老板好！

    为了你的生意与我的报酬，请允许我还是按着我自己的逻辑来分析有关酒的事情。请你相信，如果没有比较成熟的考量，我是不会跟我自己的报酬过不去的，呵呵。

    首先，请允许我从咱们那酒的市场定位说起！

    酒的定位是高档礼品酒，什么样的人会购买这种酒，买了这种酒又会送给谁呢？其实，这里面不外三种情况：

    要么，下级对上级

    要么，商人对官员

    要么，商人对客户

    以上三种情况不必多说，除以上三种情况外，极少有人会买这类的酒去送什么亲戚朋友之类的，平时也不可能会自己买来喝。这个情况老板你比我清楚得多，我就不多说了。

    那么，接下来请允许我阐释一下我针对我们这个酒的包装方略的看法。

    总的来说，我很敬佩老板你对于这个包装的核心观念——“出奇致胜”，这一点对我的启发非常大！我对于你“不卖酒，卖身份，卖面子”的观念，以及“直接、通俗、易记、不怕争议”等要求，也是持赞成的态度的！

    在老板你的指导性原则的基础下，我就有了这样一个具体的包装策略：

    “老板这个酒，它不能只是礼品，它本身就得是送礼的理由！”

    我解释一下促使我总结出这个策略的两个基本的判断：

第一：酒，通常无论多好的酒，用来作礼品都是不够分量的！茅台是好酒吧？79年份的茅台据说才2万多一瓶。现在有些场合，求人办事，2万多点钱能顶个什么？

第二：酒，它仅仅是一颗投出去问路的石头。一旦问路的结果出来了，石头自然就被人丢在了脑后！因为真正的礼物或者说孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。

　　所以总结就是老板要卖的这款酒，实际不是单纯卖酒，也不只是卖的礼品，甚至也不仅仅是卖“身份、地位、面子”，因为以上列的这些东西，一则价钱还不够高，二则卖这些的人还是嫌太多了！

　　我们的观念是：我们坚决不卖酒，我们卖问路的石头，或者更进一步说，我们卖的就是一条门路！这条门路所包含的意义，也就是上面我说的具体包装策略，即，我们卖的是一个“送礼的理由”！

　　想一想，多少人有心、有钱，却苦于没有一个冠冕堂皇的送礼的理由？

　　因为送礼确实是需要理由的啊！没有理由的送，你敢送人家未必敢收，毕竟需要注意一点影响。而且就算人家不是非常顾忌，故意创造条件来让你送，但是人能创造的条件毕竟有限，人家总不能天天过生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情妇轮着过生日也不能天天过吧？更不用说结婚、升迁、降职、家里死了人等等，这些机会都是可遇不可求的！

　　那么老板你想，如果我们能够将咱们这酒从“高档礼品”的概念转换到“送礼的理由”这个概念上，那你的生意将有多好呢？你能通过它赚多少钱呢？

　　数之不尽！

　　因为掌握门路的人就掌握了通向成功的第一道关卡。

　　为了使咱们这酒从“礼物”进化为“送礼的理由”我为它设计了四套方案。请老板鉴定！

方案一

     核心思考：

     归总起来，送我们这种礼的人，不外乎寻求两种好处：第一，没有建立起关系的，想要建立关系；已经建立起关系的，需要不断巩固关系。

     那么不管建立关系也好，还是巩固关系也罢，都脱不了最关键的三个字：表忠心！

     为什么他们得表忠心呢？

     因为我们国家自古以来就是一个“人治”国家，我们传统上不管做什么事情，首先就会习惯性地考虑从人情与关系的角度去看问题。

     所以，假设一个人要去朝廷当官，你这官要当得好，就得向上司、向朝廷表忠心，你的忠心被人记住了，即使你的能力与道德水品次一点也不影响上面对你的提拔。举例来说，各朝各代都有轻重不一的太监得势的情况，你说那些太监有能力的有几个？道德上面更不用说了，十个太监九个半都是贪钱的！——可是皇帝为什么偏偏信任这些人？皇帝是傻的，不知道这些人屁股下面不干净吗？不！原因仅仅在于，皇帝知道这些太监的权利都从自己这里来，离开了他皇帝老爷，太监连狗都不如！所以皇帝知道太监不管如何，都得对他忠心耿耿！

　　可见“屁股决定脑袋”，这个理论是有道理的！

　　要在我们中国混得好，不管是官场还是商场，首先得有立场！

　　什么是立场？

　　立场就是你得找一个主子，得找一个朋友，得对自己的主子对自己的朋友表忠心！

　　没做事，先看人！只要当你的忠心被主子和朋友接受的时候，只有当你与他们形成一个利益与感情上的共同体的时候，主子升官你也会跟着升官，朋友发财你也跟着发财！以前不好办的事，不好接的业务，到了这个时候，也就统统不成问题了！

