青岛农业大学课程论文

名称：水族创业计划书

学院：动漫与传媒学院

专业班级：广播电视编导1403班

姓名：高源

一、公司基本情况：

项目名称：观光鱼销售观赏鱼用具

项目单位：风采有限公司

地址：山东省青岛市李沧区金水路

主营业务：各品种观光鱼以及相关产品

二、产品介绍：

1、产品简介：

观赏鱼，以热带鱼，七彩神仙为主。欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动，当下人们主要消费的主要品种是锦鲤、金鱼，还有部分价格昂贵的热带鱼。

2、产品特点：

作为一种观赏鱼，特别强调形象美，再者是鱼的健康，容易养活，生命力强。观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态，此外，环境的好坏直接影响着锦鲤体色。锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼，被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”。人热带鱼便于饲养颜色鲜艳，美丽。

3、产品形式：

以销售成品鱼为主。

三、行业及市场情况：

它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观，叶蔓丛生，而各种鱼类，五光十色，游戏其间，更借助于光影作用，晶莹剔透，富丽绚烂，使人目眩神迷，遐想无限。在许多旅游景点、商厦、宾馆、娱乐和展览场所，都可以看到它们的倩影。在许多家庭中，也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼及其它各种热带鱼、海水观赏鱼，成为庭院或厅室一景，高雅别致，赏心悦目。

我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，随着我国经济的发展，观赏鱼已成为主要的消费品之一，市场广阔，但是此行业已有很多商家在做，存在一定的竞争压力。其次，观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物，在进货至销售期间存在一定风险，并且此间成本比较高。

四、营销策略：

1、市场分析：

本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。相对来说，市场面比较广，客户选择比较大。观赏鱼有一定生命周期，客户更新换代也会很快，虽然现在销售观光鱼的商家很多，但市场仍然很乐观。

销售渠道分析与制定

在激烈的市场竞争中，要想使自己做大做强，就必须要有一个精准的市场营销策略。一个好的营销策划，能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜，能够使自己的企业由寻常变非凡，由弱小变强大。营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用，所谓营销策略就是指产品，价格，渠道，促销。

2、产品分析：

我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量，能够满足市场需求。在保证数量的同时，还要保证鱼的质量，只有质量得到了保证，才能赢得消费者的信任。同时观赏性鱼类重在给人欣赏，我们在保证了鱼的数量，质量的前提下，还要保证鱼的种类丰富，能够满足不同人的需求。因此，要有一个专门负责这方面，确保产品这一步得到保证。

3、价格分析：

价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用，如何定位自己的价格，在一定程度上影响着自己的市场占有额。因此，在我们发展的初期，可以采取高质低价的销售策略，利用价格先占据一部分市场。同时我们还应该认识到，光靠低价去占据市场是一种不现实的想法，要想在价格上战胜竞争者，还要有自己的品牌，建立自己公司的独特优势品牌，利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场。

4、营销策略：

观赏鱼要选择合适的营销模式，建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长，产品品种多样化，需提供必要的简单的技术指导和服务。企业经过市场细分，明确目标消费群体，选择合适的营销模式和促销手段。企业除了自己拥有好的产品与服务以外，还要联系一批相对稳定的养殖户，提出产品品种、规格要求，逐步形成自己的品牌，企业应注重产品质量的提高和市场信息的获得。观赏鱼产业要发展，必须重视市场，选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。

前期首先进行市场调研，针对各种客户群，调查消费量较大的种类，积极寻求客户的各种需求，重点调查售后服务项目，依据调查结果制定好主要的销售产品品种，做好相关的售后服务，例如对客户观光景的设计，观赏鱼的饲养以及疾病的预防。中期将以论坛、手册、展示、观赏鱼寄养养鱼知识科普等方式，采用此方式可以赢得商铺、公共设施、政府、养鱼爱好者等顾客源，开发更多的客户，扩大市场，并占据一定的市场份额，并且增加对鱼缸、四、营销策略：

1、市场分析：

本公司的观赏鱼主要的目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端。相对来说，市场面比较广，客户选择比较大。观赏鱼有一定生命周期，客户更新换代也会很快，虽然现在销售观光鱼的商家很多，但市场仍然很乐观。

销售渠道分析与制定

在激烈的市场竞争中，要想使自己做大做强，就必须要有一个精准的市场营销策略。一个好的营销策划，能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜，能够使自己的企业由寻常变非凡，由弱小变强大。营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用，所谓营销策略就是指产品，价格，渠道，促销。

2、产品分析：

我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量，能够满足市场需求。在保证数量的同时，还要保证鱼的质量，只有质量得到了保证，才能赢得消费者的信任。同时观赏性鱼类重在给人欣赏，我们在保证了鱼的数量，质量的前提下，还要保证鱼的种类丰富，能够满足不同人的需求。因此，要有一个专门负责这方面，确保产品这一步得到保证。

3、价格分析：

价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用，如何定位自己的价格，在一定程度上影响着自己的市场占有额。因此，在我们发展的初期，可以采取高质低价的销售策略，利用价格先占据一部分市场。同时我们还应该认识到，光靠低价去占据市场是一种不现实的想法，要想在价格上战胜竞争者，还要有自己的品牌，建立自己公司的独特优势品牌，利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场。

