小魔兽游戏工作室

商业计划书

企业名称： 小魔兽游戏工作室（小魔兽工作室）

创业者姓名： 邵智臣

出生日期： 19xx年07月18日

工作地址： 广州市天河区中山大道棠东毓南路12号绘新公寓8512室

联系电话： 135xxxxxxxx

电子邮件： 670084080@qq.com

联系QQ: 670084080

小魔兽工作室介绍：

成员：1人 PC台数：7台

自有帐号角色：105个（全职业100-120级）

运营状况：可同时外挂17组帐号挂刷各大副本，每组含6个帐号角色。

第一、项目概要

《完美世界》经典版（以下称《完美经典》）：是由完美时空公司历时三年精心打造的一款大型多人在线全三维网络游戏。作为完美时空的开山之作，游戏以盘古开天地为引子，采用完美时空公司自主研发的Elment 3D引擎开发制作，在雄厚技术实力支持下，游戏画面达到了目前国产网络游戏的顶尖水平。20xx年完美时空海外出口总额已经占到了中国网游海外出口总额的40%，8月在美国纳斯达克成功上市。20xx年公测至今，《完美经典》已经走过了漫长7年，经久不衰，活跃玩家始终保持在30万人以上，是游戏工作室投资首选。 1

工作室：工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。 游戏工作室规模一般不大， 往往只要几个人就足以组成一个工作室。 他们有大约十台左右的电脑即可开始运作。 当然这些电脑明显不同于普通网吧的电脑，一般他们的配置很高。小魔兽工作室既是通过对《完美经典》的帐号代练、游戏内虚拟物品刷售获得利润。

第二、项目资金申请

我们计划新扩展90组游戏挂刷帐号，预计项目运营总投资约为35万元，其中固定资产投资9万元，固定办公开支5万元，游戏帐号角色投资15万元，辅底流动资金6万元。项目运营期为5年，投资成本回收期为1.5年，项目运营期内保守估计将净盈利91万元，净利率260%。投资者与小魔兽工作室实行股份制，具体事项可面谈商定。

相对近年A股市场的惨淡，加上强烈通货膨胀造成的货币大幅贬值，此项目又有着投资小、风险低等特点，足以拼得过绝大多数的理财产品。因此，无论是理财投资还是货币保值此项目都有着切实的存在意义。

综上分析，我们认为，如果此项目能够实施得当，则投资者会有较为合理的回报，我们将竭尽全力确保投资者不虚此“投”。

第二、项目建设发展规划

（一）项目建设介绍

点卡方面：

1、包月制：官方设定帐号每充值60元可转换一次包月，无另外奖励，帐号内无留点限制。

2、包周制：官方设定帐号每充值30元可转换一次包周，每次转换包周成功后会奖励150个希望之光（游戏内物品），帐号内必须剩余30元点数。

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3、特殊活动：包周奖励物品希望之光可以出售给玩家，目前价格约合0.12元/个。游戏官方通常也会在每个季度之初和重要节日开设类似活动，因此可以通过此类活动降低点卡收费的成本。包周奖励希望之光活动是永久性的。

4、点卡折扣：通过5173网站购买点卡可获得折扣价格，30元点卡5173网站目前售价格为27.54元，淘宝和其他充值平台也会有类似折扣，折扣幅度差别不大。

外挂方面：目前主要使用的是小爱多副本挂，其中包括仙89、魔89、仙99、魔99、黄昏1章、黄昏2章、黄昏3章、黄昏封神1章、黄昏封神2章、黄昏封神3章、神月谷、覆霜城、天道79、天道59、仙阳殿、九渊、狐辰谷等，几乎涵盖了所有大的副本，更新速度也较其他外挂更快，运行稳定，价格为250元/40天。还有小爱多功能，小爱多开器，小爱游戏优化等辅助软件。另外轻松耕田、乐天、肖哥、完美虫虫、神话等都是较大的外挂销售商。

