一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>
三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。
第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封
面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。、
微生物药品的前景价值
微生物是指一大类个体极其微小的生物体。自然界中微生物的多样性及其代谢产物的多样性,为人们提供了发现新药的不竭源泉。在日前召开的“中国抗生素60年高峰论坛”上,我国相关专家介绍了微生物药物对人类健康的重要意义,指出面对“超级细菌”的挑战和很多传染病卷土重来的局面,应抓紧进行新型微生物药物的开发工作,并展望了今后寻找新型微生物药物的几大途径。 人类认识微生物的历史源远流长,但有目的地从微生物次级代谢产物中发现新药的历史,至今不到70年。微生物产生的次级代谢产物具有各种不同的生物活性,如抗生素就是人们熟悉的具有抗感染、抗肿瘤作用的微生物次级代谢产物。自从20世纪40年代初青霉素用于临床以来,许多曾经严重危害人类生命健康的感染性疾病得到了有效控制。随后,人们又从微生物次级代谢产物中发现了一大批目前已用于临床的抗生素,如庆大霉素、卡那霉素、红霉素、螺旋霉素、麦迪霉素和林可霉素等。上海医药工业研究院副院长陈代杰研究员举例说,目前上市的各种具有结构代表性的抗菌药物有28种,其中19种或是直接来自微生物发酵的次级代谢产物,或是其化学修饰物,另外9种为全合成产物。
除了抗感染外,来源于微生物的药物还在其他很多类型疾病的临床治疗中发挥着重要作用,如在抗真菌、抗肿瘤、调节血脂和血糖、器官移植等方面都取得了一定的进展。
深部真菌感染者预后差,病死率高,例如侵袭性念珠菌病的病死率为10%~49%,侵袭性曲霉菌病死率可高达62%~85%,镰刀菌属感染病死率可高达79%,粒细胞缺乏患者曲霉菌感染病死率超过90%。目前已开发出的丙烯胺类、大环多烯类、芬静类、核苷类似物等抗真菌药物,为抵御深部真菌感染的威胁提供了有力武器。
全世界每年有1000万人罹患癌症,我国每年的癌症患者约有180万,死亡人数约140万,平均每分钟癌症患者死亡约2.6人,而微生物药物在抗肿瘤领域具有很重要的作用,如目前广泛应用于临床的放线菌素D、丝裂霉素C、喷司他汀等。
全世界每年死于心脑血管疾病者高达1500万人之多,心脑血管疾病占总死亡人数的39.4%,复发率高达87%,致残率高达50%,均位居第一。这3个令人心悸的“第一”造就了其“危害人类健康第一杀手”的恶名。陈代杰研究员说,研究人员从微生物次级代谢产物中发现了抑制胆固醇合成过程的限速步骤,即HMG-CoA还原酶抑制剂洛伐他汀和普伐他汀。随后通过药物化学家的共同努力,很快应用化学合成的方法获得了阿托伐他汀、普伐他汀和氟伐他汀等一系列他汀类调脂药物。由于这类药物的作用机制新颖和独特,取得了十分显著的临床治疗效果。
糖尿病已经成为继心脑血管疾病、肿瘤之后,威胁人类健康的第三大杀手。在我国,糖尿病发病率已达2%,确诊的糖尿病患者已达到4000万人,并以每年100万人的速度递增。陈代杰研究员表示,通过微生物转化后合成的阿卡波糖、米格列醇、伏格列波糖,已经是目前不可缺少的降糖药物。
器官移植被称为20世纪人类医学的三大进步之一,如今全国有100多家医院可以进行包括肾脏、肝脏、心脏、肺、骨髓及角膜等25种同种异体器官移植。很多微生物药物在这个领域扮演着重要角色,如开创器官移植新时代的环孢素A、他克莫司、依维莫司等。
专家表示,随着基础生物学和基础医学的迅速发展,新时期已经赋予微生物药物新的内涵和用武之地。
多途径寻找新型微生物药物
抗生素在20世纪使人类的平均寿命延长了一倍,并使医药领域发生了革命性的变化。然而,一些新型病原微生物正在或已经向人类发起一轮又一轮的威胁,而那些曾经被人类征服的感染性疾病(如结核病)又有卷土重来之势,寻找新的微生物药物将永远是人类不可懈怠的工作。福建省微生物研究所所长郑卫研究员等介绍了微生物药物创新发展的几个策略。
