商业计划书

这是一份很简单的商业计划书

不谈情怀 只谈创业

起因 市场及需求

产品 名称 北京象牙文化传媒有限责任公司 定位 更智能更高效的产品视频包装平台 说白了，做产品动画的 20xx年7月以前，我们只是一个很普通的外包团队，从企业接设计的工作，包括UI\动画等，交给学生们去做。那时我们的目的很单纯：肥水不流外人田，自己挣不到的钱，给同学挣。 接着，一个很偶然的机会，我们接到了一个大单，为某灯具公司设计所有灯具单品的展示动画。 起初我们只是想找许多的学生去建模，一个一个做动画。就像我们一直做的一样。后来在经过一些投资人的指点，我们了解到，这个市场需要一个更加自动化智能化的平台，帮助企业更快速的对产品进行视频包装。 而我最开始的定位，就放在家具建筑行业。 项目原因，我们首先调查了中国市场内，灯具行业主要的销售渠道 和展示方式。大多数企业（以深圳磊明科技为例，横向统计）为宣传和销售自身产品，都是通过自身设计师团队或者外包设计公司进行产品的建模和灯光效果的渲染，来为客户进行效果的展示。所有的生产都是单调的，人工的，复杂的，昂贵的。 何以称之为昂贵，是因为市场上对于灯具的视频包装行业，或者说整个视频动画制作行业，做一个工业设计产品的三维动画展示视频，都是论秒计价，一秒在200-2000元不等。200是淘宝价，1000是三五人的小型设计公司价格，2000是知名设计公司（以洛可可为例）的最低价。而单个视频动画一般都在10s以上。通常达到电视广告中产品展示水品，设计公司报价都是数十万甚至百万。如此高的宣传成本，通常只有一二线的互联网企业能够轻松应对，从而导致很多产品商家只能望洋兴叹。 “目前我们经常可以通过某些手机或数码产品的发布会看到，发布产品首先一上来放一个高达上的展示视频。短短十几秒就可以把产品最优秀的特点展示出来。其实装饰建筑行业转型慢，他的扩展和变革更需要这样的东西，来展示我们自己的产品。想想单在视频上，一个家具，就比一个手机能表现的东西更多吧，但是就是找不到人做。”与我们交流的深圳磊明科技有限公司（奥体中心路灯承包商，万达集团LED场景灯光合作企业）总经理刘晓光如是说。从他讲的话中，我们看到了家具建筑行业对于产品包装的广大需求。 面对这样一个市场环境，我们就想，如果有一个输入产品的建模模

竞争

型，根据既定的模板去选择镜头的表现手法和说明文字的呈现方式，自动渲染视频动画的产品那岂不是太棒了。 别人拼死创作要1天，我们单击渲染只要1秒。别人收5000，我们收500。无论是生产速度还是价格上，都会非常具有竞争力。我们似乎看到了一条康庄大道。 接下来一个问题就是，如何实现。在这个问题上，我前往北邮数媒院院长，数字图像处理和音频视频传输领域的权威专家，同时也是我的大创团队导师李学明教授的办公室，询问技术上的可行性和复杂度。 李教授跟我介绍了很多，充分说明了技术实现上的可能性，并十分贴切的总结整个开发过程为一个词:做游戏。一句话:建人物(模型),换场景。 一个平台:Unity3D 当这一步也确定之后，我们更加深入的去考虑这个产品:用户如果不去用我们这个产品，会是什么原因呢。答案很集中，也很明显:我们这款软件生产出来的视频，不可避免会模式化，重复化。而他想要人工定制，他想要与众不同。面对这个问题，我们有两个观点。 第一， 私人定制毕竟只是少数，世界上还是普通人多，这就是俏江南始终干不过肯德基的原因。 第二， 第二，谁说我们不能私人订制！我们起初的模式不就是一个一个人工去做嘛！ 因此，我们最后的生产模式以智能化自动化的批量生产为主，以人工定制为辅。两套产品会以不同的标识区分，同时满足普通企业追求的性价比和文艺企业要求的个性化，一棒子打死所有问题。 产品的问题考虑完后，就要去看看国内是否有竞品。很高兴的是，没有。但我们还是找到与我们产品非常相关的，三大类型的竞品:3dsmax、maya等复杂三维软件。3dbuilder 优锘等简易三维场景搭建软件，美拍等视频编辑软件。 竞品分析 3dsmax、maya等复杂三维软件 优势：功能强大，几乎能完成所有产品的建模和视频包装工作。 不足：复杂度高，制作时间长，门槛高，无法普及。 己方竞争力：简单、快速、入门快。 3dbuilder 优锘等简易三维场景搭建软件 优点：快速建模，可以快速搭建场景。 缺点：只用于场景搭建，视频不能快速生成。 己方竞争力：具备自动生成视频的功能。

