DIY手工巧克力坊创业计划书

时间:2024.3.27

队长:孙琳

队员:王伟冰

李莹

刘学娜

目录

1概述………………………………1

1.1公司简介………………………1

2市场分析…………………………1

2.1巧克力文化……………………1

2.2市场分析………………………2

2.3目标市场………………………4

3竞争………………………………5

3.1当前产品组合的竞争地位……5

3.2我们主要的竞争对手…………5

3.3采取的对策……………………5

4广告与促销………………………6

5成本………………………………6

5销售计划…………………………6

6营销预算…………………………7

6.1营销活动时间表………………7

1概述

1.1公司简介

(1)业务描述:目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力火锅、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶饮、酒类等,同时,出售外国巧克力、国产巧克力、东南亚休闲食品。

(2)商业目标和任务:在大连医科大学附近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度,我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。

(3)商业理念:依靠提供的经验和技术指导,手工巧克力坊能够取得比较高的满意度。手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务,为用户提供高品质的产品组合。

(4)地理位置:我们公司位于大连医科大学校内或海鲜街,之所以选择这里是因为位于学校周边、人流量大,而且潜在客户较多。

(5)前景:经过一定的调查发现,大连医科大学附近并无类似的巧克力制作销售公司,而且作为年轻的大学生正是追求时尚,新意,存在很大的潜在市场。通过××××创业公司提供的创业经验、技术,以及日后提供的货源渠道。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等,使我们的公司的未来充满希望。

2市场分析

2.1巧克力文化

生产巧克力的可可与咖啡和茶一起,并称为世界三大嗜好性饮品。早在二千多年前,生活在美洲墨西哥、洪都拉斯等地的人们就已经在种植可可树,一种果实直接长在树干上的独特的植物。当地的玛雅人把可可豆经过简单的加工后,制成饮料食用,这也是人类食用巧克力的最早方式。

伟大的哥伦布发现美洲新大陆共进行了四次探险航行,一五○二年,在他第四次来到美洲时,发现了可可豆这种当地人十分珍视的物品,并把它记录在了自己的航行日记中。当时,可可豆有三种功能:供国王和贵族饮用的饮料、宗教祭祀的供品和商品交易中的货币。之所以只有国王才能饮用可可,是因为当时可可的产量实在有限,而且在国王和贵族当中保守着一个秘密,可可豆可以使人兴奋、激发情欲,王室通过饮用可可来促进后代的繁衍。

其后的一五二八年,另外一位探险家科南.考特斯进一步推动了巧克力的发展。他把当地人制作、饮用可可的工具和方法推荐给了西班牙国王,并对可可的作用加以鼓吹,引起了西班牙王室和贵族中女性的关注,一时间,在宫廷中喝巧克力成为时尚。有许多绘画作品表现了当时的场景。

有一个说法是,西班牙人非常着迷于巧克力,以致于把这个秘密保守了一百多年,直到一六六○年,法国的太阳王路易十四迎娶西班牙公主时,巧克力才作为公主的陪嫁品,走进法国,进而传播到欧洲其他国家。大规模的可可运输开始于一五八五年,船队从墨西哥的维拉克鲁斯(Veracruz)出发,经过远洋运输到了西班牙塞维利亚港(Seville),当时可可运输全都被海运昌盛的西班牙所垄断。

英国人本有打破西班牙人秘密的机会,据说一队运输可可的船队曾受到英国海盗的拦截,但英国人对船上的可可豆一无所知,抱怨之后就轻易地放行了。如果知道了巧克力现在是如何风靡世界,那个英国海盗王想必会非常后悔。

中国人其实很早就接触到了巧克力。一七○六年,清朝的康熙皇帝接见了罗马教皇派来的使节多罗,并允许多罗在中国传教。多罗曾得到晋见皇帝的机会,在他奉献给康熙的众多礼物中,就有巧克力。康熙对当时欧洲各国科学、文化的发展怀有浓厚的兴趣,而国立的鼎盛,也为他实行接触的开明政策提供了基础。

