创

业

计

划

书

参赛团队：韩亚萍(女)、王蒙（女） 学院：人文学院

班级：公共事业管理2011级1班 学号：1991110106、1991110123 指导老师：王培章 联系电话：182xxxxxxxx

邮箱地址：2443454370@qq.com

目录

一、 项目概述

二、 项目简介

1.项目背景：

2.产品和服务：

3.技术与工艺创新及竞争优势

4.市场前景

5.预期目标

三、 项目可行性分析

1. 背景分析

2.成本分析

四、 项目运作模式和项目进度安排

五、 财务运行

六、 风险分析

一、项目概述

我们将成立一个少儿舞蹈培训中心，以在校大学生为主要培训教师，以我校周边地区3-15周岁的少年儿童为培训对象，向他们提供舞蹈培训服务。

我们将面向安科学子和凤师同学提供担任舞蹈培训师的机会和条件：提供舞蹈教学所需的场所、教材、器材等；并以周边地区的少年儿童为培训对象，为他们提供全方位、多舞种、高水平、低收费的舞蹈培训课程。一方面为有艺术特长的大学生提供创收和社会实践的机会，另一方面也为周边的少年儿童提供较为可靠并可支付得起的才艺特长的学习环境。

在开办培训班的过程中积累创业的经验，取得可观的利润回报，并达到一定的社会效益。

二、项目简介

1.项目背景：

在校大学生的课余时间充足，课余生活也很丰富，很多学生尤其是女同学通过各种渠道学习舞蹈，舞种涉及街舞、现代舞、民族舞等，而且有很多同学的舞蹈功底深厚，舞蹈水平卓越，教授少年儿童学习舞蹈的能力和素质也足令人信服。而在我校周边地区有很多幼儿园、小学和中学，他们的年龄集中在3-15周岁，乐于学习各种才艺，家长也较为支持，但是相应的培训机构数量较少，规模一般较小，教学环境差，教师水平和素质有待加强，一般收费标准高。而在大学里有舞蹈特长的学生水平和素质相对较高，只是很多同学没有机会和条件利用自身的舞蹈特长去教授这些少年儿童来赚取生活费或者是增加社会实践经验。

2.产品和服务：

我们创业组着眼于有舞蹈特长的学生，把他们汇聚在一起，并为他们提供舞蹈教学所需要的场所、音响等多媒体设备、服装、教材等，并招收周边地区的少年儿童为培训对象，以低成本、低收费的优势提供高水准、高质量的舞蹈培训服务。一方面为有艺术特长的大学生提供创收和社会实践的机会，另一方面也为周边的少年儿童提供较为可靠并可支付得起的舞蹈学习环境。

3.技术与工艺创新及竞争优势：

我们创业组提供的服务以舞蹈培训为主，全方位，低成本，高质量。以我校支持大学生创业为基础，面向安科学子以及邻居凤师的同学提供担任舞蹈培训师的机会和条件：提供舞蹈教学所需的场所、教材、器材等；并以周边地区的少年儿童为培训对象，为他们提供多舞种、高水平、低收费的舞蹈培训课程。

我们的竞争优势有：1、我校大学生中有很多舞蹈特长生，成员本身也具备一定的少儿舞蹈培训资格，所以我们的教师资源丰富而稳定；2、我们的课余时间充足，利用课余时间开办培训班，既丰富课余生活又可以赚取生活费，增加社会经验，因此很多同学都会愿意参与，工作开展起来较容易3、我们以大学生中的舞蹈特长生为主讲老师，水平高，素质优，但是因为成本低，收费也低，所以跟其他培训机构相比对少年儿童的家长更具有吸引力4、我们大学生的年龄与小朋友更接近，更容易获得小朋友的信赖和支持，在教学过程中也更容易和小朋友互动起来，教学效率也会更高5、成员内部优势互补，管理完善，理念先进且贴近学生群体，赢得了广大师生的信赖，有稳定的客户源。6、我们是在校大学生，国家和学校都很支持我们创业，可以在创业前期给我们很多帮助和支持。所以从以上几点来看，我们拥有很强的竞争优势。

4.市场前景：

我校周边地区属于凤阳县市区，有很多中小学以及幼儿园，生源很广泛，而且这些居民生活水平较高，收入也较高，既希望孩子多才多艺也很乐意支付各种才艺特长培训费，所以客户源稳定，利润空间丰厚；其次，我校办学规模越来越大，学生素质等各方面条件逐渐提升，为我们舞蹈培训班提供了充足的师资来源；而且，如此这种可以利用自身特长赚取生活费增加社会经验的机会，会有很多同学愿意积极参与和支持；在开展培训的同时我们也会组织成员去参加舞蹈培训，一方面提升自身舞蹈水平，另一方面提升竞争实力。所以该项目具有可持续性、发展性的特点，相信会拥有良好的市场前景。

