丰都县壹号园蔬菜股份合作社

           创业计划书 

       团队名称：园梦壹号

       项目名称 : 打造丰都县优质嫁接种苗及反季节蔬                

                  菜基地

       日期： 20##-9-1 

       目   录

              一、项目基本情况

              二、市场需求分析

              三、项目发展优势

              四、机遇与风险

              五、项目计划与目标

              六、资金预算

              七、秸秆利用

              八、市场营销和战略

              九、 企业组织架构

              十、结束语

 一、项目基本情况

合作社蔬菜基地位于丰都县包鸾镇包鸾村４、５社，上河坝、下河坝，现流转土地面积达120亩，其中灌溉池2个，占地面积7亩，蔬菜种植面积113亩。主要以蔬菜种植、收购、销售；引进新技术、新品种，开展技术培训、技术交流和咨询服务为一体的经营模式。固定员工20人，管理人员及高级技术人员8人。

 二、市场需求分析

随着人们的生活水平和消费水平的不断提高，对于蔬菜的需求量越来越大，质量安全要求也越来越高，蔬菜是百姓一日三餐最为重要的组成部分，是老百姓关注和购买的重点。丰都县常年蔬菜种植面积26.53万亩，产量38.3万吨，蔬菜达标大户51户，种植面积7613亩。蔬菜种植还在不断扩大，良种推广率达到80%以上，发展势头良好。随着丰都高速公路的开通，蔬菜销售渠道更加广阔，包括周边地区以及重庆市区。我基地属于高山地区，更弥补了重庆反季蔬菜的部分缺口。

三、项目发展优势

1. 交通条件优越。蔬菜基地包鸾镇距丰都主城区22公里、重庆市主城区160公里。项目区内地理优越，交通便捷，是丰都的森林大镇，拥有丰都最大的森林植被，素有“后花园”之滨、引用水源地之美称，毗邻湛普镇、三合镇。

2．土壤条件较好。项目区土地资源丰富，土壤为水稻土、黄壤土，土层深厚、肥沃湿润，地形完整，地势相对平坦，有蔬菜种植地500亩，PH值在4.5—5.5之间，属正在开发的土地资源。

3.资源优势：包鸾基地位于武陵山与丰都县城后山结合部，属于湿润季风气候，气候温和，光热条件好，雨量充沛，立体气候明显。基地海拔600---660米之间，由于四面是山，实际气温于800米海拔气温一致，每年平均气温16℃左右，1月最冷只有4.8 ℃；7月最热达到38左右℃。年平均降雨量为1200毫米，5—10月为雨季，占全年降雨量的80%，森林覆盖率45%，相对湿度65%以上，为其高山蔬菜种植提供了优越的环境条件。

4、市场优势。高山蔬菜具有自然、生态、绿色、安全等优点，符合绿色食品特点；加之高山蔬菜上市期为7-10月，是山下蔬菜区无法生产作业的秋淡季，因此高山蔬菜具有很强的市场竞争力和广阔的发展空间，市场前景较好。

5.技术优势。作社高级技术员程强从事蔬菜种植已有10年。20##年至20##年期间在九龙坡区农科院蔬菜花卉研究所从事十字花科类、叶菜类、蔬菜苗子嫁接研究，曾被九龙坡区农林水利局聘为技术员（共聘请10位技术员）。

