? 很多的企业都有自己的技术团队，可独立开发和维护一些难度较低的网站项目。我们知道，网站建设前提

是要有一整套的网站建设方案流程，如功能设计、模块设计、周期预计、经费预计、可行性分析等等，而

这些是经过参考众多同类网站、分析网站运营模式、盈利方案等等得出的综合结果。

一、为什么要做网站？

在进行网站项目之前，所有网站管理员都有同样的思考，为什么要做这个网站呢？当然，这肯定是有一个适当理由的，否则，即使做好了网站也很快消亡。不要一时兴起就要建一个网站，这是不理智的。

二、网站投入运营后将扮演什么角色？

我们遇到过各种各样的网站客户，有的希望未来的网站是一个展示、服务和销售的平台，有的希望客户以网站为窗口了解公司的实力、产品和服务，有的仅仅将网站当成是企业宣传册的网络版本，这里就不

一一枚举了。不论有什么样的目的，都有自己独特的建站思路。

三、网站将具备哪些功能？

一般的企业网站无外乎公司简介、新闻中心、产品展示、在线反馈、联系方式等等；有的进一步增强

了功能，如在线订购、在线客服、在线支付等等。针对每个企业，其网站拥有的功能也不一样。

四、网站采用什么风格？

我们提倡企业形象设计，一个导入了企业形象概念的网站将符合公司的长远发展规范。例如公司的LOGO以绿色为主、黑色为辅，此时，网站界面的风格设计也应以绿色和黑色的相互搭配，这样才能使网

站与公司形象结合起来。否则，那就显得杂乱无章了。

五、网站采用什么脚本语言？

目前，使用最多的仍然是ASP+ACCESS，不同的网站有不同的选择，一般小型企业网站可选择ASP+ACCESS；一些数据量较多的网站可使用ASP+MSSQL；一些商城类网站一般选用ASP+MSSQL、JSP+MSSQL或PHP+MYSQL。这里值得指出的是，涉及资金流动的网站（例如有在线商品购买并在线支付的网站）可使用JSP+MSSQL或PHP+MYSQL，并且建议服务器采用UNIX或LIUX架构。

六、开发周期及开发成本计算。

分析了网站应具备的功能、设计要求等因素后，通过了解各模块的开发速率，可轻易计算出开发整个网站所需要的成本和开发周期。一般网站的成本计算方式是：域名+空间+美术设计费用+程序设计费用+

内容管理费用+后期维护费用+广告费用。

一个成功的网站建设策划书

作者：温州网页设计 日期：2009-11-18 10:11:22 人气：43 标签：

一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的

市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。 网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费 用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专

业公司代劳）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导站、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态站面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网站设计

1、网站设计美术设计要求，网站美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网站色彩、图片的应用及版面策划，保持网站的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网站改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、 企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、 网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性

2、程序及数据库测试，网站兼容性测试，如浏览器、显示器。

3、文字、图片、链接是否有错误。

九、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

十、网站建设日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

第二篇：XX公司年度招聘计划书(参考范本)【非常好的一份(专业)资料】

XX

书

1公司年度招聘计划

招聘计划书描述：xx电子公司将于20xx年开展一系列的招聘计划，其中包括了部门副经理,研发工程师等中高端职位以及平面广告设计师,后勤工作人员等中低端职位的招聘。为了能更有效地完成企业的招聘任务，人力资源部制定此招聘计划，并通过更多不同的渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择当中，挑选出更适合企业发展前景的人才。

20xx年2月

招聘计划目录

XX电子公司

招聘计划简介………………………………………….1招聘计划

1、招聘目的与意义………………………………………….

2、招聘原则………………………………………….33

3-4

5

6—10

23、招聘人员计划表………………………………………….4、招聘方案设计5、招聘实施………………………………………….………………………………………….

