策划品牌神秘感 午夜妖姬一夜走红
策划品牌神秘感
午夜妖姬一夜走红
一所著名大学表示，将把“午夜妖姬”营销案例列入MBA教程，并邀请T公司总经理为其MBA学生讲课。一款在别的企业卖不掉的首饰，经包装策划后，竟成了供不应求的抢手货，从一文不值到数百万甚至上千万的利润，创造了一个令人难以置信的业界神话??
策划背景一：江苏T公司是一家高速成长的民营珠宝连锁企业，公司十分注重市场的营销策划，并且在江苏省内具有较高的知名度，专卖店多达20余家。本文作者有丰富的记者从业经验，与公司高层领导在新闻策划方面具有高度的一致性。
策划背景二：广东的一家首饰生产企业设计生产了一款中空的钻石吊坠，其中可以放置海绵体，注入香水后可保持15～30天持续散发出香水的气味。但推向市场后鲜有人问津，而时间正是初夏，是使用香水和时尚女性戴吊坠的最佳季节。
一、另类思维 创出神秘香艳品牌
其时我担任T公司的策划主管。公司得知广东一款很有创意的首饰无人问津的消息后，T公司总经理向我透露了想买断这款首饰经销权的想法，并简单介绍了他的策划想法。他问我们有没有这个策划信心，这也正好可以检验一下我们的营销策划水平。我表示赞同，并且和他对策划作了初步的规划和设想。
首先，从这款首饰的独特功能来看，它的消费目标定位为时尚、青春、活力、个性上，年龄层次界定于18～35岁的青春女性，性格上具有一定的突破和叛逆特点。
其次，由于首饰的体积很小，显示个性的最好办法是能够有引人注意的显著视觉刺激。而吊坠恰恰做不到这一点。为了弥补这一不足，我们可以把能引起直接刺激的实体虚化，而引申为一个概念——就是给吊坠起个名称。然后来炒作这个概念，出售这个概念，把概念(文字)与实物结合起来，共同推向市场。
有了整体的思路，便可逐步操作了。
于是公司召开了由公司高层、各大区经理、市场部和企划部全体人员参加的会议，讨论整体策划方案。会议争论十分激烈，也十分成功。围绕这款首饰的名称，企划人员和各位经理展开了激烈的讨论。从国外的“小妖精”个性化香水到“小妖怪”洗衣机，从“毒药”、“嫉妒”香水到日本的“白骨精”产品，大家广开思路。 通过讨论大家认为，个性化的特征之一就是游走在性的边缘。男人留长发，男人染各种色彩的头发，女孩奇装异服都或多或少地与性这个概念搭上边。由于我们联想到观念的变化。在20世纪50、60年代，如果在大庭广众之下说“我爱你”，那简直和耍流氓没有本质上的区别，多少也得含蓄一点，把“爱”说成“喜欢”；到20世纪70、80年代，“性感”一词在某些人听来含有贬义(其实没有)的成分，你夸奖别人性感，就等于骂别人“骚货”一样，有的女孩甚至会因胸脯丰满一点而感到难为情；不过进入20世纪90年代，哪个女孩不希望自己“性感”，甚至可以把肚脐上下的一大截和整个光洁的背部裸给你看，“哇噻，性感就意味着高回头率”。
现在，年轻人追求的就是新奇，另类，个性!而女性则是另类个性的先锋。街头哪个奇装异服男孩不是有一大群女孩追随左右。你斯文，你文质彬彬，那就等着“打光棍”吧!这就是年轻女性的性格和心理特点，恰恰这部分年轻人最有消费能力。所以这款项链名称一定要符合她们的追求和心理。
大家由“性”想到了台湾的“槟榔西施”和“午夜牛郎”。还有一首歌——叫“午夜香吻”。大家先后给出了“午夜妖精”、“午夜妖女”??等词汇。但“妖精”“妖女”定位不准，对美的称呼更应该归属于西施之类。大家认为这些词虽有个性，但缺乏正面的情感色彩，且不为大多数消费观念认同。
