samsonite旅行箱在武汉地区推广广告策划书

时间:2024.3.15

samsonite旅行箱武汉地区推广

广告策划书

客户名称:samsonite

策划人员:刘宏明

学号:101101042

策划时间:20##年12月31日

目录

一、    前言

二、市场分析和行业概述

1. 箱包产业概述

2. Samsonite箱包现状

3. 消费者特点分析

二、    行业竞争状况分析

1.来自替代产品的威胁

2.同行业的竞争状况

四、产品分析

1.背景

2.品牌

3.机会

五、营销战略

“传播主题+统分结合”进行地域推进

六、产品战略

1.产品策略

2.价格策略

3.渠道策略

七、媒介策略

媒介选择设定

八、广告策略

1.广告目标

2.广告策划主题与创意设计

前言

Samsonite(新秀丽)——这一国际著名箱包品牌,于1910年始创于美国。优秀而卓越的产品质量、与时代同步的设计风格、考虑周到的实用性和可靠性以及完善的售后服务,使Samsonite(新秀丽)赢得了世界各地消费者的喜爱和认同。但在华中地区的武汉,对于消费者来说Samsonite并不是一个十分熟悉的品牌。

现在,作为一个导入型品牌,新秀丽准备在武汉地区进行推广销售。本策划书较详细的阐述了samsonite旅行箱的广告战略。

二.市场分析和行业概述

1. 箱包产业概述

改革开放30年来,中国箱包产业得到了快速发展,生产及出口均居世界首位,中国已成为世界公认的箱包生产大国。与其他制造业国度比较,由于中国箱包产业链完整,在资源和劳动密集等方面具有明显的比较优势,因此行业发展迅速,出口势头强劲。

大品牌少之又少

   箱包大国的成就,彰显的是中国制造业的成功,彰显的是箱包制造业在产能上的无以伦比。就是说我国所谓"生产大国"的地位还在,但"大国"与"强国"之间,无疑还存在很大一段的间距。众所周知,在产品设计和品牌塑造上,中国箱包企业在欧美列强面前,始终显得有些捉襟见肘,力不从心。

  作为世界箱包生产出口大国,中国生产了全球三分之一的箱包,拥有2万多家箱包生产企业,但能够叫得响的箱包企业却少之又少。

  在中皮行业,鞋包作为姊妹产业,尽管都欣欣向荣,但鞋品牌所呈现的高度,包之品牌却远不能及。与鞋品牌不同,箱包真正的知名品牌实质上屈指可数。

零售市场供不应求

    据相关数据统计,在时尚产业发达的欧洲一线城市,衣店、鞋店、包店的比例大约为2:1:1,二线城市一般也达到了4:2:1。但在中国,即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳,衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50:5:1。这两个比例,反映了欧洲人的生活方式,中国要实现一衣一包,这条路还需要众多包包商家们群策群力。

市场鱼龙混杂

还有那些过于泛滥的低端市场,它们散落于各种小商品批发城、地摊。80%的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金,诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障,有的还运用大量有毒原材料,不仅不能妆点形象,甚至会导致疾病。总之根本无法满足都市人对生活品质的追区。

尤其是多年以来,国内箱包企业大多以出口为主,很多企业在金融危机后转为内销时,没有品牌,没有团队,没有渠道;在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。这种状况导致行业较容易受到外部环境波动的影响,其抗风险能力、赢利水平也都相对较弱。

传统批发市场压力巨大

目前国内主要有五大皮具批发市场:河北白沟皮具市场、浙江义乌皮具批发市场、辽宁南台皮具批发市场、成都荷花池皮具市场、广州桂花岗皮具批发市场,其中以广州桂花岗皮具市场规模最大、档次最高,也是全球最大的皮具批发市场。但是除了五个较大型的批发市场,其他的基本上都是小型的批发市场,市场过于分散,质量、款式和价格都参差不齐。这以外的外地商户去任何一个地区采购成本都比较高,光路费都需要不少,而且来回很不方便。

随着电子商务的发展和不断普及,许多零售商开始在网上采购,以免亲临批发市场的长途跋涉之苦和众多麻烦。由于网上交易流程和交易安全保证措施的不断完善,越来越多的采购商愿意选择网上交易。正是这种状况促使里阿里巴巴、聪慧网等综合型电子商务平台和世界窗皮具网这样的行业商务平台空前发达。

箱包行业发展趋势:

