启航创业团队创业计划书

项目名称      启航教育信息咨询公司

团队名称      启航创业团队

负责人        刘赟  陈涛

成员          窦明星 陈瑞 林思琪 李佳玲 等

l  项目概述

我们欲成立的启航教育信息咨询公司是一家提供外语培训信息咨询，考研培训信息咨询，各类职业培训咨询的一站式教育咨询公司，服务对象为全体矿大学生。

我公司通过整合分析所有有合作关系的教育培训机构，职业培训机构提供的课程信息，免费为客户推荐合理的课程学习计划。同时与一些培训机构合作推出针对矿大的学生的优惠政策。通过打造教育市场经营开发、专业化咨询服务和咨询服务营销三支优秀队伍，逐步构筑自身的核心能力和竞争优势，实现持续成长和持续为客户创造服务价值。

l  市场潜力分析

当前矿大校园内各类教育培训机构，职业培训机构依托矿大庞大的学术生态环境，成为大学商业市场中不可小觑的一股力量。此类培训以提高大学生学术水平，职业能力为目的，有广泛的受众群体，和成熟客户。

现在已经进入矿大的教育培训机构，如考研培训的学航考研，海文考研，导航考研，恩波考研等，外语培训机构如新东方教育集团，文昌外国语学院，环球雅思等，还有徐师大心理咨询师培训，教师资格证培训，公务员考试培训等职业培训。

这些机构相互独立，通过自己的销售团队和推广渠道在矿大校园内宣传发展，建立客户群。这种“各立门派”式的经营方式，局限了那些有意向参加培训的同学的选择范围，不利于他们做出正确合理的决定。

学员所面临的主要问题是，信息匮乏，单一，不全面。据调查，在决定学员报名与否的几种因素中，最重要的是课程质量和课程价格这两点。通常学生获取此类信息的途径有三种，一是各机构宣传海报，二是讲座宣讲，三是积累的口碑。但是，通过海报仅能获得相关课程的价格，参加讲座，参考少数几个人的意见也仅能获取相当少的关于课程质量的信息。这些信息不足以让学生做出合适的选择，有时甚至导致做出错误的选择，这点从校园内转让各种培训听课证的广告可以看出。所以，一家能够整合所有培训信息，并提供精准咨询服务的公司是必须的。

对于培训机构而言，独立宣传导致无法交流客户资料。我们通过在校园内的问卷调查得出一项结论，曾经参加过教育培训或者有计划参加教育培训的学员比未参加过培训的同学有更大的兴趣参加其他的培训。所以，我们可以向培训机构 提供大量潜在客户资料，如，向英语培训机构提供参加过职业培训的学员信息，向考研机构提供参加过英语培训机构的学员信息，以我们的提供的信息帮助这些机构获得更大的发展。

以下为我们在矿大校园内进行的市场调查数据图表（样本容量：112  调查方式：随机问卷）：

通过对调查数据的统计和分析，我们团队得出以下结论：

1. 矿大学生对教育培训的刚性需求较大，针对考研和各种考证有34%的学生愿意选择进行教育培训。

2. 学生对教育培训的形式要求多样，通过调查我们了解了几种主要的培训需求及需求人群：大一新生对英语口语及四级的培训需求旺盛;大二及大三学生对英语六级课程有较强的需求；庞大的考研群体对考研课程需求最为强烈；管理学院大三、大四学生对BEC英语培训表现出较强的兴趣；国际学院，外文学院学生有兴趣报名托福雅思英语培训课程;文法学院大三大四学生有参加教师资格证培训以及心理咨询师培训的意向；部分大四学生愿意参加公务员培训，英语口语提高班。

3. 48%的受调查同学愿意为教育培训支出500元以上的培训费，只有29%的受调查同学认为不参加培训的原因是价格太高，可见矿大学生愿意为教育培训支付较高的费用。

4. 影响学生不愿参加培训的主要原因是，培训的效果不明显，不如自学的效果好。

从上可以看出，教育培训在矿大市场需求很大，而我公司的目标客户就是所有需要教育培训的学生，我们借助教育培训这个大市场，通过与培训机构的合作，一方面为学生制定合理的学习课程计划，以及争取更多的价格优惠，另一方面我们可成为培训机构的一种有效的招生途径。

l  盈利模式

通过为各个培训机构招收学员，从中收取一定的合作费和提成是我公司主要的盈利方式，另外辅以为教育机构开办讲座，发放宣传单等取得盈利。

日前，我团队已与新东方教育集团签订合作意向，成为其合作伙伴。通过向客户提供新东方课程信息，为新东方起到宣传，招生的作用，同时也为矿大学生争取到了特殊的优惠政策。

目前，我们团队还正在积极联系海文考研，学航考研等其他机构，欲与之建立合作关系，成效显著。

l  竞争分析

我们的优势： 我公司通过免费的教育咨询服务为矿大学子提供更加科学合理的课程建议和更优惠的课程价格，努力整合各种优质教育资源，发掘考研，英语，职业培训多方优秀师资力量，促进多领域跨行业教育机构互动合作，最大化教育价值。

