伊利托菲尔婴儿奶粉
市场营销企划案
I.公司背景：
伊利公司是国内最大乳品企业集团之一，其下有液态奶事业部、奶粉事业部、冷饮事业部及原奶事业部组成。20##年，公司液态奶、冷饮、奶粉三大系列产品发展势头良好，其中，液态奶系列产品产销量突破25万吨，UHT奶的产销量已居全国首位；冷饮产品连续第8年产销量保持国内第一名；奶粉产品产销量有所增长，进入国内前3名；公司系列产品畅销全国大部分市场,并形成较强的市场竞争力，使伊利品牌深入人心,伊利被国家食品工业协会授予中国食品工业20大著名品牌之一。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司20##年主营业务收入（含液态奶、冷饮、奶粉等业务）为27.02亿元，比20##年增长了69.4%；实现利润总额为1.41亿元，比20##年增长了18.49%。其中负责生产婴儿系列奶粉的内蒙古伊利托菲尔婴儿乳品有限公司在20##年实现了763万的营业收入，净利润24.95万元。
II.计划概要：
根据内蒙古伊利托菲尔婴儿乳品有限公司02、03年的良好发展态势，为完成国内最大的婴儿奶粉生产公司，公司04年度的净利润增长率应继续保持上升达到20%，销售收入应完成75%的增长率，在营销方面，公司在04年要加大力度，预计较今年增加30%的营销费用。
公司在04年的营销计划大致包括：1．多品牌策略。将现有主品牌伊利托菲尔婴儿奶粉定位在中高档产品，在主品牌下发展多个新品牌。这样新品牌既区别与原品牌的中低档形象，又可发挥原品牌的品牌效应。2．知识营销与产品营销相结合。公司可以通过产品包装、宣传单、宣传手册等资料和举办孕婴知识讲座等方式将婴幼儿的喂养知识、成长知识、健康知识传输给年轻父母。通过这些专业化、系列化知识的传播，使年轻父母在学习营养健康知识的同时，了解企业的产品知识，感受到企业对宝宝的关怀和呵护，逐步了解、信赖企业并购买公司产品。3．加强渠道建设。中高档奶粉的销售渠道主要集中在大中型卖场，这也是国产品牌与进口品牌直接交锋的主战场。公司要充分发挥自己的本土优势，借助对消费文化和特点的理解，结合各卖场特点，开展丰富多样的终端促销活动。通过突出与进口品牌的比较优势，如相同配方的产品具有较大的价格优势，进行终端拦截。在传统渠道外，还可开发一些新的营销渠道，如医务通道。通过与大型医院合作，邀请著名儿科医生、营养学专家等专业人士，免费举办孕妇培训班、妈妈学校等来传授营养知识、护理知识，并将公司产品知识寓于其中，建立厂家与消费者的互信关系。利用婴儿对牛奶的“第一口效应”在医院进行免费产品赠送和分发宣传手册等活动，从而促进产品的销售。4．加强服务。公司应加强与消费者的沟通，通过了解消费者的需求，改进和提高企业的服务水平。如通过了解婴幼儿的常见病例，开设母婴知识热线或母婴网站，为年轻父母提供指导。定期举办孕妇讲座、婴幼儿营养与健康知识讲座等等，从而在消费者中树立专业、关爱、健康的形象。
III．目前营销状况：
近年来，中国乳业正以超前的速度高速发展，20##年全行业产值已接近300亿元，比上年增长28%。乳业市场的高速发展和诱人前景，使国际乳品巨头企业加快了进入中国市场的步伐，加强了在中国市场的推广力度。这些进口品牌以中高档产品为主，以配方奶粉市场，特别是婴幼儿配方奶粉市场为突破口和主攻市场，从我国中心城市和沿海发达地区登陆，迅速蚕食我国奶粉市场。
主要的竞争者来进口外品牌，如惠氏、美赞臣、雅培、安怡、雀巢、多美滋等大批国外知名品牌。国内的青岛圣元、贝因美、西安银桥、龙丹乳业、飞鹤乳业等也陆续推出添加“AA+DHA”的中高档婴幼儿配方奶粉抢占该类市场。
根据01、02年的行业统计数据来看，我国奶粉市场将近70%的市场被进口品牌所占有。虽然在国内奶粉生产企业进行经营策略调整后，从原先的15%左右上升到如今的30%市场占有率，并仍保持者有利的增长势头，但相较与进口品牌仍有很多的工作要去做。婴儿奶粉市场是一个高利润的快速发展市场，它以每年20%以上的市场增长率逐年上升，市场规模不断扩大，为这个市场中的企业带来了无限商机。
以下是公司01年到03年的经营数据：
公司目前的销售体系分布全国各个省市、自治区，除了西藏、甘肃、青海三省外，都设有分部，从事伊利托菲尔婴儿奶粉的生产和销售。
IV.机会与问题分析
竞争者状况分析：