市场竞争日趋激励

国际大品牌纷纷进入中国,他们极具竞争力的产品优势、成熟的经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地,并给传统的国内厂商造成了巨大的压力。现在,在国内箱包市场的金字塔顶端,是诸如LV之类的国际顶级品牌,价格利润很高,市场份额也在不断扩大。而国内品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面,它们的市场份额大但赢利很低,只有以量取胜。中端则是少数中高档的品牌,但这类品牌缺乏个性与感染力,无法与消费者的深度情感共鸣;产品同质化严重,大家似乎都在同一条独木桥上竞争。

电子商务大势所趋

由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务,所以那些率先使用电子商务的商家会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势,而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。

电子商务交易成本低效率高。买卖双方通过网络进行商务活动,无需中介者参与,减少了交易的有关环节。卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传,避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。买卖双方即时沟通供需信息,使无库存生产和无库存销售成为可能,从而使库存成本降为零。传统的贸易平台是地面店铺,电子商务贸易平台大大降低了店面的租金。网络可以汇聚人的力量,把各家少量的需求轻松集合到一起向厂商下单,让入驻厂家既能销量猛增,又能精确生产。

已有一部分皮具箱包行业的商家抢先进入电子商务,诸如阿里巴巴、世界窗皮具网这样的平台让他们尝到了甜头。无论批发商或者零售商,尽早进军电子商务将是明智的选择。

大卖场受追捧

   并不是所有人都会喜欢在网上交易,传统市场还会有一定份额,但是急需改革。随着店铺租金和转让费以及运营成本越来越高,旺铺越来越稀缺难找,一些商业氛围较浓的社区逐步进入了零售商的视线,就像肯德基模式一样开箱包城规模店,然后利用租金和转让费的优势去整合当地市场适销商品,再利用商品应付款的欠款周期性等有利条件以及完善的服务和管理来赢得市场。

2. Samsonite箱包现状

新秀丽国际贸易(宁波)有限公司,箱包十大品牌,休闲包十大品牌,世界著名品牌,行业领军者及世界最著名的旅行用品品牌之一,美国专业行李箱制造公司。

随着消费者收入的提高,及财富的增长,消费费对体现与众不同的个人品味,卓尔不凡的产品的需要日益提高, Samsonite将不同的创新材质及科技融入设计里,使产品从单纯的“旅行箱公司”升华至“充满理想的旅行解决方案”的品牌。以优秀而卓越的产品质量,与时代同步的设计风格,考虑周到的实用性以及可靠性,配以完善的售后服务,使Samsonite赢得了世界各地消费者的喜爱和认同。

Samsonite箱包品牌并不为所有人知。其在电视、广播等媒体上宣传较少。其产品价格基本维持在千元左右。对于武汉这个中等消费水平的地区,还算是比较高档的产品。

3.消费者特点分析

三、 行业竞争状况分析

1. 来自替代产品的威胁

与旅行箱产品相互替代的产品是旅行包、旅行袋。旅行装备的发展趋势是方便、简易、安全化。软性材质的包、袋类越来越多地向箱类分流。旅行箱有着多功能的特点,它坚硬的外壳能够有效地保护里面的物品。现代旅行箱一般都配有密码功能,能够对里面的物品起到安全的作用。

2. 同行业的竞争状况

同行业品牌构成:samsonite旅行箱,达派箱包。

作为中国十大箱包品牌之一的达派,一家集“中国驰名商标”、“中国知名箱包著名品牌”、“中国箱包竞争力品牌”、“福建名牌产品”、“中国箱包优秀品牌”、“福建省著名商标”等诸多荣誉于一身的国内著名箱包企业,有着“坚定每一步 keep on fighting……”企业理念。在媒体宣传中也是采取狂轰滥炸的方式,使其在消费者中的认知度较高。在武汉地区的多个商业中心也是遍布着较多的零售店。而samsonite旅行箱在20##年大刀阔斧地进军武汉地区市场,虽然其有着国际大公司的品牌背景,但由于认知度不够,消费者并不为其千元定位买单。