6、育苗优势。为有效利用土地，发展高效农业，我社将全面引进和推广嫁接技术，工厂化生产嫁接苗，在满足我社需求的前提下，向我县其他区域提供优质种苗。

  蔬菜嫁接能很好地起到防病和提高产量的作用，是一项增产增收的栽培技术。其优点主要有：
　　（1）防止病害发生。黄瓜、西瓜枯萎病、茄子黄萎病等病害，一旦发病，难以控制，甚至绝产。而这些病害都是土传病害，嫁接就能很好地减轻或防止病害的发生。
　　（2) 提高产量。嫁接西瓜比自根西瓜最多可增产1倍以上，嫁接黄瓜也能增产30％～50％，嫁接西红柿增产50％以上，嫁接茄子可增产1～2倍，效益显著。
　　 (3)提高耐寒性。当西瓜温度低于15℃，黄瓜低于10～12℃，西红柿低于11℃，茄子低于17℃时，生理活动失调，生长缓慢，发育停止。蔬菜实行嫁接后，因砧木抗逆性较强，抗御低温的能力强，嫁接后提高了嫁接蔬菜的耐寒性。
　　(4)促进幼苗健壮生长。嫁接苗比自根苗生长旺盛，并且砧木都有较强大的根系。根壮则苗壮，能有力地促进嫁接幼苗的生长。
　　(5)提高耐旱抗病能力。蔬菜嫁接所选用的砧木一般都具有较大的根系，生长能力强；根的分布范围广，对水分吸收能力强，同时对病害有较强的抗性。
　　(6)扩大繁育系数。在育种材料较少的品种资源中，可有效利用其枝芽可嫁接到砧木上的特性，扩大繁育系数，大大提高了育种材料的比率，扩大了育种材料的繁育系数。
　　(7)增加收获茬数。由于嫁接苗长势强、整体发育快、生育进程快，促进了蔬菜作物的收获茬数。
　　(8)节约肥料施用量。因砧木的根系分布广、吸收能力强，能够在较大范围土壤中吸收养分，肥料的吸收率高，供给地上部的能力强，所以可以提高肥料的利用率，节省肥料用量，减少投入成本和对环境污染。
　　(9)可以部分改善品质。有些砧木不仅自身的生长力强，而且本身还具有一定优良的性状，同时，砧木生长迅速，嫁接后成穗率高，对蔬菜的品质也有一定的促进作用。
　　(10)可以提高土地利用率。因连年种植的结果，特别是温室大棚连茬种植，使病害逐年积累，虫害逐年上升，蔬菜的产量和品质下降，不得不换地种植。应用嫁接技术，可使嫁接蔬菜抗逆性增强，同块土地种植的茬次延长，提高土地的利用率。

四、机遇与风险  

（一） 机遇  

1 、符合我县社会经济发展要求，特别是发展农业经济的定位。  

2 、国家对农业发展有财政扶持等一系列的政策支持。

3 、绿色产品的关注率日益提高，人们对其的需求量不断增加，迎合了当代人民的消费观念跟市场需要。  

4 、现代城市人生活压力巨大，农家乐园的建立给他们提供了以个亲近自然的好去处，缓解压力，娱乐休闲。  

（二) 风险分析

 虽然绿色蔬菜市场需求很大，但也不是说完全没有风险。

（1） 自然灾害：种植业最怕遇到自然灾害，一旦遇到猛烈的灾害，那数千亩的心血就会毁于一旦。

（2） 恶意竞争：由于绿色蔬菜的成本较高，所以定价自然也高。如果同行间为增加销量单方面降价，就会引发连续的降价潮，最终会破坏绿色蔬菜在消费者心中的形象，整个绿色蔬菜市场也会元气大伤。

（3） 不利信息：市场信息风云变幻，往往一条或真或假的信息会令某个产品的销量急剧增长或减少。

（4）  滞销：蔬菜这种时鲜产品一旦不能及时卖出就会变质，而造成损失。

五、项目计划与目标

（一）年度目标与预期效益

建设蔬菜钢架大棚80个，规格30×8米，约占30亩地；同时需整治培肥蔬菜面积约113亩。为基地及周边农户提供优质嫁接蔬菜种苗，以推动蔬菜产业集约化、标准化、规模化、产业化发展，切实提高产业效益，增加农民收入。项目建成投产后，预期每年可培育优质嫁接蔬菜种苗40万株，产值20-50万元，种植优质蔬菜面积约110亩，年产值120万元以上，年利润30—50万元，增加税金20－40万元，从而带动周边农民走上发展致富之路；同时也能解决20—40人就近就业，实现农业产业化的稳定收益。

项目建设完成后，可继续在周边扩增土地，建设集观光、采摘、体验、旅游等的一体化大型农业综合高效服务园区，力争成为丰都“后花园”包鸾镇的一张全新名片。

（二）建设地点及规模

地址选择：丰都县包鸾镇包鸾村四/五组，占地约120亩。(当前每亩租金1000元，以后可能会有所增加)

择址原因:1.选择包鸾镇是因为离丰都县城、涪陵市区较近，交通运输比较方便，降低运输成本。2.城镇人口密集，需求量大，3.农村劳动力丰富。4.离城镇较近，便于市民来农家乐园休闲度假。

建设规模： 钢架大棚30亩，露地种植特色优质蔬菜112亩.

