玉米种子市场存在问题与对策

玉米是主要农作物，其种子是杂交种，每年种子需求量大，经营利润较高，因而，玉米种子市场竞争异常激烈，就目前，玉米种子市场而言，存在问题多，影响范围大，治理有难度，需要我们引起高度重视。

1.存在问题

1.1品种“多、乱、杂”。在一个县的种子市场上，经营的玉米品种数量就达上百个之多，同一个品种有叫试验代号的，有叫品种审定编号的，还有自封“玉米王”的。品种“杂”表现在一个品种审定编号包容几个品种，给甲地供一个品种，给乙地供另一个品种，但都用的是一个审定编号。

1.2遍地都是种子经营代销户。目前，玉米主产区的县市，几乎村村都有种子经营代销户，有在乡镇上公开挂牌的，有在供销社代销点代卖的，有个别农户在家里销售的，这些经营户大多不具备经营种子的基本条件，也很难纳入种子市场管理体系，在种子市场检查时，多数是在打游击战，靠经营数量少，可以逃脱检查管理。

1.3各地形不成主导品种。如果要问当地玉米主栽品种有哪些？即便是种子业内人士也很难回答这个问题。各地形不成玉米主导品种的原因有三，一是育种单位增多，每年通过审定的品种成倍增长，但这些品种很少有突破性；二是种子企业推广新品种主要靠让利于中间商，使大多数品种在生产上

往往是昙花一现，很难较长时间推广，也就形不成主导品种；三是种植者求新品种心切，认为新品种一定比老品种产量高，因而不能使玉米品种稳定推广。

1.4品种退出落实不到位。目前，农业部和我省已先后公布了一大批退出的玉米品种，但是，在市场检查中，退出的玉米品种屡有发现，停而不止的现象依然存在。主要原因，一是宣传不到位，导致许多基层种子经营者、使用者还不了解品种退出制度，对品种停止推广没有概念；二是执法不力，对退出品种违法经营行为的查处，缺乏明确的法律依据。

1.5跨国种业公司加速扩张玉米种子市场。跨国种业公司凭借其先进的科技、雄厚的资金、丰富的国际市场运作经验，大举进军国内玉米种子市场，对我国的种质资源和种子产业安全构成了不少威胁。

2.对策

2.1培育龙头企业，推进种业产业化，扭转品种“多、乱、杂”局面。要树立种子大市场的观念，积极培育种业龙头企业，推动国内种业加快企业并购和产业整合，引导种子企业与科研单位联合，培育和打造核心竞争能力突出、自主研发技术领先的种业龙头企业。以龙头企业统领玉米种子经销系统，形成主推品种占据市场主导地位的新局面，实现种子产业聚集化、运营专业化、效益最大化。

2.2突出整治重点，抓住关键环节。要针对玉米种子市场出

现的新问题，加强企业管理，严格依法登记，全面落实各项制度，重点清理整顿企业委托销售的权限，严禁二次以上委托销售。从源头上整顿村村都有玉米种子销售点的问题，严厉打击无证或者超范围生产经营种子。

2.3加强管理，增强服务。各级农业行政主管部门及种子管理机构要适应新形势下种子管理工作的要求，强化种子市场监管，加强种子市场管理，严格市场准入，规范区域试验和品种审定，依法行政，为我国民族种业的发展保驾护航。玉米主产区的县市种子管理部门，要组织玉米新品种展示平台，使适合当地种植的主干品种脱颖而出，并通过有关媒体大力宣传，保证新品种稳定推广。

