分红新闻报道

时间:2024.2.11

目 录

《经济日报》中国人寿领跑分红保险市场.....................3

《北京晨报》保险商新一轮布局分红险市场...................6

《北京晨报》生存保险金可累积生息.........................8

《经济日报》分红保险受到百姓青睐........................11

《北京晨报》中国人寿六年分红620.7亿....................16

《参考消息》中国人寿10年坚守稳健策略...................18

《金融时报》“取势谋局”分红险中国人寿十年坚守成大器.....22

《北京晨报》近百款分红险“井喷”上市....................28

《第一财经日报》国寿“老大”地位难撼....................31

《法制晚报》中国人寿6年分配红利达 620.7 亿.............35

《法制晚报》中国人寿:分红险十年年均增幅达126.57%......38

《中国证券报》新会计准则助力国寿市场份额上升............41

《法制晚报》中国人寿:推分红主打产品福禄双喜............43

《北京青年报》中国人寿10年分红险保费收入破万亿.........47 《北京青年报》中国人寿再推新产品“福禄双喜”回馈新老客户50

《北京青年报》中国人寿推出生存保险金累积生息服务........53

《法制晚报》中国人寿:推出生存保险金累积生息服务........56

《北京青年报》美满一生:首创年金现交现领................59

《经济日报》高保障催热分红险............................62 《北京青年报》国寿福禄双喜:人身保障、分红理财“双响炮”71

《北京青年报》国寿福禄尊享:高端人士财务规划“金手指”..74

《北京青年报》国寿金彩明天:保障美好生活“金锁片”......76

《第一财经日报》笑傲十年 中国人寿之分红险四大定律.......78

《上海证券报》前5月个人新单保费座次明晰 中国人寿夺冠...87

《上海证券报》借力新会计准则 国寿领跑中心城市市场.....92 《经济日报》2010-05-21

近5000万人次受益于国寿分红险保障

《经济日报》中国人寿领跑分红保险市场

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记者江帆

在我国保险市场上,分红险保费占据着寿险保费收入的半壁江山,而中国人寿的分红险又在其间拥有绝对优势。

中国人寿公布的最新数据显示,截至20xx年底,中国人寿分红险

期末有效承保人次达到4860多万;从20xx年到20xx年,中国人寿累计支付各类分红险赔款1961.27亿元;分配红利620.7亿元。 从行业的角度看,20xx年4月,中国人寿在保险市场上率先推出分红险后,10年间,分红保险已经发展成为我国寿险业第一大类险种。如今的保险市场上,各家保险公司推出的分红保产品可谓琳琅满目,丰富多彩。仅看今年上半年的新产品,除了中国人寿,还有太保、新华、泰康、安联、长生等众家保险公司,推出的产品全是分红险。

有业内人士认为,中国保险市场产品结构具有很强的引导性,大型保险公司决定着产品的导向。特别是中国人寿这种行业引领型公司,10年力推分红保险,加上行业调结构的大背景,必然引导市场向有分红收益、又有较高保障的分红类保险产品倾斜。

分红产品受到市场青睐,在客观上推动了保险业的发展。以中国人寿为例,从20xx年到20xx年,中国人寿10年间分红险保费收入年均增幅达到126.57%,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。

分红保险的发展也提升了保险业在金融领域的竞争力。通过对分红

保险类产品的规划和创新,整个行业的投资管理水平有了较大的提升,包括中国人寿在内的一批保险公司的投资收益水平,已经在金融市场上显示出了较强的竞争力。

中国人寿为何能10年稳坐分红保险市场的龙头地位?其相关负责人表示,主要有三个原因。

一是中国人寿一直坚持的市场策略:以发展传统型寿险产品和分红保险为主导,突出产品保障功能的同时适度发展投资型的投连和万能保险。

当不少保险公司大量推出投资型保险产品、期望迅速扩大规模之时,中国人寿仍然坚持推出能给客户提供较高保障的分红保险。正确的市场策略使中国人寿获得了稳定的现金流和较高的业务价值,公司实力不断壮大,效益持续提升,并连续7年跻身世界500强。 二是服务永远走在行业前面。中国人寿之所以能占到寿险市场的一半左右,与其优质超前的客户服务密切相关。从20xx年推出第一款分红险产品千禧理财开始,中国人寿的服务一直在不断提升。中国人寿分红险客户可以通过中国人寿

网站、95519服务电话或者保险代理人等多种途径方便快捷地查询

保单情况。不仅如此,客户还能享受到多种增值和特色服务。比如从20xx年4月开始,中国人寿的多款分红险产品新增了生存金累积生息功能。以每两年返还生存金的“福禄双喜”为例,客户既可选择每两年一领,也可以复利的形式累积生息。而这一切都是中国人寿免费提供的增值服务。

三是中国人寿分红保险产品较高的保障性和稳定的收益性,使之受到市场青睐。中国人寿用了10年潜心打造国寿特色的分红产品,如今已经培育出有市场影响力的主打分红产品,从老一代的千禧理财、永泰、鸿鑫到新一代的美满系列、金彩明天系列和福禄系列等。 中国人寿还在这些分红险种的基础上,开发出包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,使客户在分享公司投资收益的同时,充分获得保险保障。此外,中国人寿还注重分红险种缴费和保障期的长、中、短合理搭配,使产品能满足客户养老、理财、保障、教育、医疗等多方面的需求。另一方面,中国人寿持续稳健的投资收益,更为每年的分红提供了强有力的支撑。

《北京晨报》2010-05-27

《北京晨报》保险商新一轮布局分红险市场

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国寿连推四产品发出强攻信号

李隽琼

在国内保险商新一轮产品布局中,国内头号寿险商中国人寿发出了强攻分红险市场的强烈信号。记者获悉,中国人寿近期扎堆儿推出了福禄双喜、福禄尊享、美满一生和金彩明天等四款分红险产品。 中国人寿是最早涉足分红险的国内寿险商,如今,它已在分红险市场深耕10年。面对后有追兵的形势,中国人寿副总裁苏恒轩上周在接受记者采访时表示,中国人寿仍将坚持以分红型和传统型产品为重点的产品发展策略,继续不断开发新的分红险产品。

近一段时间以来,为应对资本市场低位徘徊下万能、投连险的低迷以及新会计准则的影响,保险商“下注”分红险,“押宝”银保渠道的趋势更加明显。

不仅是中国人寿,市场还有泰康人寿、中意人寿和恒安标准等多家寿险商近期都相继推出新型分红型险种。一时间,因“分红”特性而打眼的分红险,又重新取代了盛极一时的万能和投连险在寿险江湖的“宠儿”地位。

中国人寿和中国太保去年年报和今年一季度的业绩显示,其分红险占比均超过七成,而平安寿险前两个月的分红

险销售也超过六成;截至目前,分红险在泰康人寿整个产品结构中占比已达70%,超过去年底的水平。

对于中国人寿保费收入而言,分红险居功至伟。据苏恒轩介绍,20xx年,在各类型的长险首年保费分布中,中国人寿分红险保费收入达到1575亿元,占到全部保费收入的90.8%。

而谈到为何十年之中中国人寿对分红险热情不减,苏恒轩表示:“分红险能够给公司带来稳定的现金流和较高的业务价值,而对客户来说,与投连、万能等新型产品相比,分红险具备较高的保险保障,而有的万能、投连险只拿全部保费的1%做保障,同时分红险能够有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响,帮助客户实现保值增值。”

但苏恒轩否认中国人寿会因此排斥其他投资型险种。“市场的需求多样,客户有什么样的需求,我们就应当提供相应的保险服务。中国人寿一直看重分红险,但并不说明我们会彻底放弃万能和投连险,在经济发达、素质较高、风险承受力较强的市场,有客户群体

对这两类险种也有需求。”苏恒轩对记者说。

《北京晨报》 2010-05-28

《北京晨报》生存保险金可累积生息

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中国人寿13款产品推出新功能

中国人寿日前宣布:推出生存保险金累积生息服务,即客户可将生存保险金留存在该公司享受生存保险金累积生息服务,直至保险合同终止,以实现复利增值。适用生存保险金累积生息的产品暂定13款,12款为分红型产品。

从4月16日起新购买的适用生存保险金累积生息服务功能的产品(“国寿美满一生年金保险(分红型)”和“国寿美满人生年金保险(分红型)”除外)即可享受此项服务。从4月16日起新购买的“国寿美满一生年金保险(分红型)”、“国寿美满人生年金保险(分红型)”以及在4月16日前已购买的适用生存保险金累积生息服务功能的产品,从20xx年7月1日起特别增加此项服务功能。

例如,陈先生为其刚满月的儿子投保“国寿福禄双喜两全保险(分红)”,选择 5年期交,年交保费10万元,保额为188880元,该产

品生存每满两年返还生存金188 88元,孩子75周岁满期时,生存金共返还37次,返还总额为698856元。如果陈先生选择生存金累积生息功能(假设累积生息的年利率为3%),期间不领取任何一笔生存金,则孩子75周岁

满期时,累积生存保险金为2527371元,是无息生存金的3倍多。 新投保客户及未办理生存保险金自动转账的客户从公司提供此项服务开始日起,生存保险金可自动留存在公司进行累积生息,已办理生存保险金自动转账的客户,通过变更领取方式,即可享受生存保险金累积生息服务。

附:13款适用生存保险金累积生息的产品

产品名称

销售渠道

国寿99鸿福两全保险

个人营销

国寿金彩明天两全保险(A款)(分红型)

个人营销

国寿金彩明天两全保险(B款)(分红型)

个人营销

国寿鸿鑫两全保险(分红型) 个人营销

国寿千禧理财两全保险(分红型) 个人营销

国寿美满一生年金保险(分红型) 个人营销

国寿瑞鑫两全保险(分红型) 个人营销

国寿福禄双喜两全保险(分红型) 个人营销

国寿福禄尊享两全保险(分红型) 个人营销

国寿福禄满堂养老年金保险(分红型) 个人营销

国寿美满人生年金保险(分红型) 银行销售

国寿鸿丰B两全保险(分红型)

银行销售

国寿安享一生两全保险(分红型)

银行销售

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《经济日报》2010-05-28

《经济日报》分红保险受到百姓青睐

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受国际金融危机的影响,投资者的理财风格越来越趋向于稳健。由于分红保险兼具保障功能和稳健收益,因此在众多的投资理财工具中,分红保险已经越来越受到百姓的关注。据不完全统计,今年以来已有近百款分红保险产品推向市场。

根据保险类上市公司今年一季报显示,中国人寿、中国太保的分红保险占比均超过七成,平安寿险前两个月的分红保险销售也超过六成。截至今年5月,分红保险在泰康人寿整个产品结构中占比已达70%,超过去年底的水平。

保障与收益共存

分红保险是指保险公司在每个会计年度结束后,将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余,按一定的比例以现金红利或增值红利的方式,分配给保单持有人的一种人寿保险。可以说,分红保险是一种中长期的人生规划兼具保障功能且收益稳定的险种。从理论上来讲,它能够抵御通货膨胀和利率变动带来的损失。

20xx年4月,中国人寿率先将个人分红保险推向市场,由此拉开了保险公司经营分红保险的序幕,并掀起了保险公

司开发分红保险产品的热潮。分红保险产品已经发展了10个年头,成为寿险业发展的主力军,也成为我国寿险业第一大类险种。以中国人寿为例,从20xx年到20xx年分红保险的保费收入年均增幅达到126.57%,累计实现分红保险保费收入达到10591.38亿元。 中国人寿理财师周亚东告诉记者,分红保险主要具有5大特点和突出优势:一是具备较高的保险保障。与投连险、万能险等其他新型产品相比,分红险始终突出了“保障”的重要地位;二是购买分红保险,相对具有安全性。客户在购买分红保险产品后,即获得了一份有保底的保单收益;三是具有较为稳定的收益性。分红险可帮助

投保人实现保值增值,有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响;四是便于投保人理解和购买。分红保险简明易懂、便捷易行,相对于复杂的投资型产品,更容易被投保人理解和接受,购买过程相对简单;五是提供较高的融资支持。投保分红保险的客户遇有资金需求时,可从保单现金价值中借款。

“与另外两大热门险种投连险与万能险相比,分红险在目前低利率条件下更受青睐,这是因为有着契约规定的每年或每几年返还一定比例现金构成的保证回报。”周亚东介绍,另外加上《分红保险管理暂行办法》所规定的“保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余70%”的强制性约

束,分红保险的收益看上去也似乎比万能险并不确定比例的收益分配方法更为“靠谱”。

创新型产品频出

随着分红保险的走红,不少保险公司也在纷纷推出创新型分红险产品,其设计多以“返还快、收益多、变现活、保障期长”为特点。此外,针对我国老龄化社会的发展趋势,年金产品也受到不少保险公司的青睐。如泰康财富人生终身型年金分红保险产品,针对一般

年金险须等到固定年期后才能领取,产品设计从合同生效第二年即开始按保额的一定比例按年发放生存金,增强资金流动性。同时,该产品还可以像万能险一样设置追加账户功能。中意福瑞来年金保险(分红型),购买该产品时,被保险人可自由选择养老年金的起领年龄,包括55周岁、60周岁和65周岁,该产品还具备红利转投连险的创新理财功能。

一些保险公司也尝试将住院津贴险也设计为分红险产品。如合众人寿新推出的一款返还型住院津贴保险,增加了一次性分红返还功能,住院津贴保险同样可以享受红利返还。

案 例

分红保险的“龟兔赛跑”故事

在中国人寿北京分公司,41岁的吴女士正在向理财师周亚东提出自己的困惑:“我现在只有银行的定期储蓄和国债,我很想做一些理财。可投资基金和股票又怕风险太大,而且也没有时间和精力去打理它。不知道现在有没有适合我的理财产品?”

