策划思维与创意方法 可拓策划 1. 意义：树立自我，围绕对象，扎根环境，追踪目标，

点环整理，循环判断，定点创新。 2. 四面定位

1） 自我M-策划者的自我、策划执行者的自我、策划执

行收益者的自我

M1经验—经历沉淀与升华

M2知识---已掌握的别人的系统认识 M3信息---传播来的非系统消息 M4思维方法---头脑信息的重组方式

2） 对象O-策划获益的友人、策划打击的敌人、策划借

助的旁人、策划防范的疑人 O1外在对象—公开的策划客体 O2借助对象---过渡的策划客体 O3私自对象---利益实现的核心

O4防范对象---易于分享策划利益的客体 3） 目标G-欲达到的适宜境地

G1数量---多用以表示多少 G2速度--- 多用以表示快慢 G3质量—多用以表示好坏 G4成本—多用以表示代价-

4） 环境E-难以改变、只可顺应、理解、尊重、借助的

客观世界

E1政治---一种社会平衡力量

E2经济---人为建立的共享的信用联系 E3科技---人类进步的发动机 E4文化---人群的各个偏爱倾向组成 3八方定量 1） 自我

MI扬长避短—所用全为所长，所短可回避，成功有保障，锻炼有空间

M2单纯扬长---只需要发挥所长即可

M3补短扬长--有短要补，有长可扬，以扬长为名，以补短为实

M4单纯补短---决定迎接挑战，不指望盈利，只为锻炼 2） 对象 敌我定量

O1克敌利我---既打击了敌人，又利于自己 O2单纯利我---竞争真空刹那，只求利益最大化 O3单纯克敌---只需要弱化对手

O4克敌害我---忘我、小我、忽略自我状态下的竞争 3） 环境

E1兴利避害--兴利避害一举两得 E2单纯兴利---只获取环境利益

E3避害兴利---先免于环境之害，后取得环境之利

E4单纯避害---祸害逼近，退路殆近，在劫难逃，当策划避祸害以免厄运 4） 目标 高低定量

G1从高就低---达高目标有望，落低目标无险

G2单纯从高---及潜力、实力、势力最大及者为高 G3从低争高---低进高出，先易后难

G4单纯从低---不打无把握之仗，不做有风险之争 4.整理A：确定做事情程序的过程

策划加工的第一道工序，认清做事情的一般程序或一般组成要素。先确定策划目标，后寻找决策点 决策环分为:要素类、程序类、混合类。 人类所整理的最大决策环：

战略规划、生态布局、融资筹划、管理设置、资源转换 5.判断J：针对程序和步骤，对决策环系和各个决策点进行可行性分析的过程。策划加工的第二道工序，它是基本行为是对整理出来的决策环，对比各种参照对象，以一定的判断方法，对决策点、策划目标、整个决策环、OK体进行逐个、反复论证，使策划者明确。执行决策环对执行者是否实际有效和有利 判断始于对比，理想（主观）、标准（客观）、对手（功利）、条件（实在）