国内——品牌：光明（上海）、圣元（青岛）、三鹿（石家庄）、英特儿（上海）
银桥（西安）、龙丹（西安）
历史数据表明：光明的优幼系列年销售收入最高，三鹿婴儿奶粉居第二位，而伊利托菲尔婴儿奶粉名列第三。
优势：原品牌知名度高，接近奶源成本低，潜在市场广阔
劣势：在中高档婴儿奶粉市场中，品牌知名度、美誉度较差，广告形式单一（电视广告没有特色），营销网络不完善（终端产品陈列、品牌宣传不理想）
国外——品牌：雀巢、多美滋、美赞臣、雅培、惠氏、亲亲宝贝、美素佳
历史数据分析：市场中惠氏、多美滋、美赞臣名列前三。新推出的荷兰乳牛的亲亲宝贝在现场促销下也占据较大市场份额。
其中惠氏奶粉（包括孕妇奶粉和婴幼儿配方奶粉）20##年在中国市场销售额已突破10亿元大关，几乎占我国高档奶粉40%的市场份额。可见消费者对婴幼儿配方奶粉产品的营养性要求越来越高，价格因素不再是开发中高档奶粉的主要障碍。
优势：世界乳品市场中的大供应商（技术先进、行销经验丰富），产品年龄分段清晰，品牌信誉度佳，产品广告诉求佳、强调其产品“人乳化”特征。
劣势：时有乳品质量等的负面报道、且处理意外事件反应迟钝。
注：通过市场调查，发现由于婴儿奶粉为一种较为特殊的商品，其价格在销售过程中低不能作为一种优势因素，而高也不能完全是做劣势。价格与产品质量联系性大，与品牌形象也有关。
竞争者广告调查：
有电视广告 无电视广告
多美滋：智力开发 光明：好牛好奶，百分百。
惠氏：宝宝健康成长 雀巢：good life, good food.
三鹿：广告诉求不明， 荷兰乳牛：好奶源
广告质量差 （源自新西兰）
美赞臣
分析：所谓的无电视广告并非不作电视广告。通过调查，我们发现有效婴儿奶粉推销策略之一是利用电视媒体。那些无婴儿奶粉电视广告的公司是通过投放该公司其他产品组合的广告，传递一个不变的公司品牌形象，如上面所概括的，来促动消费者的购买动机。而要想做电视广告，必须找到产品的特点，如突出高质量：则质量高在何处，如何与对手相区分。
竟争对手成功的广告效果分析结果：
广告传达率：70%
观众喜好度：50%
广告理解度：60%
购买者比率：56.6%
知觉广告渠道：电视62%，遵医嘱46%，其他均在20%左右
◆ 以上结论可作为公司之后衡量广告效果的有效依据。
与竞争者的优、劣势分析：1. 无论国内或国外的婴儿奶其产品的组合相似，一般为0至6个月的婴儿奶粉，6至12个月的较大婴儿奶粉，及一岁以上的婴儿奶粉。
2. 产品本身的营养成分差异不大，而国外竞争者更注重在广告中传递其与众不同成分特色。
3. 国外竞争者多位世界乳品巨头，品牌附加值高（高价格、高品质），品牌形象佳，采取的是大额广告投入，占据显眼的商品陈列位置。
4．城市的婴儿奶粉市场大部分被进口婴儿奶粉占有。进口婴儿奶粉包装多为罐装（1000g）价格在120元左右；其次为袋装（400g）价格在30元至60 元不等。而国内同类产品为袋装，价格一般在20元以下。从消费行为学角度来看，伊利的产品处于价格下阈值附近，所以难以有效引起消费者注意，从而导致购买行为。
5．奶粉为不易腐坏的商品，易于运输、储存；且在加入世贸组织后，奶粉关税从25%下调至15%,所以国外产品价格会进一步降低。
6．婴儿奶粉市场是一个稳定的大市场，国外竞争者尚未对其进行市场细分，仍有丰厚的利润区。应积极争取可争取的消费群。
市场机会：婴儿奶粉市场是配方奶粉市场中利润极高的一个市场，并且该市场的正处于成长周期。国内的奶粉生产企业完全可以在保持原有的低端市场同时，开发中高档婴儿奶粉系列。只要有先进的技术和可靠的奶源为支持，加上合理的营销策略，一定可以获得更多的市场份额。
市场威胁：由于国内大部分企业都已认识到了中高档婴儿奶粉市场的高额利润，并陆续推出相应的产品，所以在于进口奶粉竞争的同时，也必须与国内同行相竞争。如何打破地域性特征，争取更多的终端，是公司发展的一个关键问题。
V.目标
财务目标：
营销目标：
VI.市场营销战略
产品分析：
产品特点：产品名称——伊利托菲尔婴儿奶粉
产品类型—— 0-6个月婴儿奶粉
6个月至1岁较大婴儿奶粉
产品规格——400克袋装（袋装适于家庭用，实惠，与进口品牌主打送礼
体面的概念区分。）
产品价格——39元（中高档婴儿奶粉通常为30元以上）
使用周期—— 一至二周