第二篇：五彩水水族世界创业策划书 (1)

机械工程系

工业工程131班

创业计划

一、公司概述

五彩水水族世界公司，虽然是一个新成立的公司，但是我依旧有着独特的特色风格和销售理念，我们会将每一条观赏鱼养出情人的感觉，每一位顾客的到来都有家的感觉。以诚信谋发展，以服务筑未来。相信在我们大家的共同努力下，我们的公司会走上时代的前沿，走进千家万户。让公司在时代的大潮中奋力前行！

公司将以服务为宗旨，顾客至上；相辅相成，共创繁荣，绿色环保，还大家一个温馨健康的家。我们追求唯美恬静的生活，让大自然住进你的家里。

五彩水水族世界公司成立于2015年6月1日,以全新的经营模式，优质的服务，全新的经营策略，从生产到销售一条龙的全程监控，人性化的管理方式，优质的团队面貌，前卫的思维方式和对公司全新的发展方式，公司将走不一般的发展路线，由最开始的景观鱼销售一步步的走向景观酒店。

适合各种家居的观赏方式，全新的销售方式让家居景观鱼与家居装饰相结合。

二、产品与服务

景观鱼：是指那些具有鲜艳色彩或奇形怪状的鱼类。大体可分为温带淡水观赏鱼、热带淡水观赏鱼、热带海水观赏鱼。

本公司主要养殖的是温带淡水观赏鱼，相关政策的扶持：

（一）有利条件

农业基础地位更加突出。当前，我国已进入完善以工促农、以城带乡长效机制的发展阶段，处于加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。中央高度重视“三农”工作，提出“十二五”期间要在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化。“三化”同步推进战略的确立，将进一步巩固和强化农业的基础地位，支持“三农”的氛围更加浓厚、机制更加健全、保障更加有力，为加快推进现代渔业建设创造了有利环境。

需求拉动作用更加明显。“十二五”末，全国人口将达到13.9亿人，城镇化率提高到51.5%，城镇人口将超过农村人口，人民富裕程度普遍提高，生活质量明显改善，食品消费结构更趋优化。作为优质动物蛋白重要来源的水产品，国内消费需求将显著增加。同时，国际水产品市场主要依靠养殖产品供给的格局将进一步强化，我国水产养殖产品出口仍有较大空间。国内外不断扩大的水产品需求将进一步拉动现代渔业的发展。

空间拓展条件更加有利。渔业生产具有“不与人争粮、不与粮争地”的特点和饲料转化率高、比较效益高的优势。目前，我国有超过300万平方公里的海域、超过10亿亩的盐碱地等宜渔资源尚未充分开发利用。同时，增殖、休闲等渔业新兴产业发展已具备一定基础，在陆地资源可利用空间日趋紧张的情况下，“水陆并进”构建我国粮食安全体系的要求更加迫切，现代渔业发展依然具有较大的拓展空间。

产业发展基础更加扎实。经过多年发展，我国作为世界第一渔业大国、水产品贸易大国和主要远洋渔业国家的地位更加巩固，具有了较大的产业规模和良好的产业基础，国内水产品供给充足、价格稳定，渔民收入持续增加，在渔业生产、管理、技术等方面积累了丰富经验。良好的产业积累为加快转变发展方式、推进现代渔业建设奠定了坚实基础。

新的发展机遇开始显现。低碳经济、绿色经济、蓝色农业等新经济理念的倡导实践，将深刻影响国家产业结构调整和发展方式转变，渔业的生物碳汇功能和净化环境功能将得到进一步的体现。同时，发展海洋经济在“十二五”期间将被摆上更加重要的位置，加快现代渔业建设，已成为国家发展现代产业体系的重要内容之一。

面对现在的快节奏的生活，温馨的家居现在变得尤为重要，所以家居景观鱼的前景是很可观的。

公司前期将以生产养殖为主，先走出自己的特色，前期先打出自己的名声。中期公司将完善自身的各个条件，开出自己的特色店面，并近一步的向景观水域花园方向进发，后期，以公司不变得风格，以这一步步建设的养殖基地为基础，以优美的环境，环建起中上档休闲娱乐观赏酒店。

公司以自然为主题，环保绿色为特色，以恬静自然的服务对待每一个顾客。对于公司的问题，我们将第一时间探讨，以尽快的时间决绝问题，给客户最满意的答案。

三、市场与竞争分析

在这21世纪，人们的生活水平不断的提升，人们对生活的品味上升了 ，对生活的品味越来越高，家居布置变得也越发的重要，只要找到合适的景观鱼，相信绝大多数的家庭会接受家居景观鱼。

市场容量：由于是鲜活的家居景观鱼，所以市场大多是3——5cm的小鱼，大的相对要少的多了，而大型以家居景观鱼为主的店铺就少之更少了，所以市场的缺乏度是不言而喻的。市场容量也是很k可观的。

市场竞争：前期公司已养殖为主，相对的竞争是很少的，中期公司随着公司的发展，和市场的开发，会引起见利而加入者，面对这些，公司要得到市场竟可能多的市场客户信息，后期的竞争会出现在星级酒店方面，所以公司的独特风格，贴心服务必须是一流的。