我们现在吃到的是口感细腻、柔滑飘香的巧克力,但发展成如今这个样子,巧克力走过了漫长而艰苦的过程。在这个过程中,有几个人举足轻重。一八一九年,瑞士人路易斯.凯勒在意大利的口福莱巧克力工厂学习了四年后,建立了瑞士第一家巧克力工厂,成为瑞士这个巧克力王国的开山鼻祖;一八二八年,荷兰化学家范.豪顿发明了可可压榨机,使人类把巧克力从液体转变成块状成为可能;一八三○年,瑞士人(www.gold66.com)阿梅德.科勒研制并推出了世界上第一款果料巧克力;而英国人弗朗西斯.福莱和约瑟夫.福莱兄弟则于一八四七年制作出了第一块现代意义上的块状巧克力;一八七六年,丹尼尔.彼德在瑞士制作出了一种新的巧克力"华贵的彼德",这是世界上最早的牛奶巧克力,后来获得了巴黎国际博览会的金奖;

一八七九年,又一位瑞士人鲁道夫.莲(发明了巧克力的精练工艺,使巧克力细腻爽滑成为可能;一九三六年,美国人弗瑞斯特.玛氏发明了麦丽素巧克力,一种里面充满真空微孔、外面包裹着巧克力的产品,连同MM豆巧克力一起,这些产品受到了孩子们的极大喜爱。

有许多节日与巧克力有关,青年男女互赠礼物时,一般男孩子会向自己中意的女孩子献上火红的玫瑰,而女孩子则会选择一款黑巧克力,回赠给自己的白马王子。黑巧克力口感有些苦涩,但却浓重深厚,让人回味。实际上,巧克力不单在恋人们那里受到欢迎,作为礼物,献给自己的父母、朋友、老师或者同事,都会得到欢喜的目光。曾几何时巧克力已经成为了一种感恩和传递友情、亲情和爱情的符号。

巧克力在中国的发展进程。对于中国人来说,巧克力是一个十足的外来品,从一七○六年那次短暂的接触后,直到一九○六年,才在中国出现了第一家民族巧克力制造商——上海义利食品洋行,也就是我们现在知道的北京义利食品股份有限公司的前身。义利的“星牌巧克力”还曾在巴拿马国际博览会上获得过金奖。解放后的一九五○年代,义利搬迁到了北京宣武区广安门内的广义街五号。一九七二年,他们又从意大利进口了中国第一套巧克力加工设备。到了90年代,中国开始出现了许多合资和外资的巧克力企业,比如金帝、申丰、德芙、雀巢、吉百利等,和一些民营巧克力厂商如雅克、金丝猴等。

我国巧克力的人均年消费量大约为50克,还不到发达国家的1%,由此可以看出,中国的巧克力市场,发展潜力巨大。

2.2市场分析

起源于墨西哥,盛行于西方国家的巧克力,历来被人们视为“幸福食品”,据美国饮食协会研究表明,巧克力中含有一种多酚物质,该物质在水果、蔬菜、红酒和茶中也都存在,对人体健康有诸多好处。普通人每天食用200克巧克力,能让人的抗氧化能力增加,可有效降低胆固醇,减少患心血管疾病可能。

然而在我国,巧克力的健康概念逐渐建立起来之后,市场却并未形成成熟销售体系,只有在“贵族”消费区域才能见到德、法、英、比利时等巧克力大国的原装进口巧克力,价格也是令人咋舌;事实上,进口巧克力在国内的利润达到100-300%,而且无论是原料、工艺、包装、口感等方面均与国产巧克力有加大的区别,目前已成为新兴一代的馈赠与享受佳品,受到众多消费者的追捧。

而国产巧克力在蓬勃发展的形势下,在产量和质量上却远远未能满足国人的需求,据中国食品工业协会糖果专业委员会透露,我国目前巧克力厂家年产量约11万吨,人均占有量不足100克,而发达国家人均年消费巧克力量早已经超过12公斤,相对这个数字,我国的巧克力市场无论是生产还是销售,均有广阔的空间待于开发。相关机构预测,拥有14亿人口的中国,市场消费的潜力将高达200亿元,而目前这个数字仅是30亿元,伴随着每年10-15%的迅猛年增长率,中国必将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的最大巧克力市场。