帐号角色方面：官方在游戏内设定四大种族分别为人族、羽族、妖族、影族，共计8种职业，分别为法师、武侠、羽灵、羽芒、妖兽、妖精、魅影、邪影，每个职业都有存在的意义，尤其是在副本和城战的过程中都各自发挥着重要的作用。官方策划也会依照大的章节更新设计出更多的种族和职业。

副本方面：副本即独立专属地图区域，不同的副本奖励也不同，玩家各有所需，例如有的副本奖励经验可以升级，有的副本掉落装备，有的副本掉落技能书和生产材料等。依照市场需求工作室可以有选择的挂刷不同副本以获得更高的收益。不同副本要求搭配职业也有区别，例如有的副本要求是羽灵+羽芒+妖精+妖兽+法师+武侠，有的则是2羽灵+2妖兽+妖精+武侠 等，官方统一设定每组最高人数为6人。

硬件方面：项目运营使用PC需要7X24小时高强度工作，稳定和性能均要优越于普通家用PC。

办公方面： 绘新公寓普通客房2间，价格优惠，环境良好，卫生干净，适合工作室办公。 电信固定IP专线2M网线 两条

招聘相关工作人员1-2名 待定

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运作方式：通过外挂运转帐号角色挂刷指定副本，获得副本奖励，再将奖励出售给玩家获得实际利润。

行业优势：玩家是需要手动刷副本获得副本奖励的，但是手动刷副本的时间和次数因玩家的体力和游戏时间而变的有限。玩家通常不具备挂刷副本的条件，因此在玩家无法获得足够的副本奖励时，玩家会寻求工作室购买相关副本奖励。外挂挂刷副本可以减少重复性的手动操作。通过外挂，稍加控制便可以7 X 24小时连续挂刷指定的副本并获得奖励。

竞争优势：众多工作室中，小魔兽工作室已经是老牌工作室，在探索和实践中已经形成一套非常完备的运营体系，操作灵活，规模领先。本次项目运营后更使得原有的运营能力获得巨大提升，集中采购，集中销售，集中管理，都将直接有效的降低运营成本，抗风险能力和竞争力也会明显优于其他同行。

（二）项目投资规划

帐号投入:14.85万元

初期以狐辰谷挂刷完美币职业配置为标准，共90组，平均每组帐号练级成本约为1350元（120级妖兽成本约500元，120级羽灵成本约300元，120级妖精成本约250元，100级武侠成本约100元，100级法师成本约100元，100级羽芒成本约100元），后期将根据市场情况配置新职业以适应其他副本要求，平均每组帐号追加成本300元。共计14.85万元。

硬件投入：8.63万元

新增添PC 30台

PC配置拟定

处理器：速龙X3 645

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显卡：影驰 战将系列1G版

内存：骇客神条4GX2

主板：微星880系列

硬盘：西部数据500G

电源：长城额定350W

机箱：牛头简洁机箱

散热：红海超频3 CPU散热器

每4台PC配置一台宏基19存宽屏液晶显示器和腾达4U接口KVM切换器，各8台。 每2台PC配置一条KVM专用连接线，共15条。

PC价格约2500元每台，宏基19寸宽屏液晶显示器约750元每台，腾达4U接口KVM切换器约600元每台，KVM切换器专用链接线约40元每条。共计8.63万元

固定办公：4.56万元

绘新公寓普通客房2间 约13200元/年/间 （视情况而定，可缩减至1间） 电信固定IP专线2M两条 9600/年/条 （视情况而定，可缩减至1条） 招聘工作人员1-2名 待定

共计4.56万元

辅底资金：6万元

（三）项目盈利评估

以狐辰谷挂刷完美币模式为标准：每月净利润保守预计将达到21076.2元

点卡成本：暂定充值模式为包周，150个希望之光，每个按当前价0.12元/个折算，共计18

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元，

30元面值点卡5173折扣价目前为27.54元，则每次包周实际充值9.54元 折合每月充值40.89元。

6个帐号每月点卡成本共计245.32元。

外挂成本：小爱多副本挂，250元/组/40天，折合每月187.5元/组/月

其他成本：电费 约 35元/组/月

成本共计467.82元/组/月

狐辰谷挂刷完美币模式每月保守估计可收获26亿完美币，每亿保守定价为27元，则每月保守收益为702元/组/月

狐辰谷挂刷完美币模式最终净利润为234.18元/组/月

则每月净利润共计21076.2元

其他：

绘新公寓客房、电信固定IP专线、员工工资等固定办公开支首年列入办公成本，次年开始通过项目自身运转盈余、资源整合利用、业务深度挖掘、合作方让利谈判等方式争取到相关费用的支出，因此，次年起固定开支将不再计入总投资成本，我们有决心完成该任务。