产品特点——按比例减少了普通全脂奶粉中的蛋白质及矿物质，尤其是磷；更有利于钙的吸收。增加了不饱和脂肪酸，有利于婴儿的消化。以及添加了维生素（Vitamin D）和铁。由加入糖，补充婴儿每天所需的卡路里。
消费人群：沿海发达地区和中心城市的城镇居民及中小城市中的中高收入者。消费人群锁定为月收入在1500元以上的家庭是比较合理的。
消费者特征：产品的购买者主要是年轻的父母，他们大多受过良好的教育，都很重视孩子的营养和健康。一旦选用某品牌产品，除非宝宝在食用后出现不良反应，他们一般不会更换产品的品牌，所以消费者的品牌忠诚度较高。
消费渠道：中高档奶粉的购买主要集中在大、中型卖场，如大型商场、超市、连锁店和高级住宅小区的便利店。
推广策略：
l 知识营销：1在产品包装印指导年轻父母的喂哺表，并在袋内赠送量匙。
2在卖场分发宣育婴传单、宣传手册等资料。
3在社区内举办孕婴知识讲座等方式将婴幼儿的喂养知识、成长知识、健康知识传输给年轻父母。
l 渠道建设：1 给经销商优惠，买二十箱送一箱，建立长期供货关系，以获得较好的
货架位置。
2 产品陈列、品牌宣传等方面要把工作做细，突出产品USP 和品牌形象，不再追求产品的铺货率和辐射区域。要充分发挥自己的本土优势，借助对消费文化和特点的理解，结合各卖场特点，开展丰富多样的终端促销活动。
3与大型医院合作，邀请著名儿科医生、营养学专家等专业人士，免费举办孕妇培训班、妈妈学校等来传授营养知识、护理知识，并将公司产品知识寓于其中，建立厂家与消费者的互信关系。
l 服务策略：通过了解婴幼儿的常见病例，开设母婴知识热线或在公司网站上开辟母 婴专栏，为年轻父母提供指导。
l 加强品牌推广：1 投放车体、候车亭广告。
2 投放平面广告。
l 公关策略：免费派送托菲尔奶粉小样装及育儿指导手册。操作方法：凭婴儿出生证、及生活照一张，去各大销售点促销柜台，即可获得托菲尔婴儿奶粉小样装及育儿手册。在所有参与活动的宝宝中将由公司评选出“伊利宝宝”十名，免费提供伊利托菲尔奶粉一年，进行追踪关注。
VII.行动方案
扩销期：2004/01/01——2004/02/28 实施新的营销策略，检验市场反应，
根据销售数据和消费者反馈局部调整
原计划，以保证04年的营销目标。
强销期：2004/03/01——2004/09/30 全面落实已定营销计划，保证计划实施质
量。
补充期：2004/10/01——2004/12/31 评估本年营销业绩，并设计下一年度的新
计划。
详细时间表：
IIX.预计盈亏报表
20##年预计销售收入为1300万元提取15%作为营销费用。
IX.控制
措施一：每个终端都要由专人负责监督，按期填写终端的检查评估表，保证产品陈列统一以及促销活动顺利进行。
措施二：公司CRM及时与零售终端、医院等沟通，了解销售员的工作态度、业绩。填写客户投诉处理表。
措施三：对分布各省的业务人员实行考核，填写业务人员出差考核表。
措施四：制定业务人员业务考核表，薪金与业绩挂钩更紧密。
措施五：公司相关部门按时填写经销商管理考核表、关于客户退货管理表、货款回笼分析报表、销售分析报表等。
措施六：每次举行知识讲座后，及时了解讲座的反馈信息，评估效果。
措施七：公司每月开一次阶段小结会议，及时调整营销策略，处理突发事件。
措施八：加强公司市场部、销售部、客户服务部员工的培训，提高人员素质。
第二篇：20xx年中国婴幼儿奶粉市场消费分析与营销策略咨询报告
20##-2015年中国婴幼儿奶粉市场消费分析与营销策略咨询报告
第一章 婴幼儿奶粉产业相关概述
第一节 婴幼儿配方奶粉概述
一、婴幼儿配方奶粉特点
二、婴幼儿奶粉分年龄段的好处
三、婴幼儿配方奶粉的分类
四、婴幼儿配方奶粉发展阶段
五、婴幼儿配方奶粉几个重要指标
六、婴幼儿配方奶粉的选择
七、婴幼儿配方奶粉需要符合的条件
第二节 各式婴幼儿奶粉分析
一、较大婴儿奶粉(断奶奶粉)
二、一般奶粉(牛奶)
三、医疗用奶粉
四、无乳糖奶粉(豆蛋白奶粉)
第二章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉运行环境解析
第一节20##-20##年中国宏观经济环境分析
一、中国GDP分析
二、中国食品制造业在国民经济中的地位分析
三、消费价格指数分析
四、城乡居民收入分析
五、社会消费品零售总额
六、全社会固定资产投资分析