当代社会中,手工巧克力是相爱的人们相互表达情意的凭证;是节日馈赠亲朋好友的精美礼品;是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品;手工巧克力在人们的日常生活中占据的地位日益重要。特有的食品属性以及特定的文化内涵,作为一种特殊的营养食品,手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择,而产品价格已经不再是巧克力行业的竞争热点。从全球手工巧克力行业的发展态势看,提高原料纯度、研制新品种.开发新口味、提升品牌形象,不断缩短与消费者之间的距离,建立对位的联系等成为了新的发展趋势。

据国家轻工业局副局长潘蓓蕾介绍,进口品牌的手工巧克力之所以在国内市场上占有很大份额,是因为相对国内产品来说,进口产品具有五大优势:

原料优质化:采用天然及优质原料制作的纯巧克力以其独特口感与风味逐步取代国内产品。

工艺科学化:采用精磨加精炼工艺使巧克力更加润滑、芳香。

品种多样化、营养化:含牛奶果仁等的巧克力增加了营养价值,而低脂、无糖巧克力具有其他特色。

包装精美化:巧克力产品外包装及装潢技术进步提高了产品本身档次,又保证了产品质量。

产品组合化:将纯巧克力生产技术用于夹心、涂布、空心、糖果等食品中,组合成价格合理的巧克力产品。

总市场

目前,在大连医科大学附近只有大量的奶茶店,没有类似的巧克力店。如果公司能发展适合需求的产品,提供适合大学生的消费水平、有创意的产品,销售方案表明马上就是收回前期投入,并盈利,对于公司的知名度也会有很大的提升。

选址

1、地区文化:地区文化会影响产品的销售,因为文化氛围的因素会和消费者的消费欲望联系起来,在选址上应该考虑这个地区的文化氛围以及对巧克力潜在消费需求如何。

2、消费群体:所有有巧克力店,无论其经营形式如何,都需要一个相对稳定的消费群体,这个消费群体也许包括大学生,时尚的女性,喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年儿童,或是为了获得休闲机会的年轻人……但无论什么样的顾客都是上帝,这个群体必须是稳定的,并且认可你的产品和理念。

3、店址大小:店址大小是根据要开设的巧克力店的特点所决定的,如果要开设休闲巧克力吧,可以将店铺的大小控制在60-八十平米米,但不能太大,有时,小小的店铺反而更能营造浓浓的氛围,因此,我建议一般开设巧克力店,店铺选择25-三十五平米米比较容易成功。

4、店铺成本:店铺成本分为有形成本和无形成本,有形成本是指那些易于分辨而且可以准确逆运算的成本,比如租金、水电、原材料、税收、折旧及其他可以预见的成本、无形成本则不易量化,包括公共交通设施水平,居民对巧克力店的态度,员工的素质和工作态度等,甚至包括各方面的生活质量,例如气候等,因为这些会影响个人的的体质。

在选址时,必须清楚地知道要使用的店铺租金成本是多少,水电等有形成本是多少,还有员工的月开支是多少,这些固定成本影响着巧克力店的投资额度,也影响筹措资金的渠道。

5、周围竞争情况:当决定一家巧克力店的时候,至少有个思想准备,那就是免不了同行的竞争,没有竞争未必是好事,如果在店铺的周围没有巧克力店或类似的店铺,就要提出一个疑问:这个地方适合开设这类商店吗?当然,巧克力对我们中国来说是一种全新的模式,只能凭自己的合理分析去预测.在同一个地区,如果巧克力店不止一家,虽然会遇到各种各样的竞争,但至少还有竞争的机会,实行差异化的营销策略,突出自己店铺的特色,也许可能在激烈的竞争中获得更多的比较优势.同时,巧克力店铺的集中,还有一个最大的优势:形成集约经营,成行成市的氛围,扩大这个地区店铺的知名度,对大家都有好处。