市场潜力:现在的市场家居景观鱼在中原地带相对还是很少的，温带景观鱼的养殖也是不太多的，而大型的淡水温带景观鱼养殖就更加的少了，然而这些并不代表没有市场，成功的建立起中原地区的景观鱼龙头企业，从前期的中原地带人口密度，和人们的生活水平，相信景观鱼的市场是很客观的，随着时间的推移，和宣传的力度的加大，景观鱼将走出中原，走入中国的每一个省份。

市场份额：中原地区的渔业还是相对不太发达的，主要养殖的多为食用类鱼种，而景观鱼却少之又少，家居景观鱼的市场份额也将是很客观地。

做市场竞争是必不可少的，公司的进步与发展都是在与对手的竞争中得以不断学习不断改进的。

中国金鱼之乡介绍：公司位于豫西南的金鱼之乡镇平县，是一个以各类金鱼 锦鲤 草金鱼（红鲫鱼）等观赏鱼繁育 养殖 销售为一体的集体合作养殖公司，全县观赏鱼养殖面积万余亩，河南省喜明观赏鱼渔业有限公司成立于2001年，是南阳市观赏鱼养殖的龙头企业，公司观赏鱼养殖基地位于县城南边侯集镇项寨村，交通便利、水质优良、环境优美。 主养殖区占地6000余亩，其中我公司标准化孵化池占地20余亩，软硬件设施齐全。 公司注册资金50万元，资金雄厚，并拥有10余人的科研技术队伍。公司与河南师范大学和河南农业大学水产学院技术合作，全力研发高档金鱼、锦鲤，草金鱼新品种。全力打造 “神游”观赏鱼品牌。公司观赏鱼养殖场的锦鲤亲鱼是从日本名场直接引进的高档精品良种。主要产品有红白、大正三色、昭和三色等十三大类几十个锦鲤品种和金鱼类：珍珠、狮头、水泡、龙眼、琉金 鹤顶红 兰寿 虎头等三十多个金鱼品种，草金鱼类：红草，红白草金鱼，黑草，兰花草等草金鱼。年产各种规格的观赏鱼9000多万斤，基本满足观赏鱼种市场需求，对我省观赏鱼产业结构的调整和激发广大养殖户养殖热情有极大的推动作用。作为河南省观赏鱼产业的龙头企业，公司的经营模式采用：公司+农户，产品由公司给农户签订销售合同，由公司统一包装后，面向全国销售。公司计划在2013年底发展新养殖面积3000亩，年产各种规格的鱼种3亿尾，建成国内最大的中高档观赏鱼养殖基地和繁育基地，带动农户6万余户并辐射带动周边县城市，目前公司观赏鱼养殖场正在申报省级日本锦鲤良种场 。

我公司现常年面向全国大量批发各类金鱼（鹤顶红、狮子头、红龙睛、黑龙睛、花龙睛、花狮头、虎头、兰寿、水泡、珍珠、猫狮、樱花寿、丹顶虎、短尾流金、花流金）锦鲤（黑金、黄金、白金、三色、丹顶、大正、孔雀、绍和秋翠等以及各类龙凤锦鲤）草金（黑草、红草、红白草、花草、彩鲫鱼等）等中高档品种，另承包各类别墅花园、开发区、住宅小区、 公园、工厂、园林绿化、工程占地池塘等各类水域的观赏鱼放养项目，并以最低的价格向全国各鱼池、水库、垂钓中心、生态休闲园、度假中心、高尔夫球场长期供应各种优质金鱼 锦鲤 红鲫鱼等观赏鱼鱼苗、鱼花、成鱼、夏花等。

商业目的：绿色环保让家居景观走进千家万户。

市场定位：

1. 产品定位：以室内温带景观鱼为主，非鱼类水族观赏物种为辅。主要产出品质优良的室内景观鱼，成本主要是幼鱼的购置，食料费，人工费，场地费。景观鱼以赏心悦目的外边来赢得消费者的青睐；室内景观鱼的生活条件会有一定的要求。

2. 企业定位：公司将以绿色环保的理念，做好室内景观鱼，公司的每一个员工都要有自己岗位所需的特长，专业养殖人员，市场分析员，销售人员等。公司对待每一个顾客必拿出十分的诚信，让顾客百分百的满意。

3. 竞争定位：对与一个新公司，面对同为做景观鱼业的组织，走出这一步是很有难度的，公司的产品必须在质量上价格上打出优势，先打响知名度。对于景观业，花卉市场对景观鱼业的冲击是巨大的，面对花卉适应环境强，易于养殖，景观鱼业的难点在于对水的要求，温度的要求，饵料的要等都会导致鱼类的死亡。对于这点公司将组织专业的养殖团队，对此进行研究，拿出一个可行的方案，意简单可行的方式教会购买者，景观鱼的食养方式。

4. 消费者定位：景观鱼是以绿色环保为主题的，面对的大多数还是中产阶级人群，和特别服务于高产阶级。对于消费者对景观鱼的食养方式，我们将给顾客不同鱼的不同食养手册。

