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《商业计划书》规范化格式(中文版)
[**国际投资有限公司 投资部制]
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： 年 月 日
商 业 计 划 书
（撰写参考）
项目名称
项目单位
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人
[公司名称]
[日期]
1
目 录
执行概要 ?????????????????
第一部分 公司基本情况????????????
第二部分 公司管理层?????????????
第三部分 产品/服务?????????????
第四部分 研究与开发?????????????
第五部分 行业及市场情况???????????
第六部分 营销策略??????????????
第七部分 产品制造??????????????
第八部分 管理????????????????
第九部分 融资说明??????????????
第十部分 财务计划??????????????
第十一部分 风险控制??????????????
第十二部分 项目实施进度????????????
第十三部分 其它????????????????
备查资料清单????????????????
撰写说明????????????????????
执行概要
说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
2
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)
第一部分 公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
3
4
5
6
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分 研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
8
9
10
第十部分 财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %
请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、
四、五年每年计算现金流量，共三年）
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分 风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：
第十二部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：
第十三部分 其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：
企业应备资料清单
1. 营业执照
14
2. 公司章程
3. 验资审计报告
4. 资信证明
5. 法人代码证书
6. 税务登记证
7. 财务报表（上年度、本年度、本月）
8. 专利证书、鉴定报告
9. 高新技术企业、高新技术项目证书
10. 其它表明企业特点的资料
11. 商业计划书
公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。
撰写说明：
本商业计划书撰写参考，对风险投资家关心的问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻求投资资金的过程中少走弯路，尽早融资成功.
您在编写《商业计划书》过程中，如果遇到问题需要得到我们专业人员的帮助，请与我们联系，对不同行业及不同项目阶段可进行适当的内容调整。
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第二篇：商业计划书
模拟考试网商业计划书 制作人：冷栋 2005-10-20 电话：139xxxxxxxx E-mail：jsjlengdong@eyou.com
[冷栋制]
二00五年十月
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： 年 月 日
模拟考试网商业计划书 制作人：冷栋 2005-10-20 电话：139xxxxxxxx E-mail：jsjlengdong@eyou.com
商 业 计 划 书
项目名称 模拟考试网 项目单位 地 址 北 京 电 话 010-81580512 0139xxxxxxxx 传 真 电子邮件 jsjlengdong@eyou.com 联 系 人 冷 栋
冷 栋
2005-10-20
模拟考试网商业计划书 制作人：冷栋 2005-10-20 电话：139xxxxxxxx E-mail：jsjlengdong@eyou.com 目录
报告目录
第一部分 摘要（整个计划的概括）
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
七. 财务分析（预算及投资报酬）
第二部分 综述
第一章 项目背景
一． 项目的提出原因
二． 项目环境背景
三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四． 项目运作的可行性
