联合办学实习派遣项目计划书
第一章 项目介绍
项目摘要：本项目是针对现在电子行业以及其他用工密集型企业用工需求(包含海尔、长虹、TCL、联想、三星、MOTO等大型知名企业对于线上操作人员的需求量都是相当大的)，面对人力资源市场大规模组织用工比较困难的问题，结合我们多年的劳务输出与派遣的经验、并采取了多方面的调查，而形成的一个适合两者对接的一个实习派遣项目。也就是说，现在比较多的用工企业需要大规模的非技术人员（例如电子、电器、制笔等用工密集型组装企业），经过短期的培训即可上线操作，相对劳动强度比较低，主要是劳动时间的相应延长，并且岗位待遇也相对偏低，针对这些特点，岗位对民工以及成年人务工人员缺少相应的吸引力，造成这些岗位人员流动比较强，人员供需失衡等特点，我们经过认真地市场调查研究，市场分析，并得到国家劳动部门的许可与支持（主要通过国家社会劳动保障部以及下属《职业》杂志社的合作），同时与企业进行比较密切的联合合作，面对全国经济相对落后，劳务输出相对密集的地区进行开发，主要形式是在这些地区联合部分职业高中和中专学校，面对当地进行低学费或者免学费招生为招生优势，学习与实习相结合的模式，既能有统筹、有计划的安排学习，又能通过实习来解决企业用工需求，实现学生、学校、企业等多赢的社会及经济效益。
第二章 公司介绍
一、公司简介
济南泰石博文咨询有限公司是在当代颠峰（北京）国际教育咨询中心和山东创世传媒有限公司的基础上重新组建注册而成。公司系纵横团队的主要发起者，自20xx年开始从事职业教育就业服务，拥有丰富的社会资源与从业经验，仅从去年重新成立公司以后就在全国安排就业认数达6000余人。公司于20xx年共同发起成立了职业教育就业联合会，得到了政府，工业园区，企业，人力资源公司，职业院校等各个方面的大力支持，发展迅速，具有极大的社会市场价值。公司拥有一支年轻化、专业化的从业队伍，且在全国范围内有庞大的战略资源以及外脑支持。
当代颠峰（北京）国际教育咨询中心是一家专门从事于职业教育以及人力资源服务的一家公司，主要从事各种各种职业资格培训认证、白领职业规划、就业
安置等系列服务。该中心是山东公司的并行联合单位，系职业教育联合会发起单位，并成功举办了20xx年度中国首届职业教育就业年会，公司有这专业化的系统服务，并在高端培训与安置方面作出杰出业绩。该中心同属于纵横团队，团队为在更大区域内更好的开展业务，现正在筹备注册江西、河南公司。
公司现下设智能报考分析系统项目、红点（中国）大学生俱乐部项目、<职业教育就业联合会>项目、中国人才在线、人才超市项目，并联合操作大规模职业生涯培训项目。现已建立了北京、上海、苏州、大连、深圳、西安、郑州等地的渠道管理中心与客户服务中心，建立起来的商业渠道能够为客户提供稳定、快速、专业、可持续、可跟踪的服务。
公司理念，坚韧、睿智、博大、博爱
公司宗旨，全心全意服务客户、全心全意服务社会
公司目标，合纵联横，共享天下资源
严谨精诚，同创完美服务
公司方针，携手真诚，肩负责任，和谐共行，公益在先
二、公司项目
1、红点大学生俱乐部项目
大学生俱乐部是山东泰石博文有限公司的组成部分之一,是全面的为大学生提供服务以及帮助的组织。它包括就业、培训、创业、活动、购销五个部分。俱乐部本着“展示大学生时代风采的窗口、服务大学生成长成才的平台、提升大学生综合素质的园区、引领大学生时尚潮流的坐标”之市场定位，融知识、信息、实践于一体，为所有大学生提供自我才华展示的广阔平台，搭建成就梦想的天梯，使千万大学生更加的了解自己，了解社会，了解中国，了解世界。