当然,虽然不能惧怕竞争,但也需要搞清楚店铺。

理想店址标准,具有以下全部条件的是第一流的店址,一般都要具有两条以上。

(1)商业活动频度高的地区。

  (2)人口密度高的地区。

  (3)客流量最多的地区。

  (4)交通便利的地区。

  (5)接近人们聚集的场所。

  (6)同类店铺聚集的街区。

  (7)可以隔路相望随意穿越且近的马路

  不宜开店的区域

  (1)快速车道边

  (2)居民少

  (3)楼上

  (4)暴晒的地方

  (5)风口位置

  (6)门前有障碍物

  (7)超宽的马路

综上分析:我们把店址定在海鲜街

2.3目标市场

(1)客户分析:我们的客户是一般为在校大学生,一般生活水平平均一个月在800~1000元左右,还有就是喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年轻人。重点客户为情侣和女生。

(2)最重要的产品:DIY手工巧克力,进口巧克力,国产巧克力,东南亚休闲食品,巧克力饮品、蛋糕。

3竞争

3.1当前产品组合的竞争地位

当前没有与我们相近的行业,故不存在直接的竞争对手

3.2我们主要的竞争对手

我们的主要竞争对手是:奶茶店,蛋糕店,汉堡店等。

第四,对于现在的年轻人,要的是个性,特别。尤其是手工巧克力,客户就是冲着独一无二来的,所以要提供多的制作巧克力的模具,给顾客更多的自由发挥的空间。

第五,定期要推出新产品

第六,每一行业都有它的黄金时段,巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中,这就需要有相当的人力及足够大的空间。但在淡季时,生意就冷清很多。同样在一周之中也是周末强于平日,在单日之中,下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上,上午则可用来调整和做一些准备工作。在一些重要的节日前后,要适当延长营业时间。此外,在客人多的时候,要合理安排不同时间入店客人的操作进度,以免在客人要求帮助时应接不暇。另外,尤其需要提醒的是,开业应该避开淡季,选择九十月份旺季开业,保证开业之初就能赚到"第一桶金"。

4广告与促销

广告:在学校可以贴广告的地方贴广告,在学校贴吧上宣传,宿舍楼附近发传单。

促销:发送折价券、部分商品特价促销、满一定金额减一定数额,赠品,酬谢包装,抽奖。

5成本

装修、器材设备、原料等前期投入大约在2万左右,房租3~4万/年,员工1名(月工资:1200元)

前期投入:大约在6万左右

6销售计划

平均每月盈亏平衡模拟计算表

  ---------------------------------------------

  项目            金额(单位:元)

  ---------------------------------------------

  营业额             21000

  (减)进货成本         3000

  (减)装修设备折旧       800两年摊销

  (减)员工工资         1200

  (减)其他费用(水电、税收)等 1200

  (减)房租           3000

  净利润             11800

7营销预算:对于营销的费用问题,由于处在大学周边,所以营销费用并不高。

    传单(包括横幅)            400

  抵价卷                 2000

  礼品                  800

  一些开业时的额外花费(如花篮,气球等) 500

  总计 3700

  单位:元

6.1营销活动时间表

  ---------------------------------------------

  二○##年时间表 内容

  ---------------------------------------------

  

  三月     促销展示

  四月     新品推荐

  五月     修订营销计划促销活动

六月     促销活动效果分析并修改

七月     商业计划草稿市场调查产品线分析

  八月     营销分析店面装修技能培训产品选择

  九月     广告/促销活动

  十月     计划评估与修订

  十一月    新品推荐

  十二月    新品推介圣诞节活动促销

  注:具体时间根据学生的假期可适当调整


第二篇:礼品DIY店创业计划书


DIY礼品店创业计划书

独品DIY礼品店创业计划书

“独品DIY”——你的专属海洛因!