竞争压力：我们最大的对手是自己。

如何提高我公司的知名度，如何提高公司员工的业务水平，以及使客户产生信任感我们是需要面对的几大问题。

对于提高公司知名度和影响力主要靠宣传和口碑。宣传包括基础性宣传，比如海报宣传，口口相传，下宿舍介绍等，还包括特殊的宣传途径，比如网络宣传（QQ群，人人网，微博，学生在线），组织活动宣传等。而口碑的积累是一个较长期的积淀过程，需要我们的工作人员不断提高自己的业务水平，详细的了解各个合作机构的课程设置，课程特色，办学优势，师资力量，并结合客户的实际情况做出正确合理的建议。口碑建立后，公司形象，客户认同度也会不断提高。

l  公司人力结构

总经理（一名）  统筹整个公司运作，指定工作方向，制定工作计划；兼负责联系合作机构。

副总经理（两名）  协助总经理管理公司运作，参与公司决策；兼负责调配人力资源，招聘新员工。

联络部（设部长一名 员工两名）  协助总经理联系合作机构，发掘新的合作伙伴；及时向咨询部传达新课程信息，优惠信息等。

咨询部（设部长一名 员工5-15人）  直接与客户接触，向客户提供咨询服务，为客户制定合适的课程计划，并交由咨询部部长审批；参与合作机构的课程介绍培训，全面了解合作机构信息。

内建部 （设部长一名，员工一名）  负责部门协调，后勤工作，以及内部培训，如培训交际礼仪，沟通技巧，销售话术等。

l  风险分析

管理风险：

1. 基础宣传不到位，影响力不够，咨询客户过少，导致公司收益不足以及与合作机构的合作关系难以维系。

解决方法：通过奖罚机制保证基础宣传力度。

2. 咨询部业务能力不够，沟通能力不够，即无法为客户提供合理的课程计划，不利于公司形象的树立，有损公司口碑积累。

解决方法：招聘咨询部员工时有针对性，挑选沟通能力，接受能力出众的应聘者，并加强与合作机构的沟通联系，及时获得第一手的课程信息，定期组织业务能力学习，考核。

市场风险：

1.合作机构少，无法获得足够的信息。

解决方法：向培训机构展示我们的优势。我们所有员工均为矿大学生，在学校内部拥有丰富的人脉资源和关系网，能够全方面多渠道为其推广；较培训机构更加了解矿大的实际情况，能为其提出精准的建议，如课程增设，课程改进等；能提供大量有参加教育培训意向同学的信息资料；作为本校学生在向其他同学推荐课程时没有距离感，更具亲和力。

参考案例：

北京汇中宏远教育咨询有限公司

主要面向国内知名的大中型建筑类企业及分布于全国各地有需求的考生，为广大建筑业从业人员提供职业资格考试咨询服务。

海翔教育咨询

主要从事美国、英国、澳大利亚、亚太（香港、新加坡）等国家地区的商科留学咨询业务。帮助学生择校、申请咨询等。

徐州科智教育信息咨询有限公司

开展的项目有，出国留学咨询服务，高校招生咨询，艺术培训咨询等。

第二篇：起航人才培训公司创业计划书

起航人才培训公司创业计划书

一、导言

起航人才培训公司

济南市历下区花园路678号

电话：0531-1234567

合伙人：靖相明 张亮 顾文 虞腾

经营范围：提供对高中生的培训；对学生进行心理健康辅导；对家长进行相应的培训和指导；开设网站提供顾客教育信息，为学生提供在线教育；

资金筹措：公司注册资本：20万元。公司成立初期共需资金30万元，其中风险投资10万元，创业小组自筹10万元，银行贷款10万元。其中固定资产投资5万元，流动资金25万元。

这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。

二、计划执行概述

1、本公司旨在关注现阶段高中生教育的缺陷，倡导高中生要进行正确、合理、全面的选择，满足他们对培训服务不同层次的需求。公司通过各种渠道宣传公司服务，建立要全面、正确、合理选择文理，选择专业，选择大学的理念。

2、主要财务数据：详见财务报表

3、随着国民经济水平和国民素质的提高，人们对人生职业规划的观念日益接受，越来越多的家长也会更加重视子女在高中时代所面临的三大选择，所以我们公司将会拥有良好的市场前景。

