视频广告应用策略研究

发表于:2023.2.8来自:www.fanwen118.com字数:2601

视频广告应用策略研究

视频广告定义:是以采用先进数码技术将传统的视频广告融入网络中,构建企业可用于在在线直播实景的网上视频展台。

视频广告的类型:

(l)视频贴片广告

视频贴片广告(Pre·Rofl)是目前视频网站使用最普遍的一种广告方式,它是指视频播 放前,播放过程中或播放后插播的广告或是利用视频播放前、播放中的缓冲时间及暂停 时间播放的广告。贴片视频广告具有一定的优势,往往能体现出广告主跟踪的指标,例 如持续观看时间、点击率、人均观看成本、品牌提升以及用户购买意向等等。它的传播 范围广,能够反复的影响不同的用户,是吸引广告主重要形式之一。

但是它可以说是把传统的电视广告模式搬到了网络上,对于用户来说,网络视频贴 片广告是一种被动的接受过程,易引起受众的反感,不符合用户体验之上的webZ.o精 神,没有充分利用互联网独有的如互动性和个性化等特性。同时,技术对广告也具有反 作用,用户点击手中的鼠标就可以跳过广告,影响广告的到达率。广告插播时会使部分 没有耐心的受众转移到其他页面。

(2)覆盖广告

覆盖广告指在短时间出现在视频顶端或底部的文字或图像广告,类似于常见的电视 字幕广告。当用户将鼠标指向或点击广告时,会弹出更大的广告幅面,或者打开新网站。 覆盖广告与视频同时存在,不会打断用户观看视频,很多电视观众也己经很习惯这种广 告形式,因此也成为广告主在网站投放广告时常选的模式。有些用户将覆盖广告视为一 种打扰,而有时候,他们会视而不见,不能有效的达到传播效果。

(3)视频植入式广告

视频植入式广告是一种视频区域内的广告形式,视频内容本身可能就是个广告,也

可以是视频内容中自然夹杂着广告元素。植入式广告就是策略性地将J松品、品牌或服务 等放置到电影、电视等媒体中,来达成一定广告效果的广告手法。它可能是在节目或剧 中被随口提到的某种商品,也可能是某个人物的穿戴,或者是能让观众看到的知名企业 商标图案的镜头特写。它通常不具有强迫性和侵略性,减低受众对广告推销产品的抗 拒心理,它试图在受众不经意的情况下,提升消费者对于产品的印象,传播企业的文化 和理念。视频植入式广告是一种隐性广告,有些受众可能不易察觉,特别是对于受众还不熟 悉的品牌,达不到较好的传播效果。

(4)视频区域外的图文广告

视频区域外广告,即出现在视频周围的广告,与视频内容不冲突,播放视频内容时, 广告会在视频周围继续展示。它的优势之一是,受众有很强的自主性,对感兴趣的广告 或商品进行点击,进入相应的链接网站获得更多的信息。视频区域外的广告不像覆盖广 告那样打扰用户,但是仍然能有效的影响到目标受众。

这种形式的广告的缺点之一也是容易被用户忽略,目前并不被网站广泛采用。

(5)3秒全景海报广告

3秒全景海报广告在视频内容播放前,用3秒的时间来全屏展示海报图片广告。播放 广告的时间很短,广告面积大,视觉冲击力强,一般不会让用户产生反感情绪,又很好 地利用了视频下载缓冲的时间。3秒全景海报广告并不直接唤起受众对产品或服务的需 求,也不试图向受众讲述完整的广告情节,它追求在屏幕上一晃而过的广告镜头,能够 唤起受众大脑中所残存的有关某一产品和品牌的信息,加深受众对品牌的印象,以便受 众在面临消费决策时给予必要的提示。PPlive打开时,在开播前的缓冲时间里就有这种3 秒全景海报广告,画面有很强的冲击力,并伴随着震撼的音乐,能够加深品牌印象。

(6)活动专题

活动专题是一种借助视频内容来结合一个产品活动的营销形式,是一种多元化的广 告方式,灵活性强,可操作性变化大。20xx年6月,为配合E6手机一款最火爆的“LINUX 智能强机”的推广,悠视网为同一首歌济南站举办了大型网上直播活动,并同时启动了买手机送演唱会门票的广告推动活动,短短一个月,E6手机广告曝光3.3亿次,广告点 击1仪旧万次,极大提升了E6的知名度及美誉度【`51。

以上是目前网络视频网站上出现的几种主要的广告形式,从形式上说,由于网络视 频的特性,使得网络视频广告可以更丰富地运用多种传播方式和传播技术,更灵活直观 的表现产品所具有的功能及特点。广告需要选择合适的方式来发布,不同形式的广告效 果也有所不同。

视频广告应用存在的问题

.(1)网络视频广告有效性有待提高。

现在,人们根据广告在网上的点击率来评价一个网站的网络视频广告的效果,然而数据表明,不到十分之一的网络用户创造了一般的点击率。更为严峻的问题是,这些不到十分之一的这些人,是一个没有足够购买欲望和购买能力的群体,基本不在网络上买东西。所以,这些网络视频广告并没有达到真正的效果,也就是网络视频广告的有效性有待提高。