5、1第一阶段招聘………………………………………

5、1、1招聘的准备工作………………………………

5、1、2招聘实施…………………………………………

5、1、3面试、笔试………………………………………

5、1、4企业做出录用决策………………………………

5、2第二阶段招聘………………………………………….5、3第三阶段招聘………………………………………

14

6、招聘风险预测及相关措施…………………………………

7、招聘效果分析…………………………………

7、招聘的总结与评估…………………………………………

8、附录…………………………………………6-136-88-1010-121212-1313-·14-1515-171718-27

1、招聘目的及意义：

随着企业规模的不断扩大，对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，特制订一下年度招聘计划。

2、招聘原则：

公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。

3

3、招聘人员计划表：

总结上一年度公司各部门的总体情况，并进行分析，结合公司未来的发展计划，特作出如下名额分配：部门职位人数从业要求薪酬规划

（元）

财务部门会计人员1大学本科及以上学历，会2000—3000

计专业，有良好的口碑，

从事会计方面的工作2年

以上

研发部门研发工程2

师45岁以下本科及以上学3500--5000历，熟悉手机研发及创新

的相关知识

销售部门市场策划1大学本科及以上学历，有2500--4000

良好的专业基础，有过成

功的策划案例，熟练掌握

各种统计软件

生产部门部门副经1

理大学本科及以上学历，从3500--5000事车间管理工作2年以上，

熟悉手机生产环节，有良

好的沟通及表达能力

4

技术操作2

员专科以上学历，技术操作2000--3000熟练，有良好的专业素养，

能够独立操作机组

公关部门平面广告2

设计师专科及以上学历，设计专2000--3000业毕业。熟练掌握

PHOTOSHOP、CORELDRAW或

3DSMAX等工具，有成熟设

计，色彩感敏锐。了解一

定的INTERNET知识

后勤部门后勤工作2

人员热爱生活，讲究卫生。能800--1500够遵守公司规章

岗位职责详见公司各岗位职责表（附录四）以上人员一经录用，公司将提供广阔的发展空间和具有竞争力的福利政策。

4、招聘方案设计：部门

财务部门招聘地点Xx大学时间3月1日-3月7日预算费用广告费——

5000￥；

资料设备费--

20000￥；

人员费----

5000￥

5Xx人才市场Am8:00-Pm17；00研发部门Xx大学3月1日-3月7日Xx人才市场Am8:00-Pm17；00销售部门Xx大学3月1日-3月7日Xx人才市场Am8:00-Pm17；00

部门副经理Xx大学3月1日-3月7日摊位费———

1000￥-1500

￥

长期费用（在

网上的广告费Xx人才市场Am8:00-Pm17；00技术操作员Xx大学3月1日-3月7日Xx人才市场Am8:00-Pm17；00

公关部门Xx大学3月1日-3月7日5000￥）

Xx人才市场Am8:00-Pm17；00

后勤部门Xx大学3月1日-3月7日

Xx人才市场Am8:00-Pm17；00

5、招聘的实施

5、1第一阶段：

2月15日至4月30日，招聘高峰阶段，求职简历储备数、候选人才数、到岗人才数满足招聘企业生产、销售、运营三方面的需求，并达到足以填补人员正常流失的标准。企业20xx年新增职位需求为（详情见前招聘人员计划表）。

（1）、在此时进行大型的招聘会。

（2）、在网上做好专属招聘页面。

6

（3）、在学校和人力市场做好前期的招聘宣传（面试时携带：身份证原件（或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件）、学历证书原件、近期一寸彩色免冠照片一张、其他技术、培训证书和等级证书原件。）。