七、进出口总额及增长率分析
第二节20##-20##年中国婴幼儿奶粉市场政策透析
一、《奶业整顿和振兴规划纲要》要点解析
二、乳制品三聚氰胺检测方法国家标准
三、《奶粉及婴幼儿食品的部分营养质量和卫生指标》
四、乳制品原料和产品都要逐批检验
五、《乳品质量安全监督管理条例》
六、《食品安全法》的实施对婴幼儿奶粉的影响
七、中国奶粉收储政策分析
八、乳制品工业产业政策对婴幼儿奶粉企业的影响
第三节 20##-20##年中国婴幼儿奶粉国家标准建设新进展
一、三项强制性婴幼儿奶粉国家标准
二、规范婴幼儿配方粉产品标签内容
三、碘不符合标准的婴儿奶粉禁止生产和销售
四、国家实行婴幼儿奶粉召回特别制度
第四节 20##-20##年中国乳制品市场社会环境分析
一、人们饮食结构分析
二、人们的消费观念
三、三聚氰胺事件使消费者对国产婴幼儿奶粉产量信任危机
第三章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉技术研究新进展
第一节 婴幼儿奶粉技术发展进程
第二节 婴幼儿奶粉技术的研究
一、酶水解生产婴幼儿配方粉新技术
二、婴幼儿乳粉新配方的研究
三、早产儿奶粉市场开发
第三节 免疫球蛋白(IG)在婴儿配方奶粉中的应用
一、国际上将Ig应用于乳制品的研究进展
二、我国免疫球蛋白应用于婴儿奶粉的研究开发的现状
第四节 婴幼儿配方奶粉强化DHA和AA的研究
一、DHA和AA的生理功能
二、母乳中的DHA和AA
三、婴幼儿配方奶粉强化DHA和AA的必要性
四、国内外婴幼儿配方奶粉强化DHA和AA的现状
五、婴幼儿配方奶粉强化DHA和AA应注意问题
第五节 婴幼儿配方奶粉的核心：复配营养素
一、婴幼儿配方奶粉：高端的营养强化食品
二、复配营养素：婴幼儿配方奶粉产业链的核心
第四章 20##-20##年中国奶粉行业整体运行态势分析
第一节 奶粉行业概述
一、奶粉的分类
二、我国奶粉市场特点分析
三、国产奶粉质量抽检与质量体系
四、国产奶粉品牌营销分析
五、符合我国食品卫生安全标准的进口奶粉品牌
第二节 20##-20##年中国奶粉行业运行总况
一、中国奶粉市场的特殊性
二、农村奶粉市场分析
三、民族品牌齐打高端奶粉牌
第三节 20##-20##年中国奶粉市场运行动态分析
一、洋奶粉占优国产品牌欲崛起
二、配方奶粉成为市场竞争热点
三、奶粉消费量呈现轻微下滑
四、婴幼儿奶粉市场潜力被看好
五、奶粉向多元化方向发展
第四节 20##-20##年我国奶粉市场热点聚焦
一、“三鹿奶粉事件”重击奶粉行业
二、奶粉消费增长率逐渐高于液态奶
三、我国原料奶粉价格情况
四、洋奶粉价格上涨以及上涨原因分析
五、进口奶粉关税回落对价格影响分析
六、国内配方奶粉市场回暖
第五节 20##-20##年国外奶粉对我国奶粉行业的冲击分析
一、进口奶粉低价倾销冲击国产奶业
二、国内奶粉滞销积压严重
三、进口量激增国产奶粉原料价格迫近临界点
四、国外企业争夺中国奶粉市场情况
五、中外奶粉市场大打“奶源”牌
六、洋品牌调动全球能量抢占市场
七、欧洲洋奶粉向本土化发展
八、法国合生元欲进军中国高端奶粉市场
九、韩国每日乳业高端奶粉进入我国市场
十、美国原产旭贝尔奶粉布局中国高端市场
十一、洋奶粉雄霸国内市场给国产品牌的启示
第五章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉运行新形势透析
第一节 20##-20##年全球婴幼儿奶粉市场动态分析
一、国际奶荒国内多种奶粉涨价
二、英特儿新投7亿元拓展中国婴幼儿奶粉市场
三、菲律宾婴幼儿奶粉质量问题
四、斯里兰卡婴幼儿奶粉市场情况
五、印度婴幼儿奶粉政策环境
第二节 20##-20##年中国婴幼儿奶粉市场运行综述
一、婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速增长
二、国内品牌需加大研发力度
三、婴幼儿奶粉企业售后服务分析
四、婴幼儿奶粉市场马太效应尽显
第三节 20##-20##年中国婴儿配方奶粉市场调研
一、婴儿配方奶粉用户喂哺方式
二、婴儿配方奶粉类型
三、消费者对婴儿配方奶粉营养成份了解情况
四、消费者对婴儿配方奶粉品牌选用情况
五、消费者对婴儿配方奶粉品牌选用的原因
六、消费者对婴儿配方奶粉作用的关注情况