(2)网络广告方式屡遭垢病。

随着网站数量的大幅度提高,同类型网站之间的竞争也就变得越来越白热化。网站代理商为了赢得丰厚的利润,致使网络视频广告的的堆积问题特别严重。当人们想要进人某一网站时,

各种“动画式广告”、“弹出式广告”、“浮动式广告”比比皆是,不仅浪费了网民们的时间和精力,也浪费了网民们的金钱(有些用户是以流量计费的)。

(3)网络视频广告创意性不强

广告缺乏创意是不仅是视频广告,其他类型广告也拥有同样为题,网络视频广告的受众是网民,创意富有活力的广告效果更好。创意的同时避免“不知所云”的情况

视频广告的应用策略

(1)专门打造适合网络视频广告。

电视广告优势有限,并不一定适合投放于互联网,而我们可以凭借互联网的高超技术,打造一些可以互动的广告,既富有想象力,又容易被观众接收。通过互动,观众也就记住了这一产品。

(2)合理选择投放的网站。

网络视频广告的营销工作不是简简单单的把要投放的广告上传到网上就可以,公司赢销人员应该根据本公司产品的定位,按照公司的总体的战略大局,选择适合自己的分销渠道和投放广告的网站。首先根据目标市场选择核心客户,然后统计这些消费者平常都上什么类型的网站,调查研究机构通过各种研究应该能搜集各种不用的声音,以此确定最终投放的网站。消费者总是关注与自己相关的广告。这样产品与客户才能实现真正的无缝对接。

(3)进行广告策划。

可以寻找在企业内部设置广告策划小组,务必使广告贴合企业实际需求结合广告受众的特点,与专业广告团队协作,打造富有创意的广告。




第二篇:视频营销 3700字

视频营销

视频营销概述

当前中国的营销市场,电视的龙头地位依然没有被动摇。然而,电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性,第一,受众只能是单向接受电视信息,很难深度参与;第二,电视都有着一定的严肃性和品位,受众很难按照自己的偏好来创造内容,因此电视的广告价值大,但是互动营销价值小。而网络视频却可以突破这些局限,从而带来互动营销的新平台,而随着互联网的发展和视频网站的兴起,视频营销也越来越被很多品牌企业所重视,成为网络营销中采用的利器。

随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分,视频营销又上升到一个新的高度。各种手段和手法层出不穷。连比尔·盖茨都在世界经济论坛上预言,五年内互联网将“颠复”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。

[编辑]视频营销策略

第一,网民自创策略。

中国网民的创造性是无穷的,而且在视频网站,网民们不再被动接收各类信息,而是能自制短片,并喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外,网民还可以通过回帖就某个视频发表己见,并给它评分。因此,企业完全可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网民的参与,例如向网友征集视频广告短片,对一些新产品进行评价等等,这样不仅可以让网友有收入的机会,同时也是非常好的宣传机会。

第二,病毒营销策略。

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网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播,通过受众主动自发地传播企业品牌信息,视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容,然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。

第三,事件营销策略。

事件营销一直是线下活动的热点,国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功,其实,策划有影响力的事件,编制一个有意思的故事,将这个事件拍摄成视频,也是一种非常好的方式,而且,有事件内容的视频更容易被网民传播,将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。

第四,整合传播策略。

由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同,这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此,视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区,吸引目标客户的关注,其次,也应该跟主流的门户、视频网站合作,提升视频的影响力,而且,对于互联网的用户来说,线下活动和线下参与也是重要的一部分,因此通过互联网上的视频营销,整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播,将会更加有效。

[编辑]视频营销的应用

第一式:高

基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得你不信。但表演的动作太高难度了,太神了,又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让你高兴地观赏,并且乐意与他人分享和谈论。举例,小罗连续4次击中门柱的神奇视频就是20xx年其

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为赞助商NIKE拍摄了一段广告,结果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后承认该视频是经过处理的,但是并不妨碍这支广告在互联网上的病毒性传播。

第二式:热

借用热点新闻吸引大家的眼球。专挑最热门的侃,专拣最火爆的说。视频这东西靠的绝对是内容。言之有物,满足人心好奇和捕猎的心理,用热门新闻冲击人性最隐层的东西,借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的目的。举例:搜狐的娱乐播报就是一个很好的例子。娱乐信息最抢眼的热点新闻肯定逃不过他们的法眼。大鹏嘚吧嘚更是日益火爆。借势为搜狐博客、各种宣传活动作广告。

第三式:炒

古永铿离开搜狐进军视频领域。建立优酷网,靠张钰视频一举成名,还获得了1200万美元的融资。其中的关键就是借用张钰对潜规则的炒作。后来古永铿和他的优酷网又靠张德托夫的《流血的黄色录象》这个很有争议的短篇赚了大把的眼球和人气。仅仅预告片,已经有了几十万的浏览量,而且各种由片中导演和演员的访谈不断出炉,越炒越火。

