特价房方案

时间:2024.3.19

一诺.假日兰庭

5“特价房”营销活动方案

中联地产

20##-4.29

活动目的及说明

    针对目前市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求,为促进本案目前成交率的提升,营造热销局面,从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。

活动时间

20##年5月1日——20##年5月30日

活动地点

一诺项目销售现场

 活动内容

房源选择——推出9套特惠房源,位置位于8号楼剩余9套房源,户型分别是107平米和137平米,8号楼房型、楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化,可以留给客户足够的选择空间,所以较适宜做特价房。

价格控制——在现有的表价基础上总价上浮3%,如果客户购买指定的房源则进行优惠。首层和顶层、次顶层每平米优惠300元、4层和16层每平米优惠200元。

优惠措施——一次性付款优惠300元每平米、分期付款优惠200元每平米、按揭付款优惠100元每平米。

表一、特价房源明细表(价格上调3%)

表二、特价房源明细表(价格上调3%)

 活动主题

一诺.假日兰庭 ·欢乐购房月

广告语

浓情5月,欢乐购房。9套特价房隆重上市!

特价房最高优惠8万!!先到先得!

珍藏9套特价房源,5月感恩奉献!

媒体选择

户外广告

短信群发

DM单页(A3版面)

售楼处展板,X展架(或者易拉宝)

宣传车

备注:本次活动为达到最大化的宣传效果,对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。

附加活动——看房有

活动说明

在特价房活动期间,来售楼处看房的客户进行登记后,均可以得到一份精美礼品。

礼品为:

洗衣粉

活动作用:迅速为现场汇聚人气,营造热销场面。

工作计划

媒体计划

费用预算

DM 页:10000         0.4/         4000

短信群发:20万条        0.03/         6000

X 2             150/          300

户外广告:1           1个月时间       1~2万左右

车:2~3 

    品:800~1000        10/       1万左右

其它费用:不可预计20##元左右。      

   


第二篇:酒店特价房推广方案


酒店特价房推广方案

一. 酒店特价房推广支持:

1.大型条幅:

酒店楼体正面条幅:3条;

具体尺寸:630cm长,80cm宽;

具体内容:(1)特价休息房128元;

(2)特价时段房188元;

(3)午夜麻将房168元。

2.大型条幅:

酒店楼体侧面条幅:4条(东西各二);

具体尺寸:cm长,80cm宽;

具体内容:(1)特价休息房128元(2条);

(2)午夜麻将房168元(2条)。

3.水牌喷绘:

酒店大堂区域水牌1台;

具体尺寸:按照我店水牌标准尺寸;

具体内容:苏州中青尚阁酒店特价酬宾;

(1)特价休息房128元;

(2)特价时段房188元;

(3)午夜麻将房168元。

4.前台立牌:

酒店前台台面立牌1个;

具体尺寸:按照前台现有立牌(亚克力)尺寸标准;

具体内容:苏州中青尚阁酒店特价酬宾;

(1)特价休息房128元;

(2)特价时段房188元;

(3)午夜麻将房168元。

5.前台立牌(酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放):

酒店前台台面立牌2个;

具体尺寸:按照前台现有立牌(可口可乐塑料)尺寸标准;

具体内容:苏州中青尚阁酒店特价酬宾;

(1)特价休息房128元;

(2)特价时段房188元;

(3)午夜麻将房168元;

(4)酒店地址及联系方式。

6.宣传单张:

同西餐推广共用一张宣传单,向外发放,可进行互补,互相扩大宣传面积,从成本上又达到节约的目的。具体数量如按照初定方案,需要同西餐周经理进一步协商;

具体尺寸:A4纸(待同西餐沟通而定);

具体内容:苏州中青尚阁酒店特价酬宾;

(1)特价休息房128元;

(2)特价时段房188元;

(3)午夜麻将房168元;

(4)酒店地址及联系方式。

二.酒店特价房推广方案:

第一套推广方案:

以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。

(1)3月2日下午(依据具体天气情况),将酒店楼体正面、侧面悬挂的条幅布置完成;

(1)3月3日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第一轮300张宣传单张的派发工作;

(2)3月4日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第二轮500张宣传单张的派发工作;

(3)3月5日傍晚以星城铭座1栋为主体,进行第三轮200张宣传单张的派发工作;

(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。

第二套推广方案:

以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。

(1)3月10日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第四轮500张宣传单张的派发工作;

(2)3月11日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第五轮800张宣传单张

的派发工作;

(3)3月12日傍晚以星城铭座2、3栋为主体,进行第六轮300张宣传单张的派发工作;

(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。

(5)完成两套推广方案的执行,经过7天的缓冲期间,预计特价房入住间数大约为15间房,经营总额大约为2370元。

预备推广方案:

(1)之前两套推广方案未取得实际效果时,将推广主导方向转型为以订房网络及团购网络,以宣传单张为辅的推广模式,力求将特价房市场打开后,逐步转变成为我店的散客资源;

(1)3月23日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第七轮300张宣传单张的派发工作;

(2)3月24日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第八轮500张宣传单张的派发工作;

(3)3月25日傍晚以星城铭座4、5、6栋为主体,进行第九轮200张宣传单张的派发工作;

(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。

推广方案效果预测:

经过大约7天的推广缓冲期后,保守预测3月份特价房总间数预计35间,经营总额5530元,客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。

补充推广方案:

经过一个月特价房推广的试运营,预计4、5月份非周末期间特价房的销售将进入稳步提升期。4、5月份特价房每月预计销售45间,经营总额每月约为7110元。6、7月份特价房每月预计销售50—60间,经营总额每月约为7900—9480元。经过前阶段特价房推广的缓冲期8、9月份为特价房销售的冲刺期,8、9月份特价房每月预计销售80—100间,经营总额每月约为12640—15800元。结合预测的特价房经营情况,今后每月以宣传单张模式的推广方案可保持每月一到两次。根据实际特价房实际经营情况,每月月末出台次月特价房推广方案,具体细节及时间安排参照实际运营情况而定。

备注:※如使用“预备推广方案”,那么当月前台特价房的销售

即不参与“特价房总额奖励”。

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