　　否则的话，单纯的送钱，不管你送再多的钱，给再多的好处，你们之间也仅仅是交易。人家可以帮你做事，可以不帮你做事，更可以转个背就把你卖了！

　　所以，我的这第一个方案，就是要把老板的酒打造成帮人表忠心的工具！

这个工具要具备以下要素：

1，    能给人创造表忠心的借口。

2，    在人不方便直接表忠心的情况下，能够代替人表明态度。

3，    要有一个非常好的意头，要让接受这酒的人自我感觉极为良好！

4，    这酒的意思要能够明白地传达出去，但又不能让人抓死了把柄！要给送酒的人和收酒的人留下那么一点回旋的余地，以备意外情况的发生。

这样，第一个方案的答案就出来了：

酒名

广告词

孝酒会忠，忠酒会孝，孝忠酒好！

或者

忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！

或者

忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！

或者

孝忠酒得喝！孝忠酒得喝！

公司名：

XX（地名）忠孝文化传播发展集团

或

注：

    一、关于酒名。老板你对酒名要求直白、易记、不用古语，我想这一点首先孝忠酒做到了！因为忠和孝这两个概念，我想只要我们中国人还没死绝，都会一直是一个现实的概念，而不是古语。再则，孝忠酒酒名包含了几层意思：

    1、孝忠，与“效忠”谐音，可以用来作为表忠心的工具与理由。比方说一个人在官场上想要转投另一个领导的门下，却苦于与该领导不是很熟，担心被拒绝，那么当他看到老板的孝忠酒后，完全可能将酒买下来送给领导，作为问路的工具！领导如果体会到意思，收下，当然值得欢喜；领导如果不领情，说出去也没什么，不过一瓶酒而已，他也有台阶下。

2、孝忠，这里面包含对长辈（上级）孝，对朋友（主子）忠，两个概念。送人孝忠酒，更是一笔感情上的投入，暗示送礼人对收礼的人是以子侄或者贴心人自居，点明送礼人对收礼人的感情。

3、孝忠，对收礼的人来说很难拒绝！这边送礼的摆明车马要给你尽孝尽忠，伸手不打笑脸人，能拒绝吗？而且，就算他能打得下脸，他还是不好拒绝！因为假设送礼的本身就是他的人，那么他收这个礼是天经地义，不收也得收！他不收就是看不起送礼的人，他不收就是不当人家是自己人。而假设送礼的不是他的人，是想要改换门庭的家伙，他也不好拒绝，因为是领导都好权，有人向他输诚，他心里会没有成就感？会不得意？孝忠，打的就是领导和总裁们好权、好面子的这一条软肋！

4、孝忠，这一方面是我们的传统文化，一方面也符合胡总关于创建“和谐社会”的精神，老板这个酒推出去，即使以后引起的争议再大，在根子上也都立得住脚！谁能攻击我们的和谐社会来着？这样一来，不仅仅老板你不会有麻烦，买老板酒的人也不会有麻烦！
    5、最最关键的是！有“孝忠”这两个字护着，你的酒就算想卖便宜了也不行！因为老板你如果卖便宜了，人家根本就不会来买！想都想得到，“孝忠酒”都不值钱，还有什么值钱的？

二、关于公司名。

XX（地名）忠孝文化传播发展集团公司与孝忠国际文化传播有限公司，我相信它们完全符合老板跳出酒行业来命名的条件！而且这两个名字也很符合实际，老板这公司卖的本身就是有关“忠孝”的文化，值钱的也是这“忠孝”文化，至于酒，只不过是老板推广这个文化的一个载体罢了！

而且这个名字响亮、大气、容易记，甚至还显得非常有文化内涵和有社会责任感！

三、关于广告语。

对于广告语的设计，我牢记了老板你的条件：十二字以内，好记，一听就明白，包括了理念与品牌名，并且很容易传播——或者说，我将它们设计得很容易引起争议！

引起争议的地方是哪里呢？

在这些广告词里，我故意打了擦边球。是人都听得出我的这些广告词都是针对的那些人，这里面无不包含一种“奴性文化”，明显地是在张扬“人制”。

现在有些人很提倡“法制社会”，只要这广告效应到了位，必然会引起他们的批判。可是他们的批判却只能将老板这酒炒火，绝对攻击不倒老板的生意！——这一点前面我已经论证了，老板你完全可以用一句“那只是你们个人的主观感受”就把他们打发了。