环境和动向

团队

美拍等视频编辑软件： 优点：可选择场景，快速生成修改后的视频。 缺点：只能用于编辑现有视频，不能把单个主体放到视频模板里联合生成 己方竞争力:可以实现输入(模型等单品)->输出（视频）这一功能。 近日，达晨创投董事总经理高洪庆在采访中说道，七成的O2O熬不过A轮。万众创业的热潮席卷到现在，迎来了北京08年以来最冷寒冬，也迎来了第一个投创行业的寒冬。创业本来就难，本来很多企业都可以蹦跶到A轮，现在那些经历过几次“牛熊转换”的有积淀的非专业化基金的死亡速度越来越快。全民VC，全民天使的热度逐渐降温，很多初创企业连天使都蹦不过去了。对于创业来说更是难上加难。我们在与3W咖啡创始人、拉勾网CEO马德龙交流时，他说现在创业想要存活两样东西必有其一，经验和资源。学生创业，这两个往往都没有，活下去的几率太小了。但是，我们看到视频包装自动化这块资源地未被开发，决心仍要去试上一试。 第一财经日报曾发过这样一篇报道：”85、90后已经崛起，慢慢也会成家置业，而他们在装修这件事情上的态度决然和老一代不同。这个行业是4万亿的市场，独角兽根本没出现，痛点依然很多，能真正做到‘所见即所得’，满足真实需求和痛点的企业必须是市场需要的。” 而我们，就将面对整个家居装饰行业的产品宣传和展示渠道，为我们90后的当家作主，出一份力。 现在投创圈似乎很愿意投的一个词，叫团队。项目可以失败，团队不能垮台。众创学院校长，京东创始人刘强东说，一个企业发展出现的所有的问题都是团队问题。 北京象牙文化传媒有限责任公司 注册资金20万 联合创始人： 刘宸(法人代表 持股51%) 单钰皓 (总经理 持股23%) 黄俊杰（监事 持股13%） 沈梦伶（合伙人 持股13%） 技术开发项目组：

负责：单钰皓

协助负责：刘宸

资金

技术团队成员：王修贤 刘翀 刘天峰（基于Unity3D的软件开发） 设计团队成员：杨静 李豪 曲鹤群（场景模板的三维建模） 微信平台 刘宸 黄俊杰 技术指导 李学明教授 运营指导 百易谷联合创始人谭子兮经理 资金 利润分红： 单钰皓30%

刘宸30%

黄俊杰：20%

沈梦伶：20%

已入资金情况：

公司建立：800元

租经营场所（集中办公地）：5000元

代理记账：2400元

公共交通费用：累计100元 移动通信（电话、短信）费用：200元 与老师、企业合作者洽谈产生的费用：800元

总计：9300元

后期（1年）资金投入预s算：

交通费用（包括）：约2000 团队建设及产品研发费用：18000

总计：30000元

第二篇：医院企划书

一、前言

根据国家卫生部调查指出：近20年来每个家庭健康、医疗费用额占该家庭总体支出的比率有逐渐增加的趋势。即使在2008、20xx年度（全球金融风暴）也未有下降趋势。另据《生命时报》做的一项全民健康调查显示，现在中国个人年均医疗费用的支出已由19xx年的14.51元上涨到512.5元，26年增加了30多倍！60.78%的家庭每年为健康花费3000元以上。