（4）、开始招聘工作。

5、1、1招聘的准备工作

（1）、前期和学校、人才招聘市场做好沟通。

（2）、参与招聘人员的确定

1.小组成员

组长：人力部主管

组员：各部门主管

后台支持：人力部成员

2.小组职责

组长负责：

①制定设摊招聘时间和海报内容以及与外部的联络工作；②人才市场张贴的招聘广告撰写和联系发布；

7

③与职介所及中介机构、学校的招聘联系；

④网络招聘工作的联系及对后台支持人员的工作指导；⑤与其他各部门主管一起主持招聘面试工作；

⑥根据不同岗位特点，及时提出针对性的招聘建议和方法；

⑦其他相关的招聘工作。

组员负责：

①设摊招聘的现场招聘工作及后续应聘面试的考核主持；②复选出可面试人员（经人力部通过各渠道搜集初选后的应聘资料）；

③其他相关的招聘工作。

后台支持负责：

①准备招聘的各类表单等；

②协助组长发布更新网络招聘信息；

③协助组长做好招聘的相关对外联络工作（如传真确认等）。

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（3）、相关资料的准备

?公司的宣传资料；

?相关考题及问题的准备。

（4）、展台或是招聘台的布置

?宣传标语的准备与布置；

?仪器设备的准备。

（5）、广告宣传

在大学校园内及人才市场发布准备好的宣传资料，做好招聘前期的广告宣传工作。

5、1、2招聘的实施

正式招聘工作开始，流程图如下：

在招聘工作正式开始前，公司会播放事先准备好的资料片，吸引应聘者前来观看。然后公司的公司领导介绍公司的情况：1、企业初创时的情况；2、企业目前的经营业务；3、企业目前的发展状况；4、企业文化；5、用人的策略(我们找的是“最适合”的人，而不是最“好”的人)。

企业精神：平等、协作、激情、超越

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（1）平等：在公司内，只有分工的不同，人与人之间在人格上都是平等的，讲求尊重每一名员工；

（2）协作：公司的发展只有依靠团队的力量方可实现，多一份理解、多一份配合，一切都会迎刃而解；

（3）激情：我们应该始终保持一颗乐观、充满热爱的心，保持不灭的激情，从而用自信、用激情成就自我，感染他人；

（4）超越：我们要不断超越，超越自卑、超越自满、超越传统观念、超越短视行为、超越私心杂念。

经营理念：创新经营、共同成长

（1）让创新的价值观成为科赛基农成长的基因；

（2）建立学习型组织：让客户、员工、公司一起成长。

在应聘者投简历时，企业招聘人员要解答他们提出的问题。招聘人员在收到简历的时候要注意应聘者的细节，也可以向应聘者提出一些问题.

5、1、3笔试，面试

企业经过初步的简历塞选后会在一个星期内通知应聘者参加考核的第一个环节——笔试

（1）基层选拔笔试的地点定在培训室，时间60分，完成标准化笔试。高层选拔笔试的地点定在会议室，高层选拔需在完成60分钟标准化笔试后再进行30分钟的非标准化笔试，

10

标准化笔试非标准化笔试

方便简洁，灵活性大；

过程繁琐，要求严谨；多为创造力、价值观、思辩能力多为知识、理论、的考试；

评分标准统一，评分标准不清晰，结果主观、模

糊；

标准化笔试主要测试应聘者综合能力，测试范围为基本常识，推理判断，分析问题，专业知识。具体见下表。基本常识推理判断及计问题分析

算专业能力测试

10%35%30%25%

考点:常识了解考点:思维灵活考点:解决能力考点:专业水平

度

详见附录一

非标准化笔试主要测试应聘者的领导、创造能力，测试范围为领导能力，创造能力，执行力，思辨能力，价值观。具体见下表领导能力

30%

详见附录二执行力30%创造力15%思辨能力15%价值观10%

11

（2）根据笔试成绩的结果，企业淘汰一部分人员，对笔试合格者进行面试考核。进入面试阶段人员的比例占招聘人数的200%，面试时间一般为基层20分，高层45分.

第一轮面试由人力资源部经理整体把握，有人力资源部经理和招聘专员做面试主考官。

采用结构化面试，步骤如下：

（1）前期气氛的铺垫，双方互相介绍。

（2）正式面试。（参考问题）

a．你为什么选择我们公司，认为我们有哪些文化与您相容？b．你认为自己最大的弱点是什么？

c．你能为我们公司带来什么呢？

d．最能概括你自己的三个词是什么？

e．你为什么还没找到合适的职位呢？

f.你有什么问题吗？

（3）面试评价。填写面试评价表并打分。见附录三

第二轮面试由企业高层领导，人力部门经理共同担任高层选拔的主考官。

由用人部门经理，人力资源部招聘专员共同担任基层选拔主考官。5、1、4录用决策。

企业根据笔试面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束后20天内告知应聘者结果，并未录用者办理手续。

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5、2第二阶段：

5月1日至9月30日，常规化的招聘阶段，主要进行日常的人员流失补充及处理突发性招聘。将以每月一周的方式，将不同的职位需求，通过百度和谷歌双平台进行网络推广服务，保持企业在求职人群中的知名度，以及增进企业在网上的曝光率。

