Stride炫迈口香糖广告策划书
目录
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
八、 前言 市场分析 产品分析 产品形象 销售分析 竞争对手分析 广告战略 媒体投放
一) 前言:
随着生活水平的逐渐提高,人们已经不仅仅满足于日常的饮食与保健,开始从细微之处着手,包括牙齿,也成为了人们的保健对象。如今走进商场,琳琅满目的益牙食品,木糖醇层出不穷,然而消费者却难以抉择。消费者关心的不再是价格与包装,而是商品的实际质量。
面对要求不断地高的消费者,不仅全力以赴研制适合消费者的产品,而且更注重产品质量,力求给消费者以高品质,更完美的口香糖!
二) 市场分析:
1、 市场背景:据调查结果显示,本地区口香糖市场品牌集中度较高,品牌较多,知名品牌占有市场份额较大,这种现象在其他食品中较为少见。
三) 产品分析:
(1) 用途:自己食用
(2) 包装:简洁、大方、颜色鲜艳、便于携带
(3) 味道:多种果味
(4) 价格:2.5~9.5元
(5) 产品优势:
① 口味多、味道好
② 保护牙齿,预防蛀牙
③ 增加Vc,营养牙齿
④ 添加木糖醇,不含糖
⑤ 便于携带
(6) 产品劣势:
① 价格较高
② 不可降解,污染环境,难于清理
③ 量较少
产品介绍:卡夫旗下第一款口香糖品牌Stride隆重上市,20xx年,Stride炫迈在美国诞生,凭借其超炫、超酷的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验,迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。在美国,百位年轻人在网络上散播超乎想象、创意瞬间的自制视频,投身到Stride炫迈“持久离谱挑战”的体验中;20xx年,凭借《极道鲜师》中极其夸张的表演而跻身日本偶像巨星行列的成宫宽贵,推出了Stride炫迈与猿人共同进化的搞怪短片,迅速抓住日本广大年轻炫酷一族的眼球。
Stride炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味;全球首发28片SPOD独特包装,充分显示其便于携带和分享的特性,更有6片和12片“钱包装”炫酷设计,引领口香糖包装的潮流趋势。
四)
产品形象:
五) 销售分析
(1)采用销售员各个卖店推广
每一名销售人员都要负责方圆20公里的卖点,保证80%以上的卖点都有我们的产品,并且要保持供货。调查统计各个卖点的销售情况,制作表格,进行汇总,形成总体销售统计表,上报销售总监。
(2)赞助活动得到宣传并销售
可以在各大商场门外的广场上,搞大型活动进行促销,也可以在大学校园里面,赞助一些比较有影响力的活动来达到我们的宣传目的,人人网上建立公共主页宣传我们的产品,各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这做宣传,但首先要取得吧主的同意。
(3)在各大超市进行试尝活动
在大型的超市里食品区选址进行试尝活动,可以根据每日的关顾情况来制定是否要扩大宣传模式。
(4)支持网购、团购
在各大网店,团购网站进行“大容量”“家庭型”产品推广。买的多、便宜更多!
六) 竞争对手分析:
品牌口香糖较早进入市场,经过长时间的销售,已经占领了部分市场,同时随着品牌的不断增加,消费者逐渐形成了一定的品牌忠实度。因此,在Stride益牙木糖醇刚上市时,虽然受到了一定的关注,但是广大消费者仍更愿选择老品牌。所以,我们要在商品上市初期把握住市场。,Stride不仅是减少含糖量,预防蛀牙,更多的是添加了Vc等成分,能更好的营养牙齿,满足消费这对食品保健的要求。
七) 广告战略
1、 广告目标(企业广告活动的目标)
提高消费者购买兴趣. 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感。
2、 广告对象:10~60岁,Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人群。对于青少年,更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖;对于年龄较大的人群,Stride的糖分含量低,有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙,而Stride则更注重营养,牙齿要防蛀,更要营养。因此,Stride适合各年龄段人群食用。
3、 广告创意:
⑴使用一张惊讶的面孔,瞪大的眼睛和张大的嘴,配合夸张的动作,表现出:,
Stride就是要你惊讶!从而突出Stride
炫迈木糖醇与众不同
。