七、消费者购买婴儿配方奶粉的途径
八、消费者对婴儿配方奶粉了解途径
九、消费者在婴儿配方奶粉上的开支情况
十、消费者正在使用的婴儿配方奶粉品牌情况
第六章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉市场运行动态分析
第一节 20##-20##年中国婴幼儿产品结构分析
一、不同档次婴幼儿奶粉市场新格局形成
二、婴幼儿奶粉中端市场分析
三、婴幼儿奶粉高端市场分析
四、中高档配方奶粉市场分析
五、婴幼儿奶粉市场价格的空档
第二节 20##-20##年中国婴幼儿奶粉市场需求分析
一、中国婴幼儿奶粉市场容量
二、婴幼儿奶粉市场需求量大幅上升
三、国产婴幼儿奶粉销量已恢复八成
四、婴幼儿奶粉迎来天然蛋白时代
五、婴幼儿奶粉市场暗战升级
第三节 20##-20##年中国婴幼儿奶粉销售中存在的问题分析
一、产品线过长，产品质量不高
二、产品组合深度不够，未能塑造良好的品牌形象
三、销售形式传统单一，未能实现整合营销
四、终端激励不足，促销细化不够
第七章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉营销分析
第一节 20##-20##年国产婴幼儿奶粉品牌营销分析
一、国产婴幼儿奶粉品牌的困境
二、中心城市突破需转变观念
三、消费者教育与口碑传播的营销策略
第二节 婴幼儿奶粉行业4P组合营销分析
一、产品VS需求
二、价格VS价值
三、渠道VS方便性
四、促销VS传播
五、4P组合的变化
六、4P的新发展
七、以不变应万变
第三节 20##-20##年中国婴幼儿奶粉三种成功营销模式
一、差异化营销
二、数据库营销
三、整合式营销
第四节 20##-20##年婴幼儿奶粉营销策略分析
一、婴幼儿奶粉市场面临跨区域营销问题
二、婴幼儿配方奶粉营销模式分析
1、美赞臣模式：捆绑早期教育
2、三鹿模式：抓住网络妈妈
3、贝因美模式：借势冠军宝贝
4、雅培模式：诱惑小音乐家
三、隔代教养差异与婴幼儿乳品营销分析
第八章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉市场主要品牌动态分析
第一节 婴幼儿配方奶粉主要品牌比较分析
一、12品牌婴儿配方奶粉的横向对比评测
二、低价位不合格婴幼儿奶粉品牌分析
第二节 多美滋
一、多美滋在华追加8亿投资
二、多美滋抢占高端奶粉市场份额
三、多美滋金盾推出益生元营养米粉
四、多美滋”在婴儿免疫研究上有新突破
五、多美滋奶粉陷“污染门”
第三节 美赞臣
一、美赞臣安婴妈妈A+配方奶粉市场销售情况
二、美赞臣全面升级婴幼儿A+系列产品
三、美赞臣推出含4倍以上DHA的全新升级配方奶粉
四、美赞臣升级后涨15%销售情况
五、美赞臣安婴儿A+1段婴儿配方奶粉评测
六、美赞臣促进脑部发育成奶粉行业新宠
第四节 惠氏
一、惠氏谋建亚洲最大配方奶粉厂
二、惠氏要做婴幼儿配方奶粉第一品牌
三、惠氏婴儿配方奶粉创造了7项世界纪录
四、惠氏以制药的经验制造奶粉
五、惠氏金装爱儿乐1段婴儿配方奶粉评测
第五节 雀巢
一、雀巢品牌概况
二、雀巢金牌奶粉主打升级战
三、雀巢奶粉价格波动情况
四、雀巢抢夺国内高端幼儿奶粉市场
第六节 雅培
一、雅培120年的成长秘密
二、雅培全球召回婴儿奶粉
三、经营业绩分析
四、雅培在中国本土化加速
第七节 伊利
一、伊利奶粉获选十大信赖品牌
二、伊利领跑高端奶粉市场
三、伊利建成全球奶粉样板工厂
四、伊利奶粉营养有新突破
五、伊利将婴幼儿奶粉工厂搬入卖场
第八节 蒙牛
一、蒙牛国内市场的优势也在进一步扩大
二、蒙牛携手国际巨头抢滩高端奶粉市场
三、问题奶粉事件后蒙牛伊利销售情况已恢复8成
第九节 完达山
一、完达山奶粉实现功能细分
二、完达山打造绿色奶源基地
三、国内最大奶粉生产线落户完达山
四、完达山乳业的品牌效应
第十节 圣元
一、圣元国际剑指第一婴幼奶粉品牌
二、圣元乳业营养棒生产线开始调试生产
三、圣元优聪1段婴儿奶粉评测
第十一节 其他品牌动态
一、国内销售的澳优能力多奶粉批批合格
三、雅士利施恩已恢复生产
三、雅士利婴幼儿奶粉样本解析
四、南山奶粉营销瞄准网络博客
第九章 婴幼儿奶粉负面事件影响分析
第一节 三聚氰胺事件分析
一、三鹿婴幼儿奶粉三聚氰胺超标
