创业计划书
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电子邮件 湖南环缘服饰有限公司 宋文婷等六人 2012-3-5 湖南益阳市栖霞路135号 413000 152xxxxxxxx
目 录
一、执行总结 ·····································································（1）
二、项目背景 ·····································································（1）
三、市场机会 ·····································································（2）
四、公司战略 ·····································································（4）
五、市场营销 ·····································································（5）
六、人员管理与组织 ·························································（7）
七、财务分析 ·····································································（9）
八、风险与对策 ······························································· （10）
一、执行总结
1、公司
湖南环缘服饰有限公司本着“恋善环保，秀出时尚”的经营理念，主要推出回收服装重新设计、回收服装直接捐献或者售卖等项目；主要研发中小学生环保型的百变心情服饰，为每个孩子带来一份童真的快乐，也让他们从心体会环保的真谛。在回收服装直接售卖所得的收入全部捐助于慈善，在服装的环保同时又多了一份关爱，使之整个社会充满温暖。
湖南环缘服饰有限公司20xx年3月1日开始注册，计划公司于20xx年10月1日成立。湖南环缘服饰有限公司依据政府的政策扶持，政策倾斜(益阳文化创意产业园)与非营利组织(益阳红十字会)的合作，来提高公司的影响力并为公司带来了较大的利益，并与相关企业进行联盟（例如百变乐园）提高本企业的知名度。努力将环保服装实用化，满足大众需求。
2、市场
湖南环缘服饰有限公司经营产品目标群体主要为：爱好时尚的年轻女性（18—30岁）；所有能提供旧服装的消费者；酷爱时尚个性一族的中小学生。
在区域市场上，初期以湖南三线城市市场为主，然后进入湖南二线城市，同时在适当的时间进入全国一、二线市场，寻求全国的市场需求，以此获取竞争优势。
3、生产与营销
目前，市面上的环保服饰尚处于空白、无序状态；市场竞争少，市场前景巨大。湖南环缘服饰有限公司依托湖南工艺美术职业学院服装系研发团队所提供的技术保障，以及
一、二号艺术工厂作为加工基地；目前所生产的环保服饰已能满足消费者的需求。
在营销上采用不同的营销策略，利用多元化的销售渠道，方便消费者及时获取我们的产品。同时，第一年进行回收服装进行环保处理之后捐献或者售卖，且投入一定资金做前期推广，通过媒体广告和多种促销手段推进产品知名度。在市场上采取先立足益阳，后逐渐有计划分步骤的推向湖南或者全国。
4、投资与财务
公司设立在益阳文化产业园，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受各种优惠政策。公司成立初期需资金160万。其中环缘服饰有限公司投资（管理层和学院投资）60万，外来风险投资100万。其中用于固定资产投资50万，流动资金110万。
股本规模及结构定为：公司注册资160万元人民币。其中：外来风险投资入股100万（62.5%）；环缘服饰有限公司投资（管理层和学院投资股60万（37.5%）；公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
二、项目背景
1、产业背景
当今全球正面临日益严重的环境问题,如资源匮乏、可耕地面积日趋减少、人类向环境排放大量废弃物等。如何有效地利用现有资源、减少环境污染,已成为各国政府十分关注的问题。对于纺织行业而言,一方面,由于不可再生资源的消耗造成了原材料的短缺；另一方面随着服装行业款式变化速度之快和服装的可穿性越来越低也引发了极大的浪费。全球每年产生大量的废弃纺织品，对环境也造成了严峻的影响，对废弃服装进行回收和再利用已经是刻不容缓的问题。
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。随着人们生活水平的提高，人们在追求穿着舒适、时尚并注重环保的功能性服装也越来越受大众的喜爱。以环保为主题的系列服装的出现也越来越受人们的青睐。
通过查看很多案例了解到利用回收服装进行慈善活动不仅在我国出现，在世界各国都有。这种慈善活动是被世界所认可的，值得提倡。我们公司抓住这点将其发展造福社会。