二、市场概况

1、我院是一家新成立的专科医院，保留本院的专科特色，重新整合成立综合医院，推广2-3个重点专科，在推行的过程中应该根据周边服务群体的实际情况进行整合，以下是医院市场的情况：

（1）对象：滨河肝胆病医院位于滨河路，是御河西路与滨河路之间一所大型医院，服务周边人口十万余人，该地区有十五家诊所及中心，然而远远满足不了人们对医疗综合治疗和服务的需求。

（2）常住人口：1000000人

（3）平均医疗支出：500元

（4）市场总额：500000元

（5）目标市场占有率：70%

2、一般医院市场研究：

（1）就医疗市场而言，每年七月、八月及农历春节可谓淡

季。由于九月份是学校开学的日期，有上学的家庭都会储备

学费，所以七、八月份医疗费用支出受到影响，春节是中国

传统的节日，一般的小病不会选择在这时候去医治。

（2）根据对我院周边业务范围内的产业结构和人员结构调

查，来我院的患者大部分是滨河周边居住人群及县、镇中低

收入居民、部分外来务工人员，对健康的需求和对支付医疗

费用能力处于一般水平。

3、市场竞争状况：

（1）与我院规模同等或者超越我院规模的竞争对手。

①公立三级医院：4

②公立二级医院：2家，未评等级2家。 家，规模同等，但硬件设施比较先进、

环境装修比较豪华。

③4家区医院，7家县人民医院。

④周边各社区服务中心、门诊等（很多家）。

（2）大同市民营医院截止20xx年共55家，规模庞大，技

术人才卓越，集中其社会信誉度、知名度，不可小觑。

①公立医院历史悠久，市场份额占有率高，我院无法竞争。

②民营医院各有特色，建院早，人员相对稳定，医院的发展、

稳定、可持续改进得到市场需求，我院成立一周年，人员不

稳定，技术水平与社会发展不成比例。我院软件专家队伍整

齐、有实力，硬件设施比较先进，社会兴誉、知名度，影响力不够，进入21世纪，随着大同文化复兴和转型发展，市政府投巨资迁建，新建市一医院、五医院、市中医医院、市危险废物集中处置中心、市疾病预防控制中心，开始走科技行医的道路，狠抓重点学科建设及科学发展，精心打造出现四甲问鼎的局面。我院处在夹缝中求生存，竞争市场有阻力的同时也带来了机遇。

三、消费者研究

1、类型：

（1）周边居住人群、县部分人群及外来打工人员。

（2）各科出现的常见病、多发病。

（3）工伤。

我院每月通过多种印刷形式（≤10万份/每月为基础）宣传人才、设备、医疗服务、特色服务。达到了辖区范围内人手一册的程度，宣传资料的发放就是广告接触率最高的营销手段。

2、本院重点科室

（1）内科。

（2）外科。

（3）检验科。

（4）骨科。

五年之内成立急诊科、疼痛科、妇科、不孕不育专科门诊、儿科多动症（学习困难、注意力不集中）、无痛人流等特色门诊。

四、我院产品问题点、机会点

1、产品的问题点：

（1）医院外科现改为综合科，延续性受到挑战。

（2）各科室医务人员经营意识浅淡。

（3）社会信誉度、知名度差。

2、产品的机会点没支持点.

重点专科建设实施方案

为深入贯彻落实科学发展观，全面实施“科教兴医”战略，促进医学科技进步，加快医学人才培养，提高我院医疗技术水平和综合竞争力，建设一批达到省内先进、市内领先的医学重点专科，结合我院实际，特制定本方案。

一、专科定位

医学重点专科是已形成技术精湛，服务优良，设备完善，管理规范，具有相当规模的现代化医学专科。具备较强的解决本学科疑难、复杂和危重病症能力；具有对本学科关键技术和方法进行消化吸收和创新的能力；具有研究开发医学适宜技术的能力，并能加以优化和推广应用；具有较强的开展