四、营销策略

以顾客为中心：市场分析员要及时的对顾客需求进行调查统计，掌握顾客需求的第一手资料，以便于公司可以及时的做出战略调整。

全局性：要以公司的大体方向前行，根据公司的发展需要规定整体的行动，从全局出发去实现对局部的管理，以得到最优的方案。

长远性：对公司进行长期的，对市场发展做出评估和预测。根据产品的特性做好旺季与淡季的调整。

关键性：要准确掌握顾客的需求动向，购买动机。做好产品的宣传和推广。适时可以举行景观鱼的观赏展，吸引潜在顾客，回顾老顾客。扩充市场占有率。

收入与成本：对于公司的收入和成本，每个月进行统计做出详细的财务报表，公司每月就本月的收入和上几个月收入进行对比分析，找出优势与劣势。

对于公司的市场份额所占的比重，这是尤为重要的，对于公司的发展也是尤为重要的，对于公司的市场份额，市场分析员要做好对市场的调查，宣传的工作一定要在新产品出来前一个月做好。

对于新型鱼的引入和养殖，要有专门人员进行研究，并一步步走向正规的生产与运营。对于竞争对手有的我们没有的，我没要尽量找到相同优点的鱼类，或更好的鱼类进行引入。

对于鱼类的养殖，首要解决的问题是场地、水源问题。景观鱼的食料问题，我们前期由专业的人员去选购，并研究其配比，中后期公司将自己进行对食料的生产。对于景观鱼的销售，公司可以与玻璃厂进行协商，形成互补商品的相互协助之势。为其销售鱼缸，和一些精美的玻璃制品。

对于景观鱼的销售方式，分为室内展销与室外促销两种进行。

五、组织管理与计划

我们的团队是以大学生为主的年轻人组成，不必须有自己的特长，但对于公司的业务要有自己的认识。拥有有过硬专业知识的养殖专业人员，有良好沟通能力，并善于观察的市场营销人员，综合能力过硬的管理型人才。

公司的部门：营销部、生产研发部、财务部、策划分析部、综合管理部。

营销部负责产品营销方案的制定，推广方式的选择，以及客户关系的维系，产品的售后服务等；生产研发部负责景观鱼的管理，以及新鱼种的引进与培育，鱼食料的研发和配制，日常疾病的疫苗研制与疫情防治；财务部负责公司的财务预算和参与公司的经营管理，根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。

策划部负责企业营销规划撰写与组织实施、企业活动策划与组织执行 、企业营销报告撰写与汇报 、负责广告公司招标和服务监控 、媒介资源联络和掌控 、广告效果监测 、市场调研 、企业广告创意与设计。

综合管理部负责公司拟订公司年度和季度工作计划、总结、传达公司领导的决策意见，协助公司领导组织、协调有关部门实施，检查督促计划、制度、批示决定的贯彻执行情况，并及时反馈信息，提出改进意见。

公司计划在进行场地建设的同时，进行鱼苗的选购，和食养人员的招聘。在中后期进行公司内部人员进行对鱼苗的产出与培育，并进行对外销售。按标准分为面向不同人群的不同种类，对于互补商品的玻璃制品要求精美耐用。

人力资源方面，根据公司的发展进程首先招聘的是专业的养殖人员，和市场分析员，财务人员、管理人员。中期景观设计人员，市场推广人员，后期，酒店管理人员等。

　六、财务规划

公司前期的收入是景观鱼的销售收入，前期的跑市场的推销，与景观鱼的展出是重中之重，前期第一年的费用投入是场地租赁费，鱼苗引进费，设施的建设费用。从第二年起景观鱼的销售带来主要收入，也是主要的现金流，除去场地租赁费人员管理费用，食料费用，公司可以保持正常的营业。随着市场的拓展，在第二年年底，景观鱼将迎来第一个丰收的旺季，用公司纯利润的30%对场地进行完善，30%用于新鱼种的引进和培育，20%用于宣传，剩余的20%用于公司的应急资金。从长远性看，景观鱼是一个很有潜力的产业，中后期开始着手景观花园的建设，中期公司经营状况稳定以后，公司就准备后期的酒店策划，在后期公司有了足够的经济能力，就开始景观酒店的建设。

公司共投入500万。

公司的投入安排：前期场地租赁20万，场地为每年300元/亩，租期为10年，场地面积60亩。场地建设费用20万，人员组建和鱼苗引进食料等投入10万，剩余10万以作应急之用。

融资途径：

（一）政策基金

  政府提供的创业基金通常被称为创业者的“免费皇粮”。优势利用政府资金，不用担心投资方的信用问题；政府的投资一般都是免费的，降低或者免除了融资成本。劣势：申请创业基金有严格程序要求；政府每年的投入有限，融资者需面对其他融资者的竞争。

(二)高校创业基金

  高校在大学生创业期间起到一种鼓励、促进的作用，大多数高校都有设立相关的创业基金以鼓励本校学生进行创业尝试。优势：相对于大学生这个群体而言通过此途径融资比较有利。劣势：资金规模不大，支撑力度有限，面向的对象不广。