①在人才市场常年张贴常规人员招聘广告；

②在各类免费人才网站持续登录和更新招聘信息——上海公共招聘网、上海招聘网、上海无忧招聘网、上海招聘热线、中华人才热线、上海人才热线、大上海人才热线、中华英才168招聘网等；

③可考虑在中华英才网、智联招聘网或者前程无忧几个知名网站中选择其一做付费的网络招聘，扩大招聘影响力；

④在电子行业的各类专业网站发布招聘信息——中国电子信息网、中国电子网、慧聪网电子行业、中国电子设备技术协会等；

⑤通过职业介绍所和免费的中介机构等渠道接受推荐和招聘；

⑥联系院校，招聘人才；

⑦公司内部员工转介；

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⑧各类人才市场设摊招聘。（笔试面试地点具体约定，方法同上或略简）。

5、3第三阶段：

10月1日至次年2月14日，大规模的人员储备阶段。通过持续的网络平台推广服务。

1、在人才市场常年张贴常规人员招聘广告；

2、在各类免费人才网站持续登录和更新招聘信息——上海公共招聘网、上海招聘网、上海无忧招聘网、上海招聘热线、中华人才热线、上海人才热线、大上海人才热线、中华英才168招聘网等；

3、可考虑在中华英才网、智联招聘网或者前程无忧几个知名网站中选择其一做付费的网络招聘，扩大招聘影响力；

5、在电子行业的各类专业网站发布招聘信息——中国电子信息网、中国电子网、慧聪网电子行业、中国电子设备技术协会等;

6、筛选投递简历。

6、招聘风险及应对措施：

6、1招聘启事太简单

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企业在招聘时什么准备都做了，但可能岗位职责说明不够详细。在新员工进入试用期以后，企业如果发现员工不符合录用条件，是可以提出解除劳动合同的。但是《劳动合同法》对此进行了限制：企业需有证据证明劳动者不符合录用条件，否则就需承担无故解除劳动合同的法律责任。此时，举证责任完全在企业一方。因此需要做一份详细的工作说明书（岗位职责说明书）。

6、2录用通知藏杀机

面试后招聘到了满意的人才，但是我们不能觉得高枕无忧，从决定发出录用通知书开始，就要防范一系列的风险：

首先是录用通知与体检的顺序。应先让劳动者参加入职体检，在体检合格以后再发出录用通知书。如果发出录用通知后才发现员工体检不合格而拒绝录用的话，很容易被视为就业歧视，引起诉讼风险；另一方面，也可以降低企业的解聘成本。

其次，录用通知书失效时间。企业在录用通知书上应加上一条：在接到录用通知后多少日内未能答复或者前往单位报到，录用通知自动失效。那么，如果录用通知书和劳动合同规定的条款发生冲突，到底以哪一项为准？与其花脑筋想哪一项为准，还不如在签订劳动合同时约定录用通知书失效，或者应约定在两者发生冲突时，优先适用劳动合同条款。

6、3入职审查不能少

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对于企业而言，轻视入职审查就等于“引狼入室”。如果招用了未与其他用人单位解除或者终止劳动合同的应聘者，根据《劳动合同法》的规定，无论该用人单位是否知道其招用的劳动者与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合同，是否存在过错，只要存在此类行为，且因该行为对原用人单位造成损失的，该用人单位就应当对其损失承担连带赔偿责任。由此可见入职审查的重要性。

7、.招聘效果分析：

①张贴招聘广告的费用相对较低，但招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的10%左右；

团队建议——鉴于对此方法去年一年的观察分析，招聘效果不很明显，且相对应聘人员总体素质较低，建议另按公司实际需求制定招聘月份。

②付费的网络招聘费用相对较高，但招聘效果相对较好。预计能完成总招聘计划的40%左右；

团队建议——此方法的招聘效果相对明显，简历收入量大，但应届生占半数左右比例，所以筛选资源需投入的人力成本较高，建议今年可做2次，并且尽量错开大学生毕业求职高峰，按公司实际需求制定招聘月份。

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③设摊招聘的费用相对是最高的，但招聘效果也是不错的。预计能完成总招聘计划的30%左右；

