茶叶广告创意
王晓慧
武夷学院 09茶学与生物系 市场营销20092631034
摘 要：广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群，从而产生感召力和影响力。茶叶与咖啡、可可被公认为是世界上的三大饮料，茶叶在中国更被器重，因为我国是茶叶的故乡，自唐代饮茶之风遍及民间以来，茶叶就作为中国的正宗代代相传了来，自古以来，茶叶也要有自己的广告。
关键词：包装；茶叶；广告
随着社会生产力的发展，人类生活水准的提高，特别是在商品经济发展较快的今大，各种饮料商品之间的竟争日趋激烈，茶叶的商品广告尤其是在茶叶的包装中如何巧妙地运用广告这一形式就更具有重要的现实意义。因为广告本身就是一种作为传递商品信息的媒介，是促进商品销售和刺激生产发展的重要手段之一。
今天的饮料市场于十见年前的饮料市场大相径庭，人们不再将茶叶视为唯一的饮料，咖啡、可可，以及各种五花八门的新型饮料相继出现，现代生活方式和食品结构的改变也不可能使茶叶在饮料世界处于独占鳌头地位。各种饮料的出现不能不对茶叶市场产生威胁，如果我们不能充分利用茶叶的包装来做茶叶的广告宣传，不及早让人们了解茶叶和各种新品种以及茶叶对人类的保健作用，不及早唤起年轻一代人对饮茶的爱好，不要多久，我们就可能失去国内外的茶叶销售市场。
茶叶商品包装中的广告形式可以多种多样，其实质就是包装装璜设计问题。如茶叶的纸盒装、金属筒装、复合塑料薄膜袋装或佛列斯可袋装以及袋泡茶、速溶茶等，其包装容器表面都是作广告宣传的极好地方。包装不仅仅是为了保持茶叶原有的内在品质，同时好的包装也负有宣传和促进销售的重任。根据包装的材料、包装容器形状和装璜要求灵活运用茶叶广告，这是拓宽茶叶销路、提高批发特别是零售茶叶销售率的行之有效的方法。
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。珍田阁茶厂介绍说：茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：
（１）茶叶商标与名称；
（２）茶叶产地：
（３）简要介绍该茶的品质特征：
（４）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。有些名茶特别是久负盛名的茶中珍品，可利用优美的包装作一些自我介绍，对于一些特殊的茶叶，如紧压茶等，在其包装上都应附有饮用方法的说明等。当然不同种类的其包装从材料、造型设计和美术装璜都绝不会相同的。所以包装上的内容应力戒千篇一律。突出每种包装里的茶叶特色是茶叶商品包装的最根本宗旨，无特色的泛泛而谈，既浪费了包装外表面的有限版面，而且起不到激发起消费者购买欲的作用，因此在茶叶商品包装上作广告并非一种容易的适情。
做好茶叶商品包装上的广告，不仅要对茶叶包装学有一定的理论基础知识，还要具备茶叶审评学、茶叶市场学、茶叶消费心理学的知识，只有这样才能够在茶叶包装的有限空间做好茶叶广告，是之达到“此处无声胜有声”的效果。现在我们的许多茶叶包装并没有用来充分做好自己的宣传广告，许多同志仅仅认为包装只是为了保护茶叶品质，而没有意识到包装装璜艺术的本身就包含有广告学的含义。通过包装既销售了茶叶又宣传了茶叶。现在很多商品在包装上所作的宣传远远超过电视上或报刊上所做的宣传，这是因为各式精美的包装首先就能把消费者的注意力吸引过去，利用茶叶包装做茶叶广告当然是吸引消费者的一种好方法。
茶叶包装上的广告不外乎两个方面，一是图案的宣传广告，二是文字的宣传广告。茶叶的包装有时是一种，有时则是两者兼而有之，这要视包装材料质地和包装容器的造型及大小和销售方式而言。在琳琅满目的茶叶商品橱窗里，不论是茶叶袋装还是盒装、筒装，都应不失时机地在包装表面上作广告。若是图案广告，则可通过印在包装表面上形象逼真的彩色绘画或照片，再现内装茶叶的造型和色泽以及开泡后的汤色，或是此种茶叶生长的优美环境景象。若是文字广告，当然不可能市长篇文字，只能使根据市场的变化和消费的需求用不同的精炼语言表述，例如提示性的、竞争性的、说明性的、开拓型的等等。 广告都必须实施求是，不能欺骗消费者，健康而富有美感。对茶叶广告策略的思考
（1） 迎合不同消费群体的口味
茶作为一种文化，是高尚的享受，而不同的群体对茶的讲究千差万别，因此，要想把茶叶生意做大，满足不同群体的需求是关键。海内外潮人喜爱工夫茶，潮州凤凰山是最佳的茶叶。但是，也的喜好铁观音、色种等特色的乌龙茶品种。但是，工夫茶消费群体在市场的份额毕竟非常有限，开拓工夫茶以外的市场十分必要。要改良凤凰茶的品质，做到品种多样化，以更好地迎合尽可能多的消费群体的口味，为扩大销售市场打下良好基础。
（2） 要丰富茶文化的内涵
如前所述，茶是一种文化，是高尚的享受，这就客观要求要大打文化牌，不断丰富茶文化的内涵。不同民族、不同消费群体对茶文化的享受都有其独到之处。这就客观要求从事茶业者要加强茶文化研究，不
断丰富茶文化的内涵，使茶文化能受到不同消费群体的欢迎，扩大茶叶的消费范围。
（3） 要打造强势品牌
茶叶是一种特殊的商品，不同群体的需求不尽相同。但是，茶既然是一种高尚的享受，就一定要选择好的品牌。茶是一种文化，有较为稳定的消费群体。当一种品牌被选择之后，重新选择其它品牌的可能性非常小。一旦创立了好的品牌，销售的份额一定会不断扩大。“茶苑帝国”这个品牌创立之后，茶叶销售量不断攀升就是最好的例子。另外,产品的包装也是一个不可忽视的问题。
