“十三五”规划重点-工业机器人项目

建议书（立项报告）

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

定义及作用

定义：项目建议书又称立项报告，是由项目投资方向其主管部门上报的文件，从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，建议书内容包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，把项目投资的设想变为概略的投资建议。目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。

项目建议书通常是在项目早期使用，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制预可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。

作用：项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性研究的依据。

项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，可以减少项目选择的盲目性，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行性研究报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准后，才可以开展对外工作。

项目建议书批准后，可以着手成立相关项目法人。民营企业（私人投资）项目一般不再需要编写项目建议书，只有在土地一级开发等少数领域，由于行政审批机关习惯沿袭老的审批模式，有时还要求项目方编写项目建议书。外资项目目前主要采用核准方式，项目方委托智博睿等有资格的机构编写项目建议书即可。

项目建议书和可行性研究报告的区别

项目建议书和可行性研究是项目前期两个不同的阶段，其内容、深度、作用都是不一样的。

项目建议书往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。

一般地说，项目建议书的批复是可行性研究的依据之一。此外，在可行性研究阶段，项目至少有方案设计，市政、交通和环境等专业咨询意见也必不可少了。对于房地产项目，一般还要有详规或修建性详规的批复。此阶段投资估算要求较细，原则上误差在±10%；相应地，融资方案也要详细，每年的建设投资要落到实处，有银行贷款的项目，要有银行出具的资信证明。

很多项目在报立项时，条件已比较成熟，土地、规划、环评、专业咨询意见等基本具备，特别是项目资金来源完全是项目法人自筹，没有财政资金并且不享受什么特殊政策，这类项目常常是项目建议书（代可行性研究报告），两个阶段合为一阶段。

以上基本是在传统的项目审批制环境下，项目建议书和可行性研究的大致要求和区别。

随着我国投资体制的改革深入，特别是随着《国务院关于投资体制改革的决定》的出台和落实，除政府投资项目延续上述审批要求外，非政府投资类项目一律取消审批制，改为核准制和备案制。像房地产等非政府投资的经营类项目基本上都属于备案制之列，房地产开发商只需依法办理环境保护、土地使用、资源利用、安全生产、城市规划等许可手续和减免税确认手续，项目建议书和可行性研究报告可以合并，甚至不是必经流程。房地产开发商按照属地原则向地方政府投资主管部门（一般是当地发改委）进行项目备案即可。

项目建议书的审批权限

目前，项目建议书要按现行的管理体制、隶属关系，分级审批。原则上，按隶属关系，经主管部门提出意见，再由主管部门上报，或与综合部门联合上报，或分别上报。

1、大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目

委托有资格的工程咨询、设计单位初评后，经省、自治区、直辖市、计划单列市发改委及行业归口主管部门初审后，报国家发改委审批，其中特大型项目（总投资4亿元以上的交通、能源、原材料项目，2亿元以上的其他项目），由国家发改委审核后报国务院审批。总投资在限额以上的外商投资项目，项目建议书分别由省发改委、行业主管部门初审后，报国家发改委会同外经贸部等有关部门审批；超过1亿美元的重大项目，上报国务院审批。

2、小型基本建设项目，限额以下更新改造项目由地方或国务院有关部门审批

A、小型项目中总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美元以上的生产性外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项目，项目建议书由地方或国务院有关部门审批。

B、总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下的非生产性利用外资项目，本着简化程序的原则，若项目建设内容比较简单，也可直接编报可行性研究报告。