（三）项目内容

1、蔬菜种植生产及附属设施用地概算：

六、资金预算

  总投资约250万，其中个人集资190万，政府补助60万。用于固定资金约180万，流动资金约70万。

    七、 秸秆的开发利用  

为更好的生产高品质蔬菜并改善土质条件，防止秸秆传统烧毁方式处理污染环境，基地就通过利用生物技术，充分利用秸秆，生产农家肥，达到改良土地，提高品质的目的。 

    八．市场营销和战略

 目标市场：（1） 大型超市  （2） 蔬菜批发市场专柜销售 （3） 酒店 （4） 高档小区

 营销策略：

（1） 产品策略：产品策略是市场营销策略的基石，对企业成败关系重大。企业根据当地市场需求，调整和计划合理的产品数量、品种以适应市场的现实需求。质量上保证天然绿色无公害。

（2） 价格策略：价格是一把双刃剑，价高了销量不好，价低了利润又低。目前市场上绿色蔬菜的品牌还很少，有的经营还不善。我们以市场和目的客户需求为导向，根据产品生产的成本和产品季节的差异定价。

（3） 促销计划：包括人员推销、广告、营业推广等策略。  A：人员推销，推销员需要对中间商进行上门推销，携带产品说明书走访顾客，推销 产品，并针对顾客的需要提供有效的服务。  B：广告，通过电视、网络、广告牌等管道传播公司信息，提高知名度，强化产品形象。刺激消费者的购买欲望，从而占领市场。还可以在超市开设专柜，通过农超对接树立公司形象。  C：营业推广，对消费者进行服务促销，通过周到的服务使顾客得到实惠，促进销售。另外，对长期合作的中间商给予一定的折扣及津贴，以加强合作。

项目战略：

项目总体战略分两个阶段。前期阶段 2-3年左右，后期阶段 4~6 年。公司的最终目标是实现产品绿色化，资源高效利用化，农民专职化等。公司最终要实现以种植业为主，以生态旅游为辅的一体化发展模式。

前期阶段：主要做好公司的整体布局规划，做好基础设施的建设，开拓市场，打出自己的品牌，保证公司的信誉，走品牌建设路线。另一方面，培养公司骨干，完善公司的制度，为公司的进一步发展打下基础。

后期阶段：随着公司的发展，影响力不断扩大，公司的规模也将进一步扩大。同时将逐步扩大产业链，将原产品加工成吧半产品或产品出售。并适时建立配送体系，以达到产销一体扩大规模的目的。

    九、企业的组织结构

1 企业将登记注册为：  丰都县壹号园蔬菜股份合作社

2 团队管理： 团队成员目前主要有：程强，袁政委，杜光碧，曾继华 ，余文碧等五名。 团队成员能力全面互补，因此我们根据成员自身特点和能力，分配负责相应项目。

  结论：无论是当今还是将来，绿色蔬菜都会有很广阔的市场，特另时当下食品安全、放心蔬菜已经成为市民关心的热闹话题，消费者也对放心蔬菜持欢迎的态度，所以正是我社发展绿色蔬菜、占领市场的大好时机。在生产的过程中我社就更要注重绿色生产，可循环生产，以实现企业的内在价值和社会价值。我们将充分与当地的村民合作，促进当地的就业，帮助提高当地农民收入，带动我镇经济发展，从而达成建立我县最大绿色蔬菜生产基地的目标。

第二篇：蔬菜创业策划书

创业策划书

名称：顺安种业（蔬菜基地）

位置：江西省贵溪市

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉 基地优势： 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。

发展模式： 以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。

发展理念： 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术： 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装

发展阶段:

第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。

第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。

第三阶段：发展农家乐

行动规划：

首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。（已完成）

其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。

5.包装设备。6.肥料和农药。

投资预算：土地租金1500/年，年付，镀锌管（热镀锌）一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000

多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设施：2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。

市场：零售以贵溪冶炼厂为主，批发以贵溪为主，贵溪菜市场及各饭店（特色菜），合伙人负责零售，我负责送批发。冶炼厂可以让我们一年挣十多万，贵溪市一年可以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。

运输工具：小型货车及摩托车

销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。

风险：养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。 收入预计：十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。

蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。

后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。