俱乐部宗旨:服务于学生社团的健康发展,服务于广大学生的成长成才。 俱乐部服务理念：引导新世纪大学生“自我发掘、自我定位、自我增值、自我超越、自我实现”。我们将用我们的青春和激情，全力打造大学生服务第一品牌！
2、职业教育联合会
联合会是由当代颠峰(北京)国际教育咨询中心与山东泰石博文咨询有
限公司联合发起，针对现在职业教育就业特点，在有关部门的应允下并有各地工业园区以及相关媒体的支持下成立的。主要的历史使命就是联合全国众多的职业教育院校以及职业教育机构与全国各大工业园、知名企业建立人才
对接平台，更好、更有效地实现人才的需求流通，最终达到学校、学生、企业多方共赢的良好社会效益。
现在旗下几乎有覆盖了全国各个省份的人力资源相关服务机构,并与多家用工集中地的人力资源协会达成战略合作,得到了包括苏州,上海,北京,天津,浙江,广东,宁波等各地的工业园区的大力支持,并都结成战略合作的联合体系,与包括中人网,智联招聘,英才网等多家大型人力资源机构合作,共同服务于联合会体系内的众多高校,企业,缓解就业压力,优化企业的人力资源机构,通过信息的交互,有效的调配,创造一个和谐,共赢的市场环境,使企业能找到适用的人才推动企业的发展,使学校的培养更具备灵活性,将知识与实践结合,使学生学以致用,并且提供完善的后期服务,解除学校学生输入企业后的隐忧.
3、智能报考分析查询系统
智能报考分析系统是我公司根据多年高招经验，经国家高招院和地方高招办资深专家系列调研，综合多方面信息而开发的一套智能报考推荐软件。
主要是拥有历年综合数据库，针对学生自身信息，包括地区、成绩、名次、文理等与各地招生档线、高校录取计划、以及往年分数段等情况进行整体分析、整体比对整体整合而得到该生的报考范围，同时根据不同兴趣、爱好以及当今就业需求、专业就业率、未来纪念的人才结构发展情况来推荐适合自己的专业。
学生通过购买我们的智能分析卡来获得登陆权，今年在安徽、山东、辽宁、甘肃、浙江、江苏发行良好。
4、网站建设
中国人才在线，打造中国最大的职业技能人才资源库，依托数千家职业院校资源，与工业园体系整体做职业生涯的系统跟踪服务，并对用工企业进行系统评定，促进中国人力资源市场的规范发展。（网站建设中）
三、团队介绍
公司有一支年轻化、专业化并具有创业理想的从业队伍，这支队伍具有创新的思想、丰富的从业经验、全面的知识结构和年轻人具有的工作活力与气魄。 团队成员简介：
刘志湖 智能报考查询系统创始人，原上海AOE教育机构市场负责人，从事教育行业10余年，有着庞大的招生网络，学校合作资源。
张玉昆 资深行业经理人，曾效力于中国驰名的面粉企业巨嘴鸟面粉，一手将巨嘴鸟面粉从小作坊发展成中国驰名企业，年产值近亿，行业经验10年，对市场及管理有深厚沉淀
张保栋 资深教育产业从业者，从业经验10年，有广大的资源沉淀，曾创立资产千万的羊绒企业，现与山东聊城大学东昌学院合作开创联合办学的新模式，获得社会及企业广泛好评。
周卫东 攻心营销系统创始人；美国国际训练协会认证职业培训讲师;知识管理高级顾问；高级心理咨询师;中国企业联合会咨询顾问；公共关系及工业心理学专家；企业营销教练；绩效导向职业培训导师；实践家知识管理集团营销顾问;深圳市营销协会特聘讲师；中国总裁培训网首席营销顾问
袁立 资深市场营销人，实战经验10年，曾任多家企业营销副总，对渠道管理，产品推广，品牌管理有很深沉淀.