判断的方法：直觉提示（应急）、逻辑推理（定性）、统计分析（度量）、实验证实（澄清）

点对点对比，判断潜力；环对环对比，判断实力；体对体对比，判断势力{OK体}

6.创新C：使某一个多个决策点发生更有利的变化过程 四大线索：文化、政治、经济、科技

四大切入点：物质性创新、时间性创新、信息性创新、利益性创新

创新的十大通法：

? 移植法：把成熟的事物原理根据其相似性复制到其

他项目思维中去。（间接移植、直接移植） e.g.世界之窗、全球采购。

? 分解法 ：把事物整体按其内在有机联系分成局部，

对局部施加作用，以求更为容易地改变事物整体。 e.g.尤伯罗斯办奥运会

? 组合法：按照一定关系将多个要素联系起来，形成

整体，使整体价值大于各要素之和。

e.g．白加黑、taxi#5@p背面的AD、铅笔加橡皮

? 重点法：从众多要素中寻找确定，具有带动作用的

关键要素着手，以最小的投入，解决整体问题。 e.g.洛克菲勒一元卖给UN

? 实证法e.g.安利、喝油漆、一叶可知秋 ? 伏笔法：e.g.柯达送胶卷、先庄园再别墅

? 背景转换法e.g.大英图书馆搬迁、摩根手里的鸡蛋 ? 捆绑连接法e.g.总统促销图书、利用名人效用 ? 逆向法e.g.农夫山泉、诗风录推销案

? 回避法e.g.汇源果汁、孔子，孟子、圆珠笔漏油。 7.和田创造十二法

加一加------加高、加厚、加多、组合等 减一减------减轻、减少、省略等 扩一扩------放大、扩大、提高功效等

变一变------变形状、颜色、气味、音响、次序等

改一改------改缺点、改不便之处或不足之处 缩一缩------压缩、缩小、微型化

联一联------原因和结果有何联系，把某些似乎不相干的东西联系起来

学一学------模仿形状、结构、方法、学习先进 代一代------用别的材料代替，用别的方法替代 搬一搬------换个地区换个行业，移作他用 反一反------能否颠倒一下

定一定------定个界限、标准，能提高工作效率 8.5W2H法

Why-----为什么需要创新?

What-----什么是创新的对象？即创新的内容和达成的目标是什么？

Where-----从什么地方着手？ Who-----什么人来承担任务？ When------什么时候完成？

How------怎样实施？即用什么样的方式进行 How much----达到怎样的水平或需要多少成本 9.六顶思维帽

1)核心在于，代表六种不同的思维。 2)运用：

白色思考帽----中立而客观的。代表事实、数字和信息。 红色思考帽---感情的色彩。指示我们感觉、直觉和预感。 绿色思考帽-----春天来到时，争奇斗艳的美妙色彩。创意的颜色

蓝色思考帽-----冷静和控制。蓝色的天空的颜色，笼罩四野。在控制着事物的整个过程。

黄色思考帽-----阳光、明亮。是乐观的帽子。它代表与逻辑相符合的正面的观点。

黑色思考帽-----黑色是阴沉的颜色。做错误倡导者，否定判断，它意味着警示与批判。 3）原则

? 问题是思维的转换器 ? 不能同时戴两顶帽子 ? 发问要讲究灵活性 ? 帽子是方向而非描述 ? 不要对人们进行分类 4）应用步骤

? 陈述问题事实（白帽）

? 提出如何解决问题的建议（绿帽） ? 评估建议的优缺点：列举优点（黄帽）

列举缺点（黑帽） ? 对各项选择方案进行直觉判断（红帽） ? 总结陈述，得出方案（蓝帽） 10.头脑风暴法

1）定义：通过一组专家共同讨论，进行信息交流和互相启发，从而诱发专家们发挥其创造性思维，促进他们产生“思维共振”，以达到互相补充，并产生“组合效应”的预测方法。 2）特点：头脑风暴法的心理基础是一种集体自由联想而获得创造性设想的方法，它可以创造知识互补、思维共振、互相激发、开拓思路的条件，因此可收到思考流畅、思考扩大的效果。 3）原则：

互不批判、自由奔放、数量最大化、借题发挥。 11.思维是人脑对客观事物的本质与规律的间接、概括的反映。基本特征是间接性和概括性。

思维过程包括分析、综合、比较、抽象、概括。 12.思维的形式

按抽象性属性分：具体形象思维、抽象逻辑思维 按智力性分：再造性思维、创造性思维 按基本过程分：目的指向性思维、联想思维

按过程的目标分：发散思维（求异思维、逆向思维）、聚敛思维（集中思维、求同思维）

按过程意识的深浅分：空间思维、时间思维 基本形式：形象思维（直感思维）、抽象思维（逻辑思维）、创造思维（灵感思维） 13.思维力的提升：

1）思维力培养的全面性

2)在学习中保持积极思维的状态 3）掌握必要的语言工具 4）多练习，多训练

14.创新思维：创造性思维，是人类思维的高级和积极形态，是人在一定知识、经验和智力基础上，为解决某种问题，运用逻辑和非逻辑思维，突破旧的思维模式，产生新设想，执行并获得成功的系统方案。策划思维就是创新思维

