玉 兰 府 邸
特价房
营销活动方案
第一、活动目的及说明
针对目前市场冷淡情况，为促进本案目前成交率的提升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。
第二、活动时间
20##年6月15日——20##年7月15日
第三、活动地点
项目销售现场
第四、活动内容
Ø 房源选择——推出X套特惠房源，位置较差或户型不想理的房源是首选目标，但也要考虑对客户的吸引力，因此，房型、楼层都需要多样化，留给客户选择空间。
Ø 价格控制——在现有的表价基础上总价上浮X%，如果客户购买指定的房源则进行优惠。
Ø 优惠措施——一次性付款优惠X%，按揭付款优惠x%。
表一、特价房源明细表
表二、特价房源明细表（价格上调X%）
第五、活动主题
玉兰府邸 ·欢乐购房月
广告语
l 浓情X月，欢乐购房。X套特价房隆重上市！
l 特价房最高优惠X万！！先到先得！
l 珍藏X套特价房源，X月感恩奉献！
第六、媒体选择
Ø 户外广告
Ø 短信群发
Ø DM单页（A3版面）
Ø 售楼处展板，X展架（或者易拉宝）
Ø 宣传车
备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。
第七、附加活动——看房有“礼”
活动说明：
在特价房活动期间，来售楼处看房的客户进行登记后，均可以得到一份精美礼品。
礼品为：
Ø 宣传伞，印上项目LOGO，电话，可以起到一定的品牌宣传作用。
Ø 精美水杯
Ø 小扇子，印有项目LOGO和电话。
活动作用：迅速为现场汇聚人气，营造热销场面。
第八、工作计划
第九、媒体计划
第十、费用预算
DM 单 页：10000份 0.4元/张 4000元
短信群发：20万条 0.05元/条 10000元
X 展 架 ：2个 150元/个 300元
户外广告：1个 1个月时间 1~2万左右
宣 传 车：3~4台
礼 品：800~1000份 10元/个 1万左右
其它费用：不可预计2000元左右。
玉兰府邸项目组
20##年5月28日
第二篇：特价房促销方案1
特价房促销方案
本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。
购御景王座，享超值豪礼
凡在活动期间内（截至年底），购买银亿海悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。
抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。 方案一：现金抵扣房价的折扣券
奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元...... 方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款）
围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。 方案三：送平米
奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。
? 如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。