⑵平面广告则由当下超人气新偶像——柯震东担任品牌代言人。健康阳光、活力四射的魅力充分诠释了Stride炫迈聪明、有胆识、诙谐的品牌特性。
八) 媒体投放:主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告、招贴海报、车载
电视、公车椅背(拉手)
第二篇:Stride炫迈口香糖销售计划书
Stride炫迈口香糖销售计划书
一. 前言
二. 市场分析
三. 产品分析
四. 产品形象
五. 销售分析
六. 竞争者分析
七. 广告目标
八. 客户管理
九. 销售目标
一 前言
随着人们生活水平的逐渐提高,人们已经不仅仅满足日常的饮食与保健,开始从细微之处着手,包括牙齿,也成为人们的保护对象。如今走进商场,琳琅满目的益牙食品,木糖醇层出不穷,然而消费者却难以抉择。消费者不再关系的是价格和包装,而是商品的质量。
面对不断提高的消费者,不仅全力以赴研制适合消费者的产品,而且更注重产品质量,力求给消费者以高品质,更完美的口香糖。
二 市场分析
市场背景:根据调查结果显示,本地区口香糖市场品牌集中度较高,品牌较多,知名品牌占市场份额较大,这种情况在其他产品中较为少见。
三 产品分析
1用途:自己食用
2包装:简洁大方,颜色鲜艳,便于携带
3味道:多种果味
4价格:2.5~9.5
5产品优势:(1)口味多,味道好。(2)保护牙齿,预防蛀牙。(3)真加vc,营养牙齿。(4)添加木糖醇,不含糖。(5)便于携带。
6 产品劣势:(1)价格较高。(2)不可降解,污染环境,难于清理。(3)量较少
四 产品介绍
卡夫旗下的第一款口香糖品牌stride隆重上市,20xx年stride炫迈在美国诞生,凭借其超炫,超酷的s型品牌标志与美味持久的咀嚼体验,迅速在年轻人中掀起一股潮流风暴。Stride炫迈在中国推出薄荷,水蜜西瓜,跃动鲜果三种口味;全球首发278片spod独特包装,充分显示其便于携带和分享的特性,更有6片和12片“钱包装”炫酷设计,引领口香糖包装的潮流趋势。
五 销售分析
(1) 采用销售员各个店面推广,每名销售员负责方圆二十公里的卖点,保证
80%以上都有我们的产品并且要保持供货。调查统计各个卖点的销售情况,制作表格,进行汇总,形成总体销售计划统计表。
(2) 赞助活动得到宣传并销售,可以在各大商场门外的广场上,搞活动促销,
也可以在大学校园里面赞助一些比较有影响力的活动大到我们的宣传的目的。人人网上建立我们的公共主页宣传我们的产品,各种比较有影响力的贴吧我们也要尝试这种宣传。但首先要得到吧主的同意。
(3) 在各大超市进行试偿。在大型的超市里食品区选址进行试偿活动,可根
据每日的关顾情况是否要扩大宣传的模式。
(4) 支持网购,团购。在各大商店,团购网站进行大容量家庭型的产品推广。
买的多,便宜更多。
(5) 由于口香糖具有便于携带的特点,我们可以直接上门推销销售。
(6) 有效的与供应商进行洽谈,采取大批量的采购,然后和西安市的各大高
校进行协商在各大高校的食堂里面,在同学们进行就餐的时候发放口香糖的名片,以派遣犹豫排队而带来的心情烦躁。在各大高校设立代理进行销售。采取相关的人员激励措施。
六 竞争者分析
品牌口香糖较早进入市场,经过长时间的销售,已经占领了部分的市场,同时随着品牌的不断不增加,消费者逐渐形成一定的品牌忠诚度,因此在stride口香糖刚上市时,虽然受到一定的关注,但广大消费者仍然更愿意选择老品牌,所以,我们要在商品上市初期把握住市场。Stide 口香糖不仅减少含糖量,预防蛀牙,更多的是添加了vc等成分,能更好地营养牙齿,满足消费者对食品保健的要求。
七 广告目标
(1) 提高消费者的购买兴趣,广告的目的在于消费者看了或者试听了广告之
后,对产品的特点有一个比较全面的认识和了解,激发经济规律的购买欲望。这则广告主要介绍高品牌的口感。
(2) 广告对象:15~27岁对于青少年,喜欢糖分含量低但具有多种口味的口
香糖,市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防牙齿蛀牙,stride 口香糖牙齿要防蛀,更营养。
(3) 平面广告择优当下超人气偶像-柯震东担任品牌代言人。健康阳光,活
力四射的魅力充分诠释了stride炫迈聪明‘有胆识,诙谐的品牌特性。
八 客户管理
(1)为了更有效的管理客户,确保销售计划的有效进行,我们需要建立客户资
(2)在客户档案的基础上我们将建立客户信息反馈资料表,目的是巩固和加强与老顾客的联系,努力开拓新的潜在顾客。
(3)我们将通过电话访谈,邮件留置,网络网络寻找的方法,及时准确的和顾客进行沟通了解他们的需求。
九 销售目标
根据我们的实际情况,我们预计先买30盒口香糖,如果销售可以的话,再买进10~20盒,如果销售情况不乐观的我们将低价出售,或者作为心意送给亲朋好友。