美即面膜的营销方案

时间:2024.3.19

 

宁波大红鹰学院高职学院

《广告实务》大作业

题    目:        美即面膜                 

专业/班级:       12营销3班               

团队成员:        潘晓文 茹婷婷 冯奕波      

任课教师:        张丽琴                   

完成日期:        2014.01.07               

产品:美即面膜

广告语:美即,让美丽即刻呈现。

标语:她,她,他的故事
分镜头
镜头一:婷婷和丽丽是两个感情非常好的姐妹。她们一起逛操场。一起说秘密。一起谈天说地,姐妹两个无话不说…
镜头二:有一天,姐妹两在散步,发现了坐在树低下听歌的包瑞冬,

镜头四:丽丽看到包瑞冬跑过去叫他,姐姐却羞涩的逃开了..
镜头五:回到寝室后,丽丽质问姐姐是否喜欢喜欢包瑞冬。

镜头六:姐姐受不了丽丽的盘问说出了自己的心理话

镜头七:丽丽拿出美即面膜,告诉姐姐面膜可以帮助她增加自信

镜头八:丽丽仔细细心地为姐姐敷面膜

镜头九:十五分钟后,姐姐揭下面膜,脸上的皮肤立即好了很多

镜头十:丽丽背着姐姐打电话给对包瑞冬,同时得知包瑞冬对姐姐也是情有独钟

镜头十一:包瑞冬来到体育馆前等待姐姐的到来

镜头十二:姐姐羞涩的走向包瑞冬

镜头十三:姐姐面对自己心仪的男生羞涩的向包表白

镜头十四:听到表白的包,沉思片刻,然后转头走上台阶

镜头十五:看到此景,顿时觉得失望,显得十分尴尬

镜头十六(高潮):走上台阶的包突然转过身,面带微笑的向姐姐伸出左手,示意姐姐他也喜欢她。

镜头十七:一对幸福男女牵手

婷婷和丽丽是两个感情非常好的姐妹。她们一起逛操场。一起说秘密。一起谈天说地,姐妹两个无话不说…有一天,姐妹两在散步,发现了坐在树低下听歌的包瑞冬,丽丽看到包瑞冬跑过去叫他,姐姐却羞涩的逃开了..回到寝室后,丽丽质问姐姐是否喜欢喜欢包瑞冬。姐姐受不了丽丽的盘问说出了自己的心理话。丽丽拿出美即面膜,告诉姐姐面膜可以帮助她增加自信。丽丽仔细细心地为姐姐敷面膜,十五分钟后,姐姐揭下面膜,脸上的皮肤立即好了很多。丽丽背着姐姐打电话给对包瑞冬,同时得知包瑞冬对姐姐也是情有独钟。包瑞冬来到体育馆前等待姐姐的到来。姐姐羞涩的走向包瑞冬,姐姐面对自己心仪的男生羞涩的向包表白。听到表白的包,沉思片刻,然后转头走上台阶,看到此景,顿时觉得失望,显得十分尴尬。

走上台阶的包突然转过身,面带微笑的向姐姐伸出左手,示意姐姐他也喜欢她。一对幸福男女牵手

美即面膜广告

——分镜头脚本

拍摄记录材料:

作业心得:

本次拍摄集聚了小组成员的智慧,团队成员充分发挥团队合作精神,分工明确。同时视频后期的剪辑工作也让我们对视频剪辑软件有了初步的认识。亲自尝试了剪辑工作,从中学到了很多。在完成作业的同时也发掘出同学们的表演潜力。总之很开心很愉快!

                                        小组成员:茹婷婷 潘晓文 冯奕波

                                         时间:20##年12月25日


第二篇:美律面膜营销方案


美律面膜营销方案

美律面膜推销方案 一、产品市场前期考察

随着社会经济的不断发展,生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范,所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌,尤其是日韩的化妆品牌。美律面膜属于原液新兴面膜,在市场上潜力巨大且竞争较小。另外,分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度,这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类,同时还要剖析商圈目的消费者的构成,以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里,化妆品消费者喜欢的促销模式不同,有些人喜欢特价,名品打折,有些人喜欢买赠,有些人喜欢抽奖,有些人喜欢加钱优惠多购,我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主,或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

二、公司简介

1、品牌介绍

21年前丹彩团队核心科技人员在瑞士和法国设立研发机构,专注研发国际先进纯植物药理护肤产品,曾多次与世界上一流的植物、药物和皮肤科等权威人士合作,合作项目多达200多项。丹彩研发团队深入研究各大著名药经,如《本草纲目》、《美国药典》、《法国药典》等,熟知各种植物的药理性质,为纯植物药理护肤产品的研发打下结实的基础。但是在纯植物药理产品研发领域中,有两大难题:怎样尽可能在植物中提取有效成分而且能够保持其活性?丹彩核心技术人员借鉴瑞士和法国的先进技术,经过3年的研发改良,超临界游离萃取技术和生物媒触技术震撼现世。超临界游离萃取技术可以最大限度萃取植物中的有效成分,而生物媒触技术,可以保持有效成分的活性。随后丹彩自主研发的20多种产品在国外获得180种权威认证证书及荣誉证书。但是这些好的产品并未让中国女性享受护肤领域的全新科技,于是他们回国创办了丹彩生物科技公司,并把先进设备、先进技术、优秀人才全部引入国内。历时10年,丹彩这款中外技术合作研发的针对女性生理周期皮肤特点的全效调理面膜(美律四期调理面膜)于14年6月震撼上市。美律四期调理面膜成为了国内唯一一款专为解决女性生理期肌肤问题的纯植物药理护肤面膜组合(面膜+原液).