大家分析认为：“午夜”定位很好，是指夜里。夜里什么事都可以发生，也可能什么都不会发生。而所有夜晚活跃的场所都可能暗含“神秘”、“性”的色彩。就像一个新闻标题里一旦含有“深夜”这个词汇，可能读者的思维马上会产生某种倾向性思维，对新闻内容产生好奇心，并能让人产生联想。当然“午夜”这个词本身听起来却很雅致，非常适合首饰这种产品特性。
话题谈多了，思路也开阔了。
由“鸡”联想到“姬”，由“妖鸡”想到“妖姬”——“午夜妖姬”。
对，就是它了!大家感觉比较好，暂时保留。讨论了4个小时，没有找到比“午夜妖姬”更合适的词汇。
我们搬出了《辞海》。辞海：“姬”指美女，“妖”有指美丽的意思，如“妖娆”等。从字面上也能理解得通，于是“午夜妖姬”就这样出笼了。
一个名称，花了5个多小时，散会时，已经华灯初上。我的心中有一种如释重负的感觉，感到格外轻松。回到家中，时间已是20xx年6月26日21时05分。
二、引发媒体炒作 “午夜妖姬”红透全国
次日上午，文案人员起草了《午夜妖姬，撂倒金陵时尚女生》的新闻通稿，并召开了有南京各大媒体参加的新闻发布会。同时将通稿传真给各家行业内报纸，如《中国宝玉石周刊》、《中国黄金报》、《中国矿业报》等，同时在公司的网站上进行消费发布。
第三天，即6月28日以后，南京的《现代快报》、《金陵晚报》、《南京晨报》等各家媒体都陆续将消息用新颖奇特的标题发了出来。例如南京晨报的标题为《“午夜妖姬”太妖》??在新闻不断见报的同时，T公司在《扬子晚报》、《现代快报》、《姑苏晚报》、《江海晚报》、《盐城晚报》、《江南晚报》、《彭城晚报》的买断广告版上皆予以重点发布。其中在6月29日《现代快报》上的主标题为《个性?另类?诱惑?鬼魅?》，副标题为“香艳撩人的‘午夜妖姬’撂倒街头时尚女性”，一开始，就吸引了很多人的眼球。
由于《扬子晚报》是江苏省的强势媒体，在全国范围内都有影响，是与《羊城晚报》、《新民晚报》齐名的三大晚报之一，同时考虑到我们在发布时与其他媒体的交叉覆盖，所以选择了另一个标题——《“午夜妖姬”迷倒街头时尚女性》，在内容上也作了相应的修改。
省级媒体与地方媒体相互配合，形成了罕见的报道热潮。T公司遍布全省的专卖店的重要位置皆辅以一个美丽女人的梦幻般的招贴画。因为“午夜妖姬”的价格分为598元和998元两款，价格偏低，适合大众化消费，所以短短两到三天时间第一批货即告售罄。第二批货又星夜运到，不仅在南京，周边的扬州、南通、苏州、无锡、
徐州，都出现了断货现象。此为第一个销售高峰。
在第二个星期，我们又策划了一个掉牙老太太(83岁)购买“午夜妖姬”的后续活动，大图片刊登在《现代快报》头版显著位置，取得了非凡的影响。媒体运作也达到了一个新的高潮，7月12日，《扬子晚报》以半版篇幅刊出题为《挖出“午夜妖姬”迷人的根源》的报道，7月13日《现代快报》的标题为《众口评说“午夜妖姬”》。文中引用了知名作家、著名画家、知名主持人、知名教授和企业家对“午夜妖姬”的内涵、外延，甚至策划事件本身加以评述，为市场销售推波助澜。一些辅助性的情感软文如《博士老公送“妖”记》、诗歌、新闻报道穿插运用，市场销售额迭创新高。
在后续运作上，我们将策划重点放在策划的本身，将此一案例与南京N大学商学院的MBA课联系在一起，提出品牌策划与个性化营销概念，并且在第五周又推出了第二次画家、作家的评说运作。
与此同时，业内的权威媒体《宝玉石周刊》、《中国黄金报》、《珠宝财富》也将我们的稿件陆续刊发!让“午夜妖姬”的影响走出江苏，扩大到全国整个行业。不过，我们能做到这一点，另一个重要原因就是我担任着上述几家媒体的记者或撰稿人。