(三)亲情融资

  亲情融资即向家庭成员或亲朋好友的筹款。优势：这个方法筹措资金速度快，风险小，成本低。劣势：向亲友借钱创业，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情。

(四)金融机构贷款——银行小额贷款

  银行贷款被誉为创业融资的‘’蓄水池”，优势：银行财力雄厚。

劣势：手续繁琐，需要经过许多“门坎”，任何一个环节都不能出问题。

(五)合伙融资

  寻找合伙人投资是指按照‘’共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或者个人投资合伙创业的一种融资途径和方法。优势：有利于对各种资源的利用和整合，增强企业信誉，能尽快形成生产能力，有利于降低创业风险。劣势：很容易产生意见分歧，降低了办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。

(六)风险投资

风险投资是一种融资和投资相结合的全新投资方式，是指创业者通过出售自己的一部分股权给风险投资者获得一笔资金，用于发展企业、开拓市场，当企业发展到一定规模时，风险投资者出卖自己拥有的企业股权获取收益，再进行下一轮投资，许多创业者就是利用风险投资使企业渡过幼小阶段。优势：有利于有科技含量、创新商业模式运营、有豪华团队背景和现金流良好、发展迅猛的有关项目融资。劣势：融资项目局限。

(七)风险投资

天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。优势：民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。劣势：很多民间投资者在投资的时候总想控股，因此容易与创业者发生一些矛盾。

此外：近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

《关于进一步加强普通高等学校毕业生就业工作的意见》：对于登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过５万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按照人均不超过５万元、总额不超过５０万元的标准给予小额担保贷款；从事我市规定微利项目的，可按规定享受小额贷款财政全额贴息扶持。高校毕业生在经有关部门认定的高新技术领域实现自主创业的，其申请小额贷款的最高额提高到１０万元。此外，符合条件的登记失业高校毕业生首次自主创业（指首次领取工商营业执照）并正常纳税经营１年以上的，可给予４０００元的一次性创业补贴，所需资金由省、市、区市县财政各承担１／３。另外，政府对部分高校毕业生创办的企业，每年依据创业者的经营收入证明、完税证明及吸纳高校毕业生就业情况进行奖励性补贴。

分析了融资途径的优势和劣势后我们选择：每人5万元的小额贷款和亲情融资。

七、数据与分析

场地：

因为我的家乡是信阳，有良好的水源，很适合水产养殖，土地的使用可以再老家开辟出来的，前期的施工费，场地处理费根据现在的工价，预估是11万，设施方面根据网上询价，投入应该在4万左右，鱼苗的引进共需2万左右。

金鱼的养殖注意事项和金鱼池的建造：

1 养好鱼要先学会买好鱼：健康的鱼在水体的中下层游动（上层鱼除外）、争抢食物，游姿自然、悠闲，尾鳍清澈透明、飘逸,眼珠清晰，个体大。沉底、浮头、游动现挣扎状，有外伤、白毛、白点，尾鳍肥厚、混浊、严重血丝、体色灰暗、眼珠混浊、单身独处，拒食的或以身体擦缸的都属病鱼，一定不能购买。 2 如果准备将几个不同品种的鱼混养在一个缸里，就要照顾到不同种鱼之间的相容性，凶猛的鱼和温和的鱼不能共养；个体差异太多的不能混养（温和鱼种可以考虑）；水质要求不同的不能混养等等。 3 购买时,性格生猛的和大中型鱼，不仅要充气保氧，盛装的外层还要再套一个黑色袋，以减少外界对鱼产生干扰。高档鱼应各条单独装袋，以免相互碰触导致损伤。冬天买鱼还要注意保温。装鱼的塑料袋一定要厚实可靠，特别是那些有硬鳍的鱼更应注意。 4 热带鱼买回家后不要急于入缸，要先将装鱼的塑料袋浸入鱼缸十至二十分钟后再打开，让缸里的水分几次倒流入袋里，同袋里原先的水逐步混合，以使鱼儿逐步适应水温、水质。如有灯光照射，应将灯光关掉，在黑暗中鱼儿比较安静，不易受惊。 5热带鱼最适宜24℃-28℃范围内生活，夏天达32℃能正常生活，但是如果突然温度变化过大，热带鱼就无法适应。所以，在购鱼前不仅要调好自家水族箱的水温，还要注意到水族店的水温和你家鱼缸的水温偏差不宜大，一般4℃以内是允许的。如果两者水温偏差过大，宁愿暂时不买，也要多跑一趟将水温调整到基本一致后再买。 6 鱼缸不能一次换水过多 那样会导致水质不适症发生。 水质包括pH值、硬度、氯离子、溶氧量、硝酸盐、硫化物、蛋白质及混浊度等。热带鱼已适应了在原来的水质中生活，如果全部换水，突然改变了水质，它们就无法适应，使体质下降而得病。如需要沏底洗缸时，亦应留好大部分旧水，洗完缸后将留下的水回到缸内后再加新水。 7 要注意鱼的投放密度。热带鱼喜欢大的活动空间，初养者常会见到喜爱的鱼就买，极少顾及缸内究竟能养多少条鱼，此点需要特别注意。通常应以 1升水养1厘米长的鱼为基准，如果您的鱼缸容纳了100升水，那么最多可喂养 10厘米长的热带鱼10条左右才比较安全。我本人则坚持以1.5升左右为控制目标。在较大的空间内，鱼比较活跃，体质强壮，色彩鲜艳。养得过多、密度过大，水中缺氧、水质恶化，是导致热带鱼生病死亡的主要原因。 8 怎样投食。观赏鱼缸最要注意控制投食，以每天一至两次，3至5分钟内吃完为宜。阴雨天少喂食，晚间不喂。鱼在消化食物的过程需要消耗更多的氧，阴雨天、晚间气压较低，水中的溶氧也就低，如此时喂鱼将可能导致水中严重缺氧而死鱼。死鱼大都发生在夜间，水中严重缺氧是主要原因之一。 9 饵料一定要清洁，这是初涉者最容易忽视的。喂饲了不洁鱼饵，极易导致鱼病的发生。建议购买由专业公司生产的品牌冷冻新鲜食料，如血红虫、丰年虾等。水蚯蚓、水红虫等活虫虽然是热带鱼最喜欢，但活虫都生长在污染的水环境中，在暂养中又极易死亡、腐败，所以，投放活食要慎重。 10 要保持水的清洁。热带鱼进食后，会消耗大量氧气及排出大量废物，对水产生污染、滋生病菌。为了保持水的清洁，必须安装效能高的过滤器。如果是裸缸养鱼，每天还要利用从缸底部抽除排析物的同时换去十分之一或略多一些旧水，特别是夏天一定不能忽视。鱼和水草共养的生态缸，只要每周一次更换1/3～1/4水就可以了。过滤机可以采用带充气设计的，这样过滤和充气可以同时进行，既使水得以净化，又补充了氧气。不过，水草缸不宜充气。 11 不能将油脂及洗涤剂等带入水中。油污会浮在水面将空气隔绝，使水中的氧得不到补充，会导致热带鱼缺氧死亡。投食肉类，甚至手上涂抹过护手霜操作，都会将油脂带入水中，应该仔细避免。据此，鱼缸更应远离有油气产生的地方。 12 最好先从价格低、易养的鱼养起，积累了经验再养名贵品种，就能得心应手，取得成功

