天府学院“未来总裁”大学生创业大赛

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商业计划书

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Patterns & practices

你的公司或团队名称

200X年XX月XX日

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卷与分册    商业计划书

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日    期    200X年XX月

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目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。

1        摘要... 1

2        拟成立公司简介及核心团队介绍... 1

3        产品与服务... 1

4        市场分析... 2

5        竞争性分析... 2

6        市场与销售... 3

7        盈利模式设计... 3

8        财务设计... 3

9        融资计划... 3

10      风险分析... 3

11      发展规划... 4

12      附件... 4

1      摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，简明扼要。

1)        宗旨及商业模式

2)        我们的产品和服务

3)        主要利润来源

4)        市场定位（目标市场）

5)        竞争

6)        管理

7)        资金需求及筹措方法

8)        财务预计

9)        风险评估

2      拟成立公司简介及核心团队介绍

应包含以下全部或部分元素

1)        公司或团队介绍

2)        宗旨（任务）

3)        公司战略

4)        技术或专利

5)        价值评估

6)        公司管理

7)        管理队伍状况  

8)        外部支持

9)        董事会

10)    组织、协作及对外关系

11)    场地与设施

3      产品与服务

在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：

1)        产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；

2)        顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

3)        企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

4)        企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

5)        为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

6)        企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

4      市场分析

这部分是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这部分的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。

在这一章中，你要对行业状况、政策影响、市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为等进行分析。应包含以下元素：

1)        市场介绍

2)        目标市场

3)        顾客的购买准则

4)        销售策略

5)        市场渗透和销售量

5      竞争性分析

请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。

切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。

1)        分析国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么？他们的业绩表现怎样？你们同他们的差别在哪里？

2)        详细阐述你的竞争策略或消除壁垒，讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。

6      市场与销售

阐述市场计划、营销策略、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等等，应包含以下元素：

1)        市场计划

2)        销售策略

3)        销售渠道与伙伴

4)        定价策略

5)        市场宣传

7      盈利模式设计

公司如何运作？向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？

8      财务设计

考虑财务假设的立足点、融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

9      融资计划

未来阶段性的发展需要投入多少资金，创业团队能提供多少，申请基金多少。

1)        融资要干什么？（钱要花在哪些地方？）

2)        要达到怎样的效果？

3)        公司的组建与股份分配

4)        投资方的退出方式

10  风险分析

不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

1)        需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。

2)        阐述你的风险对策。

11  发展规划

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和规模化。

12  附件

造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有图表加以形象化。图表展示可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。

第二篇：大学生创业计划书撰写指南 (仅供参考)

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大学生创业计划书撰写指南 (仅供参考)

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

1 .com —— 大学生的百事通 大学电脑主页 —— dxsdianano

【大学生电脑主页】—— dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！ 详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4.公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6.关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

2 .com —— 大学生的百事通 大学电脑主页 —— dxsdianano

【大学生电脑主页】—— dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！ 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9.财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

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附件2：

南宁市大学生创业设计大赛评分表

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分值及等级标准：“A”表示设计优秀级别，分值90～100分；“B”表示设计良好级别，分值80～89分；“C”表示项目设计一般，分值70～79分；“D”表示项目计划尚可过关，分值60～69分；“E”表示项目计划不过关或不符合设计要求，分值低于60分。 附件3：

南宁市大学生创业设计大赛项目申报表

高校（盖章）__________________________ 组委会（盖章）__________________

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