在给吴女士做了相关财务需求分析之后,周亚东给吴女士讲了一个分红保险理财版的“龟兔三次赛跑”的故事:

第一次——在丛林中进行的龟兔赛跑,大家都知道最后是乌龟赢了,为什么呢?原因就是兔子认为自己跑得快,在途中睡了一觉,可是乌龟在整个过程中没有停过,持续不断地向目标迈进,结果赢得了比赛。“分红保险就像这只乌龟,它具有长期持续稳定的收益。”周亚东说。

第二次——兔子不服输,提出换个场地再次比赛。于是开始了第二次比赛,地点改在山坡上进行,结果还是乌龟赢了,为什么呢?因为乌龟利用自身优势滚下了山坡。这就像分红保险中的分红,现金分红保险具有累积生息功能,利滚利,复利递增。

第三次——兔子还是不服输,提出要在高速公路上和乌龟一决胜负。这次乌龟在高速公路上聘请了“专家”代劳,又一次取得了胜利。这正如分红保险的运行,保险公司具有专业的投资管理团队。分红保险客户享受保险公司经营成果,《分红保险管理暂行办法》规定保险公司应至少将分红

保险业务当年的投资可分配盈余的70%分配给客户,分红险客户不须承担公司投资风险,如果投资不力的话,保险公司则需自己担负投资风险。

在听完这个故事之后,吴女士认为分红保险是一种不错的理财工具,不仅具备传统型保险的保障功能,而且还具有稳健的理财功能,以及抵御通货膨胀和利率波动的作用,做到保值增值。她毫不犹豫地选择了分红保险这种理财产品。

《北京晨报》2010-05-30

《北京晨报》中国人寿六年分红620.7亿

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未来仍以分红型和传统型产品为主

“中国人寿未来将坚持以分红型和传统型产品为主、以投连万能等投资型产品为辅的发展策略。”近日,中国人寿副总裁苏恒轩和中国人寿产品开发部总经理助理陈劲松向记者介绍了10年来中国人寿分红险的经营策略以及公司未来的产品发展策略。 中国人寿是国内首家推出分红险的寿险商。“20xx年,在连续多次降息、保监会多次下调产品预定利率,传统保险产品出现滞销的情况下,我们推出了个人分红险这一在当时还非常罕见的新产品。”陈劲松表示。 据苏恒轩介绍,目前在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中,共有81款长期险产品,其中33款为分红型产品,占到全部长期型险

种的41%。截至20xx年年底,中国人寿分红险期末有效承保人次超过4860万,从20xx年到20xx年,累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元,为客户分配红利620.7亿元。 另一方面,分红险对国内寿险业的保费收入功不可没。从20xx年到20xx年的10年间,中国人寿分红险保费实现了年均126.57%的增幅,累计实现保费收入10591.38亿元。

20xx年,在各类型的长期险首年保费分布中,分红险保费收入达到1575亿元,占全部保费收入的90.8%。 对于未来的产品策略,苏恒轩表示,中国人寿还将以分红型和传统型产品为主、以投连万能等投资型产品为辅的发展策略,并不断创新分红保险产品。苏恒轩为中国人寿的分红险发展确定了三大方向:首先,在现有基础上,大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,使客户在分享寿险公司投资收益的同时,充分获得保险保障;其次,注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配,使之能全面发展成为满足客户养老、医疗、理财、保障、教育等多方面需求的保险产品;最后,将针对不同的消费人群,设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售。

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《参考消息·北京参考》2010-05-31

《参考消息》中国人寿10年坚守稳健策略

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至今分红保费累计达1万亿元

李萌

近期资本市场持续走低,让曾经风光无限的投连险、万能险收益缩水。在保监会大力倡导结构调整的主题下,兼职保障与理财功能的分红险大放异彩,成为20xx年保险市场上当仁不让的主角。寿险龙头中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩近日表示,作为首家在市场上推出分红险的寿险公司,中国人寿10年来累计实现分红险保费收入已达1万亿元。今后,中国人寿仍将坚持以分红产品为主的销售策略。

坚持以分红为主的稳健策略

20xx年,随着资本市场的一度走高,以投连险、万能险为代表的新型保险理财产品曾经在市场上风光一时。巨大的保费收入拉动效果,也让不少保险公司心动不已,竞相推出此类产品。在投连险最

为红火的20xx年,仅10月一个月内,就有平安人寿等在内的6家险企共22个投连险账户接连获批。

但近两年,受全球金融危机影响,资本市场巨幅波动,不但让投连、万能险收益缩水,也让一些单纯依靠投连险拉动保费收入的中小保险公司,在业绩排名上迅速滑坡。面对

资本市场低迷,一些大型保险公司也收缩了投连险的业务规模。从年报来看,平安保险在20xx年收缩了投资连结险的阵地,平安寿险业务投连险保费规模为45.68亿元,占寿险总保费的3.40%;低于上年同期的71.72亿元和7.00%。中国太保则从20xx年开始就停售了投连险产品。

而作为寿险业的龙头企业,在面对巨大的保费诱惑时,中国人寿始终坚持以为分红险为主的销售策略。中国人寿统计数据显示,20xx年,在长险各类型的首年保费分布中,分红险保费收入达到1575亿元,占到全部保费收入的90.8%。目前,在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中,共有81款长期险产品,其中33款为分红型产品,占到全部长期型险种的41%。在个险、团险和银保渠道中,分红险产品占所有产品的比重分别为35.3%、26.7%和73.3%。

苏恒轩表示,“坚持以分红产品为主的销售策略,使公司具有稳定的现金流和较高的业务价值,促进了公司业务的快速发展,效益持续提升,中国人寿已连续7年成为世界500强企业。”

分红险保费规模稳步增长,也稳固了中国人寿在国内寿险市场上难以撼动的龙头地位。据统计,自20xx年4月,中国人寿首家推出分红险以来,从20xx年到20xx年,中国人寿十年来分红险保费收入的年均增幅达到126.57%,10年间,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。而“1万

亿”这个数字相当于20xx年保险行业接近全年的保费规模。 “坚持以为分红险为今后主要的销售策略,并不是以后就不卖投连险和万能险了,我们还是会根据客户的需求,有选择地推出。”苏恒轩表示。

分红险满足消费者多样化保险需求

20xx年,分红险在保险市场上备受青睐,除了保监会大力倡导的结构调整因素外,分红险本身具有的“保障+理财”的双重功能,不仅使客户受益,也使保险公司具有大量的现金流。这种双赢的效果也是保险公司大力推动分红的主要原因。

苏恒轩介绍,“对于客户来说,分红险具备较高的保险保障。与投连、万能等其他新型产品相比,分红险始终突出了‘保障’的重要地位。购买分红保险,具有安全性。客户在购买分红险后,即获得了一份固定有保底的保单收益。具有较为稳定的收益性。帮助客户实现保值增值,有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响。” 据了解,经过多年的开发和市场推介,中国人寿在定期返还、年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竞争力强、客户认可度高的主打分红产品。在分红险种的基础上,中国人寿还大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,使客户在分享寿险公司盈利的同时,充分获得保险保障。

从20xx年到20xx年,中国人寿累计支付各类分红险赔款给付 1961.27 亿元。截至20xx年底,中国人寿分红险期末有效承保人次达到 4860 多万人次。

分红险简明易懂、便捷易行,相对于复杂的投资型产品更容易被客户理解和接受,购买过程相对简单;同时分红险能提供较高的融资支持,投保分红险的客户遇有资金需求时,可从保单现金价值中借款。

据统计,从20xx年到20xx年,中国人寿已经为客户分配红利 620.7 亿元。苏恒轩认为,分红险的推出使保险行业的投资管理能力有了较大提升,包括中国人寿在内的一批保险公司投资收益水平在金融市场上具有较强的竞争力,以分红险为代表的新型保险产品的发展,进一步增强了保险行业在金融领域的竞争力。

“下一步,中国人寿将注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配,使之能全面发展成为满足客户养老、理财、保障、教育、医疗等多方面需求的保险产品。针对不同的消费人群,设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售 。”苏恒轩表示。

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《金融时报》2010-5-31

《金融时报》“取势谋局”分红险中国人寿十年坚守成大器 .

王小平

进入20xx年,借势虎年之威,走过十载春秋的分红险是潮平岸阔、风正帆悬。 新年伊始,数十种分红险新品扎堆面世,成为各寿险

公司争抢“开门红”的主打利器。保监会一季度监管工作会议透露,今年以来,分红险快速发展,同期增长了53%,占寿险全部保费收入的75.5%,较去年年底增长了6个百分点。 “分红险从无到有、由浅入深,在今天的寿险市场独占鳌头,为中国寿险业发展书写了浓墨重彩的一笔。”日前,中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩接受了媒体采访,在他看来,分红险的成长也是中国寿险业十年跨越发展的见证。 20xx年4月,中国人寿率先将个人分红保险推向市场,拉开了其著名的“分红险风暴”大幕。之后,各寿险公司纷纷跟进,分红险成为寿险业发展的生力军。十年来,中国人寿执著耕耘分红险,分红险保费收入的年均增幅达到126.57%,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元,分红险期末有效承保人次达到4860多万,分红险带

来的稳定现金流和较高的业务价值,有效助力了国寿实现做大做强、连续7年成为世界500强企业。而作为寿险业第一大类险种,分红险对寿险业整体规模的放大更是有目共睹。 是迎合市场需求,公司产品策略之选;抑或是监管导向,资本市场振荡所致,还是源于升息、通胀预期?什么缘由让中国人寿对分红险有十年坚守,今

天分红险的“一险独大”如果是水到渠成又该如何持续健康发展? 应势而生

谈到20xx年推出分红险的背景,苏恒轩介绍:“19xx年寿险经营面临严峻形势,居民储蓄存款利率七次下调,保监会出台了寿险产品预定利率的规定,尽管中国人寿也推出了系列保障型产品,但市场不认可。经过市场调研,中国人寿将产品创新的重点定位于分红保险。” “分红险在国外历史非常悠久,不仅股份制公司卖,相互制公司也有卖,我自己认为是一个非常好的产品。”北京大学保险系副主任、社会保障与保险研究中心秘书长郑伟博士接受记者采访时表示,在银行连续多次降息后,保险产品变得很贵,没有竞争力。在中国市场推出分红险的想法是尽管预订的利率比较低,但是未来可以分享公司的投资收益,这与当时的大背景是相吻合的。 中国人寿对分红险发展总结为三个阶段。公司开发部

相关负责人对记者介绍,第一个阶段是20xx年4月,中国人寿率先将个人分红保险—国寿分红两全、国寿分红终身两个产品推向市场,之后又陆续有千禧理财、鸿鑫两全、鸿运少儿、鸿寿年金、鸿泰两全先后面世。第二个阶段是20xx年股改上市后,当时市场竞