（四）发展战略规划

官方一共设定了10个大区，其中 电信区 有5个，共计9组服务器，分别为

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帝王(PK)、魔尊（PK）、九渊、朱雀、万流、桃园、寻梦、龙现、灵风

我们计划主要抢占帝王(PK)、九渊、龙现三组服务器的市场，其他服务器视情况而定。 目前计划在各电信服务器新添加狐辰谷挂刷完美币组详细计划如下：

帝王（PK） 加挂25组 魔尊（PK） 加挂2组 朱雀 加挂2组

九渊 加挂30组 龙现 加挂20组 万流 加挂2组

桃园 加挂3组 寻梦 加挂3组 灵风 加挂3组

项目运营期的前3个月为准备期，所有的硬件配置、帐号角色、固定办公等都将在3个月内准备完毕。项目运营期的第4个月起则正式开始运营并盈利。

（五）项目运营规划

市场需求永远是第一位的，项目成功的基础就是必须遵守这种客观规律。

近期目标：

项目近期目标主要为加大宣传力度，提高自我知名度，为项目成功运转做好铺垫。游戏内主要通过号角频道、世界频道和建立聊天室等方式做宣传，尽可能多的争取到与玩家直接交流的机会；游戏外主要通 小魔兽幸福群（高级QQ群13410964），与玩家加强对话交流，活跃群内气愤，在不影响玩家隐私和玩家认可的情况下透明每笔订单的交易过程，提高信誉度，打消玩家心中的忧虑。

长期目标：

加强市场开拓，市场就是最大的竞争资本。整合资源，优化配置，保证资源利用最大化。

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（六）投资资金退出

按照目前的保守估计，投资成本资金将在1.5年内完全退出项目运营。投资成本资金退出计划分7次，每次退出5万元以上，按投资人需求设定，总期限不得超过1.5年。同时我们也将尽可能提前的完成投资成本资金退出的任务，降低投资人在项目运营过程中所受到的风险，最大程度保障投资人的利益。

（七）人事安排

由于目前整个工作室是由本人独立运营，包括游戏内容、相关销售、硬件维护、外挂使用及更新，网络布线等，均由本人独立完成，本人有信心继续做好这些本职工作。如果以后招聘员工，本人亦有信心带领他们逐步走向工作岗位，早日独当一面。

第三、对投资人的相关保障方案

项目运营后，我们将通过一切方法尽可能的降低投资成本，保证投资资金尽早收回，目前已经设计了如下相关方案，我们也会更多、更全面的为投资者设计新的保障方案保障投资者的利益：