五． 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一． 网站建设宗旨
二． 定位与总体目标
三． 网站规划与建设进度
四． 资源整合与系统设计
五． 网站结构/栏目板块
六． 主要栏目介绍
七． 商业模式
八． 技术功能
九． 信息/资源来源
十． 项目运作方式
十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
十二． 无形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益来源概述
十六． 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一． 互联网市场状况及成长
二． 商务模式的市场地位
三． 目标市场的设定
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
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六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）
七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八． 市场趋势预测和市场机会
九． 行业政策
第四章 竞争分析
一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一． 商业模式实施方案总体规划介绍
二． 营销策划
三． 市场推广
四． 销售方式与环节
五． 作业流程
六． 采购、销售政策的制定
七． 价格方案
八． 服务、投诉与退货
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
2． 网站开发进度设计与阶段目标
3． 营销进度设计与阶段目标
4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
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5． 项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划（即用途）及分期
三． 项目投资构成和固定资产投资的分类
四． 主要流动资金构成
五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
六． 资本结构
七． 股权结构
八． 股权成本
九． 投资者介入公司管理之程度说明
十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 投资报酬与退出
一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利
第十章 风险分析与规避
一． 政策风险
二． 资源风险
三． 技术风险
四． 市场风险
五． 内部环节脱节风险
六． 成本控制风险
七． 竞争风险
八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十． 破产风险
第十一章 管理
一． 公司组织结构
二． 现有人力资源或经营团队
三． 管理制度及协调机制
四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五． 薪资、福利方案
六． 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一. 网站经营
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1．访问人数成长预测 2．会员增长预测 3．行业联盟预测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一． 财务分析说明 二． 财务数据预测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期（Pt） b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一． 附件 1. 主要经营团队名单及简历
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第一部分 摘要（整个项目的概括）
一．项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
高考，在中国，这是个决定人一生命运的考试。在国内，目前高考的运作模式还是全国统一考试，统一填报志愿，统一录取。这种单一的固定的运作方法给考生带来了很多不便之处，如：
高考前不知道自已在本届考生中所处的位置（学校组织的模拟考试也仅仅限在本校知道自已的排名，范围小，不具代表性）；
填报志愿出现失误（学生填报志愿主要依据是往年的录取分数线，但据调查，此分数线每年都有较大的波动）；
由于高考在人生中的地位，所以无论考试，还是报名都不能出现半点的失误，但高考又是不可重复的，或者说重复的成本很高。
所以，如果能有一种产品，能够完完全全的把高考全程仿真一遍，半且数据准确，必将会引起高中生的轰动。
