户

觉得很有控制力，另外一方面也减轻了车商的资金压力。

6） 拍卖，车商到拍卖现场叫价收车，这个模式正在尝试中。

2. 二手车商卖车往往都是在门店的，网络普及并专业化后，网络作为一个信息传播平台，新的销售途径，2手车商们发现还是很不错的，于是也开始在各个人气网站推广让更多人知道降低卖车周期，也就是尽量的在利润率不变的情况下提高资金周转率来提升盈利能力。

第二篇：二手车交易

二 手 车 交 易 协 议 书

车 主：_____________________ 买方（承买人）：_________________

车 主 地 址：_____________________ 买 方 地 址： _______________________

车 主 电 话：___________________ 买 方 电 话： ____________________

车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：

一、车辆情况

车类型号：_____________________ 车 身 颜 色：________________

车牌号码：_____________________ 行 驶 公 里：________________

发动机号：_____________________ 燃 料：___________________

车架号码：_____________________ 初次入户时间：_______________

二、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）：

□行驶证正、副本 □购置税（费）证 □路费收据 □车船使用税标志（#5@p）

□ 机动车辆登记证书 □定编证（使用证） □营运证 □备胎 □千斤顶 □钥匙

三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。

四、车主保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。

五、成交价人民币（大写）_______________________元整（?_________元）。

六、付款方式（在方格内“√”为示：）

a) 本协议签订后，买方一性付清全车款；办理车手续。

b) 本协议签订后，买方付购车定金人民币（大写）________________（?_______元）.在_____天内，买方付清余款人民币(大写) ______________________元整（?___________元）后办理提车手续。

七、办理过户：买方应主动积极按卖方的要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理；回执或行驶证（取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间）。

八、违约责任：

1．卖方在收到买方购车款项后，将积极协助买方办理过户手续，如未能将车辆过户手续办妥（车管部门造成的延误除外，届时双方协调解决），买方有权提出退车，但应维持该车交付时的状态，卖方将已付的购车款如数退还给买方。

2．买方应在提车后____日内卖方配合办理过户手续，如逾期未办理，应向卖方支付违约金_____________元。

3．如买方逾期未交清余款，卖方有权将该车另作处理不须通知买方，所收定金不再退还。

九、该车在200 年 月 日 时 分以前发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由原车主或转让人负责, 该车在200 年 月 日 时 分以后发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由承买人负责。

十、补充条款：

_______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ 十一、当该车从车方名下过户到买方名下，买卖双方办理完移交手续后，本协议即执行完毕。 十二、本协议一式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。

买方： （签章） 卖方： （签章）

年 月 日 年 月 日