出差计划书
一:出差目的地。
东营港
东营港经济开发区是20xx年4月份经省政府批准设立 的省级经济开发区,是黄河三角洲开发建设的龙头和优先发展区,是全市经济发展新的载体和平台,起步区102平方公里,规划控制区232平方公里,远景发展区466平方公里,主要发展化工、电力能源、现代物流等临港产业。
东营港经济开发区是《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》确定的黄河三角洲开发建设的龙头和优先发展区,是全国第十三个也是黄河三角洲地区唯一的国家级石油化工产业区,是山东半岛蓝色经济区的重要组成部分,是市委、市政府确定的“四大主体产业区”之一。东营港是国家一类开放口岸,是国家《规划》确定的黄河三角洲区域中心港,是黄河三角洲对外开放的桥头堡。一期扩建的7020米引桥和2个3万吨级码头已投入使用,2个5万吨级、2个2万吨级液体化工码头正在建设。
东营港扩建特别是东营港经济开发区建设四年多来,坚持以打基础利长远为理念,科学谋划,强力推进,实现了从“有港无航”到“扬帆世界”的转变,实现了从“无人问津”到“投资热点”的转变,实现了从“管理空白”到“和谐发展”的转变,正在实现着从“荒碱盐滩”到“滨海新城”的转变。
精细化工、电力能源、机械装备制造、现代物流四大主导产业正在这里集聚发展,港区城三位一体规划建设正在这里有序进行,基础设施配套不断完善,项目承载能不断增强,招商引资成效突出,中海油、万通、华泰、万达、海科、神驰、华懋等一批优秀企业落户,黄河三角洲最具潜力的投资热点正在这里迸发勃勃生机
二:出差时间与路线
20xx年8月12号开始,回归时间暂不定。
开车(沪H-80337)从上海出发途经江苏到达山东东营港(驾驶员 潘徐)。
三:出差人员及任务安排:
许亚军,金俊,潘徐。
1》业务开展计划:
围绕东营港开发市场,拓展业务。把当地的化工,电力,能源等业主及承建单位,找到负责人,用不怕吃苦,不怕拒绝,不怕困难的三不怕精神,做好相关业务,并向四周扩大业务量。
1. 第一步,到了东营港先把项目情况摸清楚,整理思路,如项目可行就在当地租个房子住下。
2.第二步,如项目前期,不急于采购,将组织周边地区大项目开发。
2》人员配置:
许亚军做好带队任务,首先拜访老客户,通过熟人牵线介绍更好地开发业务。
金俊在古雷项目实战经难丰富,与客户的沟通,维护,及做关系之方面比较善长。适合配合作战。
潘徐出生牛犊不怕虎,敢于突破自我,相信会有质的飞跃。
相信这次的东营港业务定会创造另一个神话。 四:长期出差费用预算:
1》路费2000
2》住宿费5000
3》请客户吃饭维护客户费用预计5000
4》其他费用3000
共计15000.
大半年的时光已流逝,年终目标还很远,为了能更好的完成年终订下的目标,取得一个好的成绩。相信在公司的大力支持下,在我们努力不懈的拼搏下,定会顺利完成任务。不负重望。
上海山钢集团金属材料有限公司
20xx年8月8日
第二篇:出差感想及计划书
常德出差学习总结书
20##年6月15日至19日我们一行五人参加了湖南常德鹏驰汽车服务文化节,鹏驰汽车公司是一家集汽车美容、护理、贴膜、装饰、音响、养护、轮胎等项目的综合型汽车服务中心。这次的学习让我收获颇丰,同时也感到肩上的压力很大,很有一种危机感,一种被改革的潮流所淘汰、被其他同行所超越的危机感。事业可以从单一做到综合性,这是一种飞跃,也是实现增长和跨越一个特色。
我们公司可以说是赣州当地最大的汽车售后服务商。历年来,一直努力以优质的服务品质和先进的管理方法领先于赣州的同行业。但公司近年来,一直没有突破业绩的瓶颈,什么原因造成今天这样的局面,自我从常德学习回来以后,我想以个人观点谈以下几点:
一、现内部存在问题:
1、 人员管理:
Ø 我公司现有人员技术力量薄弱,返修率高。内部及外培人员留不住,人力资源浪费极大。
Ø 招聘力度不够,致使后续力量不足,导致运作出现断层。
Ø 内部学习不足,业务不精通。
Ø 管理不到位,责任心不强。工作不认真,交待工作不能按时完成。有事情不能及时处理,出现问题往上推,不能承担管理人员责任。
2、 业务发展:
a) 各部门业务不能发挥到最大化,相互间不能沟通到位。