省内外技术合作研究和学术交流的能力。

二、建设目标

通过开展医学重点专科建设。努力形成医疗、科研、教学、管理密切结合并相互促进的学科建设良性运行机制。使我院医学科技的整体实力达到市内同级医院的先进水平，带动全院医疗卫生技术水平的整体提高。

三、申报条件

医学重点专科的申报对象是我院各二级学科。医学重点专科研究领域和技术攻关方向应是我院疾病防治的普遍性问题或难点问题，具有较强技术创新能力，能站在医学科技的制高点，并符合以下条件:

1、床位及基础设施

有足够的工作用房，科室20床位以上，配备专业发展必备的专用仪器设备，配套设施完善。

2、临床技术水平

具有较强的解决疑难、复杂、危重病能力，某些病种具有全省、全市首创或先进的诊治技术，能解决严重影响人群健康的诊治问题，本学科临床收治的病例数、治疗效果处于市内同级医院领先水平；该学科无丙级病历；技术能力建设能整体跟进，全面提高医疗技术水平达到重点突破，培育自身品牌，增强知名度，提高竞争力。根据专科建设方向，选准重点诊疗病种及优化方案；加强省内外技术合作和交流，引进

和推广应用新技术，研究开发临床适宜技术。

3、医学科研优势

拟在三年内主持1项市级以上科研项目；学科群体三年内至少有1篇论文在核心杂志上发表。学科群体有一定的自主创新能力，具有对本学科关键技术、方法消化吸收和创新能力；具有研究开发通用医学适宜技术的能力，并能加以优化和推广应用；具有较强的开展市内外技术合作研究和学术交流的能力，相关学科（或辅助学科）对该学科具有较强的技术支撑。

4、学术队伍建设

学科带头人应具备副主任医师以上职称或高资主治医师，院内聘用副高级职称以上在全市有一定的知名度，并有1-2名以上从事本专业不少于5年的主治医师，有一定工作经验的住院医师，高、中、初三级医护人员数量比例合理，形成一支年龄、学历和知识结构较为合理的学科队伍。

5、强化质量管理

实行单病种质量管理，建立质量控制体系，有较完善的质量管理与费用控制措施。近2年来，该学科没有发生医疗事故，医疗争议（医疗纠纷）每年应控制在一次以内。

6、积极开展继续医学教育

专科建设周期内安排专业技术骨干外出进修、交流学习，

有引进高级技术人才计划的保障措施。

7、科学管理规范

注重内涵建设和科学管理，各项制度规范、健全，管理效益显著。有完整的危重疑难病例讨论记录和死亡病例讨论记录。床位周转率、疾病治愈率及各项医疗质量评估指标在本院及市内同级医院中名列前茅。

8、支撑和保障措施

医院将按照学科结构调整的原则，保证重点专科有足够的规模发展空间，以及足够的相关条件支持。提供开展该学科研究的专项经费，并制定有该学科五年发展规划和阶段性目标，规划和目标，并有经院务会通过的配套政策和措施。

四、申请与评审

（一）各科室根据条件提出申请，并在规定时间内将《大同滨河肝胆病医院重点学科建设申请书》及相关材料报送医务科，报送时间由医务科通知。

（二）医院医务科及医疗质量管理委员会对符合条件的申报材料按有关标准进行审核评议，医院根据医院医务科及医疗质量管理委员会的评审意见，并兼顾合理布局、协调发展的原则，正式确定重点专科，并予以公布。