鱼池建造 　　

建造金鱼饲养池宜选择地势较高、水源充足、水质好、背风向阳、空气流通、进排水方便的地方。面积10～15平方米，池深40～50cm，蓄水30cm左右，长方形。建池用砖和水泥，先用砖砌，再抹上水泥。池基必须夯实，防止因地面下陷而造成鱼池裂缝漏水。鱼池要有分开的进、排水系统，每个鱼池一端设进水口，另一端设排水口。排水管直径不小于5cm，排水管直伸排水沟中。池底应从进水口向排水口略倾斜，便于排水。 

用水选择 　　

水泥池饲养金鱼的用水主要采用深井水，但由于深水井温度较低，溶氧量也低，使用时设一蓄水池，把水抽人蓄水池，使其沉淀、曝晒、增氧，待水温与鱼池水温相同后再使用。 放养密度 　　放养密度要考虑到鱼体大小、水的深浅、水温高低、水质好坏、金鱼是普通品种还是珍贵品种以及生产计划安排等来掌握。一般水泥池每平方米可放养体长2～3cm的金鱼50～70尾，4～5cm的金鱼20尾左右，6～7cm的金鱼10～15尾，9～10cm的金鱼5尾左右。 

饲养管理的技术措施 　　

1.  饵料的投喂　　饲养金鱼的投饵量要根据天气、水温、水质和金鱼的大小、活动情况灵活掌握，适当增减。天气晴朗、水温适宜（20～25℃）、水体溶氧充足、鱼体健壮、食欲旺盛时，可以多投喂。阴雨天、闷热天气、水体溶氧量少、金鱼食欲差，应少投喂或暂时不投喂。水质肥、水温低时，也要少投喂。水质清，鱼食欲旺盛，则应多投喂。刚浮头过或患病的鱼，要少投喂或不投喂。投饵量以当晚能吃完、使金鱼达到8～9成饱为宜。尽量做到饵料不剩余在池中，以免剩饵败坏水质，危害金鱼。无论是投喂活鱼虫或人工饵料，应掌握的要点一是投饵1～2次/d，每次投饵量以在1～2h内吃完为止。若天气晴朗，水质正常，鱼食欲旺盛，可适当增加投饵量。二是春夏季投饵时间以早晨6∶00～7∶00为好。深秋至初冬时节，要推迟到7∶00～8∶00投饵为宜。寒冬季节应延迟到中午10∶00左右投喂。即使金鱼食欲旺盛，下午14∶00～15∶00也应少投饵料，切忌在傍晚大量投饵。此外，随着金鱼的长大，摄食量也增加，更应严格控制投饵量。投喂鱼虫时，应先喂已死而未变质的鱼虫，等金鱼将已死的鱼虫吃完，才可以再投其它饵料。　　