5.预期目标：

我们希望自己能在两年内以安科为示范和实验基地，办好凤妞儿少儿舞蹈培训中心，并通过我们组员的努力把它做成一个特色，形成我们自己的培训理念和培训模式。两年后，以凤阳为大本营，有选择地向省内乃至全国高校推广，慢慢

地在各大高校周边成立凤妞儿少儿舞蹈培训中心的分支。

我们创业组预计在创业一年之内，回笼所有的投入资金。并在接下来的两年内提高利润。创业期间内，我们会秉承认真、踏实、奋进的态度，为我校才艺特长生提供锻炼的机会，既提高了能力又带来了收入；同时在物价飞涨的今天，为我校周边地区的孩子提供可靠又能支付得起的才艺培训环境，从而实现一定的社会效益。离校之际，我们会整体转让给新同学或者对器材物品进行单个出售。

三、项目可行性分析

1.背景分析：

有利方面：

1、我校有许多的舞蹈队，如AK、SK、校舞蹈队、花鼓队等，有较为专业的老师和同学做指导和授教

2、有特长的同学希望可以寻找一个利用自己特长挣取生活费和增加社会经验的机会

3、凤阳县城已有的培训机构规模较小，教师综合素质不高，难以满足家长的要求

4、学校鼓励相关创业活动

5、小组成员对创业较为感兴趣

6、小组成员有KAB创业俱乐部的成员，还有已经在接受幼儿舞蹈教师资格证考试的成员，成员素质较高，人员配置合理

不利因素：

小组成员都是学生，难以取得家长的信任

创业的启动费用较少，缺乏宣传方面的经验

2.成本分析：

因为我们的该项目已获批为国家级大学生创业扶持项目，拥有两万的启动资金，可以作为项目的运作资金，另外，我们现在正在向学校申请借用校舞蹈室作为教学地点，可以节省很大一部分的场地租赁费用。在前期运作过程中，很多舞蹈教师都是我们的同学和朋友，工资相对较低，甚至很多都愿意免费教学，给于我们最大的支持。在宣传方面，因为曾和我校舞蹈老师去周边地区招生，已有一定的经验，费用也可以做到最大的节省。

1、场地租赁费用（待沽）

2、教学器材购买：4000元

3、老师聘用：2000元

4、广告宣传费用：700元（宣传海报、展板和传单的制作成本）

3.效益分析：

（一） 经济效益分析：

1、第一年，计划每期招收20位学员，每人每期600元,共5期/年，一年收入约5万，除去成本，一年盈利2万元。其后，随着培训中心的发展和成熟，收益会逐年增加

2、两年后积累一定的固定资产

（二）社会效益

1、少儿舞蹈培训机构为安科学子和凤阳创业人士提供方向和可供参考的经验教训

2、为安科学子和老师提供创收机会

3、丰富凤阳地区艺术辅导机构，为其提供新鲜的血液

四、项目运作模式和项目进度安排

根据本项目的特点，我们对项目模式和项目进度计划进行如下安排：

运作模式：

1、组员分工合作，分别承担广告宣传，财务管理，接洽客户和后勤管理具体事项；

2、各项事务决策，由组员通过会议，遵循少数服从多数原则来实现。 进度安排：共分为前期（三个月），中期（十八个月），后期（三个月）三个阶段。

前期:

1、市场调研，统计分析户外休闲工具的市场前景；

2、组员商讨决定，制定管理方法和制度；

3、广告宣传；

4、财务分析，合理采购户外出租用品。

中期：正式营业阶段，在此阶段里，进一步协调广告宣传，财务管理，接洽

客户和后勤管理等。具体事务，适时调整，合理规划，确保项目可持续发展。 后期：结算账目，总结经验，并进一步规划后续发展。

五、财务运行

1、总投资和试运营收益：前期总投资8000元，在第一期培训中收入约6000元。

2、静态投资回收期：由市场调查的结果来看，两期（每期2个月）便可以收回成本。

3、总投资收益：少儿舞蹈培训机构运营一年，便可以获得36000元。 （前期：300元用于市场调查；700元用于广告宣传，包括制作广告牌、传单等；4000用于场地租用，教师聘用，学习器材购买等；1000元作为活动经费。）

六、风险分析

1.竞争对手分析：凤阳本地已有几家舞蹈培训机构，运行多年，有一定的基础和竞争实力。

对策：对现有竞争者和潜在竞争者进行分析，找出他们的不足，针对他们的不足找到立足点，开展我们的培训计划。例如，凤阳很多舞蹈机构不招收5岁以下的小朋友，我们可以以此为突破点，慢慢渗透进市场中。

2.凤阳本地地理位置和经济水平的局限，考验着我们的运营能力和发展规模 对策：结合实际制定发展计划和培训规模，尽量缩减一切不必要的开支，降低运营成本，培训班的规模也不宜过大，本着量力而行的原则。