四.产品分析

1.背景

新秀丽国际贸易(宁波)有限公司,箱包十大品牌,休闲包十大品牌,世界著名品牌,行业领军者及世界最著名的旅行用品品牌之一,美国专业行李箱制造公司

      1910年,Mr. Jesse Shwayder在美国创建了制造行李箱的Samsonite公司。 旗下的自营品牌: Samsonite,American Tourister, 全球代理品牌:Lacoste ,Timberland,目前,公司的产品线广泛,包括旅行箱、旅行袋、配饰产品、商务公文包、笔记本电脑包、小型皮具、户外用品以及儿童产品等。
      20##年,Samsonite将总部迁至时尚之都 —— 英国伦敦,同时设立了全球创意中心。Samsonite正经历着令人激动的转变时期,尊贵产品系列Samsonite Black Label的陆续推出将Samsonite带入了崭新的纪元。将继续秉承品牌实用性及灵活性的优点,以时尚及摩登的外型取代一向给人“稳重及保守”的旅行箱外型。

随着消费者收入的提高,及财富的增长,消费费对体现与众不同的个人品味,卓尔不凡的产品的需要日益提高, Samsonite 将不同的创新材质及科技融入设计里,使产品从单纯的“旅行箱公司”升华至“充满理想的旅行解决方案”的品牌。    

以优秀而卓越的产品质量,与时代同步的设计风格,考虑周到的实用性以及可靠性,配以完善的售后服务,使Samsonite赢得了世界各地消费者的喜爱和认同。

2.品牌

Cosmolite旅行箱系列

20##年Samsonite最新推出Cosmolite旅行箱系列,该系列秉承了Samsonite一贯的现代设计风格,融合极致轻盈与极度强韧于一体,打造出精致而别具诱惑力的华美外观。Cosmolite旅行箱系列采用一种具有革新意义的高性能材料Curv®。采用这种新型材质是令本系列产品坚固耐用却又轻便灵动的首要因素。

Pixelcube旅行箱系列

  Pixel Cube设计灵感来源于以点构成画面的电视映像原理。产品表面光滑而带有均匀圆点,外观设计极具未来感。随箱还附赠特殊切割圆点贴纸,持有者可按照其喜好将贴纸填入圆形凹点,利用排列组合的不同产生个人化的趣味,借此发挥个人独到创意。这款箱子被亲切的称为“点子箱”。

该系列箱体外壳采用了拜尔公司所研发的专利聚碳酸酯材质,质量轻盈而坚硬耐撞击,容量也因此比其他同等大小箱体更为丰富。此外,每款箱包均配备了TSA美国海关密码锁,其特殊设计在通关检验时,海关可直接开启旅行箱进行检查,不须担心锁具遭到破坏或有失窃的危险。箱子推轮则采用了日本HINOMOTO公司所开发的专利静音轮,除滑动时更加流畅外,也不会产生一般滑轮常有的恼人声响。

3.机会

1.武汉地区近几年发展飞速,且流动人口多,旅行包需求大。

2.武汉地区经济发展,消费者收入提高,对高档产品的需求越来越大。

3.武汉地区箱包市场鱼龙混杂,劣质、低端品牌众多,且售后服务较差。

综合上面所述三点,Samsonite可一此为契机,在武汉地区推广其品牌,树立起其高端的品牌形象,同时抓住消费者,占领市场。

五.营销战略

设定“传播主题+统分结合”,进行地域推广

(1)集合各种大众传播工具推荐产品。

(2)有步骤地,有选择性地对武汉地区举行的文体活动进行赞助,还可以自己举行一些活动,来烘托造势,给消费者带来难以忘怀的体验。

(3)在写字楼密集的地区,品牌推广以白领为主,在郊区的大学城地区,以三本院校为主,与公司和学校的物业做后勤结为合作伙伴。

例如:公司组织旅游或出差,Samsonite可以免费提供箱包产品的旅途使用。这样消费者可以零距离的接触并体验到Samsonite的产品,认识Samsonite旅行箱的性能。

六.产品战略

1.产品策略

结合武汉本地特色对旅行包进行全新包装。

2.价格策略

以中高档为主,不打折销售,确立起Samsonite高端、有品位、新鲜的品牌形象。

3.渠道策略

   专卖店、大型商场专柜等实体店,官网、京东、天猫等,线上线下立体同步销售。

七.媒介策略

 媒介选择设定

八、广告策略

1.广告目标

广告对象:年轻上班白领、年轻有经济实力的学生。

广告地区:以武汉城区为主,向周边区域发展。

广告定位:

从目前的市场来看,刚刚踏入职场的年轻白领和刚刚入学的时尚学生构成了主流消费群体。

从长期的市场战略来看,经常出差的年轻白领有望培育成高端用户。

从长远的品牌策略来看,将学生和白领有效锁住,全方位地覆盖,牵制竞争对手。

2.广告策划主题与创意设计

广告策划“一路陪伴您”为主题。

旅途中,Samsonite始终与您不离不弃。

旅途本身充满了未知与期待。Samsonite旅行箱以其独特的设计,安全的外壳,高科技的使用体验,完善的售后,为消费者的旅行提供安全可靠的保障。

Samsonite,一路陪伴您!