b) 各部门业务人员各自为战,不能融入团队。
c) 各部门业务人员不能引导客户消费,导致业务发展不能产生最大效益。
3、 项目引进:
Ø 对市场调查不足,不能及时引进新生项目。
Ø 现有项目不能融合贯通,导致项目不能顺利产生效益,浪费资源。
Ø 各管理人员没有项目计划,对公司现有项目有就做,没有的不做引进及研发。
4、 设备管理:
Ø 公司设备无专人管理,致使设备浪费大。
Ø 设备更新不及时。
5、 公司方针:
Ø 对公司制定的方针,不予以执行与配合,容易找借口。
Ø 公司制定长远的方针,不予以了解学习,消极怠工。
二、建议改进方案:
人员管理:
² 加大招聘力度,对内部人员进行长期规范化培训。
² 对现有人员进行绩效考核,有能力的提拔重用,对无能及不听从公司管理安排人员进行清除。对能力偏下人员进行重点培训及调整工作岗位。
² 对部门工作不负责人员从重处理,对部门不能合作团队及个人进行整合。
² 对技术不精湛,无责任心者给予重罚,主管人员监管不到位予以连带处罚。对外培训人员需派出稳定性强,不轻易离职人员,并签定好培训协议。
² 对各门人员进行绩效考核机制。
业务发展:
² 对三店一厂业务进行整理分类,对各部门人员进行集中培训业务方面知识。对业务发展部门(三店一厂及营销)及时扩大散客、定点单位及新单位业务。
² 各县加盟需加大力度及宣传,对加盟等级形成鲜明的对比。
² 对高速公路清障业务拿下附近的几条高速(如赣瑞、康大等)路段。
² 加大一站式服务的力度及宣传。
项目引进:
Ø 快速宣传及引进御马房业务
Ø 增加汽车轮胎业务
Ø 引进调漆项目
Ø 引进高档物品的销售,配合到产品的销售当中去
设备管理:
² 完善高档车的各项仪器诊断设备
² 对公司现在设备进行统计,按部门进行管理分配
三、公司方针—近期(六至八月)工作计划:
总部:
² 在七月前落实三店一厂利润考核工作到位,并签定责任状。(如需部门公司化,七月底前必须确定并实施运作)
² 八月底之前完成公司机构转型工作
² 完善各部门人员需求
² 八月底前协助财务完善系统正常运作
² 配合物流部门引进产品,并争取免费铺货及厂家支持
² 争取八月底前信丰美容加盟店的开张营业
博世站:
² 在七月份前完成博世高档车设备架子的制作
² 在八月份完成博世站装修及广告宣传(其中之一为:博世站店面装修及聘请外国人做博世广告宣传,之二为提升技术人员培训,送博世总部的学习)
² 完善博世人员配置及设备采购(外地采购博世设备)
维修厂:
² 协助朱总在七月前完成一站式理赔金额增加申请工作
² 完善维修及配件价格的上墙张贴
² 加大力度协助维修厂业务提升及引进调漆业务承包
² 完善客户保险资料(其中包括客户本的制作、高档车照片、客户资料入填内容的制定)
² 提供客户保险与保险公司加大合作力度,力争引进十三家保险业务单位入驻(可引进云龙管理方案轮流定班制)
² 理顺维修厂现在前台人员乱接车的现象,实施一人一车接车制
泰平家电:
² 八月底完成1#厂房工程
² 七月十日前完成泰平家电股东变更,并签定协议书
² 力争20##年底完成办公楼建设
浩腾公路清障:
² 协助朱总在七月份前拿下赣瑞高速公路清障施救业务
² 加强与通达业务合作,争取不遗漏任何事故车与故障车辆维修业务
东西门店:
² 协助两门店商品陈列,并引进引导性新产品销售(如高档酒、擦车毛巾、手工洗车工具等)
² 协助东西门店进行广告宣传,对洗车业务的提价做好客户引导工作(如购年卡、季卡让利消费等活动,以免流失客户)
² 七月底前协助赵峰完善高档车服务,如御马房、香水系列及洗车蜡等高档产品
² 与朱总、卓经理、朱经理协商定位消费层次。
² 七月底协助公司完成客户资料整理(其中包括客户本的制作、高档车照片、客户资料入填内容的制定)
这次学习是我一次难忘的学习经历,不论是听介绍、交流互动、还是听课、自我观察,对我来说都是受了一次极好的教育,也是对我管理工作的鞭策!以上的感受并不能展现此行学习的全貌,难免挂一漏万,如蜻蜓点水。然而我认识到,作为一名公司高层管理人员,应当从大处放眼,小处入手。优秀的企业需树立学习意识,才不致于成为井底之蛙,在反思中调整运作机制,努力践行新管理理念,努力提高服务意识才能不虚此行!