来自国贸09-2的创业计划组——王剑军、梅楚晗、朱峰、

许双、李翰、丁俊杰、肖星、王祺、秦燊

一、 摘要(如果内容太多,嫌摘要累赘,可以改成简单的目录形式) 1企业描述

名称:“独品DIY”

宗旨:让广大热爱DIY的同胞们找到一片DIY的乐土,让更多的人

体会到DIY的美好

服务:本店提供大量DIY原料,您也可以在本店制作您想要的DIY

礼品,我们将提供最好的专业指导

形式:初期合伙企业,后期有限责任公司

店址:学院路的一间100平米的临街小店

经营方式:从一家店铺到全国连锁店,由实体店到实体店与网店共

同发展。

2主要产品和业务范围:适合各年龄层的各种质地的DIY工艺品制做,

创意,销售

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DIY礼品店创业计划书

3市场概貌:随着大众消费水准的不断提高,人们对生活情趣也有了

更高层次的追求;时尚、品质、个性的DIY产品越来越

成为生活中不可或缺的重要主题。

4营销策略:以实体店,网络和广告分别宣传,采用促销优惠奖励等合理化制度和方式

5销售计划:我们准备先从大学城附近小店做起,将自己做大做强,

打出自己的品牌和名气。从最初的拉客户到与客户建立长

期的合作关系,逐步积累经验和提高知名度,慢慢向全国

连锁。

6生产管理计划:以高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品,提

供满意服务。

7管理者及组织:总负责人下设各部门分别管理

8财务计划:使企业目标具体化,作为企业控制的标准和依据考核

各部门工作业绩的依据

9资金需求状况:资产来源于我们合伙集资和银行小额贷款,到后期

的募股集资。

二、企业描述

(一)名称:独品DIY

(二)性质: 制作,销售,创意,手工礼品的小店

(三)宗旨:让广大热爱DIY的同胞们找到一片DIY的乐土,让他们做出属于自己心中所想的独一无二的礼品,送给他们所爱的人和爱他们的人,也送给独一无二的自己!

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(四)目标:打造最全面的DIY小屋,成长为全国连锁的“独品DIY礼品”帝国。

(五)店址:初期的学院路100平米的临街店铺,后期的全国连锁店并网店。

(六) 创业理念:

先从大学城附近小店做起,将自己做大做强,打出自己的品牌和名气。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系,逐步积累经验和提高知名度,慢慢走向全国连锁。

三、产品服务介绍

(一)产品小语:

你是否曾经在一个又一个的商店里徘徊却未必能挑到心里想要的礼物?你是否曾经明明想了要送什么样的礼物而商店里却没有?你是否想到过要送一份自己做的独一的礼物给自己或亲朋?DIY,do it by yourself!或许DIY礼物是没有购买的礼品精美,但是礼物里面包含的确是自己的滴滴真情。那是金钱买不到的,只能靠我们的心意才能换取到的。即使不送人,DIY的小物品也是一件很好的收藏。

(二)主要产品服务介绍 :

本店经营的各种DIY礼品,包括DIY玩具、DIY年历、DIY蜡烛、DIY风筝、DIY布艺品、DIY相册、DIY拼图、DIY印章、DIY礼品盒、DIY图章、DIY贺卡、DIY陶艺,DIY布艺,DIY木刻、纯手工巧克力礼物、玻璃珠饰品、雨花石饰品、DIY笔记本等等。还有更多DIY礼品,我们会应顾客创意,提供材料和指导,力求网罗天下DIY 3

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礼品。

本店提供大量DIY原料 ,顾客可以在本店制作想要的DIY礼品,我们将提供最好的专业指导。同时本店接受顾客的预订,由顾客提出设计理念或构想,由本店负责制作相应礼品。此外,本店有自己设计的标签,顾客可以选择把标签贴在自己制作的DIY礼品上,可以由您填写作品名称,制作时间,和一些想说的话,作为纪念。

四、人员组织结构

(一)企业组织结构图

1、初期结构图

礼品DIY店创业计划书

2、后期结构图

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(二)部门职能阐释

1、前期

经理:指定目标、制度,企业日常经营管理和重大问题的决策。

采购制作部:负责原材料的采购,技术人员的聘请、培训,礼品制作

的现场指导和新产品的开发。

营销部:产品宣传和销售。

财务处:制作财务规划,企业资产核算,申请贷款等财务工作。

2、后期

总经理:整个公司的经营管理,目标制定和重大问题的决策

分公司经理:分公司的日常经营管理,问题决策,传达总公司的指示,

并定期向总公司汇报工作。

营销部:下设营销处和宣传处,使两项职能分开。

网络信息部:管理网店经营活动,管理分公司网站。

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(三)人员介绍

1、初期:(所有人员均由合伙人担任)