二、22家企业婴幼儿奶粉检出三聚氰胺
三、伊利VS蒙牛回应“毒奶粉”事件
四、受三聚氰胺影响，国内乳业巨头损失惨重
第二节 安徽阜阳劣质奶粉事件
一、基本情况
二、主要工作措施
第三节 “空壳奶粉”事件
第四节 “大头娃娃”事件
第五节 国际婴幼儿奶粉品牌负面事件
一、雀巢奶粉碘超标凸显跨国公司遇质量信任危机
二、美国美赞臣公司出现含有金属颗粒婴幼儿奶粉
三、奶制品信任危机再现，多美滋惊现小虫
第六节 婴幼儿奶粉不合格事件及原因分析
一、三种婴儿奶粉磷钙铁锌严重低于标准含量
二、婴幼儿乳粉三成不合格广东两企入黑名单
三、婴幼儿奶粉三成不合格营养强化剂不达标
四、广州：邮寄洋奶粉发现致命阪崎肠杆菌
五、专家称市面婴幼儿奶粉有欺骗嫌疑
第十章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉竞争格局分析
第一节 20##-20##年中国奶粉市场竞争总况
一、中国奶粉市场竞争日益激烈
二、“滚雪球”效应使奶粉业竞争集中
三、奶粉企业亏损使行业格局转变
第二节 20##-20##年中外激战婴幼儿奶粉高端市场分析
一、高端市场空间巨大
二、洋品牌领跑高端市场
三、国产品牌急追不放
第三节 三聚氰氨事件后中国婴幼儿奶粉行业新格局预测分析
一、外资品牌仍处高端塔尖，尽享黄金利润
二、国内品牌将两极分化，马太效应充分显现
三、营销模式新突破，品牌企业受益最大
第十一章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉重点运营关键性财务数据分析
第一节 北京三元食品股份有限公司（600429）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 黑龙江省完达山乳业股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 黑龙江雅士利乳业有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 澳优乳品(湖南)有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 哈尔滨太子乳品工业有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 黑龙江飞鹤乳业有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 黑龙江光明松鹤乳品有限责任公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 惠氏（上海）营养品有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九节 美赞臣（广州）有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十节 浙江贝因美科工贸股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十一节 广州市合生元生物制品有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十二章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉行业发展趋势预测与策略分析
第一节 20##-20##年中国婴儿乳品行业前景分析
一、“占有率”是竞争优势
二、“产品品质”是成功关键
三、“品牌价值”是助推器
第二节20##-20##年中国婴幼儿奶粉市场发展趋势
一、政府对行业的政策支持力度加大
二、农村及高端市场将成为国内外品牌争夺的重点
三、市场竞争品牌化，行业购并不可避免
四、婴幼儿奶粉的未来市场前景
第三节 20##-20##年中国推广中高档婴幼儿配方奶粉策略
一、加强品牌推广
二、知识营销与产品营销相结合
三、加强渠道建设
四、加强服务
第四节 中国奶粉企业走向高端市场策略分析
第五节 婴幼儿配方奶粉发展对策分析
一、提升婴幼儿奶粉品质应该先抓配方
二、中国婴儿奶粉行业的营销对策
第十三章 20##-20##年中国婴幼儿奶粉行业投资战略研究