2、产品介绍

1. 美律祛痘组合:纯植物药理面膜+原液

面膜精选北美金缕梅、南非积雪草等名贵草本植物,以超临界游离萃取技术凝萃复配而成,配合茶树精纯原液使用。收敛滑肤、平复暗疮,同时令肌肤达到水油平衡的理想状态。于自然纯粹间,获得美玉一样清润爽洁,肌肤清透无暇。

2. 美律青春补水组合:纯植物药理面膜+原液

面膜精选深海海藻、美国熊果等名贵草本植物,以超临界游离萃取技术凝萃复配而成,配合双分子玻尿酸原液使用。改善因缺水而造成的肌肤黯淡无光等问题,让肌肤清润舒透,仿佛被丝丝细雨润泽,浸享水润舒悦的美丽境界。

3. 美律至尊抗衰组合:纯植物药理面膜+原液

面膜精选澳洲杏仁果、美国熊果等名贵植物药材,以超临界游离萃取技术凝萃复配而成,配合双分子玻尿酸原液使用。释放水润健康生命力,润泽滋养灌注肌底,深入持久补充青春能量,清润滋养,释放肌肤压力,淡化细纹,年轻肌龄,绽放活力光彩,令肌肤凝润亮泽、弹滑紧致。

4. 女性四期面膜:纯植物药理面膜+原液

中国第一款“纯植物药理科技”面膜,针对东方女性经前、经中、经后及排卵期四个阶段所面临的肌肤问题,精心研制。面膜精选云南百花蛇舌草、韩国进口透明质酸等,以超临界游离萃取技术凝萃复配而成,蕴藏改善肌肤细胞的植物活性营养成分,层层调理均衡肤色、淡化暗斑,击破肌肤底层的黑色素,不断更新肌肤的润泽与活力,释放健康光采。

四期的四款原液:

1号经前使用,原液内含百花蛇草、睡莲、老鹤草等珍贵植物提取精华,能有效的起到排毒净化、水油平衡的作用。

2号经中使用,原液内含矿物泥、海茴香、狭叶越桔果提取物等珍贵营养精华,能对肌肤起到有效的补水锁水、润白亮肤的功能。

3号经后使用,原液内含迷迭香、西地格丝兰叶/根等珍贵植物提取精华,能给肌肤带来有效的美白亮肤、保湿锁水效果。

4号排卵期使用,原液内含黄龙胆根、马齿苋、墨旱莲等珍贵植物提取精华,能帮助肌肤消炎杀菌、全效防护。

3、美律面膜SWOT分析

优势-S

美律面膜质量有保证,纯植物药理护肤,原液护肤,安全持久长效。

价钱大多数人能够接受。

劣势-W

知道美律面膜的人群较少。

有一小部分顾客由于价格原因不能接受美律面膜。

在我国的实体店较少,网购较多。

机会-O

知道的人少,产品质量好,利于销售。

大多数顾客对化妆品的需要,尤其是物美价廉美律面膜。

市场上还没有大量美律产品,市场空间大。

SO战略

美律在市场上知道的人少,市场空间大,潜力大。

价钱适中,适合大部分顾客的消费。

美律化妆品安全可靠。

WO战略

加大美律在市场的宣传,通过大量渠道宣传美律。

加大美律的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁-T

市场原有的面膜品牌,对美律的销售影响很大。

我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。

ST战略

美律的品种主打纯植物药理护肤,原液系列,质量好,保障好。

美律一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。

WT战略

面对品牌宣传,美律将会做最大努力。

加大在市场开店的步伐,确立每年在市场开新的专卖店。

三、推销方案设计

(一)寻找顾客

准顾客必备的两个条件:真实需要和购买能力。只有寻找准顾客,才能保证顾客队伍的稳定和发展,从而提高推销效率。目标顾客标准:对美律面膜具有真实需要;对美律面膜具有支付能力;具有决策购买权;目标顾客通达事理。顾客资格认定:首先,明确准顾客认定的条件,然后从准顾客中选出合格顾客,最后确定推销目标。美律面膜属于中高档化妆品,通过与相关咨询公司的合作,美律对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理,美律认为,其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性,她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市,若只选一些城镇或较小的城市,推销的效果会大打折扣。

可以通过以下几种方法寻找顾客:

1、中心开花法或利用核心人物的影响力,扩大产品知名度。

2、关系拓展法:可以利用推销员自己的客户关系,让更多顾客认同我们的公司和产 品,购买使用美律面膜。

3、委托助手法:在寻找顾客的同时获得有效的推销名单,同时开拓新的销售区域, 还可以借助助手的影响力,扩大商品的社会影响力。

4、广告寻找法:利用现代化的传播手段寻找顾客,达到宣传公司产品的效果。

(二)接近顾客

接近准备:

了解目标顾客的情况,充分掌握准顾客的资料,根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先,接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容,如:年龄、性别、教育程度等,还有家庭成员情况和需求内容,职业收入情况等,家庭成员价值观念、消费方式,购买与消费的参照团体,以及购买行为的时

间、地点、方式上的规律性等。其次,接近团体顾客除了以上要求以外,还要了解更多内容,如:组织的基本状况,组织性质规模、信用,频率及批量,现有进货渠道、支付方式,选择产品厂商的标准等。

约见顾客:

(1)约见内容取决于接近准备的情况,首先确定具体的访问对象,其次约见顾客必须有充分的访问理由,再次要安排好约见的时间,最后确定约见的地点。

(2)约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的,我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容:

采用广告约见的方式:

派对篇:美律,就要你好看。

接近顾客:

明确接近目标,即引起顾客注意,激发顾客兴趣,努力促成交易,最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种,这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外,推销接近时还应注意以下问题:不同顾客用不同的方法,各种接近方法可以结合使用,接近顾客时要尽量减轻其心理压力,给顾客留下一个美好印象,认真做好接近前的准备工作,接近时间不宜过长等。

(三)推销洽谈

首先要做好洽谈准备工作,包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧,同时要善于揣摩顾客心理,并且要设身处地的为顾客着想,寻找共同点,会察言观色,用产品的优点取得顾客信任并将其说服。

目标:准确找出顾客的真正需要;介绍情况,传递信息;诱发顾客的购买动机;促使顾客采取购买行动。

原则:针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则

技巧:倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧

策略:以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略

方法:提示法,包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法;演示法,包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。

(四)处理顾客异议

顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议

分析异议产生的原因:顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面,比如,推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因,这样才能解决这些异议,促成交易。

处理异议的策略:尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略

应注意的问题:避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当:沟通交流难免出现不同的观点与看法,因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象,因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢,多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立,听不得相反的意见与客户针锋相对,唇枪舌剑当仁不让与客户相争,最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同,然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想,而非与客户争论甚至和客户争吵起来,生意求财推销求合的道理一定要牢记。

处理方法:直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法

(五)成交与售后服务

推销是一个重视过程更重视结果的活动;如果没有成交,那就意味着前段时间努力的失败;成交是推销的一个目标,但不是终极目标;成交是推销活动的一个门槛。 成交策略:准确识别购买信号,把握最佳时机成交;预防“第三者”;培养正确的成交心理;作出最后的成交努力。

售后服务

(1)服务内容:对产品实行“三包”,即包修、包换、包退;处理消费者来信来访,解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见,并根据情况及时改进。

(2)主要原则: 礼尚往来的原则:每次当你帮了顾客的忙,那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的,每当你对顾客要求做个什么让步,顾客内心就会感到对你好像有种亏欠,增进你俩的关系,就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则:它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求,希望维持一切旧有的形式,使用承诺来扩充观念。

社会认同原则:威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。

同类认同:假如今天的顾客是个医生,都在使用这个产品,或接受这样的服务,那给护士推销,护士也可以接受。假如律师都用这种产品,那向其他的律师再推销这种产品时,其他律师也会接受,这就叫社会认同。

喜爱原则:比如一种化妆品,某某明星在用,所以我也想去用它,因为我喜欢那个明星;那个明星穿什么样的衣服,我也想买什么样的衣服,很多促销广告,都找一些名人,也就是在运用这种喜爱原则,去激发顾客采取购买行动。

友谊原则:客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利,因为它的成功几率是全新顾客的15倍,一个拔尖的销售人员,他永远知道在培养他的老顾客,同时他也不断地开发他的新顾客,而新顾客的开发来源,最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍,就是人们在运用友谊的原则。 美律承诺:美律企业将严格按照标准化服务流程来进行,最大限度上保证消费者的满意度,承诺按照国家法律法规的要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:A、售中服务:终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核,包括周到礼貌的待客之道,丰富扎实的专业知识,真诚良好的沟通技巧等,能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务:开设全国免费服务热线,包括产品使用建议,肌肤护理指导,产品选购等。

让所有爱美的人,在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规,美律建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施,郑重承诺如下:在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准,并为出厂产品提供有效的产品检验报告,让消费者健康、安全和放心的使用;在原料控制方面除严格执行企业的内控标准,还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告;所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定,不含有(携带、掺杂)国家禁止添加的成分,对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内;为了防止质量欺诈,保护消费者的人身健康和安全,本企业产品外包装的标签标识与产品相符合,严格按照国家《化妆品标签标识管理》;建立品质监控流程及标准,实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上,美律将更加努力,始终将消费者的利益放在首位,给消费者提供优质的美容产品和服务,不仅使人们能得到美的结果,更能享受美的过程。

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