首先是新靶点(筛选模型)的发现。郑卫研究员表示,随着现代生物技术及相关科学的发展,一些影响细菌生长和致病的关键基因的发现,以及以此为靶点的相应筛选模型的构建,是发现抗耐药菌的新抗生素的关键。然而,他也指出,对已明确靶点的化合物进行改进,可以增强药效,但很难解决由靶点引发的抗药性问题。过去40年中,仅有针对细菌细胞壁的脂肽类新抗生素达托霉素上市(20xx年)。20xx年,美国华人科学家汪峻和化学家SheoB.Singh共同领导的研究小组,从25万个天然产物的提取物中筛选得到一个可以直接靶击细菌脂肪酸生物合成的化合物,并将之命名为平板霉素,它由从南非土壤样本中分离的放线菌普拉特链霉菌产生。研究人员进一步发现,与常见抗生素破坏细菌细胞壁或阻止蛋白质和DNA合成的途径不同,平板霉素可选择性抑制细菌的FabF合成酶,来阻止细菌合成脂肪酸。这个特点使它可能成为一种广谱抗生素,而且不易产生抗药性。
从专利过期药的开发中寻找微生物新药也是策略之一。郑卫研究员举例说,19xx年~19xx年瑞
士山道士公司发现了环孢素,后来日本滕泽公司根据环孢素的作用机制,以混合T-淋巴细胞反应为筛选模型,从几千株土壤微生物中筛选到一株筑波链霉菌,能产生活性物质他克莫司,其免疫抑制活性比环孢素强约100倍。1896年发现的抗真菌药麦考酚酸,后被酯化得到吗替考酚酯,19xx年上市后,目前已是临床上广泛应用的器官移植抗免疫排斥药。
从海洋微生物中开发新药也是当前的研究热点。南京大学医药生物技术国家重点实验室谭仁祥教授说,海洋环境具有高盐、高压、低温、寡营养等特点,这些特殊的海洋环境使海洋微生物具有不同于陆地微生物的代谢途径,从而为人类发现新菌种及其产生的新活性化合物提供了多种机遇。近几年对海洋微生物的研究结果也充分证明了这一点,现已从海洋放线菌中分离到很多结构新颖、生物活性广泛的新化合物。谭仁祥教授表示,海洋微生物的次级代谢产物分子中常带有卤素等一些药效团,可能正是由于这些药效团的存在,使其多具有新的或比较特别的作用靶点,可对耐药性致病菌和肿瘤细胞某个特定生物学环节表现出强有力的抑制作用。
会上,还有专家提到要关注植物内生菌产生的活性代谢产物。植物内生菌是指那些其全部或部分生活史在健康植物组织或细胞内度过的真菌或细菌。专家表示,植物内生菌作为新型抗生素(或新活性化合物)的产生菌正受到空前的关注。与植物病原菌显著不同的是,其存在不引起明显的宿主感染症状,且可从严格表面消毒的植物组织中分离出来。
与会专家还强调,在努力研发新型微生物药物的同时,通过合理用药的方法来防止和对抗耐药菌,甚至比开发新药更经济、有效和更容易做到
微生物药物种类
、抗生素类药物
二、维生素类药物
三、氨基酸类药物
四、核苷酸类药物
五、酶与辅酶类药物
六、酶抑制剂
七、微生物产生的免疫调节剂
八、激素类药物
项目:药品批发企业
公司名称:XXX公司
团队组成:
公司情况: 、(1)主营业务收入为多少?须按产品分类来说明各种产品的销售收入为多少。
如涉及交纳税款的销售项目,应将#5@p的详细资料逐项抄录下来
(2)主营业务成本为多少?须按主营业务成本的明细分类来说明各个项目成本为多少。
(3)营业外收入为多少?须按营业外收入的明细分类来说明各个项目收入为多少。
(4)营业外支出为多少?须按营业外支出的明细分类来说明各个项目支出为多少。
(5)其他业务收入为多少?须按其他业务收入的明细分类来说明各个项目收入为多少。
(6)其他业务支出为多少?须按其他业务支出的明细分类来说明各个项目支出为多少。各
(7)营业费用为多少?须按营业费用的明细科目逐项分类说明为多少。
(8)财务费用为多少?须按财务费用的明细科目逐项分类说明各为多少。
(9)管理费用为多少?须按管理费用的明细科目逐项分类说明各为多少。
二、总共收入为多少?
三、总共支出为多少?
四、税前利润为多少?
目录;
正文:
企业概况:企业类型为药品批发企业;创业者个人情况:毕业学校 学位等 我们是一个年轻的团队 有朝气 有冲劲 发占前景不可限量。
市场评估:
市场营销:主要针对各大城市的药店和药房
现金流向: