一诺.假日兰庭
5月“特价房”营销活动方案
中联地产
20##-4.29
活动目的及说明
针对目前市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求,为促进本案目前成交率的提升,营造热销局面,从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。
活动时间
20##年5月1日——20##年5月30日
活动地点
一诺项目销售现场
活动内容
房源选择——推出9套特惠房源,位置位于8号楼剩余9套房源,户型分别是107平米和137平米,8号楼房型、楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化,可以留给客户足够的选择空间,所以较适宜做特价房。
价格控制——在现有的表价基础上总价上浮3%,如果客户购买指定的房源则进行优惠。首层和顶层、次顶层每平米优惠300元、4层和16层每平米优惠200元。
优惠措施——一次性付款优惠300元每平米、分期付款优惠200元每平米、按揭付款优惠100元每平米。
表一、特价房源明细表(价格上调3%)
表二、特价房源明细表(价格上调3%)
活动主题
一诺.假日兰庭 ·欢乐购房月
广告语
浓情5月,欢乐购房。9套特价房隆重上市!
特价房最高优惠8万!!先到先得!
珍藏9套特价房源,5月感恩奉献!
媒体选择
户外广告
短信群发
DM单页(A3版面)
售楼处展板,X展架(或者易拉宝)
宣传车
备注:本次活动为达到最大化的宣传效果,对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。
附加活动——看房有“礼”
活动说明
在特价房活动期间,来售楼处看房的客户进行登记后,均可以得到一份精美礼品。
礼品为:
洗衣粉
活动作用:迅速为现场汇聚人气,营造热销场面。
工作计划
媒体计划
费用预算
DM 单页:10000份 0.4元/张 4000元
短信群发:20万条 0.03元/条 6000元
X 展架:2个 150元/个 300元
户外广告:1个 1个月时间 1~2万左右
宣传车:2~3台
礼 品:800~1000份 10元/个 1万左右
其它费用:不可预计20##元左右。
第二篇:酒店特价房推广方案
酒店特价房推广方案
一. 酒店特价房推广支持:
1.大型条幅:
酒店楼体正面条幅:3条;
具体尺寸:630cm长,80cm宽;
具体内容:(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元。
2.大型条幅:
酒店楼体侧面条幅:4条(东西各二);
具体尺寸:cm长,80cm宽;
具体内容:(1)特价休息房128元(2条);
(2)午夜麻将房168元(2条)。
3.水牌喷绘:
酒店大堂区域水牌1台;
具体尺寸:按照我店水牌标准尺寸;
具体内容:苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元。
4.前台立牌:
酒店前台台面立牌1个;
具体尺寸:按照前台现有立牌(亚克力)尺寸标准;
具体内容:苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元。
5.前台立牌(酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放):
酒店前台台面立牌2个;
具体尺寸:按照前台现有立牌(可口可乐塑料)尺寸标准;
具体内容:苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元;
(4)酒店地址及联系方式。
6.宣传单张:
同西餐推广共用一张宣传单,向外发放,可进行互补,互相扩大宣传面积,从成本上又达到节约的目的。具体数量如按照初定方案,需要同西餐周经理进一步协商;
具体尺寸:A4纸(待同西餐沟通而定);
具体内容:苏州中青尚阁酒店特价酬宾;
(1)特价休息房128元;
(2)特价时段房188元;
(3)午夜麻将房168元;
(4)酒店地址及联系方式。
二.酒店特价房推广方案:
第一套推广方案:
以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。
(1)3月2日下午(依据具体天气情况),将酒店楼体正面、侧面悬挂的条幅布置完成;
(1)3月3日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第一轮300张宣传单张的派发工作;
(2)3月4日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第二轮500张宣传单张的派发工作;
(3)3月5日傍晚以星城铭座1栋为主体,进行第三轮200张宣传单张的派发工作;
(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。
第二套推广方案:
以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导,以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。
(1)3月10日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第四轮500张宣传单张的派发工作;
(2)3月11日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第五轮800张宣传单张
的派发工作;
(3)3月12日傍晚以星城铭座2、3栋为主体,进行第六轮300张宣传单张的派发工作;
(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。
(5)完成两套推广方案的执行,经过7天的缓冲期间,预计特价房入住间数大约为15间房,经营总额大约为2370元。
预备推广方案:
(1)之前两套推广方案未取得实际效果时,将推广主导方向转型为以订房网络及团购网络,以宣传单张为辅的推广模式,力求将特价房市场打开后,逐步转变成为我店的散客资源;
(1)3月23日下午以胥口镇中心为第一点位,进行第七轮300张宣传单张的派发工作;
(2)3月24日上午以木渎镇中心为第一点位,进行第八轮500张宣传单张的派发工作;
(3)3月25日傍晚以星城铭座4、5、6栋为主体,进行第九轮200张宣传单张的派发工作;
(4)请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张,帮助派发。
推广方案效果预测:
经过大约7天的推广缓冲期后,保守预测3月份特价房总间数预计35间,经营总额5530元,客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。
补充推广方案:
经过一个月特价房推广的试运营,预计4、5月份非周末期间特价房的销售将进入稳步提升期。4、5月份特价房每月预计销售45间,经营总额每月约为7110元。6、7月份特价房每月预计销售50—60间,经营总额每月约为7900—9480元。经过前阶段特价房推广的缓冲期8、9月份为特价房销售的冲刺期,8、9月份特价房每月预计销售80—100间,经营总额每月约为12640—15800元。结合预测的特价房经营情况,今后每月以宣传单张模式的推广方案可保持每月一到两次。根据实际特价房实际经营情况,每月月末出台次月特价房推广方案,具体细节及时间安排参照实际运营情况而定。
备注:※如使用“预备推广方案”,那么当月前台特价房的销售
即不参与“特价房总额奖励”。