（一）通过与合作方的让利谈判，尽可能的争取到更优惠的点卡折扣、外挂折扣、办公场地折扣等，节约投资成本。

（二）PC采购谈判，尽可能的争取到相同性能的产品更低的采购价格，多比、多听、多看，争取到更多的谈判筹码，节约投资成本。

（三）节约资源，最大程度的减少浪费和不必要的开支。尽可能详细的做好帐号使用计划避免计划不周导致的点卡浪费，关闭不必要的显示器减少用电开支等，节约投资成本。

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（四）整合一切可利用资源，不闲置，不挥霍。

(五）更广泛的发展潜在业务，使业务多元化，要深知不把鸡蛋放在同一个篮子内的道理，保障投资人的利益。

(六)善于把握时机，尤其利用好每次重大优惠活动，尽可能多的减少点卡成本的开支。

(七)每笔交易都尽量争取更高的利润，绝不满足目前理论上的利润率。早日收回投资成本，争取更丰厚的盈利。

(八)居安也要思危，走一步，想三步，将风险化解在理论中，处处为投资人着想。

第四、风险分析和解决方案

风险1：《完美经典》运营能力下降，导致玩家流失，工作室无力继续运转。

解决方案：我们将在整个项目运营过程中尽可能的降低投资成本，最大程度提高投资资金可回收的比例。官方近期已经通过官网公布了新的资料片，不仅全新推出更多的120级装备和副本，还会增加两个全新职业剑灵和魅灵，因此近期内不会出现这类状况。凭借完美时空的巨大实力也是不可能让《完美经典》这样的招牌作走下坡路自砸招牌，《完美经典》已经良好运营7年，我们有足够理由对其有信心。

风险2：外挂商坐地起价，增加项目运营成本，导致利润下降。

解决方案：我们已经和小爱多副本挂的销售商良好合作2年之久，在项目运营前已经是他们的大客户，大家都彼此留下了良好的印象。即便出现类似情况，外挂销售商之间也是有着巨大竞争的，除了小爱挂我们还能选择肖哥、乐天。轻松耕田等外挂销售商进行合作。项目运转后每月外挂消费接近2万元，我们也将有能力能通过一些大型的软件平台寻找真正制作外挂源码的人士进行合作。

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风险3：客户不买账，市场不景气，遭遇信誉危机等。

解决方案：《完美经典》本身就是点卡收费制游戏，每个玩家每月最少要充值60元的点卡进行包月，作为有着这样消费能力的玩家来说，都具备了每人每月在工作室身上消费30元的基本消费能力，我们的月销售额暂定7万元，也只需要不到2350名玩家的支持就可以消化掉，而《完美经典》有着30万活跃玩家的巨大市场，总体上工作室的产出在未来一段时间内是供不应求的局面。信誉方面我们将努力做到精益求精，尽可能在不侵犯玩家隐私和玩家认可的情况下透明交易过程，提升信誉度，打消玩家心中的忧虑。项目运营后将新增540多个帐号角色，我们将在建立角色时就统一马甲名称，这些帐号角色24小时挂刷副本在各个大区，本身就是强有力的宣传工具，可以为我们的信誉保障打下牢固的基础。

风险4：外挂销售商直接参与工作室之间的竞争，导致项目运营成本过高被淘汰出局。

解决方案：外挂销售商在行业内有着不成文的规定，不许直接参与工作室的竞争。因为此类做法将导致中小工作室以及个别玩家单挂的副本帐号直接被市场淘汰出局，后果是大大影响外挂的销售，外挂销售商将得不偿失，不得不付出更多劳动力的同时还会失去更多的盈利机会，所以不存外挂销售商直接参与工作室竞争的可能性。即便有意外发生，项目运转后每月外挂消费接近2万元，我们将有能力能通过一些大型的软件平台寻找真正制作外挂源码的人士进行合作，并以此提高竞争力。

风险5：错误的判断形势，例如狐辰谷并不适合大规模加挂，最终会导致严重亏损。

解决方案：作为个人我是一名具有7年游戏经验的资深玩家，对游戏内的各个环节有着相当成熟把控和分析能力。作为工作室我们也已经良好运营了2年。大型工作室每年的点卡消费金额远高普通玩家，因此大型工作室会被官方视为VIP客户，拥有加入高级策划QQ群的机会，可以直接和游戏策划人员交流，第一时间掌握最新咨询。而小魔兽工作室便有幸成为其中一员，已经加入到策划QQ群一年之久。所以无论是经验还是咨询我们都会有切实的保障。同时帐号成本中每组帐号都有300元的追加成本，足够在狐辰谷副本职业配置的基础上做出调整以满足其他副本的职业配置要求，可以做到灵活自如，避免因副本选择问题被套的局面。

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风险6：优惠活动关闭，包月成本上涨，利润降低。

解决方案：此类成本上涨非一家之过，当工作室普遍面临成本上涨压力时通常会形成集体涨价的默契，玩家也会较为理解。盈利估测中我们也已经将盈利人为低估，中小工作室很难接受这样的利率，因此我们有着极具竞争优势的价格空间，可以倒逼中小工作室靠拢我们，加上良好的沟通和交流，我们有信心在良性竞争的同时又能相互依靠相互解围，共渡难关。目前已经结盟的工作室有百夕工作室、绿野武道工作、小胖哥工作室等。我们会复制这些模式继续结交更多的工作室，这也将是我们今后工作中的一个重点。