第二篇:白花菜武汉地区推广商业策划书


白花菜进入武汉市场的营销策划方

作者: 杨辉

学号:100808722

班级:市场营销1001

日期:2013.6.21

目录

前言...................................................................................................................................................2

概要提示............................................................................................................................................3

一、环境分析....................................................................................................................................4

二、SWOT分析................................................................................................................................6

三、营销战略....................................................................................................................................7

四、营销目标....................................................................................................................................7

五、营销组合策略............................................................................................................................8

六、行动方案..................................................................................................................................

七、风险控制...................................................................................................................................10

八、结束语.......................................................................................................................................10

前言

作为本次课程的期末总评之一,本方案依据沈老师所提供材 1

料以及要求展开。学习营销策划,写作营销策划说是最重要的,也是对整本书的总结,有利于加深岁本课程的理解,这些也是我写作本策划书的主要原因。希望通过本策划书的撰写,能了解到我学习中的不足,查漏补缺,同时也希望得到沈老师的认可,给我一个恰如其分的期末评价,圆满完成此门学业。同时,此策划书虽说是虚构背景下产生,但是产品内容都是真实的,完全可以作为某公司真正的策划方案,希望能够帮到需要的人

最后,很开心能够在大学遇到沈老师并很荣幸的接受您的教诲,这半年聆听您的课程让我收获很多!也感谢老师给我们这个写作策划书的方案,这个方案的完成也是我们暑假的开始,祝老师度过一个愉快的假期!

概要提示

本策划书是按照一般规范过程来撰写的,即首先进行环境分析和SWOT分析,了解市场状况,竞争状况,分销状况,以及 2

宏观环境状况。然后进行SWOT分析,了解企业所面对的威胁与机会,优势和劣势。通过SWOT分析得出分析结果后,即可据此设定营销目标。然后在努力实现目标的过程中,明确营销战略以及市场营销组合策略。而要实施营销策划,各项营销策略还要转化成具体的活动程序,所以接着要拟定具体的行动方案,包括组织机构,营销行动程序安排,以及营销预算三部分。由于方案的执行会有一定的风险,最后一部分我们需要分析风险并在此基础上拟定策划方案控制,实现整个方案的可实行性可操作性。

一 环境分析

1.市场状况

1.1人口状况:20xx年11月1日零时为标准时点进行了第六次全国人口普查。武汉市人口普查初步汇总20xx年11月1日零时,全市常住人口[1]为9785392人,同第五次全国人口普查20xx年 3

11月1日零时的8048091人[2]相比,十年共增加1737301人,增长21.59%。平均每年增加173730人,年平均增长率为1.97%。 全市常住人口共有家庭户2932765户,家庭户人口为8161585人,平均每个家庭户的人口为2.78人,比20xx年第五次全国人口普查的3.17人减少0.39人。即武汉是有接近1000万人的大市场,及时你能够吸引其中的 百分之十来消费你产品,那么就会有100万的消费者,足够本公司发展。

1.2 经济状况:人口多是说明有潜在消费者,而消费力的构成还有经济因素。

20xx年 武汉人均GDP 10702.72美元,同比增长25.70%

20xx年 武汉人均GDP 8514.70美元, 同比增长16%

20xx年 武汉人均GDP 7339.88美元, 同比增长13.9%

我们可以看出,武汉人民已经比较富裕,有足够的消费能力来消费本公司的产品,而且最近的三年武汉人均收入一直在十位数上涨而且涨幅越来越大,这说明,这个市场还在加速扩大,拥有足够的消费能力。

2 竞争状况

4

通过走访各大超市以及地区菜市场,我们发现现在武汉地区还没有白花菜的产品出售,这一方面说明至少在白花菜产品上我们没有竞争对手,同时也告诉我们,这个市场对白花菜几乎完全陌生,市场开拓需要从零开始,风险较高。