2.  搭棚控温　　

夏季天气炎热时，因鱼池水浅，水温常达25℃以上，要在鱼池上用塑料遮阳网设凉棚，否则，鱼池在阳光强烈照射下，水温升高，池水中浮游藻类大量生长繁殖，光合作用产生大量氧气，在水中形成小气泡，金鱼不停地游动，四处觅食，水中气泡就会不断粘附到金鱼尾鳍上，使得金鱼尾鳍全部浮于上面，头朝下，尾部朝上，经烈日曝晒，使尾鳍受伤感染病菌，俗称"烫尾"。患上烫尾病的鱼立即移到清水中饲养，数天后可以恢复正常。多次烫尾的鱼，会使尾鳍残缺变短，降低商品价位。　　

3.  换水和清污　　

金鱼池中的残饵和鱼类粪便常使水质变坏，产生有毒物质并消耗水中溶氧，因此要及时换水和清污。换水要根据气候条件，水质变化等掌握换水的次数，原则-上换水次数不宜太多，春秋季节一般每半月左右换水1次。9～10月份，温度逐渐下降，不宜多换水，约10～15d换水1次。冬季鱼池水温降至3～5℃，金鱼活动缓慢，摄食量很少，水质不易败坏。如无特殊情况，一般只要隔天吸出粪便、脏物，适当加入新水即可。给金鱼换水最好是选择晴朗的天气进行。换水的时间，夏季一般在日出后约7∶00～8∶00或下午15∶00～16∶00以后夕阳西下时进行。    

春秋两季，则以上午9∶00～11∶00时换水为好。换水要用新水，并严格掌握新水与池中老水之间温差不要超过1℃，否则金鱼易受水温变化的刺激而罹病。在换水前一天，将水注入邻近的蓄水池，静置1d，待温度与鱼池的水温一致时再换水。换水时先将金鱼全部捞出，放人相邻的空池中或大的鱼盆中，排出池中老水，把鱼池彻底打扫干净，然后注入已经晾晒过的新水，再将金鱼放入池中。清洗鱼池时注意不要把池壁上结的青苔绒底洗刷掉，只把表面杂质粘结的绒长毛刷去，清除苔面上的粘液，保护好苔底，可防止粗糙的池壁擦伤金鱼，又可增加水中溶氧量。清污要在阳光弱的时间进行。春秋季在下午15∶00～16∶00，夏季要在下午17∶00以后，冬季则在下午14∶00～15∶00进行。先用打皮板和去污布兜将浮在水面上的污物（死去的鱼虫、浮起的鱼粪、悬浮的丝状藻类等）和沫子捞净，再用布网轻轻搅动鱼池中的水，使池底污物慢慢集中于池底中央，然后用胶皮管将污物吸出鱼池外，接着再吸出部分近池底的脏水，其数量占池水1/5左右，然后将新水贴着池壁徐徐注入池中，直至原来深度。换水清污要谨慎细心，尤其是对珍贵品种金鱼，要特别注意在清除污物过程中，要避免鱼池因阳光照射而发生金鱼"烫尾"。

4.  巡池　　

每天黎明时沿鱼池四周巡视一遍，仔细观察金鱼活动是否正常。如发现金鱼浮头，应采取换水、加水或增氧等措施，及时解救。如果发现个别金鱼离群独游，游动缓慢，应将鱼捞出，仔细检查，及时采取防治措施。凡在半夜轻微浮头的鱼池，次日投饵量要减少，严重浮头的鱼池，要少投或不投饵料。

冬季管理　　

在冬季可把金鱼放人普通渔塘中暂养，渔塘面积3～5亩，水深1.0～1.5m，待越冬后再起捕放入水泥池中养殖。

金鱼体弱性娇，在气温很低的恶劣条件下，如何安全越冬，事关来年金鱼的养殖与繁育 。因此，金鱼的越冬管理至关重要。现将其越冬管理方法简述如下。 　　

一、并池越冬 　　

随着气温的下降，金鱼就要开始越冬，进入冬季管理阶段。冬季水温低，鱼活动量小，耗氧量少。为管理方便，通常把金鱼集中到深水池或室内暖房中越冬。并池的时间北方较早，一般在霜降前后；南方较晚，一般在大雪至冬至期间。 　　

在并池越冬之前，首先，要强化秋季培育，多供给活的水蚤，促使其生长发育，积累体内蛋白质和脂肪，为越冬作准备。同时对于亲鱼来说，有利于其性腺的发育。每天的喂食时间可适当延长，从上午7时～8时至下午2时止。其次，越冬之前要注入新水，因为池中会有大量的金鱼粪便和污物沉积，水质已是"老水"，加上北方冬季水表面结了一层冰，水与空气隔绝，容易造成金鱼缺氧窒息死亡。注水时，水深要提高到80厘米左右，表层结冰，中下层仍保持4℃左右的水温，金鱼基本处于休眠状态，活动很少，一般没有多大问题。晴朗无风的天气，在朝南的一面把表层的冰凿开捞起，使水与空气接触，补充水中的溶氧，则不至于缺氧。下雪过后，要清扫冰层上的积雪，避免浮游生物光合作用不足，造成水体缺氧。 　　