2、产品概述
⑴湖南环缘服饰有限公司主要推出以下几种经营方式
直接回收旧服装再造并进行慈善捐赠：公司回收旧服装的过程中，将其回收的服装进行2次分类及改造后捐献给慈善机构，让收到我们捐赠的服装的人穿上其满意的衣服。或者将其回收之后并出售给部分厂家使其重新加工利用，获取的利润也直接捐献给慈善机构。
回收服装并根据客户要求对其进行重新设计与再造：我们公司以环保为宗旨，回收其人们不想再穿的服饰。在当今这个时尚进步的社会，人们的生活水品逐步提高，在一般情况下衣服的丢弃不是因为其坏了或旧了，很多时候是因为过时了，所以我们公司抓住其空白，回收其过时的服装，由专业的设计人员进行设计再造，为顾客提供所需要的独特环保新产品。让消费者在秀出时尚的同时恋上环保。
百变心情环保T恤衫：该产品面料主要是采用环保面料，环保拉链进行设计，在设计中根据消费者需求设计一些心情小秘密，使人们简单的变化其T恤就可以展示其心情小秘密。其图案和字体采用环保技术，并给人独特个性感。同时公司还提供按顾客的需求定制其独一无二的T恤。
3、研究与开发
产品层次
⑴有形产品：①旧服装； ②回收再造服装；③百变心情环保T桖 ⑵期望产品：与儿童服饰所配套的环保概念产品。
⑶扩张产品：在时尚下以环保为主题，发展其百变心情环保T恤，根据不同的年龄阶段设计制作出适合其年龄的时尚环保服装，推出新产品。
⑷潜在产品：根据整个发展趋势，利用公司现有的技术优势；开发衍生产品，实现产品多元化。
现期目标
（1）10月份公司开业，短期内将主打回收直接回收旧服装再造
和慈善捐赠。提高企业知名度，帮助更多需要帮助的人们
（2）同时进行回收服装，对回收的服装进行再造和定制
（3）通过前期的发展，根据不同的年龄阶段设计制作出适合该年龄阶段的时尚环保服装，推出新产品。
（4）通过建立以及完善信息交流反馈渠道，，不断推出新的产品来满足客户对产品的忠诚度；同时提高顾客对我们公司产品的信任度。
4、服务规划
当百变心情变化服饰产品打开及稳固市场之后，我们将继续完善产品质量以及开发相关产品，并建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务；同时培养顾客的满意度和忠诚度。
三、市场分析
1、目标市场
不同产品针对不同的目标群体
百变心情环保T恤衫：酷爱时尚个性一族的中小学生
回收服装并根据客户要求对其进行重新设计与再造：爱好时尚的年轻女性（18—30岁）
直接回收旧服装并进行售卖：所有能提供旧服装的消费者
2、分析及对策
（1）优势分析(Strength)
市场优势：环保服饰在市场上仍处于空白阶段，具有较大的发展潜力;政府政策扶持（益阳文化产业园）;以环保为主题的系列服装的出现也越来越受人们的青睐。
技术优势：有先进的旧服饰面料改造技术和处理技术；优秀的专业研究开发团队，以及先进的生产设备（比如全自动印染设备、绣花设备等）。
（2）机会分析(Opportunity)：
市场机会：目前国内环保服饰市场处于空白无序状态；国外有可借鉴的经验（就服装捐赠的慈善事业）；随着时代的高速发展，人们的生活方式发生改观。越来越多的人热衷于环保消费
政策给予：大学生创业由国家支持，可以实行贷款、有偿援助；
益阳文化产业园的建立。
（3）风险与对策
四、公司战略
1．公司概述
湖南环缘服饰有限公司是由湖南工艺美术职业学院服装艺术设计系2010级学生自创的一个关于时尚、环保的服饰有限公司。以“恋善环保，秀出时尚！”为宗旨，主要研发中小学生环保型的百变心情服饰，为每个孩子带来一份童真的快乐，也让他们从心体会环保的真谛。公司还推出回收服装重新设计与回收服装直接捐献或者售卖等项目，服装直接售卖所得的金费全部捐助于慈善，在服装的环保同时又多了一份关爱，使之整个社会充满温暖。
湖南环缘服饰有限公司将于20xx年3月1日开始注册，计划公司于20xx年10月1日成立。湖南恋尚环保服饰有限公司依据政府的政策扶持，政策倾斜(益阳文化创意产业园)与非营利组织(益阳红十字会)的合作，来提高公司的影响力并为公司带来了较大的利益，并与相关行业进行联盟（例如百变乐园）提高行业的发言权。
湖南环缘服饰有限公司计划创设于益阳市文化创意产业园区内。益阳市文化创意产业园位于益阳市市中心，西依会龙山佛教文化公园和湖南工艺美术职业学院、东临秀峰公园。地理位置优越，交通便利为公司的销售提供了良好的卖场环境；政府给予投资商地价优
惠，执行规费减免政策，降低了投资成本，减少了公司的投资压力；益阳市经济的提升让工业化基础处于最佳状态。如下图所示
公司名称：湖南环缘服饰有限公司
经营模式：公司+工厂+实体批发+店面经营
服务范围：服装设计、服装生产、服装批发、服装回收、服装再造、服装定制、服装慈善捐助。
主要产品：回收服装再造、百变心情环保T恤
面料质地：采用纯棉、棉氨、人棉、人棉氨、天然环保植物纤维为原料。
工艺手法：拉链组装、贴片组合、印绣花、植绒、烫钻、钉珠等。
2、总体战略
⑴公司使命
我们质量理念的根基在于：确保顾客对我们的产品、服务以及对“恋善”品牌感到满意。