又由于高考的运作流程比较单一，再加上计算机和互联网目前在中国的普及率，所以利用网络技术对高考进行模拟成为可能，模拟考试网正是这种产品的结晶，利用网络技术，实现高考（或中考）从出题到考试到报名再到录取的全过程，全程仿真模拟（全国统一），让考生更准确的掌握自已在全国范围内、全省范围内、全市范围内的真实水平，掌握自已适合报考哪个档次的学校，可以得到有利于学习的其它自类信息。
在市场推广方面，本项目拟采用地区加盟代理的方式进行运作，这种运作方式目前在网络市场上比较普遍，后详。
在产品方面，本系统主要在高考和中考这块做文章，此外，高中和初中的其它时间，也可进行，只要收费合理，也是有很大的市场的。
二．市场目标概述
20xx年全国高考生人数为870万，总录取人数在400万左右，高中总人数2400万，中考生估计在1000万左右，初中总人数3000万左右，中国的电脑及互联网普及率越来越高，网络教育越来越给人们所接受。
按均每人每年在这方面的投入50元计，市场容量大（只要价格合里，产品很具吸引力）。
此类产品，目前市场上无任何竞争，独一无二，属于创新产品。
三．项目优势及特点简介
1、 市场龚断，市场上无同类产品，短期内无任何竞争；
2、 通过考试，考生可知道自已在全国同届学生中的排名；
3、 全国、全省排名相对于本校排名，更具代表性，更权威；
4、 真实可靠的各科排名有利于学生找准自已的弱点，进行复习；
5、 通过考试，考生可知道自已的究竟适合报考哪一类学校，增加报名准确度；
6、 可全程仿真录取；
7、 通过多次参加考试，可找出最适合自已的学校；
8、 聘请知学中学教师，组织考题研究中心，对考试题目进行研究，并负责网络考试的
命题工作；
9、 知名教师命题，命中率高；
10、 网站对中初高中生的流量将急剧增加，可开展常规产品，与面向招生的广告及
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招生代理等工作；
11、 可开法网络多媒体课堂，面对学校教师和学生，提供网络学习平台。
注：其中第10、11项需要网站流量增加。
四．利润来源简析
1、 高一、高二全国模拟，收费定在每次2-5元，学生总人数在1500万，每月举行一次，
一年10次，可按需求开设单科考试；
2、 高三平时模拟（高三除高考前两月的时间），学生总人数900万左右，每月举行一
次，每次5-10元收费，共八次；
3、 高三特别模拟（高考前两月，按最新招生计划），总人数900万左右，每月举行两
次，共四次，每次收费20-30元；
4、 初一、初二部分，学生总人数在2000万左右，每月一次，一年10次，每次3元以
下，可按需求开设单科考试；
5、 初三平时模拟（初三中考前两月以外），总人数1000万左右，每月举行一次，计8
次，每次收费3-5元；
6、 初三特别（中考前两月，按最新招生计划模拟），总人数1000万左右，每月举行两
次，每次收费5-10元，共四次；
7、 城市总代理，按省吸纳总代理，收取代理商，均每省每年10万元，则收入约为300
万元。
8、 高校招生广告收入；
9、 网络服务收入。
五．投资和预算
由于本产品无任何市场竞争，投资相对较少，主要有以下几个方面，费用按年计；
1、 办公场地：需20人左右的办公场地，年6万；
2、 办公设备：电脑，桌椅等计10万元；
3、 人员：加上兼职教师，估计在30人左右，人均工资2000元，年计70万元；
4、 广告投入：前期广告宣传，前期广告宣传主要是针对各个地区代理商，计投入50
万元；
5、 其它投入：10万元；
综上所述，第一年，年总投入为136万元，其中广告投入，根据推广力度， 可以适当加大。
六．融资方案（资金筹措及投资方式）
本项目拟融资200万元人民币，合作方式，可商量。
七．财务分析（预算及投资报酬）
项目收益估算
1、 高一、高二全国模拟，保守估计一次做5万人，保守收费3元每次，则收入为
5*3*20=300万元；
2、 高三平时部分，保守估计一次做7万人，保守收费7元，则收入为7*7*8=392万元；
3、 高三特别，保守估计一次做20万人，保守收费20元，则收入为20*20*4=1600万
元；
4、 初一、初二本国模拟，保守估计一次做5万人，保守收费2元每次，则收入为
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5*2*20=200万元；
5、 初三平时，保守估计一次做7万人，保守收费3元每次，则收入为7*3*8=168万元；
6、 初三特别，保守估计一次做15万人，保守收费5元每次，则收入为15*7*4=420万
元；
7、 代理收费，300万元。
8、 广告收入；
9、 其它网络服务收入；
综上所述，项目年总收入为（300+392+1600+200+168+420）*50%=1540+300=1840万元（另外50%为各级代理所得和充值卡成本），所有计算均为最保守估计，实际操作中会有非常大的弹性，因为市场基数非常大。
第二部分 综述
第一章 项目背景
一．项目的提出原因
1． 校内模拟对学生成绩进行评估的局限性；
2． 按以往录取分数线的原则进行报名的不准确性，每年的学生水平，题的难易度
有很大的差别；
3． 高考（中考）的考试录取工作有很深的规则可循；
4． 国家对这种有利于学生准确的报名定位工作是很支持的，如国家近期报名一改
原来估分，变成分数下来之后再报名，就是为了学生填报志愿时不能太盲目，
对有利于考生更准确的填报志愿的事情，国家相关部分一定会支持。
