出差计划书
年 月 日
第二篇：江浙出差计划书
江浙出差计划书
计划出差路线
邯郸——徐州——睢宁—宿迁—泗阳——泗洪——沭阳——东海—赣榆——阜宁——射阳——大丰——东台——海安——如东——通州——常州——浙江金华—兰溪——衢州市——龙游县——丽水——北京——秦皇岛
计划全年销售噻虫啉：300件
江苏种植结构
长江以北，主要是以水稻、棉花为主，长江以南的农田耕作区主要是为了满足小蔬菜的日常供应。实行水旱轮作多熟制，夏玉稻、麦豆稻、麦瓜菜稻、粮肥等轮作。
徐州地区主要种植结构：水稻 小麦 蔬菜 果树
宿迁地区主要种植结构：水稻 小麦 蔬菜 果树
淮安地区主要种植结构 水稻 小麦 玉米 蔬菜
连云港地区主要种植结构 水稻 小麦 蔬菜
盐城地区主要种植结构 水稻 小麦 玉米 棉花 蔬菜
扬州地区主要种植结构 水稻 小麦 蔬菜
南通地区主要种植结构 水稻 小麦 蔬菜 玉米 棉花
常州地区主要种植结构 水稻 小麦 茶叶 蔬菜
江苏主要发生病害：
江苏主要发生虫害
4月29日——4月30日邯郸—徐州——睢宁
计划丰县销售10件
睢宁地区销售30件
徐州地区
客户分析：
睢宁张峰，10年接触过，在睢宁县做种子 农药，主要是依托农业局为形象的一家农资公司。
因为公司证件问题，没能合作成功，经营厂家产品比较乱，大小产品都有，对新产品有一定的推广能力。
睢宁宋健，解触过，曾经打过电话咨询过公司产品。后因价格问题没能合作成功。
丰县丁楠，在镇里做零售，与公司合作很长时间，一直都平平淡淡，有一定的推广能力，对新产品比较感兴趣。
5月1日——3日宿迁——泗阳——泗洪—沭阳
预计宿迁销售：50件
泗阳待定
泗洪销售30件
沭阳待定
宿迁地区
宿迁程向东 自己在农林局上班，家里经营农资这一块，有一定的推广能力，和公司合作三年，对公司有一定了解，现在主要经营国内厂家：克胜 ，双宁 ，龙灯 ，北京华戎 ，陕西上格，因为20##年产品问题上有点摩擦，20##年没有继续进货，现在为拟定客户，不做重点客户，根据情况计划在宿迁在开发客户。
5月4日——5日
东海——赣榆
预计东海销售30件
赣榆销售30件
连云港地区
东海王健主要做国外厂家产品，和我们公司有合作，有一定推广能力，对新产品比较感兴趣。
赣榆徐进国和公司合作时间比较长，对公司有一定了解，有一定推广能力，现在做拜耳稻腾，
5月6日——9日阜宁——射阳——大丰—东台
阜宁销售20件
射阳销售20件
大丰销售30件
东台销售20件
盐城地区
阜宁潘华中20##年接触过，主要做种子，07年开始做农药，现在和自己的一个亲戚在一起做，有一定的推广能力，07年北京会见过公司，对公司有一定了解，有好产品可以推广。
射阳候文剑，主要做种子，农药接触时间就几年，喜欢推广新产品，20##年在阜宁结识，
射阳卢艳，做北京公司产品，主要经营棉花 水稻杀虫剂，20##年了解到公司，
大丰蒋正荣 是公司老客户，对公司了解，主要经营棉花 水稻 蔬菜用药，主营国内厂家棉花杀虫剂复配剂。有一定推广能力，对推新产品比较感兴趣。
东台地区有两个乡镇客户，推广区域有限，根据情况在东台市开发一个客户，推广噻虫啉。
5月10日——12日海安—如东—通州
预计海安销售30件
如东销售50件
南通地区
海安钱贵喜在海安做农资比较大，20##年接触过，对推广新产品有兴趣。
如东徐保美是农资供销社的，如东县国外产品是在她那做，有自己的业务人员，推广能力很强，对推广新品种有兴趣。
5月13日常州市
常州市销售50件，
荆芳林是常州武农农资公司总经理。在常州市有一定规模，09年接触过，至今没有和公司合作过，推广能力很强，一直是我想发展的客户。
张向阳是公司老客户，主要做种子，农药为附带，推广能力一般，但喜欢推广新产品、
赵雪萍在溧阳市做农资批发，对推广新产品比较感兴趣。
5月14日——17日浙江金华—兰溪—衢州—龙游—丽水
兰溪市销售30件
衢州市10件
龙游县50件
丽水销售30件
浙江地区
严光耀在金华一个乡镇做肥，农药为附带，没有推广能力。
兰溪徐文杰去年自己一个人在做，和公司合作过一年，对公司产品比较了解，现在在一家农资公司做农药事业部，对噻虫啉了解，想做做试试。
衢州市潘玉芳主要做种子，农药附带，没什么推广能力，大多数农药都是依靠关系销售，和公司合作时间比较长，对公司产品比较认可。
龙游县颜经理龙游宝塔农资公司，主动打电话过来，问噻虫啉，让有时间过去谈。
丽水桑一飞是衢州客户介绍的，听说在丽水做农资比较有规模，电话联系过，让过去看看。
以上预计噻虫啉共计：510件，
计划江苏全年销售60万。其中噻虫啉20万。
计划浙江全年销售20万，其中噻虫啉15万。