三、行业分析

一直高居不下家庭教育投资比重，已经证明教育市场大有可为，教育仍是利润较高的行业。据了解，在公司经营范围内同类公司数量比较少，行业进入门槛较低，行业竞争较为缓和，适合本公司经营和盈利。

预计公司每年给予风险投资商回报分别为：2万元，3.5万元，8万元，14万元，20万元。前五年风险投资商投资回报率为200％左右。

四、新企业描述

总体战略：一至三年内进入学生培训市场。扩大公司知名度；五年内进入公司业务成熟期，拓宽公司市场占有率；十年内进入企业优势期，业务趋于稳定，发展方向向其他县市甚至省市拓展，实现多元化经营，逐步发展成为行业内佼佼者。

资源需要：租赁公司经营用写字楼，聘请具有相关知识的法律顾问，业务人员，利用自己出身管理类院校优势，拓展人脉，确定公司大的发展方向。

五、市场营销计划

营销策略

1 目标市场：

消费者市场主要为家庭收入为中等水平，父母受过初中以上教育，有较高的学习热情，对选择文理、选择大学、选择专业比较盲目的高中生。

行业进入期经营范围：济南市及周边卫星城

市场成长期、成熟期：以济南为中心向省内其他二线城市辐射发展。

2 核心产品描述：

主要服务人群：高二高三人群

内部培训资料书籍

培训资料搜集方式

通过网络、书籍、实地考察和咨询有关专家。

讲座：邀请名校的老师和学生进行讲座，提高公司的信用程度同时也给学生与高资力的老师、

有经验的师兄师姐更多的交流机会。

报纸、杂志

3营销渠道：我们把咨询点、培训基地设在学校里面，学生对自己学校熟悉，更容易在这个

环境中轻松的接受我们的知识，而且方便学生就近接受培训。

渠道建立方式：主要与学校领导，教育部门保持良好的联系，以方便我们在学校进行宣传、

咨询和培训。

4促销：

1、通过办理公司服务会员卡，可享受九折优惠

2、免费试听一节课 3、免费公益讲座 4、校内广告的张贴

5业务关系拓展：

1、与教育主管部门合作，在各个学校进行学校进行宣传2、通过人员推销的方式，加强与

各学校负责人之间的联系，注重与学校之间的合作关系。

3、树立公司健康形象，利用有关媒体关于对本公司所提供的新型服务项目的报道，提高公

司的可信度。

定价策略：考虑到顾客需求的多样性，公司提供组合产品定价服务，以便于顾客选择，满足

顾客多样化的需求。

公益讲座：免费 非公益讲座：每名学生50元

后期制作相关音像制品及图书定价在约50元

六 、组织计划

1公司机构设置及职能职能

公司设立财务部、培训部、市场推广部和人力资源部并设有专业知识顾问、法律顾问

培训部讲师的聘用

2每年聘请从事高等教育研究和学生心理研究的大学教师作为特聘讲师。

3公司主要人员介绍

王垒：北京大学心理学教授，博士生导师 中国心理学学会普通心理与实验心理专业委员会

主任 任公司专业知识顾问。

张亮先生：现年26岁,，山东经济学院05级毕业生，有很强的管理组织能力，担任本公司

执行主管。

顾文小姐：现年26岁，山东经济学院04级营销专业学生，专业知识功底深厚，担任本公司

市场推广部主管。

虞腾先生：现年27岁，山东经济学院04级会计专业学生,具备扎实的财务管理知识，担任本公司财务部主管。

七、 风险估计

1外部风险： 现在竞争者的加入。银行贷款风险。消费者观念不能及时改变

2 内部风险：

价格在一定程度上影响进入低收入水平市场的营销策略。

竞争者和中介商的策略改变，应对策略不确定。

3 解决方案

熟悉该行业的法律法规。

与该行业资深的学者和专家保持联系，便于掌握行业动态。

八、财务计划

排除不确定情况，每年每所学校开设培训班5个，每个30人，在济南省内五所高中院校开设。开学八个月，每月开班一次，假期每月平均开班四次，开班费用在每人50元左右。 预计培训班营业额：600,000

教材均价125元，每班五成学生购买

预计教材营业额：1500,000

预计员工平均工资2000元，员工数10人，员工工资额：240,000

顾问聘请年薪300,000每人 共600,000

固定费用及场地租赁费预计500,000

讲师聘用费年薪50,000每人，聘五名共250,000

公司日常事务运行，材料制作费用预计300,000

则第一年财务支出约189万 销售收入210万 利润21万

九、附录