二．项目环境背景
1． 互联网的普及，近年来，互联网在国内有了飞速的发展，计算机和互联网的普
及率越来越高；
2． 网络教育的兴起，随着互联网的普及，网校、网络课件等网络教育方式，为人
们所接受；
3． 相关网络服务的市场环境，无任何竞争，市场环境非常好。
三．项目优势
1． 创新独到的思路；
2． 产品优势也就是项目的优势。
四．项目运作的可行性
1． 开发可行性，以高考为例，无论填报志愿，还是录取，都有规率可循，所以在
程序开发上没有多大难度（结果按比例计算，如河北省总考生为40万人，参
加本次模拟的为4万人，则比例为10：1，北京大学在河北的招生人数为100
人，则在本次考试中录取人数为10人，提档分数线，分类录取等工作，以此
类推）。
2． 运营可行性，项目拟采用分级代理的方式运营，利用优势产品，吸纳地区代理，
地区代理为产品提提供终级销售服务，由于产品的优势明显示，这就造成招收
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相关代理的工作是不成问题的，销售网络一建成，产品销售自然不成问题。
3． 投资收益，前期提到本项目的总投资和总收益估算，投资收益非常好。
五．项目的独特与创新分析
1． 利用网络进行全国联动的模拟考试，全国独一无二；
2． 利用网络进行全国联动的志愿填报模拟，全国独一无二；
3． 利用网络进行高考模拟录取，全国独一无二；
4． 而此项目的精华之处在于将以上三项合为一项，优势更加明显；
第二章 项目介绍
一．网站建设宗旨
1． 网站建设的宗旨是简单明了，因为网站面对的主要是一群对电脑操作比较陌生
的人，所以简单明了为第一准则；
2． 模拟系统力求全程仿真，对没办法仿真的部分，要求近似仿真；
二．定位与总体目标
网站定位为专业门户网站，实现目标为中国模拟考试第一网。
三．网站规划与建设进度
建设进度根据人员力量的大小不同，本项目预计在20xx年3月前推出市场，时间需压缩在20xx年3月前。
四．资源整合与系统设计
网站提供多种模拟考试试题，除高考、中考系列外，还可提供奥数等等考试项目的在线模拟，网站还提供各种模拟试卷，供学生查阅，下载，可在线销售。
网站系统采用主流的ASP+SQL SERVER设计。
五．网站结构/栏目板块
网站内容按考试类别和地区两种方式分类；
1． 横向分类：地区，如北京，上海等；
2． 纵向分类：高三，高一，高二，奥数等，纵向分类模块分成两个大部分，一是
总站定制，二是城市站定制（每个城市可在自已的网站上定制一些自有项目）；
3． 相关注册及收费系统。
六．主要栏目介绍
待详
七．商业模式
代理加盟，以代理加盟的方式构建销售网络；
代理商：每省一家，负责区域内的经销商的发展及管理工作；
经销商：省内按区域划分，负责产品的直接销售和个人销售代理的发展及管理工作； 个人销售代理：负责产品的直接销售工作。
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八．技术功能
1． 实现模拟高考的功能；
2． 实现模拟中考的功能；
3． 可随意定制相关模拟；
4． 可任意开通和关闭自个城市分站；
5． 代理商管理系统；
6． 学生信息管理，包括帐户等的管理；
7． 网站后台管理；
8． 网站的可扩展性，可开设其它栏目。
九．信息/资源来源
网站主要从事模拟考试工作，试题来源分为两个大块，一是单位考试研究中心出题，二是各种市场流通题目（省级站组织的考试，由省级站自行命题）。
十．项目运作方式
1． 项目运作示意图
2． 充值卡：网站发行的一种代金充值卡片，可用于学生进行帐户充值，考生在注
册之后，需进行在线充值，才能享受相关服务，充值卡是本站产品的唯一表现
形式，在自销售点均可购买。
3． 代理商：代理商拥有模拟考试网省级站，可6折购买本站充值卡，代理商区域
唯一，代理商需交纳一定的代理费，具体数量按经济发展水平定10-30万元，
并一定性购买一定数量的充值卡，按经济发展不同为5-10万元；代理商负责管
理本区域内的经销商，为区域内经销商供货。
代理商需要法人实体。
4． 经销商：经销商负责本站产品在相关区域内的销售工作，原则上讲，本站在每
个相关区域只设一家经销商，但如果销售情况不佳（将制定具体标准），本站
有权在区域内发展多家经销商，经销售享受7折优惠，经销商无需交纳任何费
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用，只需一定性购买相关价值的充值卡，即可，按区域经济发展不同为1-5万
元，经销商负责在本区域内发展销售网点。
经销商需为法人实体。
5． 销售网点：销售网点负责产品的直接销售，可面对学校、学生或家长，销售网
点享受充值卡8折优惠，具有民事行为能力的个人均可成为销售网点，销售网
点需一次性购买不低于500元的充值卡。
6． 本站采用严格的价格管理体系，任何人和单位不得改变价格进行产品销售。
7． 如果相关区域内无代理商，则由总站直接供货，没有经销商，则有代理商直接
供货，原则上课，代理商不可直接进行产品销售，如有特殊性况，需有总站书
面同意，但不得改变价格体系。
8． 产品运作：
网站前期主打产品为模拟高考系统，一次考试运作流程如下：
由考试研究中心统一命题（按一般的教学进度出题）；
全国统一考试（一个月内）；
考试按正常高考时间安排；
考试完成后，得出分数；
查阅往年录取分数，在线填报志愿；
本月结束，系统自动算出录取结果；