15.创造性思维的四要素：流畅性、灵活性、独创性、描述性

16.创新思维的培养：同中求异、正中求反、多向辐射 三大法宝：直觉、灵感 想象 兴趣（特点：广泛性、收敛性、持久性） 17.创新思维的特点：

1）它往往与创造活动联系在一起。

2）创新思维过程是在现成资料的基础上，进行想象，加以构思，才可能实现，因而它是思维与想象的统一。3）创新思维往往带有突发性，常被称为灵感。 4）创新思维是分析思维和直觉思维的有机统一。 基本特征：创新性和超越性 18.创新思维的作用：

1）可以不断地增加人类知识的总量，不断推进人类认识世界的水平

2）可以不断地提高人类的认识能力 3）可以为实践开辟新的局面

4）是将来人类的主要活动方式和内容。

19.策划思维的特征：利益性、竞争性、奇胜性

20.策划思维的基本过程：准备、酝酿、豁朗（顿悟）、验证。

第二篇：广州华商职业学院策划思维与创新方法A卷

第 1 页 共6 页A/卷

8、产品整体概念中最重要的部分是（ ）。

A．形式产品 B．核心产品 C．附加产品 D．服务性产品

9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中 式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( )。

A．声望定价 B．尾数定价

C．招徕定价 D．需求导向定价

10、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ ）。

A．心理因素 B．社会政治因素

C．经济因素 D．文化因素

二、多项选择题（每题的备选项中有2个或2个以上符合题意，多选或漏选均不得分。本题共10小题，每小题2分，满分20分）。

1、产品的整体概念包括（ ）。

A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品服务

2、新产品大致可以分为以下几类（ ）。

A．全新产品 B．换代产品 C．改进新产品 D．仿制新产品

3、以下属于新产品开发过程的是（ ）。

A．构思 B．筛选 C．形成产品概念 D．产品分析

4、影响营销定价的因素有（ ）。

A．营销商品成本 B．市场需求的影响

C．消费者心理和习惯 D．国家有关方针政策的影响

5、属于成本导向定价法的是（ ）。

A．成本加成定价法 B．目标利润法

C．变动成本定价法 D．反向定价法

6、以下说法正确的是（ ）。

A．代理商比零售商更靠近最终消费者 B．零售商的销售对象是最终消费者

C．综合商店经营的产品线宽度较大 D．专业商店一般经营的产品线深度比较深

7、以下关于商标说法，正确的是（ ）。

A．是企业的无形资产 B．区别商品来源

C．市场竞争的工具 D．商标的设计要符合民俗、民风和民族习惯

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、营销市场是由（ ）有机组成的总和。 、人口 B、经济 C、购买力 D、购买愿望 、社会思想文化环境包含（ ）。 、生活习惯和风俗 B、亚文化群 C、宗教信仰和价值观念 D、教育水平和语言文字 、消费者储蓄和信贷情况变化会影响消费者购买行为，以下可能增加消费的是（ ） ．储蓄增加 B、利率上涨 C、通货膨胀 D、收入增加 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，满分10分）。 、促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（ ）。 、赠送不属于营业推广（ ）。 、公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（ ）。 、分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费 ）。 、如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ ）。 、人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（ ）。 、许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ ）。 、折让或津贴也是一种减价的形式。如抵换折让、促销津贴等（ ）。 、产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现 ）。 、改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品 ）。 四、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 、市场营销策划有哪些主要特点？ 第 3 页 共6 页A/卷

2、简述市场机会的主要特征。

3、简述企业进入新兴行业的竞争战略。

4、简述市场营销调研策划的主要内容。

5、简述市场定位的一般策划程序。

五、论述题(本大题共2小题，每题10分，满分20分)

1、论述市场营销策划的思路。

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2、论述企业常用的新产品定价策略。 六、案例分析题(本大题共1小题，每小题20分，满分20分)

红桃Ｋ的目标市场选择 红桃Ｋ集团是武汉著名的企业，红桃Ｋ生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。 公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃Ｋ正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。 农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃Ｋ集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃Ｋ生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。 “红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。 广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了“红桃K”让农村消费者产生一种探求愿望：红桃K到底是什么？此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。

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红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。

思考分析：

（1）分析红桃K在农村市场取得成功的经验。

（2）对红桃K的营销策略你有何建议？

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