第五、向投资者表决心

（一）本人首先要向投资者表示，千方百计要保证投资者的资金安全。

（二）本人有信心让投资者得到丰厚的利润回报。

（三）最后说几句俏皮话，愿和每个人分享其中乐趣：

求修改，求指点，求学习，求投资，求责任，求闪光，求批评，求成就，求泼污，求远行，求暴风雨，求奉献社会，求关爱他人，求改变格局，求扭转乾坤，求教育后代，求沉淀，求回忆，求传承，求宁静、求一条对得起此生的墓志铭，求祝福，求被遗忘。你可以一条都不满足于我，可是你无法剥夺我争取的权利，至少我已经在争取过程中获得了成长。

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第二篇：影音工作室(升级)商业计划书

“品”音乐影视工作室简要商业计划书

--狂想音乐工作室升级

来吧！一起品音乐 品生活 品收获！

一．市场简要分析：

1．现今时代人们娱乐生活日渐丰富，对音乐的追求也越来越炙热，更加上KTV，选秀等形式的刺激使得人们以各种方式制作自己的音乐，包括普通流行歌曲的翻唱，原创的制作，个人专辑的制作等等。

2．社会竞争力让现在的企业越来越重视形象宣传，企业歌曲的制作，企业晚会的策划加上晚会节目的相关制作，以及企业形象宣传片个可使企业得到更大方面的宣传。

3．一些特殊群体的特定音乐需求越来越多，比如汽车音乐，现今私家车增长速度越来越快，汽车音乐的需求也在飞速增长，汽车音乐的创作在整个市场也非常稀少。慢摇吧的音乐，现今市场慢摇吧竞争激烈，每个夜场都在用各种方法吸引顾客，音乐更是非常重要的手段。

4．音乐（影响）相关产业的发展，如培训等等。

二．“品”的前身——狂想音乐运营简介：

狂想音乐影像是西安规模较大的音乐与视频制作工作室，目前拥有80多平 方的面积,严格按照录音行业标准建造。工作室20xx年开始试运行，目前已经2年多，制作了大量的大小专辑及节目，（重）主要运营状况如下：

音乐录音制作方面包括：

加拿大歌手dale lund第三张专辑《raindrops in the wind mastered Album》； 西安著名歌手孟刚抗震救灾MV《蔚蓝天空一个家》；

热映电视剧《无处藏身》MV《心中有鬼》，即将中央电视台一套上映的电视剧《黄土女女》音乐；

西安著名摇滚乐队“SUNKER”新专辑录音制作

传统戏曲制作方面：

西安秦腔著名表演艺术家范晓荣个人专辑制作，

甘肃著名秦腔表演艺术家雷玉玲，胡雪梅个人专辑制作，

文化活动制作：

西安电视台“桔园放歌”歌手大赛原创歌曲制作。

20xx年：6张秦腔专辑，约收益4万元

企业宣传片制作，约收益2万元

个人原创音乐制作，约收益1万元

广告，个人录音，约收益1万元

20xx年8月：8张秦腔专辑，约收益10万元

企业宣传片制作,约收益2万元

电视剧音乐及MV制作，约收益3万元

工作室目前发展需要解决两大问题：

1、办公地点的升级

目前工作室位于西安市城内菊花园附近，虽然交通非常便利，但周边环境不利于进一步发展，所以急需寻找一个更佳的环境。

2、核心竞争力的升级。

目前工作室在制作水平与能力方面基本已经达到国内前列，但设备以及创作方面急需进一步的提升，所以根本上需要对硬件设备进行升级。

三、项目发起人简介：

1、宫海鹏简介：

宫海鹏，中国录音协会会员，师从著名录音师林哲民（台湾著名录音师，录制有张惠妹，许茹芸，张宇，羽泉，许巍等一线歌手专辑）,20xx年进入音乐，录音行业，近8年的经验制作过大量各种形式的作品，包括央视一套即将上映的电视剧《黄土女女》，热映电视剧《无处藏身》，加拿大著名歌手dale lund原创英文专辑，甘肃著名秦腔表演艺术家雷玉玲，胡雪梅个人专辑制作，西安电视台“桔园放歌”歌手大赛原创歌曲制作，西安著名摇滚乐队“SUNKER”新专辑录音制作等等

