创业计划书

　　第一章：摘要----------------------------------------------------- 2

　　第二章：公司介绍.------------------------------------------------2

　　一、宗旨(任务).----------------------------------------------------3

　　二、团队介绍.------------------------------------------------------3

　　第三章：市场分析及策略----------------------------------------3

　　一、市场介绍-------------------------------------------------------3

　　二、市场分析 -----------------------------------------------------4

　　三、营销策略-------------------------------------------------------4

　　第四章：财务计划---------------------------------------------4

　　一、销售和成本计划 --------------------------------------------5

二、现金流量计划------------------------------------------------5

三、财务规划------------------------------------------------------5

四、损益表

五、资产负债预计表

第五章：风险预测与控制--------------------------------------7

第六章：终述-----------------------------------------------------8

第一章：摘要

　　鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。

第二章：项目介绍

　　作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。

一、宗旨(任务)

　　我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。

二、团队介绍

　　我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。

第三章：市场分析及策略

一、市场介绍

　　首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。

　　其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。

　　最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。

　　因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。

二、市场分析

(优势)：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

(劣势)：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。

(机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。

(威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手。

三、营销策略

　　一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。

　　二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

　　三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。

第四章：资金运作

一、销售和成本计划

　　由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。

　　预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。

二、现金流量计划

　　期初本项目预计资金支持五万元。

　　服装采购费用：三万元

　　流动资金：10000元

　　预备资金：10000元

　　计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。

三、财务规划

1、损益预估表

2、现金流预测

年    月    日  （日表）

3、资产负债预估表

年     月     日

4资金需求

5利润分配表

第五章：风险预测与控制

客户群体有限，主要为中下收入消费者,而且具有十分明显的地域性，比如攀枝花市外的客户一般不会选择本店，因为到货时间较长，客户还需外付邮递费，因此本店发展空间主要为市内，特别是东区。发展空间有限。在某些特殊的时候，针对某些特定服饰政府做出特殊的规定，可能会影响出售的价格。

公司的成员目前经验不足，管理上会有欠妥的地方，人员资金都不足。可供投资人选择的退出方式有：

1  出卖股权

2  转让股权

第六章：综述

　　本项目欲得以进行，需在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。 

第二篇：创业计划书

创

业

计

划

书

第十组：曹蓉、顾芳、许云梅、王蒙、钱籽辰、周星戌

摘要： 磷酸氢钙，白色单斜晶系结晶性粉末，无臭无味。通常以二水合物（其化学式为 CaHPO4 · 2H2O ）的形式存在，在空气中稳定，加热至75℃开始失去结晶水成为无水物，高温则变为焦磷酸盐。易溶于稀盐酸、稀硝酸、醋酸，微溶于水（100℃，0.025%），不溶于乙醇。 中文名 ：磷酸氢钙 外文名 ：Calcium hydrogen phosphate CAS号 ：7757-93-9 EINECS号 ：231-826-1 PubChem号 ：24892950 分子式 ：CaHPO4·2H2O 分子量 ：172.09

目录：

（一） 公司基本情况----钱籽辰

（二） 产品介绍----曹蓉

（三） 市场分析----顾芳

（四） 业务现状----许云梅

（五） 财务分析----王蒙

（六） 融资计划----周星戌

公司概况

我们高产化工厂于20xx年8月由顾芳，曹蓉，王蒙，许云梅，钱籽辰，周星戌在常州市新北区创办，于20xx年年初正式建成投产。预投入400万，向常州工商银行贷款。主产品磷酸、磷酸氢钙，年产能力约2000吨提供给白云化肥厂作为复合肥和壮壮饲料厂的原料。基本满足本公司的磷要求。生产磷酸过程中出现副产品磷石膏，和天然石膏成分相同，可做水泥缓凝剂或建材材料。

产品介绍 饲料级磷酸氢钙的要求有效五氧化二磷含量不得低于15%，游离水分含量最高不能超过20%，PH值为3.0。

营养作用主要是为畜禽配合饲料提供磷、钙等矿物质营养，畜禽极易消化吸收。可加速畜禽生长发育，缩短育肥期，快速增重；能提高畜禽的配种率及成活率，同时具有增强畜禽抗病耐寒能力，对畜禽的软骨症、白痢症、瘫疾症有防治作用。

⑴粉状：25kg与50kg常规包装。

⑵粒状：25kg包装。

此外可按用户的特殊要求包装。

目前国内饲料级磷酸氢钙厂家主要分布在云南,四川 ,贵州，山东省.其中云贵川拥有磷矿资源，产量占据国内总产量的70%以上，主要市场是国内饲料企业.如：四川龙蟒，川恒等.生产成本较低，但是运输不方便.导致货到客户哪里的价格偏高.山东省的厂家具有硫酸或者盐酸的优势，生产成本基本和云贵川一样，但是其运输费用较低，产品主要出口.

用途：饲料加工中作为钙、磷补充剂。

内包装采用食品级聚乙烯薄膜袋，外包装采用复膜塑料编织彩袋，每袋净含量25kg或50kg。用户对包装有特殊要求时，供需双方可协商。 存储于干燥库层，防止雨淋、受潮、日晒，不得与有毒有害物品混存储。

市场分析

磷酸氢钙有饲料级，肥料级，牙膏级，食品级，药用级等规格。就目前国内产量看，饲料级产量远远大于其他三种的产量。

全球磷酸氢钙的年消费量在650 万吨左右，主要生产的国家有俄罗斯，西欧，日本，中国。近年来亚洲的需求量尤其是中国的需求量大幅上涨，刺激了生产。

20xx年我国肥料级磷酸氢钙产量在45万吨，预计到20xx年会达到80万吨，前景较好。

业务现况

月售量磷酸氢钙50吨、磷石膏20吨

财务分析

财务部下设财务科、仓储科、供应科、省计科。岗位为部长、科长、主管会计、各岗位会计、出纳员、成本核算员、采购员、内勤管理员、保管员。各岗位人员必须具备相应任职条件和资格，持证上岗。财会人员调换工作时，按会计法规定办理交接手续。

原材料库、产品库的核算工作和车间统计工作由财务部门负责业务管理。仓库管理员、车间统计员调换工作时，由财务部及有关部门办理交接手续。

财会人员、仓库管理员、车间统计员实行定岗、定人、定责制度，按绩效考核结果，兑换劳动报酬。

融资计划

1. 向地方政府申请大学生创业贷款100万

2. 向银行贷款200万元

3. 各创业合伙人出资，一人算一股，一股20万