五、实施与管理

（一）医院重点专科的建设经费医院将给予全力支持。

（二）医务科根据医院重点专科的建设目标和要求实施目标

管理和定期考核，并在每年12月31日之前向医务科提交专科建设阶段性进展的书面材料，详细报告计划目标完成情况、配套措施落实情况和需要解决的问题。

（三）医院重点专科建设实行动态管理，三年为一周期。建设周期结束后将由医院质量管理委员会进行验收评估并重新认定，优留劣汰。

（四）医院重点专科建设是我院科教工作的一项重要内容，医院将在各重点专科申报科研项目和继续医学教育项目等给予一定的倾斜政策。

奖惩：

1、科主任或学科带头人可根据学科业务需要，经院长办公会批准参加各种学术交流活动。

2、定期由医院质量管理委员会组织验收评估，对专科业务开展较好的进行奖励。

5、对验收评估未达要求的，医务科组织专家委员会进行评价分析，未达要求的缺陷，逐条落实，努力达标。

五、市场建议

1、目标：

由于我院地理位置处于城乡结合部，是所辖区范围内规模中等、科室较齐全、设备先进、专家队伍齐全的肝胆专科医院。但是因为我院目前是肝胆专科医院，因此我们的市场目标的第一是优先打开重点、特色科室的知名度。并使95%以上的

潜在患者知道我院的特色产品，进而占有整个医疗市场的70%。并且通过整合目标成为一所综合性医院。

2、重点科室开发对象：

（1）妇科: 主要针对17-56岁职业女性。

（2）肝胆外科: 主要针对17-60岁男士。

（3）内科：各年龄段需要使用伏贴、药物架桥技术的患者及需要诊治的糖尿病病人。

3、定位：

第一品牌之“医院”即将成为私立股份制专科医院。 ★社会医疗保险定点医院

★健康体检定点医院

重点推广品牌（重点特色科室）：

内科

外科

妇科

肝胆科

问题：现阶段医院专科项目在发展，病患来源少，有一定经济支撑—北京上级医院。

六、商品定位

1、卖的是：医疗服务。

2、谁来买：辖区范围内所有有需求的患者。

3、患者利益：

（1）医院科室齐全、装修风格古色古香、具有肝胆特色又有综合服务功能的医院。

（2）硬件设施齐全、技术一流、强大专家队伍支持。

（3）收费合理、服务热情。

七、行销建议

1、价格：拿出市场上透明度比较高的、能开发空间比较窄的、能产生一定社会效益的单病种进行限价或者包干价推广（比如胆结石）。这样既能吸引人气又能给医院带来经济效益，还能产生一定的社会知名度。

2、包装：采用“事件炒作＋软文炒作+节日营销＋形象广告”相结合的方式包装推广进行立体化的宣传。

3、销售重点：内营销+外营销，对重点科室进行推广、开发。

八、创意方向与广告策略

1、广告目的：

初期——打开知名度。

中期——重点科室推广、开发。

以后——巩固市场占有率。

2、广告策略：

（1）广告策略：

①打开知名度（联合政府部门推出专项活动，利用口碑传播方式，造成舆论的声势）。

②加深品牌——密集广告（各种广告载体的立体轰炸）。 ③软文炒作——从情感角度和百姓关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。 ④节日营销——利用全年每月各个节日推出优惠活动以期达到患者对号入座的效果。

⑤形象（单病种）广告——投放密集型广告，利用宣传册、户外、公交站台、流动车身以及单页等进行深层次、全方位的宣传。

（2）传播过程：

①地点：xxxxxx，而后扩大至周边各社区及工业区，最后辐射整个xxxxxx周边。

②时间：周六日节假日。

③方式：DM派送 + 本院宣传手册 + 健康类杂志 + 户外 + 电视、报纸（后期跟进），最重要的是利用口传的方式，造成无形的声势。

九、广告表现（因涉及到平面设计，这部分略，另做篇幅）。

十、广告效果测定

所有广告刊播后，不定期以问卷、门诊抽查、座谈会、义诊等方式做广告效果测定，以随时修正广告企划案。

（1）杂志广告门诊抽查每月六天测定、问卷测定以一个月一次测定；

（2）户外广告门诊抽查与杂志广告同时做、问卷测定以两

个月一次测定；

（3）车身广告门诊抽查与杂志广告同时做、问卷测定三个月一次测定；

医院外出进修、学习人员管理规定

为了我院管理及业务持续性发展的需要，医院在外出学习和进修方面给予大力支持和投入，各方面工作也得以提高。为了更进一步及时扩展学习知识内容，提升全院知识水平，使外出学习进修人员学有所成，且达到一人所学，多人所用，特制定本规定如下：