项目建议书撰写提纲

第一章 总 论

一、工业机器人项目概况

1、工业机器人项目名称

2、工业机器人项目性质

3、工业机器人项目承办单位

4、工业机器人项目建设地点

5、建设规模及内容

二、工业机器人项目总投资、资金筹措及效益情况

1、工业机器人项目投资及资金筹措

2、工业机器人项目经济效益

三、工业机器人项目优势条件

1、资源优势

2、产业基础

第二章 工业机器人项目背景及建设必要性

一、工业机器人项目提出的背景

二、投资的必要性

三、项目建设的目的意义

第三章 工业机器人项目建设条件

一、选择原则

二、厂址选择

三、建设条件

1、气候条件

2、水文

3、自然资源

第四章 工业机器人市场分析与销售方案

一、工业机器人项目市场现状

二、工业机器人项目销售方案

第五章 工业机器人项目建设方案

一、产品方案

二、工艺系统

三、设备方案

四、工程方案

第六章 环境影响与节能评价

一、环境影响分析

1、工业机器人项目所在地环境现状

2、工业机器人项目污染及治理措施

3、环境保护综合评价

二、节能节水

1、节能措施

2、节水措施

第七章 工业机器人项目组织与管理

一、工业机器人项目实施管理

二、劳动定员

三、人员培训计划

四、劳动安全卫生

1、劳动安全

2、职业卫生

五、消防

第八章 投资估算与资金筹措

一、估算结果

1、建设投资估算

2、建设期利息估算

3、流动资金估算

二、资金筹措

第九章 财务评价

一、成本分析

二、销售收入

三、利润

四、项目财务评价 （一）动态盈利能力分析 （二）静态盈利能力分析 五、盈亏平衡分析

第十章 风险分析 一、风险影响因素

（一）可能面临的风险因素 1、市场风险 2、预测方法风险 3、组织管理风险 4、核心人员流动风险 5、财务风险

（二）主要风险因素识别

二、风险影响程度及规避措施

（一）风险影响程度评价

各种风险对项目的影响分析见下表。

风险影响评价表

（二）风险规避措施

1、市场风险

2、组织管理风险

3、人员流动风险

4、财务风险

第十一章 工业机器人项目结论与建议

一、工业机器人项目结论

二、工业机器人项目建议

关联报告：

工业机器人项目申请报告

工业机器人项目可行性研究报告

工业机器人项目资金申请报告

工业机器人项目节能评估报告

工业机器人项目市场研究报告

工业机器人项目商业计划书

工业机器人项目投资价值分析报告

工业机器人项目投资风险分析报告

工业机器人项目行业发展预测分析报告

第二篇：工业机器人项目可行性研究报告

工业机器人项目可行性研究报告

（主要分析码垛机器人）

第一章　项 目 总　论

随着现代科技的迅猛发展，机器人技术已广泛应用于人类社会的各个领域。在制造业中诞生的工业机器人是继动力机、计算机之后而出现的全面延伸人的体力和智力的新一代生产工具。机器人的应用是一个国家工业自动化水平的重要标志。

   纵观目前经济发展现状，我国机器人市场增长异常迅猛；从销售量上更是充分说明了这个不争的事实。在中国市场上占有35％市场份额的ABB公司20##年在中国卖出了600台机器人。而该公司在过去9年中一共才在中国大陆市场销售了2000台机器人。专家预测，中国机器人20##年拥有量将增至7600台，到20##年拥有量将达到17300台，到20##年，市场容量将达十几万台（套）。据悉，汽车制造、工程机械及电机、电子等行业的企业是中国今后对机器人需求最大的部门，其中所需机器人的品种以点焊、弧焊、喷漆、装配、搬运、冲压等为主。

工业机器人其实种类上当多，有码垛机器人、焊接机器人、喷涂机器人、锻造机器人、水下作业机器人等，在所有工业机器人项目中，以码垛机器人相对简单，投资规模要小。强烈建议以码垛机器人为公司起步项目，积累一定资金后再生产开发其它用途的工业机器人。

第二章　项目背景和发展概况

目前，用户企业通常选用三种码垛方式来进行码垛：一是采用人工码垛的方式；二是采用传统的码垛机；三是采用码垛机器人进行码垛。目前，由于我国劳动力成本比较低，大部分企业还是采用人工码垛方式。机械式码垛和自动化码垛设备的企业不到15%。随着国人的经济生活水平不断提高，企业员工也在不断的要求公司改善工作环境及减少工作强度，目前就有广东出现民工慌的局面。现在许多劳动强度大的岗位一般民工也不愿意干！挺多企业主为了解决这种劳动力不足的情况而采取了一些用机械替代劳动力，因此就这种社会发展趋势来看，工业机器人的需求量不容小觑。

码垛机器人具备很强的操作灵活性，一般位于生产线的后段，用来处理量生产流水线上的物料工件，替代人工搬运码垛，能大大提高生产效率和产量。同时也节省了劳动力资源成本。

人工码垛与机器人码垛机比较：

   机械式码垛机（即高位式码垛机与低位式码垛机）与机器人码垛机对比

机器人码垛机大体上可分为两种：固定基座型和台架型。台架型也就是国内行业术语所说的龙门式码垛机。台架型机器人一般悬挂在台架或者是大支架顶部的横梁上，所占空间要比固定基座型大。FKI Logistex公司就安装了台架型系统。台架型机器人能处理20种不同的货盘，特别适合口香糖和烟草制造商等终端用户。与固定基架码垛机器人相比，台架型机器人能够处理更重的负荷，但是其价格高，生产速度慢，占地更多，适用于大箱，低产能的生产线。固定基座型机器人码垛又分为两种：圆柱坐标式和球坐标式。圆柱坐标式典型产品为日本不二和珠海博信公司的产品，德国库卡和ABB公司的码垛机器人为球坐标式产品。从性能方面讲球坐标机器人更加灵活。目前德国库卡和ABB公司的码垛机器人均为关节式机器人，而日本不二和珠海博信公司还是平行四形结构式的机器人。