3.师资队伍的水平有限

对策：始终抓住师资队伍建设，提升自身水平和竞争力

第二篇：家具创业计划书

家具创业计划书

目录

一、项目摘要

二．核心团队

三．营销环境分析

四、经营方向与战略

五、品牌与文化

六、产品与服务

七、广告与促销

八、经营运作

九、财务预测分析

十、样品展示

一  项目摘要

1、本计划目的

为有意投资本项目者提供充分的信息

为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则

2、项目名称——沁园

3、项目建设地点——市区周边

４、市场分析

　　家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新ｆｅｅｌ！

５、生产经营

　　绿色环保的原材料是我们的首选。

６、市场营销

   家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。       　

７、融资方式——全部投资由小组成员及赞助商、厂家集资。

    如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。

８、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、核心团队

本项目由沁心园承担。

 小组成员及工作分工

　1.扩大新知摄取量，通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。 

　2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改进意见。 

　3.模仿他人＋优化改良＝创新。

三．营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、本地区人口

2．消费群体经济状况：

   消费群体不定

3．消费观念：

    在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。

（二）微观环境分析

1．市场状况

 2．竞争者及其产品状况

3．消费者状况

服务态度好，当然价格要合理。

（三）SWOT分析

优势(S)

   资金雄厚，规模较大，具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。

劣势(w)

   由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

    现有竞争者有一定的先入为主的优势，并且已经形成了一套较为完善的流程。

    相对于竞争者，我们前期会有一个较大的波动阶段，各种管理成本会比较高。

机会(O)

产品的新颖会吸引更多顾客

威胁(T)

   会有一些潜在竞争者的进入，对我们沁园构成威胁。同时，我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。

四、经营方向与战略

（一）市场划分：

　　　根据层次不同可以分为

１.乔迁之喜

２.购买新款

（二）目标市场选择

　　　　白领为主

（三）目标市场策略

根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。

无差异化策略针对乔迁之喜的顾客

差异化策略针对购买新款

（四）发展战略规划

1、短期规划

我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累

2、中长期规划

在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。

五、品牌及文化

（一）品牌名称

经过精心筛选，我们将品牌定为：沁园

（二）品牌标志：

（三）品牌含义

用心做好家具，用微笑对待每个顾客

（四）经营理念

关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客

（五）企业文化

创新、干净、尊重、幽雅

六、产品与服务

一、本公司保修二年，如质量问题，三个月包换，费用由本公司支付。

二、保修期均从够货日起。
三、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免费服务。
四、家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。
⒈由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；
⒉自然灾害造成家具损坏；
⒊无保修卡和手续证明。
五、您接受服务过程中如有不满意之处，请即报诉我公司如实反映情况。
六、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。
愿沁园产品给您生活带来欢喜与幸福

七、品牌与文化

“沁园”商标进行了精心的设计，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。

两个笑脸展现出“沁园”对顾客的需求和意见的微笑服务。

八、广告与促销

促销的方式：

广告

人员推销

营业推广

公共关系

（一）广告

1、户外广告

（1）在宣传栏里张贴海报：

（2）在主要路口和店门口散发传单

2、报纸

开业之初，知名度高的报纸上作广告宣传。

（二）营业推广

1、每天一个降价家具。

２、不定期举行“买！有机会获免费家具”活动。每周举行一次现场抽奖，凡中奖者，凭收据本次消费全免。

３、建立会员生日档案，生日前一天以短信或者电话形式提醒他们，还有神秘生日礼物一份。

４、一次消费满８００元，送贵宾卡一张（包括本人姓名和照片），每次消费9折。

（三）公共关系

1、参与捐助、扶贫等公益活动，扩大企业知名度，树立良好的企业形象。

2、资助并参与社会组织的各种文体活动。

3、建立“ 沁园”企业文化，并在适当时机进行宣传。

（1）周到的服务

（2）营造环境气氛

（3）口碑宣传和特色经营

（四）久盈营销

1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量，我们将以高薪聘请有经验、技术好的设计师

2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。

3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。

4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。

八、经营运作

把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。

1.以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，

市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。

2. 以名牌取胜的竞争策略.名牌作为一种驰名和著名商标，是家具企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。

未来的竞争是品牌的竞争。

首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略的关键。

其次、创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水平，加强质量管理，

保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，

扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，

是家具企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略。

3、 多种款式取胜的竞争策略；

4、 以新取胜的竞争策略； 家具也要有设计创新.店面布置更要注意，

卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。

各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高度信任感。

5、 以服务取胜的竞争策略；。“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。

6、 以信誉取胜的竞争策略；

7、 以人才取胜的竞争策略；

8、 以广告宣传取胜的竞争策略

广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。

9.  以促销取胜；比如在特定节假日举办促销活动，吸引消费者的注意

如在十一黄金周 举办买家具送奖品

九、网页制作

请专业人员制作网页，把产品的图片放上去，以便有更多的顾客。利用百度和阿里巴巴提高知名度。

十、样品展示

餐桌