四、关于广告语的电视化

首先，这四条广告语老板可以任选一条。

其次，这四条广告语虽然意思差不多，但是切入点有一些差别：

1，“孝酒会忠，忠酒会孝，孝忠酒好！”，这一句刚好十二字，大致上用的是一种论证的语气，再通过谐音，使得它有了两种解释：“孝就会忠，忠就会孝，孝忠就好”这说的是做人的道理；“孝敬‘孝忠酒’就表明他会忠诚，他的忠诚又会促使他继续孝敬‘孝忠酒’，孝忠酒是一款好酒”这说的是从政从商的道理；而这两种解释混在一起，既让人能够一听就知道它们的意思，又会觉得意味深藏。

因此，这条广告语做成电视广告，配音演员就必须是男性，而且声音要比较深沉，有说服力。

至于如何用画面来表现出来，我觉得蛮可以引入一些古代忠孝之士，比如二十四孝什么的，在画面中走马灯一样闪过几张他们的图片，然后一边出图片一边说广告词，然后再伴随着孝忠酒的图片喊出“孝忠酒好”。——我们卖的是一种孝忠文化嘛。

但如果老板不能接受古代孝子出现在广告里面，那就索性直接展现咱酒的画面——给它来个大特写，然后念台词。保证让人印象深刻。

2，“忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！”，这条广告词的背景是一个宴会。在宴会里，一个领导或者有钱人摸样的，用这句话来劝别人酒。这个广告的配音应该声音比较爽快、大气、有威严，带一点命令的形式。

3，“忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！”，这条广告词在字数上超了一个字，但相信关系不大。画面上应该是一个慷慨激昂的年轻人，最好弄得他泪眼蒙蒙什么的（雷人），然后表决心一样地拍着胸脯比着大指头说出广告词。另，这条广告词有一个好处是，连着将公司的名字也宣传了。

4，“孝忠酒得喝！孝忠酒得喝！”，这条广告词，既像是宴会上下面人劝上级喝酒“这是孝忠的酒，领导你得喝”，又像是上级被感动了表示出对下面人心意的领受“你的孝忠酒，我怎能不喝”，又像是领导催促下级喝“你忠不忠，忠就给我喝”，应该说，是一条比较意味深藏的广告词。

这条广告词是四句中最直白的！通过电视广告的方式来展现出来也很容易，只要找个人，抱着孝忠酒镜头前一站，然后比着大指头神秘兮兮地把广告词说出来就成。（可以参考赵本山“蚁力神”广告的语气，但广告人物的穿着可千万要非常高级和得体，不能学农民啊！）

五、关于注册的问题。

已经查过，无论是商标还是公司名，应该都可以注册。有图为证（这两天国家的商标查询网关张，查不到，只能报告百度的图片了）

方案二

酒名

广告词

有身份，不生分！

或

身份好酒好！

或

喝酒喝身份！

或

喝酒喝身份！身份好酒好！

公司名

起航国际

或

VIP酒业集团

注：

一、有关酒名，这里引入的是社会上普遍拥有的等级意识与小团体意识。因为整个大社会都是由这样那样的许多小圈子组成，一般来说，每一个小圈子都有一定的排外倾向，不是圈子内的人，就没有那层“身份”，也就得不到认可，也就进不了圈子。

身份酒，酒名的用意：

1，对于那些“有身份、有面子”的人来说，身份酒，可以让他们第一时间内产生一种优越感。

2，刺激那些“没身份、没面子”的人的自卑感。

3，锁定价位。

二、有关广告词及其电视化。

也是四条广告词，任选。第一条，“有身份，不生分！”卖的是虚荣心，卖的是小团体心理。包含“受礼的人是有身份的，希望不对送理的人生分”以及“送礼的人是你小圈子的一员，咱们不必生分。”

电视化，选主角一定选一个年轻人，在他按一扇门的门铃（他要拜访的房子在画面上看一定要非常豪华），然后年轻人自信地看了看手上抱的身份酒，拍一拍酒，得意地念出广告词。

第二条，“身份好酒好！”

这一条广告词是一个能引起争议的广告词。包含“身份好，酒才好”以及“身份好酒，好”两层意思，这两层意思都很明确。尤其第一层意思，根本就是“看人下菜碟”——“身份好的人，才值得我送好酒”大概就是这样的意思表述。