李家恒 中国科技大学工程硕士招生办主任，擅文化传播体系建设，并对教育产业有深厚理解，曾操作大学高考状元全国巡回演讲团等活动，操作教育产品的销售及培训。
杨旭 原北京兰特思特副总，北京品牌时代有限公司副总，在市场推广及网站策划上有深厚沉淀，曾成功举办多次EMBA高峰论坛及百所院校高峰论坛。
张凯 资深演艺活动操作人，曾参与操作过刘德华北京演唱会，北京群星演唱会，山东电子竞技大赛，法国著名品牌服饰全国巡回推广等各类活动，并与童话演唱团，老狼等歌手有长期合作，现全面负责活动版块。
张斌 环球数码旗下公司高路动画副总，资深设计专家，对文化传播，实效推广有深刻理解.
高翔 资深职业经理人，曾效力于多家知名地产公司，海尔集团等，后创办武汉三合营销机构，对正规化管理及执行力控制有深厚沉淀.
李希剑 市场营销人，曾效力与海尔集团，东胜集团，科阳实业等公司，擅长网络营销推广，渠道建设，连锁运营管理等.
四、公司管理
1．管理队伍状况
公司现在采取低成本运做模式，对团队进行任务分摊、利润共享的管理办法，以济南公司为主体，下设北京、山东、江苏、上海、安徽、河南、江西、陕西、黑龙江、辽宁、武汉等合作办事处。对国内招生、招工、就业安置等项目已经形成很大的网络体系。
管理队伍介绍：
济南泰石博文咨询有限公司总经理 刘志湖
济南泰石博文咨询有限公司副总经理 李希剑
济南泰石博文咨询有限公司项目顾问 张宝栋
当代颠峰（北京）国际教育咨询中心经理 李嘉恒
上海办事处经理 杨锦
江苏办事处经理 蒋少龙
河南办事处经理 周文华、于贤兵
安徽办事处经理 杨秀芹
江西办事处经理 张浩 、彭华锋
陕西办事处经理 孙文
黑龙江办事处经理 袁立 汪沛
辽宁办事处经理 任忠钦
湖南办事处经理 秦亮亮
武汉办事处经理 高翔
2．外部支持：
外脑支持：和君咨询集团，是中国最大的本土化咨询集团公司，为本公司全面提供营销战略、组织管理咨询系统支持。项目负责人：李淑红
中国人力资源开发网 项目支持人：景平
中国MBA联合会 项目支持人：高广
外部支持：
国家劳动部 《职业》杂志社
山东省劳动社会保障厅
安徽省教育厅
陕西省劳动社会保障厅、西安劳动局
河南省劳动厅 中劳网
上海浦东新区管委 上海劳动局中国招工劳务网
北京联东国际投资集团（五大工业园）
廊坊市市政府（七大工业园区）
浙江省劳动厅（七大工业园区）
江苏苏州经济开发区中新工业园、昆山工业园
广东省东莞工业园（四大工业园），广东省人力资源协会
江西省总工会、江西大学生俱乐部
辽宁省大连劳动局、人力资源发展集团
广西省人事厅（华夏英盟大规模职业化工程）
河北劳动保障厅
第三章 项目操作介绍
一、与学校的合作方式
在选定地区寻找合作学校，双方进行协商达成联合办学的协议。主要合作内容如下：
1、学校招生难的问题主要有当地经济条件所限或者保证就业率低的困难，那么由我们来通过安排企业实习来解决双重困难，从而扩大学校招生人数，大规模提高当地教育普及率。
2、学校通过和我们的联合在收费降低或减免的情况下进行扩大招生，又学校负责计划的审批以及招生工作的开展，并且保证一定数额的招生任务。
3、学校根据我们的合作要求进行专业设立与基础教学工作，并且负责学生的日常管理。
4、经过双方协商，制定学生的学习以及实习安排事宜。
5、学生所减免的学费在学生进行实习后由我们来给予学校补贴。
6、在实习期间又我们安排学生的实习事宜，免费食宿。由学校派遣实习老师，对学生实习期间进行整体管理，实习老师出差补贴由我们进行统一规定和发放。