考生查看结果，包括地区、省、全国排名和各科排名；
十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
1． 专业的定位，网站定位在专业的模拟考试网；
2． 内容精，由知名专家组成考试研究中心，对各类考题进行研究；
3． 推广模式，利用优秀产品带动代理加盟的模式，使网站运作初期就能赚钱；
4． 技术，产品独一无二；
5． 市场前景广阔，网站有很强的扩展性。
十二． 无形资产
十三． 策略联盟
十四． 网站版权
十五． 收益来源概述
见投资收益与回报
十六． 项目经济寿命
由于产品市场领先，短期内不会出现竞争，长期而言，我们也走到的市场的前头，基本上会保持领先，项目寿命很长；
一个优秀的产品可以在不费任何金钱的情况下带出一个优秀的网站，会造就出很大的无形资产。
第三章. 市场分析
一． 互联网市场状况及成长
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互联网的发展经历了综合门户到行业门户，资讯到服务的过渡，目前，网络的发
展定位在了电子商务和搜索，BAIDU和GOOGLE的成功，使一夜之间冒出了成
千上万上各式各样的搜索引擎。
在这些变革当中，专业的服务性网站一直经久不衰。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
二． 商务模式的市场地位
本站在变化中使用目前网络市场上最常用的区域代理加盟的运作模式，目前市场上 各类网站，几乎都是以这种模式在发展，这也从一个侧面说明了这种模式的优越性。 但据我观察，市场上的这种运营模式，都有一个至命的局限，没有优秀的产品做依 脱，而本网站有绝对创新的产品，完全解决了这个问题。
三． 目标市场的设定
1． 高三学生，提供模拟高考服务；
2． 高中普通学生，提供模拟考试服务；
3． 初三学生，提供模拟中考服务；
4． 初中普通学生，誓师供模拟考试服务；
5． 面对所有学生，提供各类考试的竞赛模拟服务；
6． 面对其它人员，提供各类模拟考试服务，如英语，会计，计算机，律师，国家
公务员考试等；
7． 面对高校（或各类培训单位）提供招生广告发布服务；
8． 面对各类教师，提供网络多媒体课堂服务。
四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
1． 本站主打产品，无传统行业；
2． 相关行业，模拟试卷，市场上出售的一些标准预测试卷，市场销售都非常不错
第四章 竞争分析
本产品市场独一无二，属创新产品，无任何行业竞争，但由于本产品技术入门相对较低，容易在短期内形成竞争，所以运作需注意速度，在第一时间内抢占市场；
第五章 商业实施方案
一． 商业模式实施方案总体规划介绍
项目采用多层代理的商业模式：
每个省设置代理商，每个市或县设置经销商，无限制设立个人销售代理；
省级代理拥有本站省级站的经营和管理权，享受本站产品6折优惠，省级代理加盟需交纳一定的代理费用；
经销商近区域设置，享受本站和相应省级分站产品7折优惠，无需交纳加盟费用； 个人销售代理享受产品8折优惠；
二． 营销策划
1． 销售网络构建，销售网络构建主要方式是做一些招商广告，从经济发达省
份开始，从地区经销商开始，然后发展到其它省份和代理商（因为经销商
的入门门槛较低，发展难度相对较低，先期可以先运作经销商，然后以经
销商拉动代理商的发展）；
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经销商负责本区域内产品的销售，可自行发展销售代理； 产品销售，产品销售主要由两种方式，需互相配合使用； 1）、总站进行销售，总站销售主要是通过广告投入，进行产品宣传； 2）、进学校进行产品推广，这方面主要有经销商或个人销售代理出面组织实施，总站及上级代理负责配合。 3）、直接发展中学教师做为个人代理，中学教师有很强影响力，如果能在这方面有所作为，将会对销售起到有力的促进作用。 4）、对学校进行公关，这方面主要是团体采购，经销商可直接将给个人销售代理的折扣点提给学校，在学校进行推广使用。 三． 市场推广 1． 销售网络的铺设，主要方式是在知名媒体进行项目的广告招商工作，吸纳代理商和销销商加盟，这方面投入将是项目推广前期的主要投入； 2． 产品的市场推广，前面有所提到，总站的广告支持加要经销商自行举办各种销售活动； 3． 由于产品的市场推广需要经销商有所作为，所以需要定期和不定期的对经销商、代理商进行市场推广方面的培训，主要培训内容集中在如何组何产品推广活动和如何发展销售代理这块。 四． 销售方式与环节 1． 网站提供多项收费产品服务，网站以充值卡销售的形式进行产品买卖； 2． 充值卡的销售主要以销售网络为基础，面向全国，进行直销和发展个人销售代理； 3． 网站提供全面的产品服务和销售支持； 4． 消费者购买产品的流程； 1）、免费注册会员； 2）、购买充值卡进行充值； 3）、享受产品服务； 5． 充值卡的购买方式； 1）、从代理商、经销商、个人销售代理处购买； 2）、通过互联网在线购买（销售所得计入经销商或代理商成绩）； 3）、通过手机、电话等其它方式购买； 6．网站设立渠道部，专门发展和管理销售渠道；
五． 作业流程
1． 网站及产品发发；
2． 渠道招商；
3． 产品销售。
六． 采购、销售政策的制定
1． 网站产品采购主要集中在充值卡的采购上；
2． 产品采购综合考虑价格、服务质量等因素。
七． 价格方案