这样的用意两点，一是激起被送礼人的虚荣心，二是引起没身份人的妒忌。

电视化方略，大致上和第一条也差不多。

当然也可以做一定微调。

第三条广告词。

喝酒喝身份，两层意思，不用我解释老板也明白，是说“喝酒应该喝身份酒”“喝酒应当喝与自己身份相符合的酒”。

这一条广告电视化方略，应该主要从收礼者的角度来展现。大致上来说，应当是收到礼物的人，抚摩着收到的身份酒，然后自我陶醉地念出广告词。

第四条是第二三条的集合，体现的意思不必解释了。电视化方略可以试着将前面两条结合在一起看看。如果结合在一起拍出来时间超了，索性就直接按照“孝忠酒”第四条广告词的拍法去做。

只是这样一来的话，可能争议会更大呢。

公司名：

两个公司名都方便好记。起航国际，对应身份酒。有了身份事业才能起航；有了有身份的人的帮助，事业才能起航；有了起航国际的身份酒的帮助，事业才能起航。大致就是这个意思。

VIP，同样对应身份酒，有身份的人就应该享受VIP待遇！

方案补充：

附送广告词以及拍法一条：

“有身份的人就应该享受VIP待遇”

这个广告词是我刚刚随机想出来的，我觉得不错，但是字数超了，所以当作添头，愿意采纳就采纳咯。

电视化方略：广告应该在机场拍，最好是机场的VIP房。主角在众星捧月中出场，坐沙发上，侍者打开身份酒，倒一杯。主角表情有着三分自得、三分闲适、三分喜悦。然后，图象溶解，话外音，广告词。（这个广告要拍出效果来，五秒钟肯定收不住手）

身份酒，我看过，网上有三十篇相关的，但是没有一个提到“身份酒”作为一个牌子而出现的。

方案三

酒名

广告词：

孝指头酒，有身份的人才能喝。

公司名：

同“孝忠酒”

注：

酒名，孝指头，就是孝心要指向你的头头。这个名字虽然比较怪，但正因为怪，才会给人留下印象。而且一点也不怪，因为只要想一想，都能猜出它的意思。

这个酒的卖点和前面“孝忠酒”差不太多。

主要是作为，老板你如果还想要更加剑走偏锋，可以考虑用它来作为备用。

因为除“孝心指向上头”以外，我还取了它与“削指头”的谐音。因为削指头，通常可以用来表决心。即使人一时想不到这上头去，也可以通过广告词与电视广告来将它明确。

不过这个仅仅是备选。

不多解释。

方案四：

酒名

广告词

“好酒！

贵吗？”

“补贵......”

公司名

参考前面三个

注：

     这个方案是先有电视广告画面，然后才想出名字来的。电视广告画面大致可以这样做。

     两个人。

     一间华丽的客厅作背景。

     收礼的（主人家）盯着杯中的酒迎着阳光观察了一会儿，然后品下，享受地叹了一口气，然后说道：“好酒！贵吗？”

     送礼的谦虚而又意味深藏地说道：“补贵！”（不贵）

     原理：

A、    欲盖弥彰原理。他说“补贵”谐音成“不贵”，观众猜也猜得到这酒一定花了他不少钱。

B、    马屁原理。针对虚荣心。

    

声明：

    以上所有内容，均属本人原创，版权所有！任何抄袭、变更以上诸方案之行为，均属违法！君子自重！

第二篇：广告词创作--品牌起名

关于建立业务合作关系的函

广告词创作--品牌起名

敬启者：

为品牌或产品起一个能体现其特点，并有利于促进销售成长的广告词（宣传语），已越来越多地引起企业的重视。消费者透过品牌下面的广告语而能快速地了解品牌文化和对产品的认知度。譬如，蒙牛品牌的广告语：‘每一天，为明天’；诺基亚：‘科技以人为本’；格力：‘好空调，格力造’等均对品牌推广及销售带来一定的帮助。

为品牌创作一个合适的广告词也是贵公司的业务之一。我方能提供这方面的专业化服务，为企业品牌创作一个贴切、动感的广告词。我们愿意成为你们的合作伙伴，承担这方面的业务。提供优质与快速的服务，增加贵公司的收益。

主创专家：孙钜黄：中国品牌专家、香港国际商学院高级研究员、国际经理人协会副会长。‘好太太’（自动晾衣架）品牌及产品起名人。著作有：《现代赚钱方法：M经营模式》（广东经济出版社出版发行）、《好事多磨-第一工作手册》（华中科技大学出版社出版发行），曾受到霍英东集团总经理霍震寰、亚洲企管顾问集团总裁白崇贤等海内外人士的赞赏。曾参加过世界华商大会和全球脑库论坛等会议。对品牌起名和广告词卓有研究。 香港国际商学院 惠州品牌研究室

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