7、学生的毕业证书由学校统一按照国家规定进行发放。
8、学生实习期间的日常费用由我们统一发放。
9、毕业学生就业安置又我们负责。
与学校的合作模式大体有以下几种：
1、普通合作模式，即学校安排所有招生与教学活动，学费由学生或者我们统一支付，实习就业由我们统一安排。
2、我们借助学校资源模式，学生由我们自己设立专业并实施委托教学模式
3、实习合作模式，只在实习上与学校进行联合，实习所赚得费用部分分配给学校的模式。
主要学校资源分析
1、职业学校分析
职业教育是我国每个地区都大量存在的教育形式，而且在当今社会越来越得到社会以及国家的重视，每个省份的职业学校多千家之多，全国职业教育学校2万多家，在校学生600余万；同时每年高考落榜生也达400万之多；所以职业学校资源和丰富的学生资源是我们项目的根本保障和发展条件。
2、招生优势
我们推出的是联合办学模式，招生主要由联合学校来全面负责，由当地教育部门协助，出师有名。另外我们采取减免学费的招生模式，优势更不言而喻，力争把这个合作升级到市教育和劳动部门、共青团委的政府合作，以勤工俭学、就业安置为主导，大力推行劳动部的劳动力置换工程。
3、公司资源
我们通过多年的职业教育就业安置业务已经和各个地区的职业教育部门以及教育部门、劳动部门建立了各种联系与关系；如劳动部职业杂志社、安徽教育厅、陕西劳动保障厅、山东社会劳动保障厅、江西总工会，河南劳动厅中劳网等，直接掌握职业学校资源600余所。江西理工学院、烟台职业学院、西京学院、聊城东昌学院等学院，我们已经开展多种安置模式的业务。
培养方式
学生的培养模式根据不同的合作方式而定，一般我们以上面条款中的1、2种模
式为主进行培养。
1、根据当地教育资源的整体状况和教育部门的有关规定来实施教学计划，同时安排一定时间的实习时间。
2、每年每生实习时间不低于3个月
3、第三年实习时间应不少于六个月
4、其他教学计划完全由学校来制定实施。
二、 年度培养人数规划
年度培养计划：20xx年预计在山东、安徽、西安、江西等地设立30个联合办学单位，每个单位招生不低于300人，整体人数6000----10000人。基本掌握两家自主招生的学校,每个学校控制人数2000人左右.
三、 企业的合作计划
20xx年以上海、江苏、浙江10余家企业进行多方位实习派遣岗位安置。 企业基本合作模式：
1、我们保证全年企业部分线的运转，也可以是承包部分线的运转所需人员安置。
2、签定人力派遣实习协议。
3、按照协议规定,定时定额输送实习人员
4、实习生待遇按照预期协议进行发放，直接发放给我们公司。
5、各种所需保险由企业来支付。
6、免费安排实习学生的食宿。
7、人员管理由企业、学校、我们三方共同参与。
企业资源分析
1、我国发达地区的分布情况，用工单位一般集中在珠江三角洲、长江三角洲、胶东沿海地区、京津地区。根据不完全统计，这些地区的企业用工量每年近3000万人，随着内地企业的崛起，仅广东一省每年民工与普工工人员以近200余万缩减，已经形成供不应求的局面，其他地区也明显不能满足各个企业的需求，劳动力市场正在产生个中供需矛盾。
2、公司和全国各大工业园区的高新企业建立了长期的就业安置合作，上海、北京、苏州、杭州、深圳、广州、东莞、山东等地共有上百家企业与我们公司每年都签订上万的用工订单，仅上海益而益、索广、真彩、英华达、比亚迪；天津三星、MOTO、北京联东集团，还有苏州、杭州等地的40余家企业平均每年安置人员超1000人。
第四章 市场及竞争分析