争主体增加,竞争日益激烈。为完善产品系列,满足不同层次客户的保险需求;公司加大产品创新,推出了美满系列、金彩明天系列、鸿丰系列、永泰系列等。第三个阶段是20xx年新保险法实施至今,为保护消费者的利益,监管机构对保险产品提出了新的要求。公司对在售产品全面清理改造;完成合法性改造、规范性改造、条款形态改造;继续加大分红产品开发力度。今年初,公司推出了新的福禄系列分红保险产品强化市场的竞争力。 经过十年不懈地努力,中国人寿将分红保险运用娴熟:不仅在分红产品中建立了较为成熟的产品线,并培育了相应的重点产品和品牌产品。其分红保险产品体系,覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式,而对每一个客户的保障计划又广泛涵盖了生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围,全面满足了客户在人身保险领域的保险保障和储蓄理财需求。

作用凸显

对于保险业来说,正是投资型保险的崛起,彻底颠覆了保险尤其是寿险行业的产品格局。 苏恒轩表示,分红保险的发展也提升了保险业在金融领域的竞争力。通过对分红保险类产品的规划和创新,

整个行业的投资管理水平有了较大的提升,包括中国人寿在内的一批保险公司的投资收益水平,已经在金融市场上显示出了较强的竞争力。 从整个行业看,截至目前,无论是内地重要的区域市场,还是大大小小的寿险公司,分红保费在寿险业务占比超过70%的已比比皆是。从最初的投联险、万能险到分红险分庭抗争,分红险已成为中国保险产品的中流砥柱。 “分红保险的特点和突出优势是其赢得客户青睐的重要原因。”郑伟对记者分析,传统的保障性产品在升息通道可能会卖不动,投连险、万能险风险又比较大,相比来说,分红险具有较为稳定的收益性,帮助客户实现保值增值,有效抵御了通货膨胀对家庭资产的不利影响。 “作为一家在美国纽约、香港和上海三地上市的保险公司,中国寿险业的领头羊,我们正在积极践行中国人寿特色道路、建设国际一流寿险公司,正确的产品策略将成为实现这一目标的有力武器。中国人寿仍坚持销售分红型产品。”中国人寿总裁万峰多次表示:仍以发展传统型和分红型产品为重点,适度发展投连险、万能险等衍生产品。

公司董事长杨超对媒体强调,对中国人寿这只寿险业航母来说,稳健发展压倒一切,公司业务经营不能大起大落。正因为此,坚守分

红险体现了中国人寿对市场大势之精锐洞察、谋取市场发展之局的准确选择。

前景看好

分析这十年保险业的发展和嬗变,有理由相信,下一个十年分红险的前景仍然看好。 对分红险未来的发展,苏恒轩表示,公司将不断创新分红保险产品,大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,使客户在分享寿险公司盈利的同时,充分获得保险保障。同时,注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配;并将针对不同的消费人群,设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售如何在产品同质化的时代,让更多地客户提升对品牌的认知。“中国人寿将通过服务体现品牌差异化。”产品开发部负责人介绍,公司在4月中旬推出了免费的生存保险金累积生息服务。客户可将特定产品产生的生存保险金留存在公司享受生存保险金累积生息服务,直至保险合同终止,以实现资金的复利增值。 鉴于目前竞争激烈的寿险市场格局,郑伟博士建议,监管部门应放开对目前2.5%费率的监管上限。“监管部门可以强化偿付能力监管,规范准备金拨付。但在产品定

价上没有必要做一致性的要求。应允许保险公司利用自己较高的投资水平为消费者提供更高的利率,以形成分红险的品牌效应。”同时郑文提醒消费者,买分红保险应重在适合自己的保障需求,而非红利。

《北京晨报》2010-06-01

《北京晨报》近百款分红险“井喷”上市

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国寿释疑分红险走红之谜

今年以来,中国人寿、中国平安、中国太保等第一梯队寿险商全线向分红险产品倾斜,而第二梯队的保险商也顺势推出同类分红险产品。据不完全统计,近5 个月来, 国内已有近百款分红险包装上市。为何分红险长盛不衰,且在短时间之内呈现密集上市之势? 中国人寿副总裁苏恒轩向记者解释了“ 分红走红”背后的原因。 “分红保险的特点和突出优势是其赢得客户青睐的重要原因。”苏恒轩对记者解释说, 主要是4 方面特性决定了分红险目前的势头。 首先,分红险具备较高的保险保障, 它与投连、万能等其他新型产品相比,始终突出“保障”的重要地位。其次, 分红保险具有

其安全性。客户在购买分红险后, 即获得了一份固定有保底的保单收益。再次,分红险还具有较为稳定的收益性, 可以帮助客户实现保值增值,有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响。

另外,分红险是一种方便客户理解和购买的保险产品。“分红险简明易懂、便捷易行,相对于复杂的投资型产品更容易被客户理解和接受, 购买过程相对简单。”苏恒轩说,

“而且分红险还提供较高的融资支持。投保分红险的客户遇有资金需求时,可从保单现金价值中借款。”

据中国人寿方面介绍,近10 年来, 中国人寿层层推进自己的分红险产品策略: 在2000 年至2003 年股改上市的第一阶段,它在国内寿险商中率先推出了分红险,开始了产品创新。20xx年股改上市至2009 年新《保险法》实施的第二阶段,市场竞争主体增加,竞争激烈,中国人寿完善了产品系列,形成公司业务新的增长点。在新《保险法》实施后的第三阶段,监管要求加强,中国人寿又对在售产品进行了全面清理改造,包括合法性改造、规范性改造和条款形态改造3方面,并继续加大分红产品的开发力度。

当然,除分红险所具有的自身特性之外,市场的现实环境也是当前

“分红走红”的重要原因。目前,资本市场并不景气, 基金等理财产品一直萎靡不振, 投资性较强的保险产品一时失宠。此外,今年央行先后两次上调存款准备金率, 市场对于加息和通胀的预期逐渐强烈, 既能提供长期保障又能享有分红收益以抵消通胀影响的分红险成为满足消费者稳健理财需求的选择。

此外, 对于分红险的“井喷”,新《会计准则》实施后的助推作用不可忽视。新《会计准则》下保费收入并不能全部计入保费, 要进行保险合同分拆以及重大风险测试, 只有满足重大风险的才能计入保费; 而分红险绝大多数能

计入保费, 因而各保险商自然会将可以迅速扩大保费规模的分红险纳入各自的强攻策略之中。

《第一财经日报》2010-6-1

《第一财经日报》国寿“老大”地位难撼

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国内寿险业格局将现新变化

一份保监会将在6月份公布的数据,将揭开新会计准则给各家公司的市场地位带来的变化。保险市场的格局随之发生了变化:寿险第

一军团与第二军团的保险市场份额进一步拉大,“受惠”于新会计准则,中国人寿、太平洋寿险、新华人寿市场份额随之升高,平安人寿、泰康人寿的市场份额将随之降落。

市场份额面临重新划分

随着6月份临近,保费将分拆成两部分并在中国保监会网站上公布,“保费收入”这一数字将水落石出,各家保险公司将按新的保费收入确认数字公布20xx年的保费收入状况,从而使市场份额重新划分。

财政部和保监会决定20xx年决算执行《企业会计准则解释第2号》文件(俗称新会计准则),明确要求境内外上市保险公司,对同一交易事项采用相同的会计政策和会计估计进行确认、计量和报告。新会计准则要求将保费划分为保费收入和保费存款两部分。其中,保费存款主要是指万能险和投连险的投资账户的收入。这一会计准则的变化将使整个行业的保费收入规模相应降低(如平安的国际准则保费收入相当于

国内准则的七成)。保监会有关负责人解释:“新会计准则对公司的净利润和净资产都没有太大影响,因为准备金科目的相应调整会抵

消这一会计准则变化对净利润和净资产的影响。”该负责人表示:“保监会网站上在6月份公布的统计信息将开始按新会计准则要求录入数字。”

由于各家公司经营的保险产品不同,新会计准则下,各家公司的保费确认率水平变化也有不同。据预估,20xx年整个行业的保费收入确认率为83%。专家认为,按新准则下的保费收入计算市场份额,预计中国人寿将由20xx年的36.2%上升到40%以上,不降反升;其次是太平洋寿险和新华人寿也有升势,市场份额由8%左右升至9%左右,而平安人寿从16%降到11%左右,泰康人寿由8%降到5%左右。 专家表示,新准则对上市保险公司的影响可能要远远大于对中小险企的影响。有券商分析报告指出,在新准则下,中国人寿最受益,预计其20xx年净资产提升40%~60%,净利润提升30%左右;预计中国平安20xx年净利润提升20%左右,中国太保在新准则下20xx年净利润也将上升。

国寿继续领跑大中城市

分析师认为:“新准则下,各保险公司的保费将按'先拆后测’原则核算保费收入,对万能险保费确认十分严格,对分红险相对宽松。”

由于分红险和万能险占比不同,导致前五大人寿保险公司的市场份额或升或降,寿险第一军团显然仅

剩占市场份额40%的中国人寿,而寿险的第二大军团则由平安、太平洋、新华人寿,寿险第二军团的市场份额距离缩小,在11%至9%之间,而第一军团与第二军团的市场份额则差距加大。同时,根据中国人寿、中国太保、中国平安三家上市公司的年报推算,中国人寿受惠于产品策略长期以分红型险种销售为主,在北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、杭州等33个主要中心城市继续保持市场主导地位。

“分红险”成为各公司20xx年的新产品主力,这已是不争的事实。分红险由于是保障类产品,所以其保费收入即使按照新会计准则2号的要求,也是可以全部计入到险企的保费收入的。

在保监会召开的一季度监管工作会议上,保监会主席吴定富指出,今年以来,分红险快速发展,普通寿险产品占比下降较大,分红险较同期增长了53%,占寿险全部保费收入的75.5%,较去年年底增长了6个百分点。同时,投连险和万能险业务分别同比下降83.4%、25%。 由于从6月份起,在保监会网站上将看到新准则下的保费市场份额

数字,保险市场格局发生了变化,因此寿险巨头在各主要市场的销售比拼进入白热化,尤其是受益于新准则的“分红险”销售。据了解,中国人寿提出20xx年要做到“销售首年新单期缴80亿至100亿的规模”,这个规模是分红险销售十年来提出的最大目标,中国人寿还相应地给了一个“天

价”的销售奖励政策,以起到对销售分红险的“催化剂”作用。 有数据显示,分红险在20xx年一季度呈“一险独大”,合众人寿、中国人寿、中国平安、中国太保、泰康人寿的寿险业务中的保费占比已经高达90%、80%、70%、40%、48%以上。20xx年中外保险公司推出的保险新品约50个,其中85%是分红型险种。其中,平安人寿也重新开练分红保险,而且是三年期产品。

“并非完全是新会计准则的动因。”中国人寿副总裁苏恒轩强调,“分红险能满足客户在人身保险领域的保险保障和储蓄理财需求,覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限,所以20xx年中国人寿的主打险种仍以分红险为主。”

《法制晚报》 2010-6-2

《法制晚报》中国人寿6年分配红利达.620.7.亿

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随着资本市场的低迷以及一系列房地产调控政策的出台,使消费者投资渠道越来越少。今年以来,多家保险公司集中推出分红险产品抢占市场份额。而中国人寿已有十年分红险的历史,20xx年到20xx年,中国人寿共为客户分配红利高达620.7亿元。

事实上,早在20xx年4月,中国人寿率先成功推出分红保险产品,并得到广大投保人的高度追捧,迅速在行业内得到同业的认同和效仿,引领了我国寿险业的产品创新,同时创造了保险公司10年以分红险为主的记录。

截至20xx年底,中国人寿分红险期末有效承保人次达到4860多万人次。从20xx年到20xx年,中国人寿累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元,从20xx年到20xx年,为客户分配红利高达620.7亿元。

中国人寿培育出了具有绝对市场竞争力强、客户认可度高的主打分红产品,在拥有千禧理财、永泰、鸿鑫、鸿丰等老一代分红保险品牌产品的基础上,推出了新一代分红保险品牌产品,包括美满系列、金彩明天系列、福禄系列、安享一生、鸿富、鸿盈等,让投保人可

根据自身的保险及投资需要在中国人寿找到一份适合自身的分红险产品。

此外,在经过多年的开发和挖掘,公司在定期返还、年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竞争力强、认可度高的主打分红产品。 在基本保障的同时,得到一定比例的分红,同时也降低了风险投资的风险,分红险被越来越多的投保人看好,相比投连险发展前景更为稳健。据记者了解,中国人寿的分红险产品体系已形成覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式,同时以分红产品为主的保障计划已广泛涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围,全面满足了投保人在人身保险领域的保险保障和储蓄理财需求。

在分红险市场竞争日趋严峻的情况下,中国人寿的品牌分红保险多次在国内保险产品评比中获奖。20xx年12月28日,在“金保单”2009北京保险行业年度评选活动中,“福禄双喜”获得“20xx年度十佳保险产品”大奖,20xx年1月25日,在“2009中国百万中产家庭首选保险品牌榜”颁奖典礼上,“美满一生”荣获“2009中国十大最佳保险理财产品”。

中国人寿相关负责会介绍,中国人寿在保障产品不断创新的同时,注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配,使之能全面发展成为满足客户养老、储蓄、理财、保障等多方面需求的保险产品,使产品更具竞争力,推动了

中国人寿做大做强,成为建设国际一流寿险公司的有力武器。 《法制晚报》2010-06-03

《法制晚报》中国人寿:分红险十年年均增幅达126.57% .