为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感。我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来开发新的产品，并不断改进现有的产品、
服务以及改善产品运行的环境。培训并激励员工积极参与并承担责任。从而使责任成为每一个在“恋善”人日常行为准则中不可缺少的一部分。
⑵公司宗旨
“恋善环保，秀出时尚”
⑶发展战略
①初期（1—3年）
第一年：A、将品牌以慈善事业开展为首要出发点推入市场
B、稳定品牌市场定位
C、再将主打产品“百变心情环保T恤”推入市场
第二年: A、根据市场的不同需求，不断推出新产品
B、不断完善服务的标准化、规范化
第三年：A、建立强有力的营销团队
B、储备人才做好人才梯队建设
C、培养或引进一批专业的管理人才与技术专才
D、规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动
E、不断提升员工满意度，留住人才，创造人才
②中期（4—6年）
不断跟进产品服务、产品质量、产品的创新性。同时继续加强与湖南工艺美术职业学院进行校企合作，广泛吸纳学院优秀的毕业生加入公司团队。
③长期（7—10年）
彻底的巩固市场达至不可动摇的市场定位。
五、市场营销
1、产品战略
企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。把控好产品质量战略、新产品开发战略、市场定位战略、品牌策略、包装策略、产品组合策略和服务策略等多方面内容。具体为：
1）.明确产品战略目标
2）.实施名牌战略
3）.产品开发，追求一流
4）.加大技术改造力度，实现规模经济
5).狠抓基础管理和质量管理
6).强化营销，开拓市场
7).策划多种经营
2、销售策略与目标；
1)、本产品推向市场后三年预期销售发展形势
第一年,首先在益阳文化产业园驻足，在产品导入市场同时大力宣传及推行慈善事业，提高产品知晓度。并逐步建立健全的销售网络。树立湖南环缘服饰有限公司形象。提高顾客对公司产品的信赖度。并为打开和初步占领湖南市场做好准备。
第二年，继续扎根于益阳文化产业园的市场，向湖南省内扩张，扩大产品在消费者中的影响，经过一年的发展，提高公司在广大消费
者心中的知名度，预计销售收入将要在第一年的收入基础上增加百分之三十。
第三年，通过电子商务将市场延伸至全国，提高产品知名度与质量，提升本公司形象。适当发展延伸产品，形成整体环保服装的风格形象，预计销售收入在第二年的基础上增加百分之二十。
2、销售目标
通过各种资讯沟通和媒介的手段，消除目标顾客和商品之间的认知和障碍，创造消费者购买本公司商品的兴趣和相信。
3、价格策略
1）.市场撇脂定价：高价投放。加快新产品资金投入的回收速度，树立优质高档的产品，获得短期高额利润。
2）.市场渗透定价:低价投放。以便新产品迅速被消费者接受，从而深入市场提高市场占有率，抑制潜在的市场竞争。
3）.折扣定价策略：如（现金折扣、数量折扣、季节折扣、业务折扣）
4）.心里定价策略：a、尾数定价（价格以零数结尾）b、分档定价（如高档西装）c、特价品策略 d、促销定价
4、分销策略
1）.传统渠道：
a、与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系 b、在大型百货店做推广
2）、自有销售队伍
a.在人口比较密集的商场、中小学等地点展开点对点销售。 b.四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。
5、营销方式和渠道
1).打造创新、环保、节约型服饰公司，体验营销。
在益阳文化园开创一个创新、环保、节约型服饰公司，陈列各种研发出的创新型服装、服饰饰品、以及回收服装经过我们精心改良出的新服饰。中小学生可以在我们这购买到适合自我个性的服饰，成年男女也可在这购买到经过我们独有的设计和改良的服饰，让他们穿出自我的独一无二。
2).营销队伍；湖南恋尚环保服装有限公司的营销队伍主要由各湖南省各大专院校学生组成，在湖南省各大专院校招聘学生组成营销团队，培训一批优秀营销人才，学生具有创新思维和工作热情，既为创业初期节约了成本，又给学生提供了大量的实践机会。
6、促销策略
我公司主要是通过以下几种方式来进行促销。
(1)节日场外销售：场外促销主要借公司外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到公司里推销其它产品，一箭双雕。如果公司前面空间较大，人流量也不错的，可以采用公司外促销，效果好，主数量要多，形成气势，周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
(2)节假日联合促销: 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金。
（3）节日活动促销：a、抽奖活动（具体奖励由盈利而定），b、举行大型演出(吸引顾客眼球），c、打折活动（在原价基础上打折或兑换券抵钱） ...