一、 市场介绍
就业市场一直是社会极其庞大的市场，无论是现在、还是将来，就业一直是我们永恒的课题，现在社会的就业空间与就业压力之间的矛盾就是我们就业服务市场存在的根本理由。
1、 就业市场分析
就业按照现阶段可以笼统的分为白领、蓝领、灰领以及社会民工几个部分，我们可以简单的按照受教育程度理解为本科以上学历者（含硕士、博士）所从事的所谓管理、开发、服务等比较高端的岗位；大专以上学历以及职业教育者从事的是蓝领，从事的是有技术含量的各种岗位；中专学历者所从事的技术含量较低的手工生产线岗位；以及社会上零散的的劳力需求和各种服务需求即可由民工来完成。从以上的分类来看，白领寻找岗位追求的是高技能高薪水，蓝领追求收入相对稳定，这些都由各大人力资源公司垄断，但白领和蓝领的整体需求在就业市场中所占的比例是比较小的。真正的企业需求岗位数量最大的要属灰领岗位和民工岗位了，一个电子生产线要普通操作工少到几十人，多到上百人，每个类似企业年度需求两少到几百人，多到上千人。但这些岗位的招聘渠道又显得机器薄弱，在原来珠三角地区和长三角地区以及京津地区主要靠各地的民工来充斥这些岗位，但随着经济的发展、园区的扩容以及诸多社会问题导致这些岗位对民工的吸引力越来越低，那么这样大的劳动力缺口又是怎么来填补的呢？各地劳动社会保障部门越来越承担起这一问题的主要任务，通过各地的劳动力市场来为各个地区的企业招收操作工，但毕竟政府部门存在着一些局限性，不可能完全担任起这一重任，而各地小中介又都没有形成规模，信息渠道也并不畅通，很难形成竞争力和派遣力度。另外个地区各种中专、技校比较集中的掌握着相当的毕业生，在安排实习、安排就业等方面相对与社会脱节，尤其是经济欠发达地区这种情况更加严重。
2、 市场开发
通过以上的分析，我们已经靠到这个庞大市场的可操作性，只要你具备几个条件就可以来操作这个市场：一是有丰富的岗位资源与合作监管办法，使得岗位稳定、管理正规、待遇福利有根本保障；二是掌握各个地区充沛的劳动力；三是通过我们的服务对两端进行有机的衔接。怎样才能做到这一点，让学生、待业青年、
社会民工有组织有保障的嫁接到各个地区的用人单位呢？我们通过研究和调查做出以下解决方案：
1、 以我们公司为依托，在各个劳动力资源丰富的地区建立办事处，与当地
劳动部门相结合，通过各种方式对劳动力进行宣传。
2、 与各个职业高中、中专、技校、当地中介建立招工合作模式，建立劳动
力数据库，分别为不同的人群安置适合他们的岗位。
3、 把不同的人群按照一定规则进行分类，在该人群中每30-50人选举出一
个小组负责人，对人员的外出、管理、利益保证等方面进行管理负责。
4、 在用工密集地区设立办事处，与当地劳动部门相结合，在该地区寻找合
作企业、合作岗位，并对我们负责输送到该地区的劳动力进行管理、监督、维权等
5、 建立有序的劳动力超市，进行有计划有秩序的各种岗位分配，来达到为
企业与社会的完美服务。
二、目标市场
通过对就业市场的分析，我们把我们的目标客户定义在高中、中专、技校学生与民工输出的就业安置上。既然一些欠发达地区有丰富的劳动力资源，并结合他们收入低比较贫穷落后的现状，我们灵活的采取各种操作方式与之相匹配：
第一，组织完成义务教育的学生免费或减费进行职业高中教育，中专教育
等，在他们获得非义务教育的同时，每年抽出假期或者安排其他时间
进行社会实践来获得部分收入补交其教育学费。
第二，组织社会待业青年进行就业安置或者免费短期技术培训，来获得技
术，然后进行就业安置。