张东妮

在传统保险不能完全满足投保人需求时,保险产品的创新显得尤为重要。中国人寿在20xx年4月,率先成功推出分红险产品,并坚持10年以分红险为主,推动分红险推成为我国寿险业发展的主力军,成为我国寿险业第一大类险种,同时在金融市场上具有较强的竞争力。 据业内专家分析,分红险的推出促进了我国寿险业又好又快的发展,提高了保险业在金融领域的竞争力。而据统计显示,分红险的保费收入占据我国寿险业保费收入的半壁江山,自20xx年4月中国人寿首推分红险产品后,立即成为我国寿险业发展的主

力军,成为我国寿险业第一大类险种。 同时,促进行业投资管理能力有了较大提升,包括中国人寿在内的一批保险公司投资收益水平在金融市场上具有较强的竞争力,以分红险为代表的新型保险产品的发展,进一步增强了行业在金融领域的竞争力。 以中国人寿为例,从20xx年到20xx年十年来,分红险保费收入的年均增幅达到126.57%,10年间,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。 据中国人寿相关负责人介绍,该公司积极践行中国人寿 特色道路、建设国际一流寿险公司,正确的产品策略将成为迈向国际一流寿险公司的有力武器。他介绍,中国人寿始终坚持以分红产品为主的销售策略,同时稳定的现金流和较高的业务价值也促进了公司业务的快速发展。10年来,中国人寿的效益持续提升,实力也在不断壮大,并且已连续7年成为世界500强企业。 据他分析,分红保险的特点和突出优势是其赢得客户青睐的重要原因。记者采访了解,与投连、万能等其他新型产品相比,分红险始终突出了“保障”的重要地位。同时,相比投连险,分红保险更具安全性,客户在购买分红险后,即获得了一份固定有保底的保单收益。此外,分红险还具有较为稳定的收益,在目前投资市场并不乐观的情况下,

帮助客户实现保值增值,有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响成为分红险抢占市场的有利武器。 据了解,相对于复杂的投资型产品分红险更容易被客户理解和接受,购买过程相对简单,使其与投连险的竞争中更具优势,也赢得了更多客户青睐。据介绍,在客户遇有资金需求时,可从保单现金价值中借款。 据中国人寿相关负责人介绍,未来中国人寿将坚持以分红型和传统型产品为重点的产品发展策略,不断创新分红保险产品。同时,在分红险种的基础上,大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,使客户在分享寿

险公司盈利的同时,充分获得保险保障。针对不同的消费人群,设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售。 .

《中国证券报》2010-6-3

《中国证券报》新会计准则助力国寿市场份额上升

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丁冰

市场人士透露,保监会即将公布的5月保费数据将采用新会计准则

统计口径,这将使寿险第一军团与第二军团的保险市场份额差距进一步拉大。受惠新会计准则,中国人寿市场份额继续上升,将由20xx年的36.2%上升到40%以上。

新会计准则将保费重新划分为保费收入和保费存款两部分。其中,保费存款主要是指万能险和投连险的投资账户的保费收入。由于各家公司经营的保险产品不同,新会计准则下,各家公司的保费确认率水平变化也有不同。这一会计准则的变化将使得保费收入规模相应降低,20xx年整个行业的保费收入确认率为83%。

市场人士预计,按新准则下的保费收入计算市场份额,中国人寿市场份额上升,并且继续保持在30多个全国主要中心城市的主导地位;太平洋寿险和新华人寿也有升势,市场份额由8%升至9%;平安人寿则由于产品策略有较多降幅,从16%降落11%,泰康人寿由8%降到5%。

根据中国人寿、中国太保、中国平安三家上市公司的年报推算,中国人寿受惠于产品策略长期以分红型险种销售为主,在四个直辖市、五个计划单列市,以及24个省会城

市继续保持市场主导地位。如重庆的市场份额,中国人寿由原先的

38.1%升为43%。

据了解,由于分红险保费收入按照新会计准则要求,可以全部计入到险企的保费收入,因此该险种成为各公司20xx年的新产品主力。 《法制晚报》2010-06-04

国寿分红10周年

《法制晚报》中国人寿:推分红主打产品福禄双喜

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张东妮

中国人寿分红险在20xx年销售份额占到90.8%,其中国寿福禄双喜两全保险(分红型)更成为今年国寿10周年回馈新老客户的主打产品。

据了解,20xx年4月,中国人寿率先将个人分红保险(国寿分红两全、国寿分红终身两个产品)推向市场,拉开了国内保险公司经营分红保险的序幕,掀起了保险公司开发分红保险产品的热潮。至今分红产品已经发展经过了十个年头。

至今,中国人寿已在分红产品中建立了较为成熟的产品线,并培育了相应的重点产品和品牌产品。产品线是代表满足一定客户需求、

具有相同特征的系列化产品。通过对每一个渠道配置不同的产品线,形成了对市场不同需求的广泛的覆盖,这种覆盖包括了对不同客户群体(普通客户、特定客户)的覆盖,也包括了对单个客户不同需求的覆盖(生、老、病、死、残)。

其中,定期返还型产品主打产品包括福禄双喜、福禄尊享,美满一生,瑞鑫两全,金彩明天A/B,鸿鑫两全,千禧理财。

中国人寿相关负责人介绍,中国人寿始终坚持以分红产品为主的销售策略。统计显示,中国人寿的产品销售情况证实了这一点,20xx年中国人寿分红险所占比例最高,达到90.8%,其余包括投连险、万能险所占比例在未超过5%。

今年,中国人寿福禄双喜两全保险(分红型)更成为其10周年回馈新老客户的主打产品。据介绍,福禄双喜是中国人寿第一款两年一返的险种,其投保范围非常广,从出生30天以上至 60周岁以下身体健康者均可作为被保险人。同时,具有高返还的特点,被保险人在年满75岁之前每两 年即可领取到基本保险金额的10%。被保险人75岁时,将获返还满期保险金,可以轻松养老。

在购买福禄双喜的同时,投保人还可以根据自身需求选择购买附加

险,包括国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险和国寿附加豁免保险费重大疾病保险(A款 ),充分考虑了客户的额外重疾保障需求。除此之外,该产品还有保单借款功能,确保资金灵活,当客户急需用钱时,就可以申请办理保单贷款获得急用现金,而保障部分依然是有效的。

据了解,保险费的交费期间分为三年、五年和十年三种,由投保人在投保时选择。以 30岁的李先生为例,为自己投

保了福禄双喜两全保险,选择5年交费,年交保险费10万元,保险合同约定 的基本保险金额为171210元,可获得如下利益: 生存保险金。自合同生效之日起,被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日,按基本保险 金额的10%给付生存保险金17121元,至保单届满最高可领取376662元。

满期保险金。被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日,本公司按所交保险费(不计利息)给 付满期保险金50万元,合同终止。 身故保险金。被保险人在保险期间内身故,本公司按被保险人身故当时合同所交保险费(不计利息 )给付身故保险金,合同终止。 据了解,目前投资市场前景不明,消费者愈发对多变的环境感到困

惑,并认识到对未来生活的准备不足。他们更加关注以保值增值、稳健增长为核心的长期理财目标的实现,更加看重投资理财产品是否可以从容应对市场波动的不确定因素,以满足他们在退休规划、子女教育和财富管理等方面的需求。

据中国人寿介绍,分红险产品可可满足消费者中长期理财需求,即可从容应对CPI攀升、市场波动等不确定因素,为子女教育、养老保障等长期财务规划目标作踏实的准备。

除了确保资金安全,分红险还可以实现资产保值。保险期满时,被保险人除了可以领回全部所交保险费,实现资产的保值增值,同时还可以领取红利。相对于股票投资,分红保险更加稳健。

在此提醒消费者,分红保险产品如果能有较高的红利收益,对投保人来说是锦上添花。但是,作为保险,传统分红险的本质首先是资金安全和保障功能;其次才是投资收益。在资本市场尚不明朗的情况下,应选择具可以保值增值的分红险产品购买。

《北京青年报》2010-06-07

《北京青年报》中国人寿10年分红险保费收入破万亿

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高晓

20xx年4月,中国人寿在行业内率先成功推出分红保险产品,得到了广大客户的欢迎和肯定,为同业所认同和效仿,引领了我国寿险业的产品创新。如今,分红险推出已有10周年,并逐渐成为我国寿险业发展的主力军和第一大类险种。

数据显示,从20xx年到20xx年,中国人寿十年来分红险保费收入的年均增幅达126.57%。10年间,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿。

目前,中国人寿已形成覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式的分红保险产品体系。以分红产品为主的保障计划已广泛涵盖养老、理财、保障、教育、医疗等多种保障范围,全面满足客户在人身保险域的保障和理财需求。

经过多年的开发和市场推介,中国人寿在定期返还、年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竞争力强、客户认可度高的主打分红产品;包括国寿老一代分红险千禧理财、永泰、鸿鑫和鸿丰,而新一代主打产品则是美满系列、金彩明天系列、福禄系列、安享一生、鸿富、鸿盈。

20xx年12月28日,在“金保单”北京保险行业年度评选

活动中,“福禄双喜”获得“20xx年度+佳保险产品”大奖。20xx年1月25日,在“百万中产家庭首选保险品牌榜”颁奖典礼上,“美满一生”荣获“2009中国十大最佳保险理财产品”。

分红险满足了人民群众多样化的保险需求,提高了我国保险业的覆盖面和渗透率。截至20xx年底,中国人寿分红险期末有效承保人次达到4860多万人次。从20xx年到20xx年,中国人寿累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元。从20xx年到20xx年,为客户分配红利620.7亿元。

这10年来,保险行业的投资管理能力也有了较大提升,包括中国人寿在内的一批保险公司投资收益水平在金融市场上具有较强的竞争力,中国人寿连续7年成为世界500强企业。

分红险产品之所以有目前的市场地位,也与其自身特点有密切关联。首先,与投连、万能等其他新型产品相比,分红险始终突出了“保障”的重要地位。购买分红保险,具有安全性。客户在购买分红险后,即获得了一份固定有保底的保单收益。

同时,分红险具有较为稳定的收益性,帮助消费者的资产实现保值

增值,有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响。分红险还方便消费者理解和购买。因为分红险简明易懂、便捷易行,相对于复杂的投资型产品更容易被理解和接受,

购买过程相对简单。此外,分红险提供较高的融资支持。投保分红险的客户遇有资金需求时,可从保单现金价值中借款。

中国人寿相关负责人表示,目前国内保险市场还处于发展阶段,中国人寿在未来仍将坚持以分红型和传统型产品为重点的产品发展策略,不断创新分红保险产品。在分红险种的基础上,大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,使消费者在分享分红账户投资收益的同时,充分获得保险保障。

中国人寿还将注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配,使之能发展为能全面满足客户各方面需求的保险产品。针对不同的消费人群,设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售。

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《北京青年报》2010-06-08

一直被模仿 从未被超越

《北京青年报》中国人寿再推新产品“福禄双喜”回馈新老客户 .