一、申请学习基本的条件：

工作满2年的本人属于高年资住院医师及其以上技术职称资格医师。

外出参加学术活动必须具备中级及其以上职称。

自从事临床医技工作以来，未发生重大医疗事故和过失。 具有医师执业证书或相关资格证书。

外单位调入本单位的职工，在医院工作满一年以上。 因业务发展需要经院长批准的特殊情况，不受以上条件限制。

二、办理外出进修学习程序：

符合进修条件者，由申请进修者本人或所在科室与进修单位

联系相关事宜。

申请进修或参加学术活动人员需在医务科领取外出进修、学习申请表，护理人员到护理部领取，如实填写外出的地点、时间等相关内容，所在科室主任或护士长签字后，由医务科或护理部及主管院长分别进行审批，最后由院长签字。 医院审批后，由申请进修人员完整填写进修医院进修申请表，按表格上相应程序逐级报批后寄出，医务科备案。

进修前或参加学术活动前应到医务科或护理部、人力资源部和办公室办理离院手续，同时安排好科内交接班。

三、进修期间管理：

进修学习人员，在进修期间纳入医务科的护士由护理部统一管理。

进修学习和参加学术活动的同志，一定要带着问题有的放矢的进行学习，在学习期间，要结合我院实际情况，提出我院工作如何改进意见和建议，要突出重点。

凡进修学习者必须按原计划进修学习，不得随意改变专业，不得延长或缩短学习时间。进修学习期间应严格遵守所在医院规章制度，不得从事与进修学习无关的活动。 长期进修的同志中途返家超过三天（含三天）者，必须到医务科和院长处报到，汇报学习情况。

长期进修学习结束后，三天内到医务科或护理部报到，参加学术活动的，第二天必须报到。

四、进修人员的待遇：

进修费、参加学术活动的会议费、住宿费、交通费（一次往返车票，一般情况不允许打的）由医院承担。

进修学习人员工资全额发放。

浮动工资：

1.科主任（护士长）外出进修一般不超过半年，进修期间享受全部工资。

2.主治（主管）以上职称进修期间享受科室浮动工资。

3.医（护、检、药、技）师、士职称外出进修最长为一年，进修期间享受全额工资。

4.如科主任或主治以上专业技术人员为开展新技术、新项目而进修者除享受全部工资外给予一定奖励。

5.进修期间由于不能遵守进修医院的规章制度及出现重大的医疗事故或医疗过失被进修医院退回医院者，进修费由进修者全额承担，年度内不得提出各种形式的进修、上学和参加学术活动的申请。

五、进修结束后的管理：

所有进修和参加学术活动的同志在回院一周内写出《外出学习进修心得总结》，内容包括：在何医院、学习何专业及准备新开展或改进的业务技术项目。提出科室、医院改进的建议。一式四份交本科主任、主管职能科室、主管院长、院长。

参加短期学术活动的同志于返院一周内将学习情况在

全科会议上进行宣读，真正做到一人所学，多人所用。长期进修的同志分别于返院后一周、一个月、三个月、半年、一年在全体科主任会议上进行工作汇报，并由科主任陪同汇报，医务科将汇报材料及进修鉴定存档。

参加进修学习的同志返院后，工作中要积极开展新技术、新项目。

六、进修学习费用报销程序：

参加学术会议的人员写出《外出学习进修心得总结》材料并逐级上报后满一个月，根据工作开展情况和考核结果，科主任签署报销意见，再由主管职能科室负责人、主管院长、院长签字后方可去财务科报销。 三个月以上进修人员进修结束后写出《外出学习进修心得总结》材料并逐级上报后满三个月，根据工作开展情况和考核结果，科主任签署报销意见，再由主管职能科室负责人、主管院长、院长签字后方可去财务科报销。

七、本规定自发布之日起执行，并适用于现在外进修人员。

20xx年9月22日