第二篇：20xx年玉米种子市场形势

种业资讯]20xx年玉米种子市场形势

20xx年玉米种子市场形势概括为：种子供大于求，三大品种博弈，扩大返利营销，种子价格上扬。种子市场还会出现少有的混乱局面。

1．玉米种子满足需求

西北地区光热资源丰富，灌溉条件好，玉米制种继续向甘肃、新疆、宁夏优势区集中，制种面积约占全国的2/3。据全国农业技术推广服务中心资料，2010/11年玉米制种面积为388万亩，制种产量为11.5亿公斤，有效库存为4.2亿公斤，20xx年可供种量为15.7亿公斤。预计20xx年玉米种植面积为4.9亿亩，需种量为11～12亿公斤，余种量约4.5亿公斤。

2010/11年玉米制种面积比上年增加55万亩；若和前4年比较，制种面积减少较多，但玉米制种量加库存仍然呈现供大于求的形势。

连续10年玉米种子供大于求，从地区需求形势分析，东北黑龙江省极早熟玉米区供种不足，部分品种走俏；黄淮海夏玉米区种子严重供过于求。细分市场，高产、优质、耐密、脱水快的品种受欢迎，新审定区域性品种需求稳定，传统大路品种销量随季节进程起伏较大。

2、三大品种主导市场

20xx年种子市场是郑单958、先玉335和浚单20三个品种唱主角。先玉335增长速度将拔得头筹。

20xx年郑单958全国种植面积6 810万亩，20xx年仍为面积最大的品种。郑单958较好地协调了高产与稳产的关系，适应性广，综合抗性好，耐密植，每亩适宜密度4 000～5 000株。但后期脱水慢，茎秆软弱容易倒伏，一些地方发现穗腐、纹枯、褐斑病等病害。但总体看，至今生产上还没有可替代郑单958的新品种，今后几年仍有一定的生命力，但总体趋势逐年走低。

先玉335品种逐年显示优势，面积持续增加， 20xx年全国816万亩,20xx年1692万亩。在东北地区，先玉335表现高产稳产，早熟，后期脱水快，出籽率高，容重高，商品品质好，适合机械化收割。它的弱点是前期发根慢，容易出现根倒，耐密性和适应性稍差，有些地方感虫、感斑病。由于西北制种基地先玉 1

335私繁滥制面积很大，实际制种产量要大出1～2倍。预计在春播区先玉335面积还有继续增加的趋势。

浚单20品种20xx年通过国家审定，曾创造夏玉米百亩连片高产纪录，20xx年以后种植面积迅速跃升，20xx年增至3678万亩，20xx年可能有4000多万亩。浚单20的株型紧凑，果穗均称，稳产性好，但不抗青枯病，耐密性差，每亩适宜种植密度不高于4000株，过密易倒伏和茎折，限制了在夏播玉米区继续扩大面积，但在西北春播区仍有持续增加的潜势。

3、扩大“返利营销”竞争

连续多年种子供大于求形势造成买方市场，许多公司为竞争客户，倾销种子，普遍采用所谓的“返利营销”模式(返利幅度、形式和退货政策)，即繁种公司给经销商留下一定的利润空间。前几年一般每市斤玉米种子返利0.5～0.8元，如今种子明显供大于求，批发商和经销商对“返利”胃口与日俱增，要求越来越高，每市斤玉米种子返利增加到1～2元，个别的3～4元，最多的高达10～20元。批发商、经销商和代销户都很乐意销售返利多的品种，即使这个品种并不十分优秀；相反，如果返利比较少，谁也不愿花力气去营销，即使是比较优秀的品种。一位经销商实话实说：“你想啊！每年销量是固定的，卖1斤高价种子比卖1斤返利低的种子要多挣1倍的钱。”

“返利营销”模式的基本功能在于激励经销商的积极性和对其销售行为的控制。返利不是目的，而是手段，通过手段达到增加销量的目的。在种子供大于求又相对垄断结构形势下，“返利模式”是企业有效激励经销、最终提高企业营销绩效。因此，在确保种子质量和企业信誉的前提下，种子公司设计合理的返利模式，未销完的种子退货退款，减少经销商的经营风险。而销售终端努力推荐给农户的往往是毛利最高的品种，为获取高返利而采取多种措施甚至不择手段，宣传什么“超大棒”、“吨玉米”、“高产王”忽悠农民，甚至不惜挖墙角争客户搞赊销以增加利润率。