高晓

目前保险市场上的分红产品林林总总,销售火爆,而作为国内首家推出分红险的中国人寿,也在成功销售分红险10周年之际,再次推出国寿福禄双喜两全保险(分红型)回馈新老客户,产品一上市就得到各地消费者的欢迎。

“福禄双喜”是中国人寿第一款两年一返还的险种,作为一种新型的家庭理财工具,它为当前追求稳健理财的家庭提供了很好的选择。该产品投保范围非常广,从出生30天以上至60周岁以下身体健康者均可作为被保险人。

这款产品具有高返还的特点,被保险人在年满75岁之前每两年即可领取到基本保险金额10%的生存金。被保险人75岁时,将获返还满期保险金,可以轻松养老。另外作为分红险,客户投保后,可分享分红保险账户的投资收益。

客户在购买“福禄双喜”的基础上, 还可以附加两个险种:国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险和国寿附加豁免保险费重大疾

病保险(A款 ),充分考虑了客户的额外重疾保障需求。此外,“福禄双喜”还具有保单借款功能,确保

资金灵活,当客户急需用钱时,就可以申请办理保单贷款获得急用现金,而保障部分依然是有效的。

据介绍,“福禄双喜”保险费的交费期间分为三年、五年和十年三种,由投保人在投保时选择。以30岁的李先生为例,为自己投保了福禄双喜两全保险,选择5年交费,年交保险费10万元,保险合同约定的基本保险金额为171210元,可获得如下利益:

生存保险金。自合同生效之日起,被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日,按基本保险金额的10%给付生存保险金17121元,至保单届满最高可领取376662元。

满期保险金。被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日,中国人寿按所交保险费(不计利息)给付满期保险金50万元,合同终止。

身故保险金。被保险人在保险期间内身故,中国人寿按被保险人身故当时合同所交保险费(不计利息)给付身故保险金,合同终止。 作为中国最大的保险机构,中国人寿20xx年4月率先在国内成功

推出分红保险产品,并得到广大客户的欢迎和肯定,并引领了我国寿险业的产品创新,目前已形成覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式的分红保险产品体系。公司以分红产品为主的保障计划已广泛涵盖养老、理财、保障、教育、医疗等多种保障范围,公司

在定期返还、年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竞争力强、客户认可度高的主打分红产品。

10年来,中国人寿共推出近十个分红保险品牌产品,其中,新一代分红保险品牌产品包括:美满系列,金彩明天系列,福禄系列,安享一生,鸿富,鸿盈等。

《北京青年报》2010-6-9

《北京青年报》中国人寿推出生存保险金累积生息服务 .

高晓

为回馈新老客户,中国人寿从20xx年4月16日推出生存保险金累积生息服务。

今年是中国人寿公司成立61周年,同时也是中国人寿在国内首推

分红险10周年。借这一契机,中国人寿针对新老客户推出生存保险金累积生息服务。据了解,现在有很多保险产品具有生存金返还功能,返还的这笔钱由于数额不太大或者返还周期较长,很多消费者容易忽略甚至将其遗忘。客户可将特定产品产生的生存保险金(不含满期保险金)留存在公司享受生存保险金累积生息服务,直至保险合同终止,以实现资金的复利增值。

留存在保险公司的生存保险金每年按公司当时确定的累积生息利率来计息,并按年利率进行复利计算,直至保险合同终止。客户在使用此项服务、实现资金复利增值的同时,可根据自身需要,随时一次性全部领取已产生的生存保险金及累积利息。

生存保险金累积生息服务功能适用的产品共计13款,为带有生存金给付特征的两全保险或年金保险产品,其中个险渠道10款,银保渠道3款。 从4月16日起新购买的13款产品

之一即可享受此项服务,在4月16日前已购买的适用此功能的产品,从7月1日起特别增加此项服务功能。

也就是国寿福禄双喜两全保险(分红型)、国寿99鸿福两全保险、 国寿金彩明天两全保险(A款)(分红型) 国寿金彩明天两全保险

(B款)(分红型) 国寿鸿鑫两全保险(分红型) 国寿千禧理财两全保险(分红型) 国寿美满一生年金保险(分红型)国寿瑞鑫两全保险(分红型) 国寿福禄尊享两全保险(分红型) 国寿福禄满堂养老年金保险(分红型) 国寿美满人生年金保险(分红型) 国寿鸿丰B两全保险(分红型) 国寿安享一生两全保险(分红型)。 具体来说,对于从4月16日起新购买的适用生存保险金累积生息服务功能的上述产品(“国寿美满一生年金保险(分红型)”和“国寿美满人生年金保险(分红型)”除外)即可享受此项服务。

对于从4月16日起新购买的“国寿美满一生年金保险(分红型)”、“国寿美满人生年金保险(分红型)”以及在4月16日前已购买的适用生存保险金累积生息服务功能的上述产品,从20xx年7月1日起特别增加此项服务功能。

目前,该公司确定的生存保险金累积生息的年利率为3%,公司对该项服务不收取任何费用,同时还规定,客户在一次性全部领取生存保险金及累积利息后,对于领取后新产生的生存保险金仍可使用生存保险金累积生息服务功能。

据悉,客户办理生存金累积生息的流程十分简单:对于新投保客户

和没有办理其他生存金领取方式的老客户,从项目开始日起,生存金可自动留存在国寿进行累积生息;对于已办理生存金自动转账或抵交保费的客户,只需到中国人寿当地客户服务柜面或委托代理人办理一份简单的保全申请,在申请次日即可享受累积生息。 《法制晚报》2010-06-10

《法制晚报》中国人寿:推出生存保险金累积生息服务 .

高晓

为回馈客户,中国人寿公司从20xx年4月16日起,针对新老客户推出生存保险金累积生息服务,实现资金复利增值的同时,还可随时一次性全部领取已产生的生存保险金及累积利息。目前中国人寿确定的生存保险金累积生息的年利率为3%。

据介绍,为了更好地服务于公司新老客户,扩大客户服务功能,结合生存保险金的使用情况,中国人寿将为客户提供生存保险金累积生息服务。留存在公司的生存保险金每年按公司当时确定的累积生息利率来计息,并按年利率进行复利计算,直至保险合同终止。 客户在使用此项服务、实现资金复利增值的同时,可根据自身需要,

随时一次性全部领取已产生的生存保险金及累积利息,对新产生的生存保险金客户仍可享受此项服务。

据统计显示,中国人寿生存保险金累积生息服务功能适用的产品共计13款,为带有生存金给付特征的两全保险或年金保险产品,其中个险渠道10款,银保渠道3款。从4月16日起新购买的13款产品之一即可享受此项服务,在4月16日前已购买的适用此功能的产品,从7月1日起特别增加此项服务

功能。

据了解,生存保险金累积生息服务,客户可将特定产品产生的生存保险金(不含满期保险金)留存在公司享受生存保险金累积生息服务,直至保险合同终止,以实现资金的复利增值。特别值得注意的是,该项服务是免费的,中国人寿不收取任何费用,是在分红险推出10周年之际,中国人寿让利于客户和进一步回报客户的一项举措。

按年利率进行复利累积,累积生息的年利率每年由中国人寿公布。目前中国人寿确定的生存保险金累积生息的年利率为3%。

对于新投保客户和未办理生存保险金自动转账的老客户,自公司提

供该项服务的开始日起,生存保险金可自动留存在公司进行累积生息,而对于已办理生存保险金自动转账的客户,办理自动转账授权终止变更后,即可享受生存保险金累积生息服务。客户可随时领取生存保险金及累积利息,但必须一次性将已产生的生存保险金及累积利息全部领取,此后新产生的生存保险金可继续累积生息。 具体包括,国寿福禄双喜两全保险(分红型)、国寿99鸿福两全保险、国寿金彩明天两全保险(A款)(分红型)、国寿金彩明天两全保险(B款)(分红型)、国寿鸿鑫两全保险(分红型)国寿千禧理财两全保险(分红型)、国寿美满一生年金保险(分红型)、国寿瑞鑫两全保险(分红型)、国寿福禄

尊享两全保险(分红型)、国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)、国寿美满人生年金保险(分红型)、国寿鸿丰B两全保险(分红型)、国寿安享一生两全保险(分红型)。

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《北京青年报》2010-6-10

《北京青年报》美满一生:首创年金现交现领

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20xx年,行业龙头中国人寿首次推出分红保险,依此引爆了国内分红保险市场,之后推出的诸多产品都倍受消费者好评,美满一生年金保险(分红型)便是一个典型。

据介绍,美满一生最大特点就是在交纳首期保险金、保单生效的同时即可领取首年年金,开创了保险理财规划全新的“现交现领”模式。保单生效后新开始领取年金,让消费者提前收获利益,即刻享受人生。

美满一生提供生存年金、满期保险金和身故保险金。从投保到75岁每年都有稳定的收益。保险费的交付方式为年交,交费期间分为三年、五年、八年和十二年四种,由投保人在投保时选择。在急需时可以凭保单向中国人寿借款,从而实现资金的灵活安排。

保险金额乘以交费年数的满期金,保证您高质量晚年生活;每年分享丰厚的分红回报,可有效抵御通货膨胀;同时,身故保障金是基本保额乘以身故时交费年数的1.1倍。

一名30岁的男士如购买该险种,年缴保费5万元,5年共缴纳25万元。第一年即可以领取3122元年金,以后每年都领取,直到74周岁;75周岁后,还可获得312250元满期

祝寿金,并且每年还有金额不等的红利。如果这位男士在75岁前去世,保险公司将按照其保险金额*身故时交费年数*110%进行赔偿。

国寿美满一生年金保险(分红型)保险责任如下:一、自本合同生效之日起到过被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止,若被保险人生存,中国人寿每年在本合同的年生效对应日,按下列规定给付关爱金:关爱年金=基本保险金额*交费期间(年数)*1%。

二、被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日,中国人寿按下列规定给付满期保险金,本合同终止。满期保险金=基本保险金额*交费期间(年数)。

三、被保险人于本合同生效(或复效)之日起两年内因疾病身故,中国人寿按所交保险费(不计利息)给付身故保险金,本合同终止;被保险人因意外伤害身故或于本合同生效(或复效)之日起两年后因疾病身故,中国人寿按下列规定给付身故保险金,本合同终止。 身故保险金=基本保险金额*身故时的交费年数*110%。

四、投保人在投保时可选择以下任一种红利处理方式:1、现金领取;2;累积生息。红利保留在中国人寿以每年复利方式累积生息,

红利累积利率每年由中国人寿公布。若投保人在投保时没有选定红利处理方式,中国人寿按累积生息方式办理。

作为中国最大的保险机构,中国人寿20xx年4月率先在国内成功推出分红保险产品,并得到广大客户的欢迎和肯定,并引领了我国寿险业的产品创新,目前已形成覆盖不同客户的群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式的分红保险产品体系。公司以分红产品为主的保障计划已广泛涵盖养老、理财、保障、保障、教育、医疗等多种保障范围,公司在定期返还、年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竟争强、客户认可度高的主打分红产品。

10年来,中国人寿共推出近十个分红保险品牌产品,其中,新一代分红保险品牌产品包括:美满系列,金彩明天系列,福禄系列,安享一生,鸿富,鸿盈等。

《经济日报》 2010-06-11

从20xx年到20xx年,中国人寿累计实现分红险保费收入已超过万亿元

《经济日报》高保障催热分红险

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市场现状

据不完全统计,今年以来已有近百款分红险推向市场,各寿险公司都施展浑身解数力推分红险。在牛市中曾风光无限的万能险不断退市,红极一时的投连险也迅速退潮。以上海为例,据上海市保险同业公会统计,上海投连险保费收入占寿险总保费收入的比例,已从20xx年2月的19.45%下降至20xx年2月的4.08%。20xx年,27家保险公司的150个投连险账户中,即便是收益最高的股票型账户平均收益也仅为54.42%,跑输了大盘。从20xx年,各家保险公司都改推分红险,万能险、投连险大有偃旗息鼓之势。

分红保险方面,20xx年我国保险市场出现了第一个分红保险产品,标志着我国的寿险产品从传统单一保障功能向投资型多元化功能转化。20xx年,分红保险在中国保险市场上快速发展起来,当年分红保险产品保费收入总计1121.72亿元,比20xx年增长3倍多。到20xx年第一季度,分红保险保费收入已经占寿险总保费收入的七成。坚持耕耘分红险十年的中国人寿,自然成了分红险市场最大的赢家。

业内专家认为,保险的核心作用是保障,保险公司力推分红险实质

是向保险业本质回归。中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩介绍说,正是因为坚持以分红型和传统型产品为主的产品策略,并连续7年成为世界500强企业,排名从290位上升至133位。 亮点之一

分红险走入寻常百姓家

保险市场的第一款分红产品出现在20xx年。当时,居民储蓄存款利率连续七次下调,综合理财成为许多普通老百姓的现实需求。而保险监管机构多次下调产品预定利率,传统保险产品出现了滞销的严峻形势,为了突破这一困境,中国人寿率先引入并成功推出了分红保险产品。

20xx年4月,中国人寿在上海、深圳推出“国寿分红两全保险”、“国寿分红终身保险”。这些产品兼具了保障和投资功能,既能满足人们规避风险、获得保障、保持稳定的投资收益的需求,也符合人们购买心理和消费习惯,一经推出就受到了广大客户的欢迎和肯定,并为保险业其他公司所认同和效仿。分红险引领了我国寿险业的产品不断创新,并成长为我国寿险业第一大险种。