团队建议——此方法的招聘效果极可能走极端，因为一方面可以和求职者第一时间接触，筛选出的面试人员相对把握较大，成功概率较高，但另一方面，对应聘人员没有选择的主动权，且受时间、天气、区域等影响较大，不确定性较强。

④员工介绍的招聘效果相对也比较高，预计能完成总招聘计划的15%左右；

团队建议——考虑到公司的接触面还相对较窄，建议可根据员工介绍人员的能力和适应岗位的水平支付介绍员工一定费用以调动大家的积极性，另一方面，介绍员工比较知道底细，公司相对投入的人力物力较少，而且相对稳定性也高。

⑤中介机构和免费网站等其他渠道的招聘费用支出微乎其微，人力、物力的投入较少，招聘效果尚可。预计能完成总招聘计划的15%左右；

团队建议——充分利用众多网站的免费招聘服务，信息发布范围尽量扩大，同时对公司也能起到一定的宣传作用，关键在于要不断发掘新的网站并及时更新（更新等工作可请专门人员协助，因为每天都需要花一些时间精力做些琐碎的登录、刷新等工作）。

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8、招聘总结与评估

企业招聘结束后，需要对整个招聘工作进行总结和评估。评估的主要指标包括：招聘人员的数量是否达到计划的目标，录用人员的素质是否符合企业的要求，招聘的人员的到岗率，招聘的成本是否在控制之内，招聘的带来的效益。

公司详细情况请登陆公司网站：.cn

联系方式：请把简历发送至hishouji@126.com

公司地址：xx市xx区xx路xx号。

联系电话：0411-8470xxxx，152xxxxxxxx（邵xx）

企业名称：中国xx省xx有限公司

发布日期：20xx年2月10日

附录

附录一：标准化笔试试题

常识类：

1.列举一下国际上最新品牌手机型号三个。

2.手机防毒软件，您知道哪些品牌的

3.简述您对手机发展趋势的认识

推理判断及计算：

1.一个粗细均匀的长直管子，两端开口，里面有4个白球和4个黑球，球的直径、两端开口的直径等于管子的内径，现在白球和黑球的排列是wwwwbbbb，要求不取出任何一个球，使得排列变为bbwwwwbb

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2.一个粗细均匀的长直管子，两端开口，里面有4个白球和4个黑球，球的直径、两端开口的直径等于管子的内径，现在白球和黑球的排列是wwwwbbbb，要求不取出任何一个球，使得排列变为bbwwwwbb？

3.在太平洋的一个小岛上生活着土人，他们不愿意被外人打扰，一天，一个探险家到了岛上，被土人抓住，土人的祭司告诉他，你临死前还可以有一个机会留下一句话，如果这句话是真的，你将被烧死，是假的，你将被五马分尸，可怜的探险家如何才能活下来？

4.10个人排队戴帽子，10个黄帽子，9个蓝帽子，戴好后，后面的人可以看见前面所有人的帽子，然后从后面问起，问自己头上的帽子是什么颜色，结果一直问了9个人都说不知道，而最前面的人却知道自己头上的帽子的颜色。问是什么颜色，为什么？

5.有一座山，山上有座庙，只有一条路可以从山上的庙到山脚，每周一早上8点，有一个聪明的小和尚去山下化缘，周二早上8点从山脚回山上的庙里，小和尚的上下山的速度是任意的，在每个往返中，他总是能在周一和周二的同一钟点到达山路上的同一点。例如，有一次他发现星期一的8点30和星期二的8点30他都到了山路靠山脚的3/4的地方，问这是为什么？

6.李和小王、小张3人玩猜数字游戏，小张在两张纸片上各

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写一个正整数，两数差一，一张贴在李额头上，一张贴在王额头上，则二人只能对视对方数字，小张不停地问：“知道是什么数字了吗？”

第一次，二人都不知；第二次，……同上；

第三次，……同上；

第四次，小王说，我知道了，小李也说，我知道了。请问是什么数字

7.27个小运动员在参加完比赛后，口渴难耐，去小店买饮料，饮料店搞促销，凭三个空瓶可以再换一瓶，他们最少买多少瓶饮料才能保证一人一瓶？

问题分析：

1.一名新闻记者，原定当天下午1：30开始采访，2：00他必须去执行另一项采访任务。可是前一名从1：00起采访的媒体记者已经拖延了时间。1：35，这名记者决定要求前一位记者暂停下来，让自己先进行采访。如果你是他，你会怎么达到目的？