第三，民工闲散劳动力的安置
第四，与之签定就业安置协议，多其进行全面的管理与监督。
第五章 风险回避
成本与风险之一：劳动力的获取、使用、遣散等都将引发劳动力成本的生成，并且如果在劳动过程中引发的工作风险（如工伤、职业病）等均由用人单位承担相应的法律责任；
成本与风险之二：从派遣实习过程中难免存在社会管理风险，如意外伤害、违法行为等均由学校保险与学校承担；
成本与风险之三：一旦用人单位在激烈的市场竞争中由于种种原因导致人力资源使用数量上的裁减，则必须引起劳动关系的解除，我们有能力根据各方面协调整体安排到同地区或其他地区其他岗位，保证用工人员以及公司不受大的损失； 成本与风险之四：在日常的人力资源使用过程中一旦发生劳动纠纷或争议将直接导致用人单位与劳动者面对面发生冲突，而此时劳动关系又处在存续阶段，我们有当地办事处根据国家有关法律规定和安置协议进行解决；
成本与风险之五：由于劳动者的无过错行为导致劳动合同的解除（如因为不胜任工作、非因工疾病原因等）可能导致对其他员工产生负面影响，而专业人力资源服务中介机构的使用可以有效地帮助用人单位摆脱上述困境。
第六章 财务计划
一、 资金使用
合作办学的整体投入主要是布点的费用，包括与合作单位的接洽、公关、地方支持、谈判、辅助招生、参观工业园等，差旅、接待、人员等费用。普通合作院校30家，平均每家预计投入费用在2万左右。
1、自控办学单位，招生宣传、教学费用，人数1000人 自控办学点2个 每个办学点投入10万。
2、办事处设立计划投入。合作学校集中省份办事处的设立主要是陕西、河南、安徽、江西四个地区，其中 包括办公地点和办公设施的投入以及办公人员的工资、活动经费，以每点3万的办公设备与办公场所的投入，办事处2-3人每人工资加补贴1500-2000元/月，计4-6万/年。活动经费平均100/天，计35000元
3、用人企业地方办事处设立投入，基本上海、北京、苏州、浙江四个办事处基本费用同上
4、总部运做资金投入，办公经费10万，人员投入6人年薪15万，车辆投入15万，以及推广和公关费用。
5、附件资金详细使用表格
二、 赢利分析
1、就业安置任务：每月每点200人 5个点派遣1000人，利润100元/人计算，
每月赢利10万
2、联合办学任务：每月1500人（第一年），每人500元利润计算75万/月
3、详细见附件
第七章 远景
公司在未来几年发展，主要围绕就业安置与劳动派遣的项目，结合各地方资源，将人力资源的开发利用形成产业化组织管理，塑造一个新的产业品牌。 公司预计在三年内在全国范围设置联合办学点200家学校，主要集中在陕西，广西，四川，甘肃，青海，内蒙，山西，河南，河北，湖南，湖北，黑龙江，辽宁，吉林，安徽省份。在校派遣生人数超过10万人，直接安置就业人数逾6万人。为西部地区的教育事业开辟出新的路径，推进西部职业教育事业的发展，创造巨大的社会价值及经济价值。
设置上海，苏杭，广深，京津 渠道运营中心，与国内超过200家工业园区，3000家企业建立稳定的合作关系。建立覆盖全国范围完善的劳务服务网络。 建设中国人才在线网站，生成3000余家职业院校可跟踪服务人才库，录入企业用户逾万家，打造中国最大的职业技能人才资源库，与工业园体系整体做职业生涯的系统跟踪服务，并对用工企业进行系统评定，促进中国人力资源市场的规范发展，全面推进人力网络的平衡发展，推动中国由人力资源大国转向人力资源强国的步伐。预计5年后进入预备上市阶段。
济南泰石博文咨询有限公司 20xx年2月