随着分红险的推广,人们对保险的认识迅速增强,我国保险业的覆

盖面和渗透率不断提高。以中国人寿为例,10年来,其分红险客户呈逐年增长态势,截至20xx年底,中国

人寿分红险期末有效承保人次超过4860万人次。上市之后的20xx年到20xx年,累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元,为客户分配红利620.7亿元。10年间,分红险在中国人寿实现了年均126.57%的保费增幅。

目前,中国人寿已基本形成了覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式较为完善的分红保险产品体系,以分红产品为主的保障计划已广泛涵盖养老、理财、保障、教育、医疗等多种保障范围,全面满足客户在人身保险领域的保险保障和理财需求。

经过多年的开发和市场推介,中国人寿在年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竞争力强、客户认可度高的主打分红产品,已拥有“千禧理财”、“永泰”、“鸿鑫”、“鸿丰”等老一代品牌产品与“美满系列”、“金彩明天系列”、“福禄系列”以及“安享一生”、“鸿富”、“鸿盈”等新一代品牌产品。其中,“福禄双喜”、“美满一生”等产品相继获得“20xx年度十佳保险产品”大奖、“2009中国十大最

佳保险理财产品”等称号。

亮点之二

投连万能联手做大市场

分红险的发展并非一帆风顺,分红险最大的挑战出现在20xx年、20xx年的资本市场牛市中。

时间回溯到被诸多投资者称为“牛市”的20xx年和20xx年,当别的保险公司通过投连险和万能险的短期拉动,带来保费规模100%的急剧膨胀时,中国人寿20xx年保费增长仅有8.53%,市场份额也有所下降,这给一家在纽约、香港、上海三地同时上市的公司带来了巨大的压力。如果也像其他公司一样通过推动投连险和万能险保持市场份额的高增长,对行业龙头企业来讲并非难事,但中国人寿却没有这么

“坚持以发展传统型和分红型产品为重点,适度发展投连、万能等衍生产品。”面对巨大的市场份额压力,中国人寿保险股份有限公司总裁万峰在中国人寿系统20xx年度的工作会议上,代表高层发出的声音依然是坚持发展分红险。他认为,对客户而言,分红险类似于“保障+储蓄”,始终突出“保障”的重要地位,并能广泛涵

盖多种保障范围。

投资专家则认为,客户在购买分红险后,即获得了一份固定有保底的保单收益。同时,客户还可以享受到每年保险公司专业理财带来的年度红利,从而确保了投保资金的安全和增值。而投资连结保险和万能保险,客户缴纳的保费大部分进入投资账户,小部分用于购买保险保障。客户缴纳保费进入投资账户的那部分,其投资风险需由保单持有人承担,同时还要定期扣除一定的账户管理费用,收益存在很大不确定性,遇到资本市场调整或公司投资操作不慎,客户将蒙受较大损失。而且市场上的投连险、万能险大多过于偏重投资 理财功能,有的只提供身故保障,一些投连产品的保障功能甚至不足1%,严重偏离了保险保障这一基本功能。

从利润贡献上分红险与投连险、万能险也有差别,“通常情况下,投连、万能的利润贡献率非常低。”一家证券公司的金融分析师称。与国际保险商主要靠投资产生利润,承保利润几乎为零或为负数的盈利模式相比,中国人寿坚持销售分红险的策略更多地考虑了利润因素。这位分析师表示,投连和万能对资本金的占用率较低,尤其对那些资本金不足,偿付能力亦不够充足的中小保险公司来讲,重

点销售投连、万能是提升规模的一条捷径,而中国人寿则没有这方面的困扰。

万峰也表示,分红险的盈利能力高于投连、万能两个同为投资型产品的险种。因此坚持销售分红险的策略,虽然在规模上有些损失,却可以为中国人寿带来更多的利润和更好的盈利性。

亮点之三

分红比拼投资内功

按照分红险的原理,红利来源于死差益、利差益和费差益产生的可分配盈余,保险公司将这部分差益产生的利润按一定比例分配给客户,就产生了分红险的红利。而死差益和费差益各公司差别不大,影响分红水平的主要是利差益。即当保险公司实际投资收益明显高于预计投资收益时,客户可

能获得较高分红收益。所以,分红险的大力发展,对保险公司投资能力提出了很大的挑战。

作为市场上最大的机构投资者,中国人寿目前掌握着过万亿元的投资资产,在中国人寿保险股份有限公司投资管理部,中国人寿资产管理公司和富兰克林资产管理公司三大顶级投资管理团队的管理

下,公司在南方电网、广东发展银行、中国银联、中信证券、中国建筑等大型项目投资中获益颇丰。20xx年参与Visa公司的IPO项目,更是在海外金融风暴中的精彩一搏,获得超80%的超额收益。 20xx年末,中国人寿投资资产规模已超过11000亿元,较20xx年末上升25%,总投资收益率从20xx年的3.48%上升至20xx年的

5.78%。

据中国人寿副总裁苏恒轩介绍,由于分红保险的缴费是固定的,且在缴费期内具有持续缴费的特点,中国人寿能获得稳定的资金来源,能够更灵活地进行资产负责匹配,将这些资金投资于一些周期长、但收益高的项目,更有利于抓住更多的市场投资机会,提高资金使用效率。从长期看,客户获得的是较高的稳定收益,能够实现客户利益最大化。

中国人寿还承诺,公司会将不低于70%的可分配盈余分配给投保人。年报数据显示,中国人寿20xx年保单红利支出达到144.87亿元,较去年同期的16.71亿元增长767.0%多。

为给客户提供更多的增值服务,中国人寿近期又推出了生存保险金累积生息服务。从20xx年4月16日,凡购买了国寿福禄双喜两全

保险(分红型)等13款具有生存保险金给付责任的产品的新老客户,客户如果可将生存保险金(不含满期保险金)留存在中国人寿享受生存保险金累积生息服务,这部分生存保险金每年按3%的累积生息利率来计息,并按年复利滚存,以实现资金的复利增值。 “无论是战略投资还是财务投资,中国人寿的投资意向非常明确,就是价值投资。”中国人寿董事长杨超表示,投资要为保险主业服务,这是同一台车上的两个轮子,首先要发展保险业务,然后依靠投资回报进一步支持主业发展,通过主业发展再提高资金运用效率。

保险、投资双轮驱动的中国人寿,保险主业不断做大做强,与此同时,介入银行、基金、证券、信托等金融领域的脚步也渐行渐快,中国人寿正逐步迈向国际一流寿险公司和国际顶级金融保险集团。 深度分析

更加注重产品的保障功能

在应对国际金融危机过程中,中国保险业开始逐步回归保险本义,更加注重产品的保障功能。这可以从新会计准则对20xx年保险公司的业绩评价中看到。

从20xx年年报制作开始,保险行业实施了新会计准则。按新规则,投资型寿险产品部分保费不再计入保费收入。因此,投连险和万能险的大部分保费不能计入保费收入。相反,同样具有一定理财能力的分红险保费则绝大部分计入了保费收入。

从最大的三家上市保险公司20xx年的年报中我们至少可以看到三个评价因素的变化:市场份额上,中国人寿的占比从36%上升至40%;投连险、万能险占比较大的中国平安在寿险市场份额出现大幅下降,从16%下降至11%;两种产品较为均衡的中国太保则变化不大。

业绩指标上,与20xx年的原会计准则相比,新准则的实施将中国人寿的净利润提升了90.1%、净资产提升了28.9%;而中国平安净利润较原会计准则提升114.2%,但净资产较原准则下降18.0%;中国太保净利润提升91.9%,净资产较原准则下降0.2%。

保费收入规模上,三家保险公司保费收入规模均有所下降。年报数据显示,20xx年中国人寿规模保费(保费收入+保费存款及其他)2950亿元,寿险保费收入2760亿元,下降6.5%;中国平安寿险规模保费1345亿元,寿险保费收入734亿元,下降45%;中国太

保寿险规模保费676亿元,寿险保费收入620亿元,下降8.2%。 对此,分析人士认为,新会计准则的实施,体现了监管部门推动保险回归保障功能的意图,致力于发展保障型产品的中国人寿受惠最多。20xx年,中国人寿分红险保费收入占总保费收入74%,传统险约26%,万能险保费和投连险保费很少,基本可以忽略不计。 对外经济贸易大学保险学院教授徐高林认为,“新会计准则的重要贡献是把寿险的两种属性展示在世人面前:对灾祸的财务保障和对财富的增值管理。”(国际上一般把含分红险的传统寿险称为保障型寿险,而把投连险和万能险等称为投资型寿险)。

显而易见,坚守分红险市场的中国人寿已经成为保障型寿险公司的代表。

“分红险将成为今后很长一段时间内寿险行业的主打产品,这主要是由分红险风险保障和长期储蓄的功能决定的。分红险可以覆盖教育金、婚嫁金、养老金等,有着确定的、固定的领取时间和领取金额,符合客户对长期财务规划的需求。”中宏人寿副总裁兼首席市场执行官姚兵认为,除了会计新规和资本市场低迷的原因,客户需求将成为分红险持续走强的重要因素。

毫无疑问,“保障”二字正在成为中国保险业越来越重视的词汇。 《北京青年报》2010-6-11

《北京青年报》国寿福禄双喜:人身保障、分红理财“双响炮” .

高晓

今年是中国人寿成立61周年、海外上市7周年、A股上市3周年,同时,也是中国人寿在国内首推分红险10周年。国寿福禄双喜两全保险(分红型)(以下简称“福禄双喜”)作为中国人寿20xx年回馈新老客户的主打产品,上市后得到各地消费者的欢迎

中国人寿相关负责人介绍,“福禄双喜”是中国人寿第一款两年一返的险种,作为一种新型的家庭理财工具,它为当前追求稳健理财的家庭提供了很好的选择。该产品投保范围非常广,从出生30天以上至60周岁以下身体健康者均可作为被保险人。这款产品具有高返还的特点,被保险人在年满75岁之前每两年即可领取到基本保险金额10%的生存金。被保险人75岁时,将获返还满期保险金,可以轻松养老。另外作为分红险,客户投保后,可分享“世界500强企业”—中国人寿的投资收益。客户在购买“福禄双喜”的基础上,

还可以附加两个险种:国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险和国寿附加豁免保险费重大疾病保险(A款),充分考虑了客户的额外重疾保障需求。此外,“福禄双喜”还具有保单借款功能,确保资金灵活,当客户急需用钱时,就可以申请

办理保单贷款获得急用现金,而保障部分依然是有效的。

据介绍,“福禄双喜”保险费的交费期间分为三年,五年和十年三种,供投保人在投保时选择。以30岁的李先生为例,为自己投保了“福禄双喜”,选择5年交费,年交保险费10万元,保险合同约定的基本保险金额为171210元,可获得如下利益:

生存保险金:自合同生效之日起,被保险人生存至每满两个保单年度的年生效对应日,按基本保险金额的10%给付生存保险金17121元,至保单届满最高可领取376662元。

满期保险金:被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日,中国人寿按所交保险费(不计利息)给付满期保险金50万元,合同终止。

身故保险金:被保险人在保险期间内身故,中国人寿按被保险人身故当时合同所交保险费(不计利息)给付身故保险金,合同终止。

作为中国最大的保险机构,中国人寿20xx年4月率先在国内成功推出分红保险产品,并得到广大客户的欢迎和肯定,同时引领了我国寿险业的产品创新,目前已形成覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式的分红保险产品体系。公司以分红产品为主的保障计划广泛涵盖养老、教育、理财、保障、医疗等多种保障范围,公司在定期返还、年金险、少儿险等产品线上均培育出市场竞争

力强、客户认可度高的主打分红产品。10年来,中国人寿共推出近十个分红保险品牌产品,其中,新一代分红保险品牌产品包括:“美满”系列,“金彩明天”系列,“福禄”系列,“安享一生”,“鸿富、鸿盈”系列等。

《北京青年报》2010-06-14

《北京青年报》国寿福禄尊享:高端人士财务规划“金手指” .

