中国电信天翼
“飞young”套餐方案策划书
策划方案
小组名称： 90新秀
组长： 曾圆林
成员姓名：张森群 蔡泽浩 彭晓仪 许 鹏
郑广斌 陈嘉丽 周敏俊 伍俊杰 余理明
策划日期：20##年5月8日
总页数： 6
目 录
一、 推广主题
二、 推广目的
三、 推广对象
四、 推广地点
五、 推广时间
六、 营销策略
七、 效益评估
八、 推广预算
九、 公司人员介绍
中国电信天翼
“飞young”套餐推广方案
一、推广主题：多彩多样，就是不一Young
二、推广目的：传播品牌所倡导的“就是不一Young”的精神，让“天翼Young 套餐，开启多彩人生、展现缤纷青春”的理念和形象深入人心，使目标客户对“天翼Young”产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生使用欲望，并将Young套餐所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。
三、推广对象：大学生
四、推广地点：珠海各大高校
五、推广时间：20##年9月1日至20##年9月5日
六、营销策略：
1、 组建营销队
专门组建一个由学生会干部组成的3G套餐推销队，负责校园的宣传与推销工作。具体方案如下 ： （1）在学校组建5个左右的电信的“3G套餐营销队”。营销队除在新生期间做销售宣传外，平时还需搞一定的宣传销售活动，比如3G卡的销售，手机销售，以及其他相关电信业务推广等。
（2）天翼公司可以奖励优秀的团队和特别杰出的队员，以增加大家把天翼做好做大的决心。
2、找代言人
（1）我们提议：开学当天晚上在校园搞一个一年一度的“形象大使选拔”，海选气质，形象俱佳的同学，同时具有一些才艺，最好同时是天翼业务的使用者（这个可以放宽下）。首先，这个选拔赛就是一个宣传天翼的好机会；其次，由她（他)参与到天翼校园推广中，将会增加更大的效应。
3. 服务形式多样化
（1）为购买我们3G卡的客户免费修理手机以及兑换细微零件，解决他们的实质性问题，让他们切身感受到他们在使用我们3G卡过程中我们提供服务的真诚。
（2）为办理我们3G卡的客户提供多形式的免费小礼物，比如说：免费水杯，免费书包，给用户足够的吸引力我们才能拥有更广阔的市场。
4、搞互动
促销期间在学校里做一些宣传活动，海报，传单，在食堂门口，搭建舞台，用X展架贴上大量海报放置舞台两边，设计出天翼福娃在舞台两边放置，用放音乐的形式来吸引同学，在舞台方圆100米的树上挂上很多小卡片，工作人员全部穿着天翼t恤，制造出氛围。让更多的人在娱乐中了解3G，以3G卡为平台开展有奖竞赛活动，通过互利的形式宣传推广。此外，可以开展售卡抽奖活动。在学期的开始可以向新生出售3G卡，送新生一定的话费，互惠互利。
5、做讲座
为了推广3G方面的知识，为天翼Young 套餐在大学的销售做宣传，电信公司可以派遣专业人员过来做有关天翼3G知识的讲座。为了提高学生的参加积极性，可以将这个讲座以增进大学生创业与就业的知识为主题来开展，向学生讲述学生为了找工作应该做哪些准备，与学生分享电信公司招聘员工的标准，在招聘过程中，面试官所看重的是什么，给学生一些指导。像招聘这样的事在大学中一般都是大学生比较关注的，这样可以很大程度上的吸引学生来听此次讲座。在讲座的过程中，演讲者可以进行有关天翼3G知识的讲述，分析天翼3G的未来走势，把天翼3G作为一个案例进行讲述，在这个过程中，演讲者可以将天翼3G的优势充分的展示出来。像这样的讲座，既可以达到宣传天翼3G的效果，又可以让学生有所收获，可行性比较大。
6、配套销售
(1)将电信卡与手机绑定销售，采用零元购机的销售策略，消除消费者购买手机多花费的心理，从而赢得大学生的亲睐，打开大学的销售市场。
(2)采用以旧机换新机策略。这套策略主要针对手机不支持3G的大学生，采用一旧机换新机，可以在心理上觉得，自己的旧手机仍存在一定的价值，没有白白扔掉。这条策略对手机不支持3G功能，又想用3G的学生及其适用。
7、搞免费体验
做一些免费的“天翼飞young”体验活动，让更多的学生体验到3G功能的优势，感受3G的魅力，比如说：（1）在每一份的传单上面赠送一个免费“天翼飞young”上网体验账号，体验账号的密码用涂刮层覆盖。（2）体验账号的体验日期为开学前三天。(3)体验结束后，询问用户使用天翼飞扬套餐后的感受，并征求用户的意见.(4)对于使用过的用户，如果他们愿意办理该套餐对他们给予优惠或赠送一份小礼品。
七、效益评估
1、 让天翼飞young真正飞入校园。
2、让同学们更了解天翼飞young。预计50%的同学能了解
3、通过一系列的活动拉进天翼飞young与同学们的距离。
4、促销天翼飞young卡，增加销售量。预计销售800张卡
5、让更多人使用天翼飞young，了解天翼业务。
6、让天翼飞young的市场面扩大。
八、推广预算
预算报价表
附件一：
本公司各人员简介
项目部：曾圆琳
主要负责积极联合各部门开展各种优质项目的创建与规划工作 ；并负责与项目的实施和管理、审批工作；
策划部：张森群