(4)短信促销：经济实惠，有针对性，强制手机用户阅读。 既然是不讲价，又有促销元素在里面，如消费满100元返20，或者赠送礼品或优惠券，双倍积分，然后把这些通过短信把信息反馈给会员。
（5）网络销售方式:在淘宝网上开一个自己的网店，让更多的客户看到我们的产品认识、了解并从而产生购买的欲望。
（6）广告促销：采取海报、宣传手册、杂志等等宣传形势来告知身边的顾客。
7、营销队伍管理
1）、营销管理主要以满足企业自身的需求、消费者的需求、经销商
的需求、终端的需求、销售队伍的需求为目的。
2）、营销管理模式
采用虚拟化集中的循环模式进行管理。虚拟集中式营销管理借助现代化信息技术手段，在虚拟的网络世界中使管理零距离化，力图避免远程控制。在人员配置上相对集中，管理人员力图在网络上每天都能对业务员和促销员进行面对面的工作指导、交流，每天可以通过报表、晚汇报、电话跟踪、拜访抽查，及时掌握业务人员的工作动向，以及任务的执行情况，发现偏差，及时纠正。零距离管理也是打造良好团队文化的一种有效途径，它通过虚拟网络社区中共同的学习、生活、工作，交流，形成互助、协调的工作配合，使团体凝聚力大大增强。
在虚拟化管理中采用ERP等信息平台，同时在实践中我们可以结合一些常用的移动设备来强化我们的远程管理，使信息平台的价值获得更大的发挥。
3）营销管理工作三要素
及时巩固工作收获 、及时清理工作思路、及时提升表达能力
六、人员管理与组织
湖南环缘服饰有限公司与湖南工艺美术职业学院联合，利用湖南工艺美术职业学院服装艺术设计系的设备资源：一号艺术工厂和二号艺术工厂， 1400多平米的服装缝制工艺室、800多平米的服装制版室和设备齐全的服装设计室等等都为公司提供了强有力的生产设备，在减少公司投资压力的同时又使整个的生产效率得到了提高。
湖南环缘服饰有限公司的生产队伍主体由湖南工艺美术职业学院服装设计与工艺专业的学生组成，利用湖南工艺美术职业学院资源，在服装设计与工艺专业挑选和培训一批优秀工艺人才，学生具有创新思维和工作热情，既为创业初期节约了成本，又给学生提供了大量的实践机会，培养学生的职业素养。
1、环缘服饰有限公司拟采取直线制的组织形式，如图所示：
⑴董事会：负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；由投资商、湖南工艺美术职业学院有关领导组成。
⑵总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，协调好各个部门的合作关系，负责好企业运营。
⑶策划部：负责公司总体的活动策划和产品的销售，制定公司的销售策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
⑷设计部：负责设计，设计出流行的现代环保服装，并根据回收的服装进行再次创造，设计出新颖时尚符合现代人需求的产品。
⑸生产部：负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，对生产出的产品进行合格的质量检测，并协调好生产与销售的矛盾。
⑹财务部：负责资金的筹集、使用和分配。如财务计划和分析、
投资决策、资本结构的确定等等；负责日常会计工作与税收管理。并将服装再次售卖的资金捐助于慈善。
⑺人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议；负责人事考核、考查与人才培养工作。
2，主要工艺流程图
将所需生产的服装设计出流行的款式，通过电脑的辅助制成服装版型并开始制作样衣，样衣合格后即选购面料并投入生产，工艺与面料的结合生产出成品再进行检测，检测合格的服装经过包装再送入店面销售即可。具体流程如下：
七、财务分析
1、资金需求和使用；
资金需求和使用如表1所示：
表1 资金需求和使用表 单位：元
2、预计销售收入和经济效益；
①回收服装定制销售收入：以每个月平均定制加销售1000件环保改造服装，每件环保改造赢利20元计算，每个月收入为20000元，预计一年收入为240000元。
②主要产品销售收入：以每个月平均销售2000件百变心情T恤，每件T恤赢利85元计算，每个月收入为170000元，一年收入为2040000元。
预计一年总收入为2280000元，净利润为779700.1元。
3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。 第一年预计投入40万元进行慈善事业投入和改造服装处理为后期产品上市，预计第一年收入为-67799.9元；第二年投资额增加110万元，百变心情T恤产品投入生产；经营成本增加、销售收入增加，保守估计第二年开始赢利并具有一定知名度；第三年继续维持、稳固现有产业结构。大力拓展销售网络，开发衍生产品，拓展市场；预计年盈利保持在80万左右；待产业结构稳固后，重点转向挖掘产品新性能。
附件：市场调查问卷 略
团队成员：宋文婷、彭昂、李姣、周佳佳、吴俊、曾珍珍
二零一二年三月五日