中国人寿日前推出的国寿福禄尊享两全保险(分红型) (以下简称“福禄尊享”),是目前市场热销的“富人险”之一。按缴费年期划分,3年期每年最低缴费50万元,5年期每年最低缴费30万元,

10年期每年最低缴费20万元,投保该产品门槛最低为150万元,且上不封顶。据介绍, “福禄尊享”今年3月在成都召开的新产品发布会上,当场签单3330万元,单件保单的保费高达300万元。 中国人寿推出的“福禄尊享”、 “福禄双喜”两款产品,均包含保险保障和投资理财功能,属于“两年返还”产品。但跟“福禄双喜”相比, “福禄尊享”重点体现了为高端客户量身打造的特征。 终身受益

据了解,根据国家相关规定,保险金给付不征税。将来我国可能开征遗产税,根据大多数国家的经验,保险金可以直接由受益人继承并免征遗产税。而“福禄尊享”为被保险人设计的保险期间为终身,也正是考虑到了高端人群身故后面临财产保全的问题。被保险人可以免去后顾之忧,真正做到尊享一生。

高额返还

随着经济环境向好,越来越多的私营业主和自由职业者也迈人了富有阶层。但对于他们来说,其经营前景或收入来源具有不确定性。尤其在经历20xx年金融危机的洗礼后,投资者更力口趋于保守和稳健。根据我国相关法律规定,人寿保险金不属于破产债权。债务

人破产时,债权人不得通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。 “福禄尊享”的推出正是满足了高端人群的特定保障需求,它的高额返还功能将保障被保险人在面临重大财产危机的时候,仍能利用保险金来维持正常的生活需要。

据悉,近期国内保险公司针对高端客户推出的保险产品,基本都属于分红险,或具有分红功能。这主要是因为,保监会加强了对保险公司经营投连险等投资型险种的监管,这也使保险公司转向开发收益稳健、保障功能较强的分红险。

由此可见,分红险满足了人民群众多样化的保险需求,提高了我国保险业的覆盖面和渗透率。中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩日前介绍,分红险自20xx年推出后立即成为我国寿险业发展的主力军,成为我国寿险业第一大类险种。以中国人寿为例,从20xx年到20xx年,中国人寿十年来分红险保费收入的年均增幅达到126.57%,10年间,累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。

《北京青年报》 2010-06-15

《北京青年报》国寿金彩明天:保障美好生活“金锁片”

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近日,中国人寿一家分公司及时兑现了一起“金彩明天”客户赔案,将近3.3万元的意外身故保险理赔款存入受益人账户。20xx年,被保险人因交通意外抢救无效死亡。林某于20xx年2月购买了一份国寿金彩明天两全保险(分红型) (以下简称“金彩明天”),缴费期5年,年缴保险费6000元。接到被保险人家属的理赔申请后,当地国寿理赔人员确认保险责任,并迅速兑现了足额理赔款。 中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩表示,截至20xx年底,公司分红险期未有效承保人次达到4860多万人次;从20xx年到20xx年,中国人寿累计给付各类分红险赔款给付1961.27亿元。苏恒轩表示,国寿今后将配合分红险,大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,使国寿的分红险发展为满足客户养老、教育、理财、保障、医疗等多方面需求的保险产品。国寿还将针对不同消费人群,设计保障和分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售。

分红保险作为一种兼具投资和保障功能的金融产品在市场上受到越来越多投资者的青睐,面对庞大的市场需求,中国人寿推出的金

彩明天两全保险(分红型)具有较强的理

财和保障功能。投保人在投保时可选择以下任何两种红利处理方式:一是现金领取;二是累积生息,即将红利保留在中国人寿,以年复利方式累积生息,红利累积的年利率每年由中国人寿公布。被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日,按基本保险金额的9%领取生存保险金。被保险人生存至年满六十五周岁的年生效对应日,按基本保险金额的100%领取生存保险金。被保险人生存至保险期间届满,按基本保险金额的200%给付满期保险金,合同终止。

“金彩明天”还具有生命保障高的特点。比如“金彩明天”A款,交费期间分为五年、十年两种,被保险人在保险生效之日起一年内因疾病身故,则按所交保险费(不计利息)给付身故保险金,保单终止;被保险人因意外伤害身故或于保单生效之日起一年后因疾病身故,中国人寿按基本保险金额的300%给付身故保险金,保单终止。 《第一财经日报》2010-06-22

《第一财经日报》笑傲十年.中国人寿之分红险四大定律 .

伊然

今年是分红险推出十周年。十年前的四月份,中国人寿率先在国内保险市场推出了首款分红险。如今,分红险已成为国内第一大险种。 作为分红险的领头羊,中国人寿这十年的发展历程,可以说是分红险发展史的一个缩影。如果从管理学的角度,把中国人寿走过的路,归纳为四大管理学定律的体现,是件挺有意思的事。

手表定理:主打分红

“手表定理”,是指当一个人有一块表时,可以清楚地知道时间,一旦同时拥有两块表,反而难以确定时间。对企业而言,意味着不能同时设置两个不同的目标或价值观,只有以一块表为坐标,才能明晰自己的发展方向。

对于中国人寿而言,其选定的“坐标手表”便是分红险。十年前,“当时随着央行连续下调利率, 保监会下调预定利率,传统险种出现滞销。”中国人寿保险股份有限公司副总裁苏恒轩回忆起当时的情景。

如何实现资产的保值增值,成为投资者最关心的问题。分红险兼具保障和理财功能,正契合了这种市场需求。“消

费者需要什么样的产品,我们就提供什么样的产品。”20xx年4月,中国人寿率先在市场推出两款分红险,分红险很快在市场上独领风骚。而中国人寿也从此开始了以分红险为主打的策略。

当股市高涨时,分红险投资收益远不及投连险和万能险,其吸引力逊于这两类产品。。亦很难成为快速冲保费规模的武器。然而,中国人寿保险股份有限公司总裁万峰却认为,分红险的盈利能力要高于投连、万能险,虽然公司坚持主打分红险,会损失一些保费规模,但可为公司带来更多的利润和更好的盈利性。

苏恒轩认为,分红险带来的稳定现金流和较高的业务价值,能够促进公司业务的发展和效益的提升,保证稳健发展。中国人寿保险股份有限公司精算部盈余分析处高级经理席健介绍说,国外投资者很看重保单的内涵价值,而分红险对内涵价值的作用越来越大。 在香港工作多年的万峰,非常明了香港、国际会计准则与国内会计准则在保费确认上的重要差异:投连、万能险只有很小一部分能被确认为保费收入,而分红险的确认比例要远远大于前两者。此外,与这两个险种相比,分红险的销售和管理成本相对较低。

因此,当国内推行新会计准则后,中国人寿在分红险上的谋略,便

体现出其前瞻优势:根据新会计准则,中国人寿

今年首季的保费确认率为94.4%,远高于同业,市场规模受到的影响最小。

对于保险公司来说,拥有稳定的现金流,是稳健发展的基础。中国人寿保险股份有限公司投资管理部总经理助理张涤透露,分红险缴费固定,且有续期保费,保险公司可获得稳定的资金来源,得以灵活进行资产负债匹配,投资于周期长、收益高的项目,“分红险积累的稳健的投资资产,让我们能够从容地抓住更多的市场投资机会,提高资金的使用效率。”据透露,中国人寿10年来累计的来自分红险的投资资产达7000亿元。

稳定、丰厚的投资收益,能够为消费者提供稳定的收益和红利,得以实现客户利益最大化。苏恒轩进一步指出,“分红险提高了保险覆盖面和渗透率,推动了行业投资管理能力的提升,进一步增强了行业在金融领域的竞争力。”

定位效应:十年坚持

选准适合自己的发展方向和战略不算难,难在执行力。在噪音中守住自己内心的声音,不为环境干扰,需要定力。正是这种“定位效

应”,让中国人寿以分红险主打的策略坚守了十年,成为分红险的领头羊。

十年弹指,人间万象,坚持不易。中国人寿产品开发部总经理助理陈劲松介绍说,中国人寿分红险之路共经历了三个阶段:第一阶段是20xx年至股改前,第二阶段从20xx年到

20xx年,第三阶段则从20xx年新《保险法》实施以来。

十年来,分红险也经历着冷暖交集。随着资本市场“慢熊”转“急牛”,与股市相关度更密的投连险和万能险受到热捧,特别是20xx年和20xx年上半年,投连险风头无敌,分红险则黯然失色。 据中国人寿知情人士透露,在万马涌向投连险市场时,公司内部对于是否仍坚持分红险亦有激烈讨论,最终分红险主打的策略还是得以力排众议坚持下来。代价则是,20xx年市场份额的下滑。对此,中国人寿高层多次强调,“要遵循寿险经营基本规律办事”。

转机来自于20xx年。随着股指急转直下,投连险遇冷,分红险的稳健优势凸显,重新受到追捧。中国人寿当年派出的丰厚红利,更是极大地加码了分红险的吸引力。当年中国人寿保费收入在熊市爆发式增长,三月创出了单月保费历史新高。截至20xx年底,中国

人寿已累计实现分红险保费收入10591.38亿元,保费年均增幅达126.57%,分红期末有效承保人次达4860多万人次。

20xx年随着保险业抛起业务结构调整,回归保障成为关键词,越来越多的保险公司转而主推分红险。“当前资本市场持续震荡下跌,消费者最大的愿望是如何规避投资风险,保持保值增值。把这两部分结合起来,分红险便成为很好的选择。我们仍坚持以发展传统型和分红型产品为重点,适度

发展投连和万能产品,不断提高产品盈利能力。”苏恒轩表示。 诸分析师认为,由于长期坚持分红险,中国人寿业务含金量较高。中金公司分析师周光报告认为,由于中国人寿今年仍然坚持以调整业务结构为导向,以提升期缴分红险占比为目标的产品和营销策略,其保费收入预计全年将实现温和增长。国信证券分析师邵子钦报告则认为,中国人寿呈现的是一种“叠加式增长”。

马太效应:行业领头羊

选对道路、坚持方向,除了得益于决断力和执行力,更需要综合实力和优势的支撑,否则便是空中楼阁。

就企业经营而言,“马太效应”意味着如在某个领域保持优势,必

须做到这个领域的领头羊,即使投资回报率相同,也能比其他人更轻易获得更大的收益。

分红险的分红水平,与保险公司的投资能力高低直接相关。通常投资收益率越高,年度分红率越高。资本市场十年间的波动,反映在总投资收益率指标上。为保险业贡献了一半投资收益的中国人寿,同样承受着资本市场的起伏。

从作为分红险账户影子表现的总投资收益率指标近年的表现来看,从20xx年的3.80%、20xx年的7.97%、20xx年的10.24%、20xx年的3.40%,再到20xx年的5.78%,尽管年景收成不一,中国人寿却一直坚持每年都有分红,是目前唯一一

家连续十年派发红利的保险公司,仅从20xx年到20xx年,累计为客户分配的红利便达620.7亿元。中国人寿总精算师邵慧中曾在年报发布会上表示,公司在红利分派上与客户保持彼此信任的关系,“保证我们赚到的,客户也有的赚”。

席健介绍说,中国人寿分红险红利主要源于利差和死差,特别是利差。“我们目前有很大的利差益。”据了解,中国人寿没有高利率保单,产品定价预定利率约2.4%,总体负债成本为2.35%(保证部分),

只要投资收益率超过2.5%,便会产生利差益。

目前3.6%的5年期存款利率是分红水平的重要标尺。一位保险公司理财师指出,即使是中国人寿20xx年发布的分红水平远逊于20xx年的红利水平,但投保人的红利收益也已超过了银行五年期存款利息。

由于资本市场向好,分红险账户投资收益增加,中国人寿20xx年年报显示保单红利支出达144.87亿,同比增长767.0%。笔者从有关渠道获悉,中国人寿刚刚发布的20xx年红利分配方案比去年丰厚不少,分配给投保人的红利总额为150.7亿元,同比激增802.3%。有保险分析师认为,中国人寿今年派发的不菲红利,将提振二季度及下半年的保费增速。

对于分红水平的高低是否影响客户选择产品,苏恒轩认为,经过十年的市场培育,消费者自己心里已有了一本账,

自己会从保障和投资收益来综合评定和选择。

“我们下一步将在产品多元化多做些文章,提升产品的核心竞争优势。”苏恒轩表示。据介绍,公司将针对不同的消费人群,在设计责任配置、分红方式更加灵活,实现差异化销售和差异化核保规则。

据了解,日前中国人寿新推出了生存金累积生息服务功能,以扩大服务功能。

苏恒轩认为,经过多年的发展,行业的投资管理能力有了较大提升,一批保险公司投资收益水平远远高于银行同期存款利率,甚至高于某些证券基金产品的收益水平。分红险的发展,进一步增强了行业在金融领域的竞争力。