负责制定和完善项目的整体营销策划和具体实施方案，负责完成项目营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；
推广部：陈嘉丽、周敏俊
跟踪产品市场动态趋势，进行产品概念的创新策划，负责制定和实施各年度、季度、月度的通路、终端促销计划。
网络部：蔡泽浩
主要负责公司网站的全面运营工作、同时配合其他部门完成好软、硬件电脑设备技术支持与衔接。
财务部：许鹏
严格遵照《财务管理制度》执行。在本机构一定的整体目标下，关于资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润分配的管理。
人事部：余理明
主要是企业各项规章制度的确立。其内容主要从人员甄选录用、人员培训、人事调整管理、人事考核评议、员工激励、员工考勤管理和人事档案管理等诸多方面入手。实现企业管理过程中有章可循、有法可依。
培训部：伍俊杰
主要是岗位技能、能力、素质方面，企业管理制度和企业文化。采用会议、参观或者委培等形式（确定议程）。培训中强调真实性，以试题的形式择优录用、选拔、晋升、储备人才。特殊岗位应定期培训各方面人员。
售后服务部：彭晓仪
根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导，处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对业务的意见，并根据情况及时改进。
第二篇：天翼飞Young
天翼飞Young
创
业
策
划
书
姓名：王力 班级：营策123班 联系方式：155xxxxxxxx
目录
一、 产品企业概况
二、 概况
三、 安徽商贸职业技术学院
四、 SWTO分析
五、 应对策略
六、天翼的品牌推广策划
一：
年，是我国特大型国有通信企业。
二：产品概况：天翼飞YOUNG是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于20xx年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。中国电信有信心将天翼飞Young品牌打造为通信及互联网领域引导时尚、主导潮流的代名词，助力年轻人分享无限自由，活出无限可能，我们主张：“Young or never （年轻活出样）”！
（1）优势：
a,无线宽带，高速上网。
c．绿色网站，环保手机。采用先进的CDMA2000技术，实验证明天翼手机电磁波辐射远小于CSM手机。
d，安全保密，保护隐私；其系统采用一中几乎不可能被破译的通信编码技术，窃听设备很难窃听。
三：安徽商贸职业技术学院简介
坐落芜湖高新园区，学生众多，市场广泛。
四：SWTO分析
1、 优势
（1） 绿色网络，环保手机，天翼电磁波辐射远低于一班加点遥控器，
比一般手机的辐射小得多，对身体健康更加有益。
（2） 消费比较低：语音通话费（长途0.1元/分）、流量包资费、短信
包资费与中国联通移动的等更加低廉。
（3） 无线宽带，高速上网：网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能
架构先进，让客户体验到无线覆盖的上网的感觉。
（4） 我校学生一卡通业务有中国电信代办，中国移动、中国联通在
我校宣传力度较小。
1， 劣势
（1） 月基本费用较高：基本费用是校园消费者关注的话题。
（2） 套餐绑定程度较深，难以有较多选择的余地。
（3） 专机专用，不适合大众化的选择。
3、机会
（1）移动与联通在校园业务上的市场已经存在了多年，凄惨品生命周期处于成熟向衰退的过度期，其业务量也在下降。电信的天翼系列作为一种新型的产品，在资费上，再好端上，都是成长阶段，发展迅速。
（2）大学校园市场潜力巨大。新生都会面临换手机终端的问题。
4、威胁
（1）竞争对手的威胁：|移动的动感地带、联通的新势力等在校园市场已有强大的市场，实力雄厚，拥有相对稳定的顾客人群，品牌知名度较高。因此，会有进入壁垒。
（2）政策威胁：政府主导的大力发展信息产业，其余两巨头的3G网络日益强大，天翼优势逐渐降低优势。
五：应对策略
1、 a秋季在开学之际，大力宣传中国电信，把中国电信与小雨在哪一卡通大力宣传，宣传 其的好处，举办诸如“充话费送手机、0元购机”等活动。
b第二学期，大部分同学会带电脑，因此，此时，我们天翼要在宽带上做足文章，大力在宽带上维护与宣传。
c硬性措施，其他同学没有选择天翼的原因无非是对天翼的网络畅通性，性价比等有怀疑，而此时我们在硬件上强力的打压移动，联通。屏蔽其信号，加大电信信号的覆盖。并且在资费上给予更多优惠。 2\常态话校园经营
我们应该热情服务，把学生当成是上帝，另外，经常回访，例如问卷调查等。
2、 维系即将毕业的客户
天翼有三大套餐，其中有天翼e家和天翼领航逃禅系列。可以推荐其使用这些。
六：天翼的校园品牌推广策划
大力宣传，通过海报，广播等把天翼的品牌推广到整个高校园区。天翼通过多做促销活动，多举办文化节等使大家对天翼文化深入人心。