关于郑州郑氏化工产品有限公司小麦拌种剂“碧抗5号”—

20xx年河北大区推广方案

概述：

随着地下害虫和土传病害通过传统方法越来越难防治，市场上小麦拌种已经成为趋势，并最终得到普及。但我们想要在拌种剂市场取得主角地位，仍面临一些问题，其中包括大多数农户朋友对拌种剂认识不够，市场上拌种剂鱼龙混杂，价格差异较大，小厂家也浑水摸鱼，对市场干扰较大，影响了农户朋友拌种的积极性。

所谓仁者见仁智者见智，我根据近来对市场的分析，把拌种剂推广方法归纳为以下几点：

一、 突出产品卖点

碧抗5号：五元复配，吡虫啉，噻虫嗪，苯醚甲环唑，植物生长调节剂，微量元素，不但能趋避地下害虫，也可促进小麦分蘖，壮大根系，后期可以有效防治小麦全蚀病，根腐病，赤霉病及蚜虫。

二、 订货计划

县级调查重点：1、当地小麦种植面积；2、当地原来拌种剂使用情况；

3、原来拌种剂的牌子及批、零价格；4、当地县城农药、种子经销商家数及各个规模；5、当地下属有几个乡镇及种植结构；6、乡、村级农药经销商数量；

单个商家的信息重点：1、公司及负责人（决策人）的名字，联系方式；2、对拌种剂市场及开拓的信心；3、下面大约有多少家乡、村级经销商；4、对我们公司的信任程度及了解需求；5、对我们营销方案的赞同程度与需求； 6、对我们产品的认可程度及需求；7、对我们产品的价格接受程度与建议；最后为一级经销商和分销商规划销售目标。

三、 开发重点农户

重点农户指的可以是种田大户，也可以是在当地有影响力的农户，像乡镇干部，教师或较有号召力的农户，我们可以通过他们的影响力，为后期宣传做铺垫，进而充分打开当地市场。

四、 营销模式

营销模式也是营销策略，我们由战略营销为主线：采用机会竞争、战略合作、重点拿下县级总理，会议营销模式选拔乡级代理，一对一营销战术扶持零售的经营方针。

五、 尽可能的广告宣传

广告宣传是打开市场必不可少的的组成部分，我们可以通过宣传，让郑州郑氏化工产品有限公司和碧抗5号深入人心，具体方式大致可以通过以下方法实施：

1.门口喷绘：小麦拌种用碧抗，明年丰收有指望。

2.宣传单：产品功效；优势对比；活动宣传；附带照片。

3.墙体广告：碧抗5号 五元复配，不是所有拌种剂都叫碧抗

——郑氏化工荣誉出品

4.条幅：小麦拌种用碧抗，明年丰收有指望。

一次拌种 一季无忧；

5.集会营销方式：集中宣传车造势，散发宣传单

6.宣 传 车方式：图片宣传品牌及活动口号，并有喇叭声音播放广告语，带发宣传单。

7.上门推销方式：可以以村为单位雇当地临时促销员或由乡、村级经销商雇佣，我们培训后直接带宣传单，到每家每户上门推销宣传。（经销商每盒出资1—2元）

8.如果可以，在县级电视台做广告，可以短片，可以流动字幕配带经销商姓名、地址、电话。

六、 售后

对重点客户做好跟踪调查回访，并组织观摩会。

七、 实施细则

活动周期：20xx年8月1号到20xx年10月20号

活动步骤：县级情况调查（筛选目标市场和意向客户）----促成县级合作商（签 订合同打款进货20件）----联合调查乡级情况（市场广告宣传布局和洽谈意向客户）=====联合周边小县意向客户-----开乡级订货会-----回款发货-----协助县、乡做好促销----经销商答谢会

希望此方案不足之处公司能给与补充，共创郑氏辉煌。

郑州郑氏化工产品有限公司 龚春雷 20xx年10月25日

第二篇：20xx-4营销方案

市场部营销方案

目的：维护优质的老客户，降低老客户流失率，从而提高销售业绩。

时间：4月1日起-(礼品发放完为止)

项目：感恩回馈活动

一、 为迎接5.1劳动节，回馈广大辛勤劳作的人民大众，感谢信任和支持我们的客

户；公司特推出感恩回馈活动。

二、 为回馈公司全体员工辛勤工作，丰富员工集体娱乐生活，提高品质生活 ，公司

特市在劳动节推出，公司集体户外旅游活动。

活动内容：

客户感恩回馈活动方案

一、 针对中高净值老客户，凡续签我公司任何一款1年期产品，20万或以上

者，均可获得劳动节纪念金钞一枚，共10枚；按签约打款时间先后为准。

二、 针对新客户，凡是签约本公司任何一款1年期产品，20万或以上者，均

可获得劳动节纪念金币一枚，共20枚；按签约打款时间先后为准。

三、 本活动奖品均在4月25日举行理财少龙现场发放奖品。

员工集体户外旅游活动方案

根据销售额 的千分之二作为旅游奖励金，旅游地点不限，时间4月30日。