不仅在传统纸质媒体上运作异常成功，在网络上也掀起了另一场炒作波澜。《品牌营销：突破常规显个性》、《南京‘午夜妖姬’够妖 另类营销方式给MBA上一课》在全国的许多家营销门户网站上，甚至人民网、新浪、搜狐都加入到宣传“午夜妖姬”的队伍中，形成另一个炒作阵地。
这次策划案的成功还得益于我们对新闻的敏感性，新闻写作能力和新闻版面风格的熟练掌握程度及我们与媒体长期合作建立的良好关系，所有文案皆模仿了新闻的形式加以强势推出。
“午夜妖姬”一时成为时尚女性的代名词，一款在别的地方卖不动的首饰，在T公司成为最热销的首饰，并实现了千万元的巨额销售。天津、上海都有人来到T公司专卖店争购“午夜妖姬”??半年以后，“午夜妖姬”仍在热销，一年以后，还有外地游客来询问“哪儿可以买到午夜妖姬?”，其影响的深远远远出乎我们当初的意料。
由此看来，说“午夜妖姬”的策划是一个金点子一点也不为过!这也许可以给从事策划的专业人士起到一个抛砖引玉的作用。
读者何维崇按： 从中国网-----宽天下；到联想-----无处不联想；著名的企业无不以准确新颖的名称及广告语作为产品的名称，所以在吊坠的命名上，这次策划可以说是很成功的！！！！！四个字完全符合也满足青年时尚消费女性的诉求，其实现代的消费很大程度上是在卖概念和包装，准确抓住消费者心理才是最为核心的！！！
第二篇：品牌策划机构排名
品牌策划机构排名
1、叶茂中营销策划机构：
上海叶茂中营销策划有限公司是一家由中国大陆/香港/台湾及美国/韩国人才构成的创作群200名营销策划创作精英中国极具实力和影响力的综合营销策划团队22年专注本土市场/洞察本土消费者20年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计创意拍摄1000多支广告片迅速提升企业的品牌与销量。
1999-20xx年中国广告公司创作实力前10强；20xx年中国十大影视广告片奖；20xx年中国十大流行广告语奖；为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条，作品入选1999-2003《中国广告年鉴》。至今拍摄过1000多支广告片。
公司在业界引起强烈反响的事件：大红鹰品牌核心概念"胜利之鹰"及"V"表达系统、雅客V9抢占"维生素糖果市场第一品牌"大获成功；红金龙品牌形象重塑，销售增长300%。20xx年，叶茂中营销策划机构携手广州华西企业管理咨询有限公司（华西咨询）推出高端品牌课程，力致为中小企业的品牌建设出一份力！
2、联纵智达咨询集团：
联纵智达咨询集团是“中国第一打工仔”——何慕先生于19xx年在上海创立的一家合伙制的，致力于中国市场实际，全面解决企业营销问题，为企业“构建完整营销体系、打造全面市场竞争力”，从而提升企业销售业绩和品牌价值的实战营销咨询机构。集团旗下拥有营销咨询公司、管理咨询公司、市场研究公司、品牌管理公司、广告设计公司、公关顾问公司、营销培训公司、营销猎头公司和投资管理公司等9家子公司，拥有近200名专职咨询服务精英。
3、奇正沐古（中国）咨询机构：
奇正沐古（中国）咨询机构，由孔繁任先生创办于19xx年，是以品牌战略管理为核心业务的营销咨询公司。
坚信“成功有捷径，关键选对路”，自成立以来，一直致力于为企业提供清晰的品牌成功路径，并协助企业整合资源，加速目标实现进程。先后为鞍山钢铁、宗申摩托、长城汽车、奥康鞋业、娃哈哈、青岛啤酒、湖南卫视、中策橡胶、梅花味精、兰州政府等200多家客户提供了卓有成效的专业服务。
不仅亲历了30年来中国市场变迁，更与美国精信集团、美国营销协会等建立战略合作，将中国市场特性与国际品牌管理技术结合，创造奇正特有的品牌管理体系，先后提出“BCI商业创意整合”、“始于产品成于运动”、“营销只有一个P”等专业理论。