优胜劣汰本来是市场竞争的基本法则，“返利营销”的价格竞争可能导致出现“劣币驱逐良币”：一是“大路品种”淘汰新审定品种；二是假冒种子淘汰货真价实的品牌种子。“逆淘汰”可能造成种子市场价格混乱，最终会影响农民的种田收益。

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4、种子价位从高至低

预计20xx年玉米种子整体价位较去年上扬20%～25%。一是玉米制种“包产值”持续增长。20xx年每亩制种包产值1 200元，20xx年增加到1 400元，2006～20xx年增至1500～1600元，20xx年上涨到1800～1900元。而且还有继续上涨趋势。制种农户是经过算细账确定“包产值”的，制种若不如种粮食收入多谁还愿意干呢。二是粮价上涨、农药化肥上扬。20xx年中国开始进口玉米150万吨，国内市场玉米价格普遍上涨。一位经销商说，去年玉米收获时每公斤收购价1.6元，春节后就上涨到了1.8元，现在已经突破2元。东北、华北地区玉米每公斤收购价格均在2元以上，南方地区在2.2元以上。相对于国际种子市场来说，中国的种子价格依然偏低，加上农资产品价格上涨，杂交玉米种子价格持续走高是市场正常发展趋势。

但在玉米种子供大于求、价格上扬的种子市场还存在许多变数。一是优势品种或品牌品种在整个销售季节会始终保持高价位，还可能供不应求；二是种子市场启动初期多数品种调升价位，随着播种期临近又会降价促销；三是品种的多乱杂造成市场价格起伏，返利多、用量少的地区性品种可能依靠垄断而控制局部市场。几家欢乐几家愁，这就要全靠种业老板的睿智和运作了。

5、种子市场扑索迷离

农业部将20xx年定为“种子执法年”，试图加大监管措施，规范市场秩序。但业界人士普遍认为是走走过场。20xx年种子市场将出现少有的混乱局面。

一是品种多乱杂。育种人员千军万马、审定品种遍地开花，每年都要审定玉米品种300～400个，必然都要千方百计进入市场，套牌种子、一品多名，泥沙俱下，真伪难辩。例如，合法生产经营郑单958的只有5家企业，但私下营销的超过40家；而先玉335种子有至少有一半的是仿冒品种。品种审定“大跃进”是造成市场种子多乱杂之源。但“假冒”品种并不一定“伪劣”，就是说种子的纯度、净度、发芽率都不差，产量也不低。只要农民田里不出事，经销商就算稳赚保收了。

二是经营单位多。管理部门滥发种子经营证，一些县级公司依然“政企不分”，实行良种补贴又拯救了一批“国有公司”，还有一批交钱就发证的经销商。经销商从过去几千家增至十几万家，甚至每个乡村都有很多代销点。全国至少30%的种子企业存在有或无证经营，或仿冒种子、套牌种子的侵权违法行为。 3

经营单位多，品种多，价格不稳定。供大于求使市场启动推迟，农民坐待降价，直至面临播种季节，种业老板都会降价促销。

三是营销恶性竞争。因为市场容量是固定的，蛋糕就那么大，你争我抢，最直接最好的方法是价格战，也可以是互相诋毁标榜自身的口水战，也可以是捏造市场信息迷惑农民的造假术。归根到底都是以求残喘生存的血风腥雨的恶性竞争。

四是执法流于形式。相当一部份基层 “执法”人员是“自收自支”，与经销商结成一条稳定的“生存利益链”，相互依赖，彼此关照。突然间要搞“执法检查”，只能是造声势，走过场。“权力寻租”才是种子造假打假的最大障碍。有关部门真有决心规范种子市场，必须正本清源，才能建立一个健康的法制化公平竞争的环境。

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