2、李陟（雒杰）简介

李陟，陕西省音乐家协会会员，国画大师黄胄，嫡侄孙。从小爱好音乐，尤其是演唱。20xx年初开始进行音乐相关的创作，先后创作过有过beauty memeory、be there keep waiting、很多 许多、一个疯子等等作品呢。

四、项目业务与服务介绍

1、音乐培训

从吉他到电子音乐的制作与录音。

1）音乐也得到了普及，但传统乐器从表演到制作的局限

2）电脑及电子硬件的成本急剧下降。

3）通过培训进行相关音像，书籍等资料的出版；

2、音频及视频的创作或制作 （主营、稳定业务）

“关中印象”秦腔制作；

自有原创音乐的制作推广；

其他原创音乐的制作；

ECM（English Classical Music，经典英文音乐演绎、策划。

3、音乐衍生产品的研发与推广

1）利用集成创新的思维与策略，开发新型应用产品。

比如无线音乐分布点播系统，应用在美容、美发等领域。

2）政府文化创作、企业市场的开发，司歌的创作、制作等等。

4、音乐友人会的运营

自有英文经典音乐的发布与策划（通过赞助）

定期不定期做一些小型经典音乐PARTY，并形成良性运营。

5、录音室工程、音视频设备的代理

6、音乐相关文化活动的策划与实施

以上所有业务以及相关衍生业务的策划、实施，如举行原创音乐创作大赛；经典音乐赏析；策划的汽车音乐发烧的制作。等等。

五、资金筹集及应用方案

目前计划投入40至50万完成包括：

1、设备的升级与完善（20-30万）。

2、原创作品的制作（10万）

3、各项市场辅助资源的落实，比如网站的建设、推广、宣传资料等等（5万） 融资方案

方案一）单方一次出资50万，占总股本50%。

*建立西北首家中型规模（8-10个工作台）的电子音乐培训教室以及前期的市场推广（20万）

方案二）

一期融资总额10万

每1万占1%的原始股份；0.5万起，整数倍；只接受自然人入伙；

收益及退出办法：

1）作为借款，工作室每年按年利率3.5%支付利息；

2）作为股东按相应股份比例分红；

本金可以随时退出；两年后，若不退出本金，则直接转股两倍的股份比例；同时不管增资还是扩股，比例将保持不变（由公司出资）。（详细见入股说明）

其他权益：所有入股企业及个人（本期只限定个人参与）都将享有固定的分红 并长期在制作的光盘或其他出版物中鸣谢所有入股人及企业；定期或不定期免费得到工作室音乐作品首发试听；也会在公司进行慈善演出或其他慈善活动中邀请入股人或企业参加。

六、“品”工作室运营目标：

近期目标：

工作室整体环境、设备配置达到西北地区顶级录音棚水平。

制作方面：第一阶段计划：已经从200多小样中选出6到七首精品开始制作。 力争一年内有一到两首首作品进入一线市场（一线歌手、一线影视剧、一线媒体）；两年内不低于10首作品出版发行。

培训方面：逐步树立西北地区专业化（高端）电子音乐培训品牌。

收入预算：2010预计制作业务可达30万 其他业务20万，总计50万。

中远期目标：

逐步扩大工作室规模，力争建立西北地区具有自身特点，让业内以及圈外都给予重视和尊重的音乐创作、制作品牌。

原创音乐方面：工作室已经有20到30首音乐及相关作品在一线市场上市，同时保证每年主流市场的主创作品输出量在10部左右。

资本运作方面：力争被国内顶级传媒机构收购或兼并或作为分支机构，实现投资人的投资回报。