1． 由于网络服务产品成本不是太高，所以我们充分掌握产品定价的主动权。
2． 产品定价主要考虑原则是消费者能够接受的程度。
3． 初期具体定价见产品收益预测。
4． 后续开发产品，按市场需求单独定价。
八． 服务、投诉与退货 2． 3．
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1． 建立售后服务站，专门解决产品售后服务的问题；
2． 充值卡一经售出，不记名，不退货；
3． 销售渠道加盟时所购产品不退货；
4． 加盟后销售渠道所购产品如果出现问题，可办理退货。
九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
1）、广告；
2）、进入校园进行现场推荐；
3）、发展教师及学校为产品做集中销售；
2. 广告/公关策略、媒体评估
3. 会员制等
1）、任何人均可注册本站免费会员享受一定的免费服务；
2）、会员收费按消费方式和消费产品的多少记费；
十. 获利分析
见项目收入估算
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
1．本产品的销售主要集中在高考（中考）前两个月，这两个月对产品的需求较大，所以销售和推广应主要集中在这块。
十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
1． 近期一年内销售估算，见项目收入估算；
2． 中期销售估算（一年后，两年内）；
1）、产品销售增长，由于产品的知名度不断增加及网络的普及率的增加，产品
销售中期，保守估计会有50%以上的增长；
2）、由于本产品消费，所得结果是参加的人越多，数据越准确，而我们又占领
了市场先机，虽然产品技术门槛不高，但市场进入相对困难；
3）、网站知名度的增长，带动广告收入的增长，成为网站利润的新的增长点。
3． 长期市场预测：
1）、由于优秀产品的拉动作用，网站知名度会持续提升，使相关项目的运营成
为可能，如各类职称模考，公务员考试模拟等等，此项收入将成为网站的另一
个增长点；
2）、由于我们占尽先机，又有长期经营的规划，其它企业既使有类似的产品，
也很难占领市场，更难挤占我们的人气，高考模拟就是一个靠人气的地方，这
些因素也限制了其它企业的进入。
第六章 技术可行性分析
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
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八. 知识产权
第七章 项目实施
1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 1）、公司设立，公司应为一个教育考试研究中心的形式出现； 2）、公司将聘请一些特级教师作为中心的特邀研究员； 3）、公司组织结构示意图；
4）、股权结构设想： 项目策划者（总经理）：30% 管理层持股：10% 外部融资：60%
2． 网站开发进度设计与阶段目标 3． 营销进度设计与阶段目标
4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5． 项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划（即用途）及分期 三． 项目投资构成和固定资产投资的分类 四． 主要流动资金构成
五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 六． 资本结构 七． 股权结构 八． 股权成本
九． 投资者介入公司管理之程度说明
十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 投资报酬与退出 一． 股票上市
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二． 股权转让 三． 股权回购 四． 股利 第十章 风险分析与规避 一． 政策风险 二． 资源风险 三． 技术风险 四． 市场风险 五． 内部环节脱节风险 六． 成本控制风险 七． 竞争风险 八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十． 破产风险 第十一章 管理 一． 公司组织结构 二． 现有人力资源或经营团队 三． 管理制度及协调机制 四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 五． 薪资、福利方案 六． 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营 1．访问人数成长预测 2．会员增长预测 3．行业联盟预测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一． 财务分析说明 二． 财务数据预测 1. 收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标
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a. 投资回收期（Pt） b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三部分 附录 一． 附件 1. 主要经营团队名单及简历