虽然没有白花菜竞争对手,但是由于我们产品形态上是咸菜,所以,和其它咸菜以及榨菜形成直接竞争关系,在武汉地区主要有两大竞争对手:乌江榨菜和余姚榨菜,这两家都是传统老牌生产商,在消费者心目中地位较高,形象较好,占领各大超市货架,销量处于前列。

其中,乌江榨菜是榨菜行业领军人物。公司主营榨菜产品、榨菜酱油和其他佐餐开胃菜等方便食品的生产销售主导产品为乌江牌系列榨菜自有年产6.1万吨榨菜的生产能力为榨菜行业的龙头企业。公司实际控制人是重庆市涪陵区国资委实际控股51%,并且已经上市。公司市场占有率为13.69%,为中国最大的榨菜加工企业市场占有率第一品牌知名度第一。 还有余姚榨菜,余姚榨菜,浙江省余姚市特产。余姚市是我国著名的榨菜生产加工基地,是全国最大的榨菜生产加工基地,是农业部命名的“全国榨菜之乡”,农业十大主导产业中产业化程度最高的一个产业,全市截止20xx年有榨菜基地面积12万亩,年产鲜榨菜头10亿斤以上,加工产值12亿元,全国市场占有率达到60% 市场占有率和知名度比较高,也是安陆白花菜的主要竞争对手之 5

一。

通过分析我们知道,由于本公司体量问题,前期一定要避免与他们发生正面冲突

3 分销状况

现在武汉的榨菜有百分之五十以上都是通过超市销售的,因为消费者对于食品安全的关注度较高,愿意选择比较有实力和信誉的超市消费。占据第二的肯定是各大社区便利店和菜市场,基于方便的因素,现在很多家庭基本消费都愿意去社区商业设施,这也是不能忽略的一点。然后就是网络销售,这个现在所占比重还比较小,但是增长迅速,不可忽略。

二 SWOT分析:

1 机会

本公司在武汉地区有以下机会:没有白花菜经营企业,所以本公司进入后在白花菜这单个品种上没有竞争对手;由于市场对于白花菜处于一片空白状况,所以,产品市场潜力具有想象空间; 6

白花菜有很好的要用价值,符合现代消费者养生的产品诉求。

2 威胁

威胁主要有以下几点:由于市场完全没有开发,所以风险较高;白花菜门槛较低,如果本公司取得成功,市场上将马上充满竞争对手;公司体量小,可能遭到乌江榨菜等大公司的打压。

3 优势

本公司在武汉地区具有以下优势:拥有白花菜完整的研发经验;产品在本企业所在地获得成功,市场占有率很高,说明本公司开发的产品口味获得了消费者喜爱;白花菜产自湖北,可在物流运输上节约成本;白花菜含有丰富的维生素,氨基酸,乳酸和碳水化合。物科研部门的测定显示它富含对人体有益的十七种微量元素。,明显高于雪里红和其它阔叶蔬菜;白花菜还具有较高的药用价值,其茎、叶和根都是较好的中药材,具有清热解毒、祛风降湿、开胃健脾、增强食欲、降低胆固醇、防病治病等多重功效,符合现代消费者养生的诉求;白花菜是中国湖北珍稀名产蔬菜之一,早在二千多年前,即为贵族宴宾珍肴。唐太宗李世民品尝后大为赞赏,交将它定为每年的贡品。

4 劣势

7

本公司有以下劣势:公司规模小,资金有限,抗风险能力弱;本企业没有大城市开发经验,第一次进入武汉,可能会犯很多错误;公司产品形态比较单一,只有咸菜一种,没有丰富的产品线;白花菜生长条件的苛刻,限制了其大规模生产。

三 营销目标

销售目标:配合有效的促销手段,第一年达到实现目标市场份额10%、目标市场覆盖率30%、品牌知名度提升50%、对白花菜的认识度提升95%。同时在社区市场,我们的占有率要提高到百分之三十

白花菜武汉地区推广商业策划书

四 营销战略

战略对公司在武汉市场的成败至关重要。

首先是市场细分。我们将消费者按照消费者是否爱好绿色食品,是否 8

重视食品的养生作用,是否喜欢吃咸菜以及收入等问题将消费群体细分,找出本公司的目标群体,即爱好绿色食品,重视食品养生,喜欢吃咸菜,并且愿意为咸菜买单的消费者。通过分析,本公司应该运用集中化的营销策略,集中主要精力,以社区市场为突破点,慢慢渗透,养成消费者对本品牌的认同以及对白花菜的消费习惯。同时要避免刺激大的企业,不与其正面竞争。