广告创意：爷爷小的时候，喜欢站在泰贵源茶庄的门外，嗅着从店内漂来的一缕缕茶香，这味道或浓重、或醇厚、或清淡，每每这时会使人有一种卢沟晓月、夜游西塘的缱绻画意。爸爸小的时候，经常陪爷爷去买茶叶，听着茶师傅讲解各种茶的文化、品质与产地，偶尔茶师傅会用紫砂壶为这爷俩儿冲上一杯清茶，味道醇美，浓香，悠远。我小的时候，经常把玩着那个爷爷留下的紫砂壶，壶中却再也嗅不到淡淡的茶香。在我的记忆中，至从爷爷辞世，父亲再也没有品过茶，我问过父亲，他总是说：“再也找不到过去的味儿了”。今天父亲的寿辰，我破例为他沏了一杯清茶，一品茶香后，父亲老泪众横说：“就是这个味儿。” 泰贵源，唤醒了父亲尘封的记忆，让爱走得更远。
广告语设计：一抹茶香，一缕思念——泰贵源
广告用时：30秒
景点取景：茶庄、居室、宴会厅
人物： 爷爷、父亲、茶师傅、我
情节：共四幕，需要解说配音
第一幕：５秒
爷爷小的时候，站在泰贵源茶庄的门外，贪婪地嗅着从店内漂来的一缕缕茶香， 如痴如醉。（画面时黑白色的，给人一种厚重的历史画面）。
第二幕：１０秒
父亲小的时候，爷爷拉着他的手去泰贵源茶庄买茶叶，茶师傅见到爷爷这个老主顾，很热情的迎上去，请爷俩儿坐下，用紫砂壶为爷爷和父亲沏了一壶清茶，又拿出店里新进的茶叶，爷爷戳起一小垛，闻了闻，点点头，又送到爸爸的鼻子边，爸爸童真地笑了笑。茶师傅把茶叶包好，交给了爷爷。（画面依然是黑白色）。
第三幕：５秒
我小的时候，爷爷去世了，我经常拿着爷爷留下的紫砂壶把玩，却在也闻不到里面飘出的茶香，每每这时父亲无奈地笑一笑。我问父亲为什么不喝茶了，他说：“再也找不到那个味了”，父亲的眼眶中分明含着泪花。镜头对准人物的表情，画面采用彩色的。
第四幕：１０秒
在父亲的寿辰上，觥筹交错，热闹非凡（渲染一下热闹的场面），我用爷爷的紫砂壶，为父亲沏了一壶清茶（全场立刻寂静下来，镜头对准儿子和父亲）父亲惊讶地看着我，嗅了嗅杯中的清茶，紧接着哚了一小口，顿时感动得老泪纵横，不禁的说：“是这个味儿。”（彩色画面）出现一行文字：“泰贵源，唤醒了父亲尘封的记忆，让爱走得更远。”
创意分析：
用祖孙三代
故事来诠释茶文化的悠久历史4 张天君;广告策略初探[J];商业研究;19xx年11期
2 闻;;广告先行 着眼未来——日商对外行销的要诀[J];国际展望;19xx年21期
3 王文钧;;善用广告策略 促进产品营销[J];现代财经-天津财经学院学报;19xx年04期
陈俊红;;广告人的创意哲学[A];高等学校艺术教育研究[C];20xx年
茶中凝聚的浓浓亲情。父亲从爱茶到爷爷死后不再品茶，是“我”用泰贵源唤起了父亲尘封的记忆，使父亲走出了失去爷爷的阴影，浓浓的亲情在字里行间传递，是泰贵源唤醒了人世间最动人的亲情。 广告创意：爷爷小的时候，喜欢站在泰贵源茶庄的门外，嗅着从店内漂来的一缕缕茶香，这味道或浓重、或醇厚、或清淡，每每这时会使人有一种卢沟晓月、夜游西塘的缱绻画意。爸爸小的时候，经常陪爷爷去买茶叶，听着茶师傅讲解各种茶的文化、品质与产地，偶尔茶师傅会用紫砂壶为这爷俩儿冲上一杯清茶，味道醇美，浓香，悠远。我小的时候，经常把玩着那个爷爷留下的紫砂壶，壶中却再也嗅不到淡淡的茶香。在我的记忆中，至从爷爷辞世，父亲再也没有品过茶，我问过父亲，他总是说：“再也找不到过去的味儿了”。今天父亲的寿辰，我破例为他沏了一杯清茶，一品茶香后，父亲老泪众横说：“就是这个味儿。” 泰贵源，唤醒了父亲尘封的记忆，让爱走得更远。
广告语设计：一抹茶香，一缕思念——泰贵源
广告用时：30秒
景点取景：茶庄、居室、宴会厅
人物： 爷爷、父亲、茶师傅、我
情节：共四幕，需要解说配音
第一幕：５秒
爷爷小的时候，站在泰贵源茶庄的门外，贪婪地嗅着从店内漂来的一缕缕茶香， 如痴如醉。（画面时黑白色的，给人一种厚重的历史画面）。
第二幕：１０秒
父亲小的时候，爷爷拉着他的手去泰贵源茶庄买茶叶，茶师傅见到爷爷这个老主顾，很热情的迎上去，请爷俩儿坐下，用紫砂壶为爷爷和父亲沏了一壶清茶，又拿出店里新进的茶叶，爷爷戳起一小垛，闻了闻，点点头，又送到爸爸的鼻子边，爸爸童真地笑了笑。茶师傅把茶叶包好，交给了爷爷。（画面依然是黑白色）。
第三幕：５秒
我小的时候，爷爷去世了，我经常拿着爷爷留下的紫砂壶把玩，却在也闻不到里面飘出的茶香，每每这时父亲无奈地笑一笑。我问父亲为什么不喝茶了，他说：“再也找不到那个味了”，父亲的眼眶中分明含着泪花。镜头对准人物的表情，画面采用彩色的。
第四幕：１０秒
在父亲的寿辰上，觥筹交错，热闹非凡（渲染一下热闹的场面），我用爷爷的紫砂壶，为父亲沏了一壶清茶（全场立刻寂静下来，镜头对准儿子和父亲）父亲惊讶地看着我，嗅了嗅杯中的清茶，紧接着哚了一小口，顿时感动得老泪纵横，不禁的说：“是这个味儿。”（彩色画面）出现一行文字：“泰贵源，唤醒了父亲尘封的记忆，让爱走得更远。”
创意分析：
用祖孙三代故事来诠释茶文化的悠久历史，茶中凝聚的浓浓亲情。父亲从爱茶到爷爷死后不再品茶，是“我”用泰贵源唤起了父亲尘封的记忆，使父亲走出了失去爷爷的阴影，浓浓的亲情在字里行间传递，是泰贵源唤醒了人世间最动人的亲情。
参考文献：
1张天君;广告策略初探[J];商业研究;19xx年11期
2 闻;;广告先行 着眼未来——日商对外行销的要诀[J];国际展望;19xx年21期
3 王文钧;;善用广告策略 促进产品营销[J];现代财经-天津财经学院学报;19xx年04期
4陈俊红;;广告人的创意哲学[A];高等学校艺术教育研究[C];20xx年
第二篇：茶叶广告案例策划书
你参考以下吧
目 录?
① 封面
② 目录① 封面
② 目录
③ 前言
④ 市场分析
⑤ 企业分析
⑥ 产品分析
⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
? 广告媒介战略
? 广告预算分配
? 广告统一设计
? 广告效果评估。
? 广告策划书的编制原则。
③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
④ 市场分析：炎热：
石家庄：特色
康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。 随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。
-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。 茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需
求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。
2， 市场环境分析1， 市场环境分析
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。 威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 （产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。
3竞争状况：3、特价活动举例
可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元, 整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。 统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山
康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。 农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。 可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。
2．企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。 青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度
a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。 威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 （产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。
⑤ 企业分析
⑥ 产品分析 优势点和劣势点：二 产品分析：
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。 2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。 3 产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。 购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1． 消费者对本产品认识还比较低。
2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。、
9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。
⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
? 广告媒介战略每提策略：电视广告文案
画面 声音
1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音
什么事情（特写）
2 旁边的同事问到 作什么广告呢？
3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都
都说好喝
4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝
5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音
6 表现出十分惊讶的样子（特写）
7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝
杯子说道 出来的
8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“
广播广告文案
爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒
音响：爸爸拿钱的声音
儿子：是买便宜的还是买好喝的
爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱
儿子；啊姨，我买啤酒
啊姨：你买什么啤酒啊 ？
儿子：我爸说买好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
儿子：爸爸我买回酒了
音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽
妈妈：喝着感觉怎么样？
儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河
? 广告预算分配
? 广告统一设计： ? 广告效果评估。
? 广告策划书的编制原则。