第四式:情

大家熟悉的是恶搞,但是还有一种就是善搞,以情系人,用情动人。传递一种真情,用祝福游戏的方式快速病毒性传播。举例:有这样的flash,把一些图片捏合在一起,配有个姓的语言设计,用搞笑另类的祝福方式进行传播。如“新年将至众男星用尽心思与XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字,一个漂亮、个性化且具新意的网络祝福就轻松搞定。这种方是可穿插某种产品宣传,效果也不错。比如:今年《满城尽带黄金甲》首映时,就是采用与QQ和MSN进行合

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作,用一群“胸”涌澎湃的宫女,配了十分搞笑和圣诞祝福的文字借由MSN和QQ大规模传播,一时间黄金甲在网络上泛滥。达到很好的宣传造势的目的。

第五式:笑

搞笑的视频广告带给人很多欢乐,带给人欢乐的视频人们就更加愿意去传播。笔者在几年前就曾经收到一支索尼相机的广告。是描写一个老婆为骗加班的老公回家,用数码相机制作了一个偷情的画面,使得老公迅速赶回到家。据说这支广告在互联网上传播甚广。

同样耐克公司的很多广告也不乏这种搞笑经典之作,有款葡萄牙和巴西两支球队在入场前对决的广告当初更是风靡一时。因为这两支世界劲旅都是NIKE旗下的重要赞助球队,两支球队进行一场友谊赛,在入场仪式开始之前两队在通道内等候,菲戈从主裁判手中拿过皮球将球从罗纳尔多两脚之间运过,挑衅的喊出了“Ole”,双方随即开始了一场比赛开始之前的争夺战。随着轻快优美的《Mamalovesmambo》的歌声,两支球队的巨星开始展现自己的出众的个人技术。小罗最后时刻登场带球进入球场连续晃过葡萄牙球员,在用最经典的“牛尾巴”过人后,他被主裁判飞铲放倒,比赛才恢复正常秩序。在奏国歌的仪式上,巴西和葡萄牙球员一个个脸上伤痕累累,让人印象深刻。这个广告当时十分流行,NIKE再次完成了一次成功的广告宣传。

第六式:恶

使用最普遍的有三个手法:恶俗、恶心、恶搞。

①恶俗:因为俗所以招人鄙视,但因为恶俗所以让人关注。电视视频广告常常会出现经典的俗广告,甚至被众多观众扣上了恶俗的标签,以至于各种民方的恶俗广告评比讨论层数不穷。但对于一些产品,广告的恶俗会造成销量的增长,有些专家道貌岸然地狂批人家

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没水准,说损害品牌的美誉度。我只能说:(globrand.com)如果你不是目标客户群体,损害你心目中的美誉度没啥关系。例如:脑白金广告谁见谁骂,俗不可耐。但是中国就是有送礼这个国情,购买者和使用者分离这个产品特性加上这个恶俗的广告使得其销量一直不错。否则没有效果谁会傻到一播就是这么多年。当完成历史使命时史玉柱急流勇退,可谓大智。

②恶心:典型例子非芙蓉姐姐莫属,这个我就不多说了,借用大话西游的一句话,相信大家吐啊吐啊就习惯了。

③恶搞:这个很典型,目前已经泛滥了。最经典的例子要属胡戈的“馒头”。《无极》上亿投入获得的效应,胡戈几乎没花钱就获得相同的影响力,足以让世人见证恶搞的实力。同样大鹏嘚吧嘚的恶搞歪唱也是备受网友追捧的一个杀手锏。

[编辑]视频营销该做什么不该做什幺

[编辑]该做的

巧妙叙事:不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信,优秀的视频一定要学会讲故事,以此留住观众的注意力。

言简意赅:效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说,那么就分成几个小段,这样观众会觉得更有趣一些,而且容易找到主题。

处变不惊:在市场营销活动中,如果你举办比赛让顾客们发挥想象制作视频短片,那么你最好有点思想准备,因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。

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做足功课:谁也无法保证一个视频营销策略注定会引发病毒式的传播效果。即便如此,你依然必须弄明白消费者想要什么,就像你在传统营销方面做过的事情一样。

精确计算:虽然“病毒视频”日趋流行,但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就会是你的目标群体。最好能够获取受众的构成报告,然后看看究竟有多少人会转变为最终用户。

[编辑]不该做的

弄虚作假:如果有大公司想要假扮成普通网民的话,那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁,因为诚信在网上显得更为重要。

处心积虑:最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。

极度润色:公司如果打算建立一个视频推广网站的话,未必非得让上面的作品都保证极高的质量。实际上,过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。

年轻过头:根据最新的调查结果,相比于18至24岁的年轻人,35到54岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为年轻人,那么就会丢掉大块市场。

忘记品牌:独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象,那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。

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