经理1人

采购制作部:采购员2人,制作指导3人,(专业制作艺人适需要聘请)。

营销部:营销员1人,外联宣传员1人

财务处:会计1人,出纳1人(由经理兼任)。

2、后期:

在初期部门基础上各部门招聘更多员工,新聘请产品研发员和网络信息人员,聘请长期的专业制作艺人。

五、市场分析

(一)市场现状综述

随着大众消费水准的不断提高,人们对生活情趣也有了更高层次的追求;时尚、品质、个性,越来越成为生活中不可或缺的重要主题,据统计,全中国目前创意时尚潮流用品的年消费能力高达数千亿元。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。而应运而生的DIY产业也随着这个潮流蓬勃发展起来,广受年轻一族的追捧。因此,在大学分布密集的地方开一家DIY小店是极具发展潜力与巨大商机的。

(二)竞争分析

当前附近存在的DIY店主要有华联四层的hobby town和金码里零散的一些小商铺。Hobby town处在华联四层,地理位置较偏,有 6

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点与世隔绝的感觉,而这对于靠人气经营的DIY店是很不利的,其次,店内主要摆设DIY各种用品,显得店面冷清没有生气,如果摆出各种成品悬挂出各式效果图相信会更能吸引顾客。而金码里的小商铺普遍规模太小,经营项目单一,不能满足消费者多种的需求。因此经营状况也不容乐观。通过以上分析我们有信心我们独具特色充满生气的DIY店必将引领这一片广阔的市场!

(三)目标消费群体和市场:

我们的DIY店临近北林、清华、北语等多所大学及东王庄小区。显而易见,占有如此优越的地理位置和条件,我们DIY店的消费群体主要是大学生,同时还包括中青年教师等以及附近小学的儿童,覆盖消费层相对比较广泛,市场也很广阔。

(四)未来发展预测

由于我们的DIY店填补了附近没有一家成型专营的DIY店的空缺,且本店在产品、经营方面均有吸引人的独到之处,相信开办之后必将掀起DIY热潮。且本店本着不断推陈出新的宗旨,即使开办之后遭到仿效,也丝毫不会影响我店的主导地位。丰富多样的DIY礼物,热忱服务的态度,独具特色的制度??将成就着我们DIY店的无可复制。相信发展不久,我们的店就会成为当地一个标志一种品牌,代表着一种自我创造的快乐精神!随着不断发展,资金的不断累积,我们会逐渐扩大DIY经营范围到更具技术水平与艺术价值的商品如银饰、水晶制品等。当时机成熟时,拓展经营的范围到周边地区,将品牌延伸,形成自己的连锁店,拥有自己的DIY帝国。

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(五)风险评估

(1)外部风险

1.有限的资金资源:建立的公司所需资金量大,同时也需要维

持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

2.某些主要设备价格的不确定性:这包括二手设备来源和价格的不确定性,也包括原材料配送的不确定性。

(2)市场风险

开始,消费者可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让大批消费

者在短期内了解本店,困难还是比较大的。

六、营销战略

(一)店铺模式:初期为实体店,后期为实体店和网店共同发展。

(二)店面构造:

将店铺划分区域,不同区域做不同的DIY,并且装修要与DIY 的内容相协调,如,玻璃制品的DIY区域,则装修要以玻璃的透明 感为主体,尽量使用玻璃或类似玻璃形态的材质装修,与其他区域之 间可以用帘子隔开

(三)组织队伍:

店铺的店员——有良好的沟通能力,亲和力,推销能力,实际动 手操作能力

店铺经理——有统领全局的能力,有很好的分析决策能力

网站经营——有很好的电脑基础,沟通能力,经营能力

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推销人员——亲和力,口才,高素质

(四)营销促销计划:

1、在网站下订单要订做可以有优惠

2、办理会员卡:一次性消费满50元可办理,一元钱一积分,十

积分抵一元现金,或者积分越高,折扣越多。每月推出会员特价, 生日当月双倍积分。

3、每月推出特价材质DIY

4、DIY三件产品赠送精美礼品

5、每天第1名 第10名,第20名?? 第100名消费的顾客可以参 与幸运抽奖

6、送货上门制度,为宅男宅女创造一个购物的好去处。(五环内免 邮费)

7、在不影响二次销售的前提下无条件接受顾客退货,塑造一个良好 形象

8、企业实力增强以后,可以无偿赞助影视或综艺节目,已达到广告 效果。

9、与该方面知名公司商量合作,利用其经验和人脉关系,拓宽市场

10、本店还将推出每月主打DIY活动

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(五)广告策略:

初期:

1、制作传单,传单制作成书签,日历,明信片等有用的形式

2、在高校论坛向同学发帖宣传

3、给留下信息的顾客发送邮件或者短信,介绍产品

4、与一些餐厅或者报亭等人口流动量较大的地方的相关人员协调, 向消费的人群赠送制作精美的宣传单(可以制作成日历,书签, 或者其他有用的形式)

5、在报纸上登广告

后期:

1、在自己的网站打广告,拉赞助

2、寻找著名且形象良好的明星做代言,进行平面和电视广告拍摄 10

礼品DIY店创业计划书

DIY礼品店创业计划书

3、创办自己的相关杂志,推广我们的产品。

七、产品制造计划

(一)人员培训计划

1、派一人参加DIY手工礼品盒的培训课程,学费700元。地址:上海市仙霞西路885号(弄)E6幢21号201展厅。021-32526385 021-32526387

2、派一人将参加北京艺沁厨师培训学校的纯手工巧克力制作培训课程。学费2400元

3、派一人将参加阿里手工陶艺制作培训公司的软陶/陶艺制作培训。 费用980元。

(二)原料来源

1、通过网络采购,现在有很多专门的商家做DIY材料的小额批发,就是每个品种买一件也行,总金额到一定的量则可。虽然价格可能比大批量买稍贵,但是对与开店来说确实是方便的。

例:中国饰品货源网,网址:,批发搜-中国饰品货源网目前已拥有最新加入的饰品厂家及批发商信息,建立了中国饰品行业最大批发货源数据库,已成为国内饰品货源门户网站。

2、厂家批发

(三)产品制作(内容太多可以缩减,也可以改成超链接,不用细讲)

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八、财务规划

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资产来源于我们合资,和贷款

装修;我们走主题路线(?),我们自己来装修,只需买材料

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九、风险预测 (一)营收风险

本店经营DIY产品,原料、技术、店面设计装修陈本高,初期客源少,盈利机会少,容易造成初期的负债经营。 (二)技术风险

一些顾客要求的DIY礼品技术含量过高,或制作设备成本过高,本店无法承担。 (三)管理风险

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本店提供的产品和服务品种过多,店内分区过多,初期人员不足,给管理带来巨大困难。

(四)政策风险

政府对房地产业的政策,物价的不稳定,税收政策变动等。

(五)市场风险

周围礼品店多,成本低,知名度高,竞争激烈。

十、行业相关法律法规

1、《中华人民共和国合伙企业法》

2、《中华人民共和国产品质量法》

3、《中华人民共和国反不正当竞争法》

4、《中华人民共和国税法》

5《中华人民共和国工商行政管理法律法规》

附件

1、房屋租赁合同;

2、合伙协议;

3、企业设立登记申请书;

我初步整理到这种程度,先让梅梅做着ppt,财务部分还需详细计算,稍后再说,大家可以继续提意见。之前我发的信息很少有人回应,这让我很困扰。我知道大家很忙,但我一个人的能力和精力实在有限,所以做出的东西很难让自 17

DIY礼品店创业计划书

己满意,时间不多了,希望大家抽出一点时间稍稍重视一下,把这件事情做圆满。话就说到这,看大家的行动了?? 18

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