奥卡姆剃刀定律:重在结构调整

“奥卡姆剃刀定律”对于企业经营的启示在于,要把握事情的主要实质和主流,解决企业发展的最根本问题。

对于保险业来说,当前最根本的问题在于回归本质--保障功能。自20xx年以来的行业业务结构调整,推进着保险回归主业。一位保监会相关负责人强调,不能一味强调业务规模和保费增速,而应引导行业优化业务结构,才能促进行业健康发展。

不过,由于公司各有不同的特点和发展历程,业务结构调整既不能搞一刀切,也不能一蹴而就。每家公司都需要有自己的结构调整策略和方向,寻找适合自己的业务结构。

中国人寿保险股份有限公司董事长杨超多次对外强调,

中国人寿并不太看重保费规模,而重在质量和结构调整是否到位。20xx年以来,中国人寿加大业务结构调整力度,个险业务是其结构转型的主战场。

微观到分红险产品线的结构调整,此前中国人寿收缩了曾在2002、20xx年间立下汗马功劳的“鸿泰”、“鸿瑞”两款五5年期趸缴银保产品,代之以长期型期缴个险产品。从目前来看,分红险除了三款是银邮产品外,其他的全部是个险产品。据了解,目前销售最好的是“美满一生”和“瑞鑫”等十年期及以上期缴产品。

“个险是保险公司的核心竞争力,是我们的优势所在。”万峰如是强调。

内涵价值的增长显示出业务结构调整的成效。20xx年,中国人寿首年期缴保费、十年期及以上首年期缴保费、续期保费占比等关键指标都有不同程度的提升,个险及银保渠道期缴业务增长强劲。 作为国内寿险业老大,中国人寿占据着半壁江山,其动向也在很大程度上影响着中国保险市场的发展导向。"中国保险市场产品结构具有很强的引导性,大型保险公司往往决定着产品的导向。"一位保险业专家指出。

苏恒轩指出,中国人寿占据寿险业半壁江山,公司的业务结构调整和以分红险为主的策略,在实际上也发挥了一种行业正导向的引领作用。

苏恒轩透露,下一步如何将分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配,使之能全面发展成为满足客户养老、理财、保障、教育、医疗等多方面需求的保险产品。

中金报告预测,中国人寿长期期缴产品占比的快速提升,将有效驱动新业务价值利润率和一年新业务价值的强劲增长,新业务价值同比增长有望达30%以上。

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《上海证券报》2010-06-23

《上海证券报》前5月个人新单保费座次明晰.中国人寿夺冠 .

卢晓平

一份来自保险权威部门的统计信息显示,今年前5月,各大保险公司在寿险个人新单业务领域角逐,在新会计准则下,中国人寿以5月当月个人业务新单保费收入124.5亿元,前5月累计955亿元荣

登冠军地位,并且遥遥领先。

前5月个人业务新单保费收入国寿领先平安601亿

据透露,以前5个月累计为序,在个人业务新单市场,亚军为中国平安,季军为泰康保险。中国平安5月当月个人业务新单保费收入为53.7亿元,前5月累计为354亿元;泰康5月当月个人业务新单保费收入为40.4亿元,前5月累计340亿元。

前5月个人业务新单保费收入国寿领先平安601亿,中国人寿霸主的地位,显然无法撼动。

据一位接近中国人寿的有关人士表示,国寿取得目前业绩,是与其长期发展战略规划有着密切联系。中国人寿一直坚持市场策略是以发展传统型寿险产品和分红保险为主导,突出产品保障功能的同时适度发展投资型的投连和万能保险。“主业特强、适度多元”的公司发展战略明确定位,确保国寿在竞争激烈市场稳健推进。

长期发展战略得到了新会计准则的支持。新会计准则将保费重新划分为保费收入和保费存款两部分。其中,保费存款主要是指万能险和投连险的投资账户的保费收入。由于各家公司经营的保险产品不同,新会计准则下,各家公司的保费确认率水平变化也不同。

来自权威部门信息显示,这一会计准则的变化将使得保费收入规模相应降低,20xx年整个行业的保费收入确认率为83%,而中国人寿的保费收入确认率为94%。

回忆20xx年,由于资本市场的高涨,使得部分保险公司出现了强烈的通过投资赚钱的冲动,盲目追求规模快速增长,大量发展短期投资型保险业务,到20xx年上半年,寿险保费收入同比增长64%,创下十年增速新高。寿险业务结构失衡,寿险业核心优势的风险保障型和长期储蓄型业务占比下降,新业务内涵价值不高,期缴比例下降,行业可持续发展能力下降,受到了来自社会各方面的质疑。保监会一纸发令,转变发展方式调整结构毫不动摇,在经过痛苦转型后,整个寿险市场重新焕发生机。

但这对中国人寿而言,日子好过多了。仅拿分红险为例,当不少保险公司大量推出投资型保险产品、期望迅速扩大规模之时,中国人寿仍然坚持推出能给客户提供较高保障的分红保险。中国人寿公布的最新数据显示,截至20xx年底,中国人寿分红险期末有效承保人次达到4860多万;从2004

年到20xx年,中国人寿累计支付各类分红险赔款1961.27亿元;

分配红利620.7亿元。

中国保险市场产品结构具有很强的引导性,大型保险公司决定着产品的导向。20xx年4月,中国人寿在保险市场上率先推出分红险后,10年间,分红保险已经发展成为我国寿险业第一大类险种。如今的保险市场上,各家保险公司推出的分红保产品可谓琳琅满目,丰富多彩。仅看今年上半年的新产品,除了中国人寿,还有太保、新华、泰康、安联、长生等众家保险公司,推出的产品全是分红险。 来自券商的分析报告显示,注重内生性发展的中国人寿,在可持续发展方面继续保持领先优势。

各路诸侯轮流坐庄

据透露,以前5个月累计为序,个人业务新单市场随后分别的排位是:人保寿险5月当月个人业务新单保费收入为49.4亿元,前5月累计337亿元;新华保险5月当月个人业务新单保费收入为42.1亿元,前5月累计313亿元;中国太保当月个人业务新单保费收入为37.1亿元,前5月累计262亿元;太平5月当月个人业务新单保费收入为14.1亿元,前5月累计114亿元。

由于市场竞争激烈,上述各家公司的排序在不同的月份不断修改。

记者看见的5月份的排位,与前几个月的排位已经有所差异。新会计准则搅动中国寿险市场排位大洗牌。

记者获悉,5月当月看,个人业务新单保费增长速度最快的是中国太保,同比增长为50.6%,其次为新华保险,同比增长为35.1%。平安和人保寿以同比增长29.8%和29.5%紧随其后。

如果以前5月个人业务新单业务累计同比增长排位,太平领衔,同比增长71.5%。随后是:新华保险同比61.4%,太保同比增长61.4%,人保寿同比增长58.4%,泰康保险同比增长56.5%。

各路诸侯在经历调整后,其发展特色凸显,前期埋伏的种子开始发芽。

如新华保险并没有因为规模的压力而放弃高内涵价值业务,也没有陷入人事纷争,继续坚持期缴业务,今年步入收获期;而泰康也抓紧实现银保渠道的期缴和趸缴一起抓的态势,去年全年实现期缴保费1.45亿元,今年仅一季度就实现1.27亿元。同时,也开始尝试电销渠道和网上销售渠道的开拓。

太保更是顶着巨大压力,坚持结构调整,今年不仅告别负增长时期,更显现出恢复性上涨。一季度,太保在上海实现银保趸缴和期缴业

务中,分别实现了227%和168%的高速成长。而人保寿险发展速度快是基于多种发展因素、多种发展资源、多种发展基础上的一种必然结果。人保寿险公司上

下坚持艰苦创业的工作宗旨,确定了“三零四平五赢利”的管理目标等,为人保寿险得以实现快速发展的重要原因。

看来,经历寒冬的洗礼后,各家保险公司大展伸手,最终的座次排位,还需要几个轮回后,才能真正显露端倪。

《上海证券报》2010-06-26

《上海证券报》借力新会计准则...国寿领跑中心城市市场 .

卢晓平

农行即将上市,将潜在的战略投资者中国人寿又推到聚光灯下。双方在农村市场的优势匹配特征,再次彰显中国人寿在农村的绝对优势。

但据悉,一份即将公布的数据中,保监会将揭秘新会计准则下各家公司的市场地位,而中国人寿将收复城池,在中心城市几乎全面领先。

国寿夺得京津沪直辖市话语权

据悉,将在6月露面的新会计准则下的保险行业相关保费等数据,保费将分拆成两部分并在中国保监会网站上公布,不仅会披露去年的保费收入,也将披露今年上半年的保费变动情况,市场份额将重新划分,市场格局将重新确定。

根据中国人寿、中国太保、中国平安三家上市公司的年报推算,按照新准则,中国人寿受惠于以保障分红产品为主的策略,在北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、杭州等33个主要中心城市保持市场主导地位。

一位市场人士透露,新会计准则实施后的4+5(4个直辖市和5个计划单列市)中心城市中,中国人寿在北京、上海、天津、重庆、青岛、深圳、宁波、厦门共计8家均处于领先

位置。不仅如此,国寿在26家省会城市中,如哈尔滨、沈阳、昆明、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐、杭州等25家分公司都处于绝对优势。

看来,新会计准则搅动寿险市场格局将发生天翻地覆变化已在所难免,中心城市激战日趋白热化。

新会计准则究竟有多大魅力,扭转了城市市场白热化鏖战的风向标?

财政部和保监会决定20xx年决算执行《企业会计准则解释第2号》文件(俗称新会计准则),明确要求境内外上市保险公司,对同一交易事项采用相同的会计政策和会计估计进行确认、计量和报告。新会计准则要求将保费划分为保费收入和保费存款两部分。其中,保费存款主要是指万能险和投连险的投资账户的收入。

一位接近保监会的有关人士人解释,新会计准则对公司的净利润和净资产都没有太大影响,因为准备金科目的相应调整会抵消这一会计准则变化对净利润和净资产的影响。

由于各家公司经营的保险产品不同,新会计准则下,各家公司的保费确认率水平变化也有不同。据预估,20xx年整个行业的保费收入确认率为83%。专家认为,按新准则下的保费收入计算市场份额,预计中国人寿将由20xx年的36.2%上升到40%以上,不降反升;其次是太平洋寿险和新华人寿也

有升势,市场份额由8%左右升至9%左右,而平安人寿从16%降到11%左右,泰康人寿由8%降到5%左右。

回归保障方能确保可持续

新准则带来的最主要挑战是保险公司的利润对市场的敏感性加大,波动性更高。

来自市场的信息显示,“分红险”成为各公司20xx年的新产品主力,这已是不争的事实。分红险由于是保障类产品,所以其保费收入即使按照新会计准则2号的要求,也是可以全部计入到险企的保费收入的。

来自保监会的统计显示,今年以来分红险保持快速发展态势,较同期增长了53%,占寿险全部保费收入的75.5%,较去年年底增长了6个百分点。同时,投连险和万能险业务分别同比下降83.4%、25%,出现明显下降趋势。

其实,去年分红险已经成为各家保险各家公司产品调整主攻对象,呈现一险独大。包括:合众人寿、中国人寿、中国平安、中国太保、泰康人寿的寿险业务中的保费占比已经高达90%、80%、70%、40%、48%以上。

其他各路诸侯也在继续进行产品转型调整。20xx年中外保险公司推出的保险新品约50个,其中85%是分红型险种。其中,平安人寿也推

出三年期分红保险产品,调整产品策略。

不过,分红险也非高枕无忧。近日,为全面排摸分红险满期给付风险,上海保监局日前召集部分寿险公司座谈调

研,并给上海所有寿险公司下发《做好分红险业务满期给付工作的指导意见》,而销售五年期以下分红险的寿险公司将在这次风险排查中被“重点照顾”。

得到的当然不想再失去,中国人寿也在加快自身调整发展步伐。 知情人士透露,中国人寿日前推出针对直辖市、计划单列市和省会城市的专项方案,在规定的时间,以专门的费用支持,达成个险和银保在年度业务计划之外的一个专项目标。该计划涉及4+5分公司和35家省会城市分公司,在4月1日至9月30日期间,主推5-9年期(以5年期为主)的分红险,两个险渠道的总目标为80亿元人民币保费。

看来,结构调整不能只应对眼前,是项长期任务,涉及公司整体长远发展战略定位。否则,城池可以收复,但也可以再失去。

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