2.手机厂由于设计失误，有可能造成电池寿命比原设计的寿命短一半不是冲放电时间，解决方案是免费更换电池或给50元购买厂家新手机的折换券。请给所有已购买此手机的用户写信，告诉解决方案。

3.如何把一支钢笔推销给一个文盲？

4.如果你在维修手机时不小心当着机主面看到机主裸浴的照

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片，您会怎么做？

（专业能力测试根据所报部门不同而有所差别略）

附录二：非标准化笔试试题

1．你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？

2．你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？

3．公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？

4．老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？

21

5．业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？

6．老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？

7．冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？

8．某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买

22

到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……？

9．不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？

10．你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？

11．郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女

23

人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？

12．一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？

13．本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？

14．深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。

15．深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输方式最理想？

24

(备用)附录三附录三(备用)

招聘面试评价量表

岗位：主持人：

日面

试职位

居

住地

时

间

学

历

工作经历：

品性

素质

评能力言谈举止，仪表风度，成熟程度人际交往意识和技巧，事业进取心和工作态度沟通能力，表述能力，反应能力

分析和解决问题的能力

专业知识，其他相关知识及专业以外的知识

素质毕专业业学校期编号望月薪名联系方式姓龄年时间：年月价要素素质知识

25

身体

持续工作能力，加班保障

素质

面试题目回答评价标准（分值）

54321

1、

理由

54321

2、

理由

54321

3、

理由

5

4、4321

理由

26

5

5、

4321

理由5

6、

理由5

7、

理由5

8、

理由5

9、

理由5

10、

理由

综合议价（分数）

考官评语

AE

B

C

D

总计分数

4

3

2

1

4

3

2

1

4

3

2

1

4

3

2

1

4

3

2

1

权重分配表

27

品性素质

0.25知识素质0.3能力素质0.25身体素质0.15各岗位职责一览表

会计人员岗位职责

部门：财务部岗位名称：会计人员

、工作概要：在财务部部长领导下，负责编制记账凭证、登记账簿工作概要：在财务部部长领导下，负责编制记账凭证、登记账簿、编

制各类会计报表、固定资产核算等工作。

请示上报：财务部部长

1、根据审核无误的原始凭证和原始凭证汇总表，按财务工作职责：工作职责：1

会计制度规定的会计科目编制记账凭证。

2、根据审核无误的会计凭证登记账簿，并进行月末账务处理。对学

，院财务状况和收支情况进行分析，按时编制财务报表、决算报表院财务状况和收支情况进行分析，按时编制财务报表、决算报表，为