第三章 码垛机器人市场分析

大陆市场上目前有德国库卡码垛机器人、码垛机器人、日本不二码垛机器人、日本大库码垛机器人、珠海博信码垛机机器人、哈尔滨博实码垛机器人。码垛机器人市场份额以日本不二最好。而德国库卡、ABB公司主要以焊接机器人（六自由度）为主。哈尔滨博实主要以生产包装机械为主，尤其是其高位码垛机性能相当好！德国库卡、瑞典ABB公司其主要客户是那些财大气粗的企业，这两家公司的产品单价在100万以上，国内典型客户有中山完美（用于物流行业）、常德卷烟厂、广州达意隆（作为灌装设备配套产品）。ABB公司机器人主要用于汽车行业。日本不二机器人码垛机在国内化工行业应用比较多，如陕西北元化工、广州乙烯、齐鲁石化等，其价格在80万以上。国产设备珠海博信公司价格最低，其典型客户为格力集团、美的集团等空调厂家，成交价格在35万左右。

结合自己在博信公司一年的时间：一年的询盘不少于30家，其中有包装设备公司也有直接用户（即厂家），然而最后成交的不到两三家。究其原因之一是博信公司产品还不为人们所认可（也就是产品的宣传力度不够；其二是设备速度方面还不够，一些厂家要求其速度要达到1000次/小时，而博信公司产品速度最佳只能达到600次/小时；其三原因是销售政策有关，中国的市场存在着较大的贿赂现象，人与人之间建立友好关系大多数是靠金钱疏通的！其四是公司不太注意品牌意识，由于公司处在发展初期，没有多少资金投入。博信公司发展了两年了，05年其销售额才200多万（码垛机总共销售了四台），06年销售额也只有200多万（码垛机也只有四台）。到现在其ISO9000体系还没有计划！

第四章   投资估算

（一）工作人员计划

如果所有的结构件全部外协加工，最后公司内组装的话，公司所需人员有：电气工程师1人（主要负责控制柜的电气接线和调试）；钳工1～2人负责设备的组装；机械结构工程师1人负责结构件外协加工及设备加工图纸；采购员1人负责所有零部件的采购及办公用品的采购；业务员2～3人。

（二）厂房与办公场所

如果所有的结构件全部外协加工，那么厂房就不需要多大的面积，200个平方就足够了（含仓库）。办公面积100个平方也差不多，等赚到钱了再租一个比较气派的Ofiice。

（三）原材料成本

根据博信公司产品的市场价格30万，估计其成本价在15万左右。圆柱坐标式机器人码垛机主要由四部伺服电机（安川的）、三菱FX2N系列PLC控制系统、三菱F940人机画面等主要大件组成。其结构件成本曾计算过不到5万元（不含工人工资）。

（四）投资资金估算

根据以上几点的可以看出，50万启动资金可以运转半年，建议注册资金100万以上，当然越多越好，有些国有企业在招标时候有一些注册资金的限制项。

第五章   产品技术方案

德国人上世纪60年就开始研发工业机器人，70年其工业机器人已大量用于汽车行业；日本人从上世纪80年代开始仿制德国，80年代日本川崎重工、日本住友、日本的法兰克、日本Fuji知名厂家纷纷研制工业机器人，现以日本住友、法兰克的焊接机器人、日本Fuji（即日本不二）市场应用比较广泛。因为其相比德国产品要便宜不少！

在所有工业机器人中以圆柱坐标式机器人相对简单，工艺并不复杂。20##年博信公司就是看到日本FUJI的产品后仿制而成的，因此可以看出仿制FUJI这种圆柱坐标型机器人不需要花费多少时间。唯一的难处就在于PLC这套控制程序，如何能达到FUJI的性能。博信机器人速度一旦加快，其机身晃荡利害，抓举物件时其惯性相当大，高速度下存在相当大的安全隐患。而FUJI的确没有这种情况，相当平稳！有待我们进一步研发攻克难关！

第六章   财务效益、经济与社会效益评价

如果能以清华大学的牌子及其研发力量，我想这个市场效应是不容小看的。就算我们和博信竞争，我们完全有优势！因为我们清华大学的！博信产品报价一般在35万左右，我们完全可以定位在45万，甚至更高些。就按45万成交的话，扣除5万的业务招待费，扣除10万的成本费，另外扣除一部分所得税，利润空间至少有20万！如果找些国内一引起包装设备厂家合作，以至少30～33万的代理价，利润空间也有20万！当然我们最好能有当地政府支持，同时申报一些科技产品之类的，可以免除不少税！

第七章 可行性研究结论与建议

综上所述，该项目投资少，风险小，效益好，前景广阔，是非常可行的。这两年是这种产品比较好的契入时机，目前据说日本FUJI已有在国内设厂的计划。根据自己一年的销售经验来看，这种设备采用带一台电脑外加一较大屏幕电视播放机器人码垛机视频，多参加一些化工类展会，要一标准展位就足够了！另外仔细分析一下06年所接到的客户询盘中：如果公司政策变通一下，技术性能再好一些，我估计至少可以多成交5台！