目前，奇正拥有上海和杭州两地办公室，每年只为不超过15家的客户提供涵盖“品牌
战略规划”、“品牌体系构建”、“产品力提升”、“营销推广”四大板块的品牌策划定制服务。
4、北大纵横管理咨询集团
北大纵横管理咨询公司成立于19xx年，是国内第一家按照公司法成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。北大纵横目前已经发展成为年营业额近亿元、拥有国内外名校MBA、国内外大型企业中高层管理人员在内的两百多名正式顾问、九十多位项目经理的大型咨询企业。北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。
5、赞伯营销管理咨询公司
北京赞伯营销管理咨询有限公司是中国顶尖的品牌及营销策划咨询公司，赞伯团队由一百多位资深营销专家和管理专家组成，其领军人物为中国极具营销影响力的营销实战专家路长全先生。赞伯为企业提供务实的营销策划和管理咨询服务。
6、李光斗品牌营销机构
以独到、精准、卓越、敏锐、创造品牌辉煌为核心理念，策划、制作和创意的一系列产品规划、品牌战略规划、营销策划、广告传播，讲求时效，注重品味，均以优良的策划、制作和迅速及时的出台、实效的成果赢得了广大客户的一致赞誉。先后为小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、古越龙山、广日电梯、名家国际、小肥羊、交通银行、长虹、德尔惠、夏进乳业、天时达通讯、喜临门集团等全国数十家著名企业提供常年品牌战略和营销广告策划服务。
7、深圳采纳营销策划公司
采纳品牌营销顾问机构由中国十大策划专家朱玉童先生于19xx年创立，是一家在美国上市的品牌营销顾问公司，开创了中国营销咨询公司美国上市的先河；现旗下拥有上海采纳、北京采纳、成都采纳、采纳营销学院和采纳淘智网络营销公司
采纳为客户提供企业诊断与市场调研、营销战略规划、品牌规划与管理、品牌整合传播、新产品上市策划、招商策划、渠道规划、终端实战指导、营销管理体系构建、平面设计、影视
8、华与华策划公司:
华与华是中国领先的品牌战略公司，服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快速消费品、房地产、工业园区、旅游、服装、出版等多个行业。华与华以“所有的事都是一件事”的华与华方法，为品牌做顶层设计。十年来，华与华开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
9、新华信正略钧策管理咨询公司
正略咨询(Adfaith)是提供战略、人力资源、品牌营销、流程再造、物流采购、财务投资、集团管控、信息化、管理培训、企业文化、风险管理、高级人才服务、组织再造、业绩提升、研发创新、政府绩效、产业转型、管理外包等管理价值链咨询公司，是中国最具影响力的品牌咨询公司之一，是中国最具国际化的品牌咨询公司之一，是最积极用智力支持公益组织承担社会责任的中国企业之一。
10、中擂品牌营销策划机构
CCBD全网快销品牌是中擂（国际）品牌营销策划机构旗下一个专业的电商代运营子品牌，通过与企业合作经营的模式，帮助企业从传统渠道走向网络渠道，建立企业的网络品牌和网络渠道体系。公司核心业务是天猫商城旗舰店的代运营、B2C她元素女子商城品牌代理销售，为品牌企业从传统的运营方式建立电子商务的营销模式，推广企业品牌，提高品牌知名度，提升品牌价值。
广告创意及拍摄、营销培训等全程品牌营销顾问服务。