第一节 20##-20##年婴幼儿奶粉投资概况
一、婴幼儿奶粉业投资特性
二、婴幼儿奶粉业资金投入—辉山婴幼儿奶粉基地
三、婴幼儿奶粉业投资环境分析
第二节 20##-20##年中国奶粉业市场投资机会分析
一、中国已成世界第一奶粉消费国
二、婴幼儿奶粉市场投资潜力分析
三、与产业链相关的投资的机会分析
第三节 20##-20##年中国婴幼儿奶粉投资风险预警
一、宏观调控政策风险
二、市场竞争风险
三、市场运营机制风险
第四节 专家投资建议
图表目录
图表：20##-20##年中国GDP总量及增长趋势图
图表：20##年一季度中国三产业增加值结构图
图表：20##-20##年中国CPI、PPI月度走势图
图表：20##-20##年我国城镇居民可支配收入增长趋势图
图表：20##-20##年我国农村居民人均纯收入增长趋势图
图表：20##-20##年中国城乡居民人均收入增长对比图
图表：1978-2009中国城乡居民恩格尔系数对比表
图表：1978-2009中国城乡居民恩格尔系数走势图
图表：20##-20##年中国工业增加值增长趋势图
图表：20##-20##年我国社会固定投资额走势图
图表：20##-20##年我国城乡固定资产投资额对比图
图表：20##-20##年我国财政收入支出走势图
图表：20##年1月-20##年4月人民币兑美元汇率中间价
图表：20##年4月人民币汇率中间价对照表
图表：20##年1月-20##年3月中国货币供应量统计表 单位：亿元
图表：20##年1月-20##年3月中国货币供应量的增速走势图
图表：20##-20##年中国外汇储备走势图
图表：20##-20##年中国外汇储备及增速变化图
图表：20##年12月23日中国人民币利率调整表
图表：20##-20##年央行历次调整利率时间及幅度表
图表：我国历年存款准备金率调整情况统计表
图表：20##-20##年中国社会消费品零售总额增长趋势图
图表：20##-20##年我国货物进出口总额走势图
图表：20##-20##年中国货物进口总额和出口总额走势图
图表：20##-20##年中国就业人数走势图
图表：20##-20##年中国城镇就业人数走势图
图表：1978-20##年我国人口出生率、死亡率及自然增长率走势图
图表：1978-20##年我国总人口数量增长趋势图
图表：20##年人口数量及其构成
图表：1978-20##年中国城镇化率走势图
图表：20##-20##年我国研究与试验发展（R&D）经费支出走势图
图表：婴儿配方奶粉用户喂哺方式情况
图表：婴儿配方奶粉类型调查情况
图表：消费者对婴儿配方奶粉营养成份了解情况
图表：消费者对婴儿配方奶粉品牌选用情况
图表：消费者对婴儿配方奶粉品牌选用的原因
图表：消费者对婴儿配方奶粉作用的关注情况
图表：消费者购买婴儿配方奶粉的途径图
图表：消费者对婴儿配方奶粉了解途径
图表：消费者在婴儿配方奶粉上的开支情况
图表：消费者正在使用的婴儿配方奶粉品牌情况
图表：消费者购买的婴幼儿配方奶粉包装类型
图表：消费者购买的婴幼儿配方奶粉包装规格1
图表：消费者购买的婴幼儿配方奶粉包装规格2
图表：消费者获知婴幼儿配方奶粉的途径和重要性
图表：消费者对各种埏因素的重要性评价
图表：上海市0-3岁婴幼儿家庭教养者比例
图表：隔代教养家庭幼儿11个身心项目平均值的比较（T检验）
图表：12品牌婴儿配方奶粉价格对比表
图表：12品牌婴儿配方奶粉饮用次数对比表
图表：12品牌婴儿配方奶粉量匙容量对比表
图表：12品牌婴儿配方奶粉每毫升奶所含的奶粉量对比
图表：12品牌婴儿配方奶粉味道对比图
图表：12品牌婴儿配方奶粉重量(30ml)对比图
图表：十大品牌1段婴儿配方奶粉粘稠度评测结果对照表
图表：十大品牌1段婴儿配方奶粉蛋白质含量评测结果对照表
图表：十大品牌1段婴儿配方奶粉脂肪含量评测结果对照表
图表：符合我国食品卫生安全标准的进口奶粉品牌名单（品牌不分先后）
图表：宁德市蕉城区儿童食品厂健儿粉不合格项目
图表：“爽口福”牌宝宝营养米粉不合格项目
图表：上海京元食品有限公司牌健儿粉不合格项目
图表：影响消费者购买婴幼儿奶粉的因素
图表：消费者购买婴幼儿奶粉的价位
图表：北京三元食品股份有限公司主要经济指标走势图
图表：北京三元食品股份有限公司经营收入走势图
图表：北京三元食品股份有限公司盈利指标走势图