而在竞争者市场战略上,我们选择市场利基者战略,精确定位,从小的范围突破,而避免与行业领导者的正面交锋。

五 营销组合策略

1 产品策略:由于白花菜产量有限,且公司产品线较单一,公司实力也有限,所以,在产品策略上,我们采取精品战略。重视产品的宣传,提高产品在消费者心目中的档次,还有就是包装要有区别,使购买者一目了然,并购买自己想要的产品。再有就是生产一些送礼高档产品。包装以绿色为主,并申请标明绿色食品标志,体现其无公害食品。

2价格策略:由于实行精品战略,同时也是避免竞争,所以将白花菜系列产品定价高于市场上可替代产品的定价,在塑造自身高端形象的同时攫取更高的利润。

3渠道策略:前期,本公司的聚到以社区商店和社区菜市场为主,以联合一百等社区超市为辅,待发展壮大以后,再推广大超市渠 9

道,最终完成渠道布局。原因为:社区渠道门槛低,对于本公司的小规模来说比较合适,而且社区渠道日常消费品销量大,拥有大量顾客,还有一点就是避免在一进入武汉市场就引起大公司的注意,避免与其正面竞争。

4促销策略

促销主要针对消费者和中间商,以营销推广为主,终端销售为辅,配合适当的广告宣传,提升品牌知名度,增加销售量。

针对消费者的促销方式主要是价格折扣,小包赠品和免费试吃。价格折扣以数量折扣和附加赠送为主。为消费者提供实际的价格减免,使他们从直接的价格差中获得经济利益上的满足。免费试吃能让消费者亲身感受到产品的口味,能激起他们的购买欲望。因为无需消费者付出任何代价,因此这种方法是促使潜在客户购买的最有效手段。具体内容如下:

a:促销对象:消费者

b:促销范围:社区商店

c:促销时间:20xx年6月1日——20xx年9月7日

d:促销目标:培养消费者对白花菜的兴趣,刺激消费者购买产品,调动消费者的购买积极性,提高市场占有率和销售量,提高品牌知名度。

e:促销内容:在超市内安排一名工作人员向消费者推荐产

品,免费试吃;在所有的终端销售上采用买五送一的促销方式, 10

当消费者购买产品数量达到6包以上,则给予9.6折的优惠;在目标市场上推出“白花菜”5袋装(模仿乌江榨菜的包装),各规格分别包装。价格为5包产品的原价总和的9.8折。

5广告宣传

以传单,店面广告为主。在个超市,菜场分发传单,超市内设产品专柜等。

六 行动方案

从六月一日起在汉口,武昌,汉阳分设三个行动小组,每个行动小组二十人,分片进行推广,选择社区渠道店,并制定合理的激励措施,到九月七号,要让武汉百分之七十的社区商店都摆上本公司的产品。

同时,在五一劳动节,六一儿童节,八一建军节,端午节这四天,买下楚天都市报,武汉晚报,武汉晨报这三张报纸的头版,以武汉协和医院著名营养养生专家刘斯海医生的观点,来制作广告,宣传白花菜的食用价值,白花菜的购买地点以及本公司在白花菜生产上的独特工艺和底蕴。

每逢周末,市场推广人员停止社区店面推广,改为在各大社区菜市场门口摆小柜台,宣传白花菜的食用效果,同时提供免费品尝和限量供应。

11

七 风险控制

销售部经理:负责统筹规划销售工作的各项事宜;完成销售目标,定期制定销售计划,对销售过程和效果进行监督评估。

销售人员:协助经销商进行销售规划,完成销售目标;监督公司的销售政策能有效顺利地执行;积极将促销效果和销售结果反馈给销售经理和经销商。

临时促销员:负责促销活动的产品促销和宣传。

八 结束语:

本策划书的完成是充分根据了武汉市场的实地调查并结合一些二手资料通过分析、整理、综合得出的。具有一定的使用价值,但是本人资历有限,有不当之处敬请指出。也希望能够对一些企业有所帮助,有所启发。

通过这次策划活动,我明白了策划书的格式,内容及做策划之前应该需要什么、做什么、怎么做等等,完善了自己的知识体系,系统的回顾了本学期所学营销策划知识,大大加深了我对营销策划知识的掌握程度。很感谢沈老师对给我这次机会。

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