最后，要注意适时合理放养，放养时水温在5℃～10℃，如并池过早、水温过高，越冬密度大，很容易使水质浑浊，造成缺氧；并池过晚，金鱼往往会受冻患病。一般越冬放养的时间应是结冰前投入，放养密度可大些，以每平方米计算，体长15厘米～20厘米的大金鱼，可放养12 尾～15尾；体长10厘米～15厘米的金鱼，可放养45尾～60尾；体长5厘米～10厘米的当年金鱼，可放养75尾～100尾。并池时捞鱼动作要轻，这时水温低，金鱼一旦受伤，很难恢复，越冬期很容易感染病菌而患病，如鱼鳔失调病、松鳞病等。 　　

二、室外越冬 　　

金鱼也可在室外越冬，只要管理得当，成活率都可在90%以上。室外越冬一定要选深水池，一般水深要在2米以上，如蓄水池、土池等。

在具体操作中应注意以下几个方面： 　　

1.清塘消毒。事先要清池，挖除池底淤泥，用生石灰水泼洒杀死敌害生物，待毒性消失后，注入新水，再放鱼入池。 　　

2.合理放养。放养时机应选在水温5℃左右时，最好选择一个晴天中午。放养的鱼必须是体质健壮、无病无伤的健康鱼种。放养密度不宜过大，室外越冬金鱼生活在冰下，水中气体无法与外界交换，一般每平方米只能放养5尾～8尾。 　　

3.加强管理。在晴天的时候要勤于扫雪打冰，增加水中溶氧，同时要防止人为破坏。室外越冬的金鱼比室内越冬的金鱼抗病力强，更能经受来年春季温差变化大的天气。 　　

三、室内越冬 　　

在水温10℃左右时，将金鱼移入室内水池越冬。养鱼池首先要注入新水，放养密度比 室外秋季饲养密度大2倍～3倍。整个冬季，水温可保持在2℃～10℃。在水温较高的时候，可少量投喂，隔几天用吸管吸去池底的污物，再慢慢注入适量的新水，并且温差不宜超过2 ℃。室内越冬的特点是金鱼成活率高，一般能达到95%以上。 　　

四、暖房越冬 　　

条件好的养鱼池，有玻璃的或塑料大棚式的暖房供金鱼越冬。暖房由于能够很好地接 受阳光而且保温效果好，当外界水温降到15℃时，暖房内水温可达25℃，金鱼"入房"后能正常吃食生长。在暖房越冬中应注意以下几个方面： 　　

1.备好暖房。金鱼房要座北朝南，背风向阳，透光保温。室内要有取暖设备，供水供 电方便，准备可自由掀盖的草帘或棉帘，以便夜盖晨掀，发挥夜间御风寒、白天采光取暖的作用。 　　

2.适当投喂。在暖房水温适宜的条件下，可多投喂，勤换水。当严冬到来，水温降到 16℃以下时，则要少喂，换水次数也适当减少。第二年早春季节，当水温再度升到16℃以上 时，暖房内的金鱼则会发情产卵，这个时间较正常产卵时间提早20天～30天。可按繁殖鱼管理，使金鱼提前产卵，也可将金鱼移入室外饲养。暖房越冬的特点是缩短了金鱼越冬期，金鱼在暖房内仍能吃食生长，并可提前繁殖。 　　

3.强化管理。主要是防寒保暖，适当投饵，尽量保持金鱼不清瘦和不发病。整个冬季 ，换水、加水、清污等操作，在确保金鱼安全的前提下，都要减少到最低限度，一个月换水一次，3天～5天清污一次。操作时，要少捞少碰，防止鱼体表损伤、出血、脱鳞，以杜绝水霉病、白点病的传播(得此病的金鱼难以治疗)，以免造成更大的损失。

景观鱼池水处理工程常见的水质问题（1）景观鱼池水体水质很差，鱼池经常死鱼，或者鱼经常生病。（2）人们看不见鱼游动，使景观鱼池失去人和鱼交融互动的情趣和乐趣。（3）景观鱼池水体浑浊，影响景观水体观赏价值（4）景观鱼池水体发暗、发绿，尤其夏季非常严重，使景观水体失去观赏价值（5）景观鱼池水体表面有水华，影响景观水体观赏价值（6）景观鱼池水体有臭味等令人不舒服的味道，令人反感（7）景观鱼池水体水处理后期运行费用高，用户难以承受（8）景观鱼池水体水质不稳定，管理麻烦（9）景观鱼池水体底部有淤泥，逐渐恶化水质 综上所述：景观鱼池最核心的水质问题主要表现以下两个方面

     水质问题： 观赏鱼的粪便、尿液、饵料等分解产生的氨氮、亚硝酸盐积累导致的水质问题，使鱼经常死亡和生病。

2、景观问题：（1）藻类过量繁殖而产生的水质问题和景观问题 ；（2）景观水体内的大量悬浮物造成水体清澈度下降而导致的景观问题。

二、景观鱼池净化一体机出水水质标准LY系列景观水净化系统小型养鱼型、非养鱼型景观水体常规出水水质标准： 水质清澈见底，水体无绿色，水面无水华，能见度≥1.5米，浊度≤1NTU，色度≤3度，P浓度≤0.018mg/L。 2、净化系统出水水质达到和趋于贫营养化状态。

注：景观水出水水质可以根据客户具体要求灵活调整。