有关方面管理和决策提供所需的会计信息。

、明细账及实物无误后编制会计报表，并及时报送。3、月末核对总账月末核对总账、明细账及实物无误后编制会计报表，并及时报送。

4、监督检查各项财务收支、经费使用、财产保管、收支计量等情况并定期写出书面报告。

5、负责固定资产、材料、试剂、低值易耗品的核算，与后勤保障部

。、会计对账并指导其工作会计对账并指导其工作。定期核对明细账与总账定期核对明细账与总账、财产账存与盘存数

、拨入、拨出、报损的账目，做到账账相符、额，及时处理财产的添置及时处理财产的添置、拨入、拨出、报损的账目，做到账账相符、

28

账册相符、账物相符。

6、按规定计算提取固定资产修购基金，编报固定资产增减变动情况表。参与固定资产的清点盘查。

7、负责掌管银行卡密码，严格控制报销的限额。

8、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。

1、会计凭证科目处理准确，摘要简单明了，手续齐备。工作标准：工作标准：1

报表数据计算无误、内容完整、编报及时。

2、每月按时完成库房报表的账务处理，做到账账相符。

，3、准确及时地对学院物资及固定资产进行核算准确及时地对学院物资及固定资产进行核算，每年至少

进行一次财产物资清点盘查，做到账账、账实相符。

研发部经理

1.职务名称：产品开发部经理

2.直接上级：总经理

3.直接下级：副经理、首席设计师。

4.管理权限：受总经理委托，行使对产品开发业务的指挥、调度、审核权和对本部门员工的管理权

5.管理责任：对产品开发部工作职责履行和工作任务完成情况负主要责任

29

6.具体工作职责：

●负责公司各品牌的定位、形象、风格的制定，各季产品的开发并

,对公司各品牌产品的畅销负重要责任；组织实施组织实施,

●每年在第一季前应制定第二年的产品风格及结构，三月份交营销

；总监审核，营销部、产品部、开发部三方共识进行投入设计及试制总监审核，营销部、产品部、开发部三方共识进行投入设计及试制；

●每季新产品设计必须提前半年试制完成交营销部审核；●负责对部门内人员进行培训、考核；

●负责研发部日常工作的调度、安排，协调本部门各技术岗位的工作配合；

●负责制单工艺技术资料的审核确认、放行；

●负责组织力量解决工艺技术上的难题；

●负责与营销沟通，提高所开发的产品的市场竞争能力；

●负责与生产部门沟通，保证所开发的产品生产工艺科学合理，便于生产质量控制，有利于降低生产费用；

●负责组织本部门员工对专业技术知识和新工艺技术的学习，不断提高整体技术水平；

●负责制订本部门各岗位的工作职责、工作定额、工作规章制度，并负责检查、考核。

7.职务要求（任职资格）

●本科以上学历，电子专业方向；

●丰富的实际工作经验，从事手机设计和管理职务五年以上。

30

市场策划工作职责

职务名称：市场策划

:职位概要职位概要:

组织制定市场规划、市场策略与产品拓展等工作。

:工作内容工作内容:

1、研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

2、设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；

3、组织、编制大型市场规划、设计方案；

4、编写方案设计报告、实施方案报告；

5、独立完成广告策划案、品牌推广方案；

6、指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

:任职资格任职资格:

:教育背景教育背景:

◆市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历。

培训经历:◆受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与培训经历:

产品知识方面的培训。

经验:直接上级：市场策划经理

◆3年以上相关职位从业经验优先。

:技能技巧技能技巧:

31

◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；

◆能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；◆熟练操作办公软件。

态度:

◆具有敏锐的市场眼光；

◆独立工作能力和团队合作精神；

◆具有较强的表达、理解与公关能力；

◆积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。

:工作条件工作条件:

:办公室。工作场所工作场所:

:舒适。环境状况环境状况:

危险性:基本无危险,无职业病危险。危险性:基本无危险,

生产副经理

1.职务名称：生产副经理

2.直接上级：生产经理

一、职责概述：

，全面负责生产部门的组建及人员管理全面负责生产部门的组建及人员管理，保质保量按时交付事业部下达

的生产订单。目前直接向生产经理汇报工作。

32

二、岗位职责：

、现场管理、生产工艺改进、质量管理、操作工等1）负责生产计划负责生产计划、现场管理、生产工艺改进、质量管理、

团队的组建及管理；

2）负责根据销售出货进度计划合理安排生产进度以及前期和过程中的跨部门会议出席；

，3）负责各岗位职责的明细与人员规模的确定负责各岗位职责的明细与人员规模的确定，并通过培训与督导不

断提高其工作技能；

，合理规划人力及班次，持续提高生4）负责制定标准生产工艺流程负责制定标准生产工艺流程，合理规划人力及班次，

产效率，降低不良成本；

，不断改进生产、质量统计过程控制5）贯彻质量体系得到有效实施贯彻质量体系得到有效实施，不断改进生产、

和具体实施的标准方法；

6）负责生产安全管理制度得到有效落实，实施安全意识教育和岗位负责生产安全管理制度得到有效落实，

操作安全管理及培训；

，7）与相关部门合作明确各类有关生产和质量管理的事项与相关部门合作明确各类有关生产和质量管理的事项，保障公司

政策得到有效的实施。

三、任职资格：

1.本科以上学历，生产工艺、机电一体化、自动化、化工工艺等相关专业；

33

2.八年以上生产非操作岗位经验，熟悉生产计划、工艺、质量及现场管理；

3.三年以上生产部门级负责人经验，熟悉涂料等化工制品的生产工艺及常用设备；

4.能熟练应用ISO9001\ISO14001以及各种工具性的生产及质量管理方法和SAP系统；

5.有较强的一线操作工管理、调度及沟通能力，有较强的安全生产意识和经验；

6.善于应对重叠任务和时间冲突管理，有较强的绩效管理能力和部门协作意识；

7.有多种岗位人员同时管理的经验，善于实际运用计划、组织、控制、沟通、反馈法；

8.有较强的个人发展潜力

技术操作员

岗位名称：技术操作员1.1.岗位名称：技术操作员

2.上级：技术部总监

3.职务简介：随着计手机技术的发展和广泛应用，手机硬件与软件的开发、应用和维护而成为社会各行业的重要组成部分，并配置部分的开发、应用和维护而成为社会各行业的重要组成部分，

专业技术人员从事软、硬件方面的安装、调试和运行维护工作。

4.任职资格

大专以上学历

对手机，电脑内部结构有一定了解

34

具有实践，创新的能力

善于应对重叠任务并愿意双倍薪酬下的加班

公关工作

上级：公司公关科长

任职要求

1、具有大专以上文化水平。

2、具有三年以上相关工作经验。

3、品行端正，有较强的责任心和事业心。

4、具有监督、检查、组织、协调能力。

5、具有较强的公关能力及综合分析、发现和解决问题的能力。

6、身体健康，精力充沛。

工作范围

在公关科长的领导下，负责公关课的各项工作。

工作职责

2、根据公关科长室总体目标，编制公关课工作目标及计划，并分解落实。

3、公司公关及形象宣传工作。

5、帮助起草公关及形象宣传文章。

6、代表公司对外发表的文稿。

7、编辑公司内部刊物。

35

8、组织开展与新闻界、政府机关等各类重要渠道的联系、联络及相关的接待工作。

9、负责处理公司的法律事务及各类纠纷案件。

岗位：后勤

;行政经理上级上级;

描述：行政管理体系担负着企业的管理工作；企业中除行政管理之外的工作，都是某个方面的"业务"。行政管理体系推动和保证着企业外的工作，都是某个方面的"业务"

））））的技术（设计设计）、生产（施工施工）、资金（财务财务）、经营（销售销售）、发展（开

发）几大块业务的顺利、有效进行和相互之间的协调。

1、大学本科以上学历任职要求：任职要求：1

2、45岁以下

3、沟通协调能力强，具备良好的团队素质

4、思维敏捷，具备较强的开拓能力

职务说明：1．坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作职务说明：1

指令，一切管理行为向主管领导负责；

2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

3．负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行；

4．负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分

36

析并提出改进工作意见和建议；

5．负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制；

6．负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。组织劳动定额编制，做

，，好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作好公司各部门车间及有关岗位定员定编工作，结合生产实际结合生产实际，合理控

制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费；

、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、7．负责人事考核负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、

，组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选考查选拔工作程序考查选拔工作程序，组织定期戒不定期的人事考证、考核、

拔工作；

8．编制年、离、月度劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排；

9．制定劳动人事统计工作制度。建立健全人事劳资统计核算标准，定期编制劳资人事等有关的统计报表；定期编写上报年、季、月度劳定期编制劳资人事等有关的统计报表；定期编写上报年、资、人事综合或专题统计报告；

．。1010．负责做好公司员工劳动纪律管理工作负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳

，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管动纪律执行情况动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、

37

理工作；

．严格遵守"劳动法"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制1111．严格遵守．严格遵守"劳动法"

、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实度，负责招聘负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，

施管理；

12．负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常12．负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，

、加班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工资工资、加班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、工作；

．负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作；1313．负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作；

．。，1414．配合有关部门做好安全教育工作配合有关部门做好安全教育工作。参与职工伤亡事故的调查处理参与职工伤亡事故的调查处理，提出处理意见；

．负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。在抓员工基础普及教育1515．负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。

，逐步推行岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术的同时的同时，逐步推行岗前培训与技能、业务的专业知识培训，

知识与综合管理知识相结合的交替教育提高培训模式及体系；．认真做好公司领导交办的其它工作任务1616．认真做好公司领导交办的其它工作任务

38