图表：北京三元食品股份有限公司负债情况图
图表：北京三元食品股份有限公司负债指标走势图
图表：北京三元食品股份有限公司运营能力指标走势图
图表：北京三元食品股份有限公司成长能力指标走势图
图表：黑龙江省完达山乳业股份有限公司主要经济指标走势图
图表：黑龙江省完达山乳业股份有限公司经营收入走势图
图表：黑龙江省完达山乳业股份有限公司盈利指标走势图
图表：黑龙江省完达山乳业股份有限公司负债情况图
图表：黑龙江省完达山乳业股份有限公司负债指标走势图
图表：黑龙江省完达山乳业股份有限公司运营能力指标走势图
图表：黑龙江省完达山乳业股份有限公司成长能力指标走势图
图表：黑龙江雅士利乳业有限公司主要经济指标走势图
图表：黑龙江雅士利乳业有限公司经营收入走势图
图表：黑龙江雅士利乳业有限公司盈利指标走势图
图表：黑龙江雅士利乳业有限公司负债情况图
图表：黑龙江雅士利乳业有限公司负债指标走势图
图表：黑龙江雅士利乳业有限公司运营能力指标走势图
图表：黑龙江雅士利乳业有限公司成长能力指标走势图
图表：澳优乳品(湖南)有限公司主要经济指标走势图
图表：澳优乳品(湖南)有限公司经营收入走势图
图表：澳优乳品(湖南)有限公司盈利指标走势图
图表：澳优乳品(湖南)有限公司负债情况图
图表：澳优乳品(湖南)有限公司负债指标走势图
图表：澳优乳品(湖南)有限公司运营能力指标走势图
图表：澳优乳品(湖南)有限公司成长能力指标走势图
图表：哈尔滨太子乳品工业有限公司主要经济指标走势图
图表：哈尔滨太子乳品工业有限公司经营收入走势图
图表：哈尔滨太子乳品工业有限公司盈利指标走势图
图表：哈尔滨太子乳品工业有限公司负债情况图
图表：哈尔滨太子乳品工业有限公司负债指标走势图
图表：哈尔滨太子乳品工业有限公司运营能力指标走势图
图表：哈尔滨太子乳品工业有限公司成长能力指标走势图
图表：黑龙江飞鹤乳业有限公司主要经济指标走势图
图表：黑龙江飞鹤乳业有限公司经营收入走势图
图表：黑龙江飞鹤乳业有限公司盈利指标走势图
图表：黑龙江飞鹤乳业有限公司负债情况图
图表：黑龙江飞鹤乳业有限公司负债指标走势图
图表：黑龙江飞鹤乳业有限公司运营能力指标走势图
图表：黑龙江飞鹤乳业有限公司成长能力指标走势图
图表：黑龙江光明松鹤乳品有限责任公司主要经济指标走势图
图表：黑龙江光明松鹤乳品有限责任公司经营收入走势图
图表：黑龙江光明松鹤乳品有限责任公司盈利指标走势图
图表：黑龙江光明松鹤乳品有限责任公司负债情况图
图表：黑龙江光明松鹤乳品有限责任公司负债指标走势图
图表：黑龙江光明松鹤乳品有限责任公司运营能力指标走势图
图表：黑龙江光明松鹤乳品有限责任公司成长能力指标走势图
图表：惠氏（上海）营养品有限公司主要经济指标走势图
图表：惠氏（上海）营养品有限公司经营收入走势图
图表：惠氏（上海）营养品有限公司盈利指标走势图
图表：惠氏（上海）营养品有限公司负债情况图
图表：惠氏（上海）营养品有限公司负债指标走势图
图表：惠氏（上海）营养品有限公司运营能力指标走势图
图表：惠氏（上海）营养品有限公司成长能力指标走势图
图表：美赞臣（广州）有限公司主要经济指标走势图
图表：美赞臣（广州）有限公司经营收入走势图
图表：美赞臣（广州）有限公司盈利指标走势图
图表：美赞臣（广州）有限公司负债情况图
图表：美赞臣（广州）有限公司负债指标走势图
图表：美赞臣（广州）有限公司运营能力指标走势图
图表：美赞臣（广州）有限公司成长能力指标走势图
图表：浙江贝因美科工贸股份有限公司主要经济指标走势图
图表：浙江贝因美科工贸股份有限公司经营收入走势图
图表：浙江贝因美科工贸股份有限公司盈利指标走势图
图表：浙江贝因美科工贸股份有限公司负债情况图
图表：浙江贝因美科工贸股份有限公司负债指标走势图
图表：浙江贝因美科工贸股份有限公司运营能力指标走势图
图表：浙江贝因美科工贸股份有限公司成长能力指标走势图
图表：广州市合生元生物制品有限公司主要经济指标走势图
图表：广州市合生元生物制品有限公司经营收入走势图
图表：广州市合生元生物制品有限公司盈利指标走势图
图表：广州市合生元生物制品有限公司负债情况图
图表：广州市合生元生物制品有限公司负债指标走势图
图表：广州市合生元生物制品有限公司运营能力指标走势图
图表：广州市合生元生物制品有限公司成长能力指标走势图
