猕猴桃专业合作社创业计划书

猕猴桃专业合作社

[项 目 名称] [团 队 名称] ***

[负责人姓名] ***

[学 号] ***

[院系 专业] ***

[手 机] ***

[邮 箱] *** 创 业 计 划 书 猕猴桃专业合作社

年12月24日 2012

目录

一、前言-------------------------------------------3

二、项目概况---------------------------------------3-4

三、团队介绍---------------------------------------4-5

四、行业分析---------------------------------------6-7

五、项目建设优势-----------------------------------7-8

六、可行性分析-------------------------------------9-10

七、项目建设模式与目标

1项目建设模式----------------------------------10 2项目建设目标----------------------------------11

八、财务规划---------------------------------------11-13

九、销售规划---------------------------------------13-14

十、风险与风险管理---------------------------------14-15 十一、预期效果-------------------------------------15

后记-------------------------------------------16

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一、前 言

为贯彻落实党的十七大提出的“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的总体部署，全面实施《中华人民共和国就业促进法》的有关规定，进一步落实十二五规划中加快发展现代农业，国发办[2008]111号文件精神，同时，推进校地合作，更好服务社会主义新农村建设和灾区灾后重建工作，配合政府加强对农业的科技支持，为此我们拟在都江堰市高科技猕猴桃园区组建猕猴桃专业合作社，为新农村建设添砖加瓦。

目前国家大力鼓励大学生创业，尤其成都市出台了许多大学生创业相关的优惠政策，且都江堰市正在打造现代农业，我们应该以创业带动就业，将先进的农业生产技术带入农村，进一步深化合作，探讨新的合作机制和体制，使合作迈上新台阶，共同促进都江堰市的新农村建设，积极响应党和国家方针和政策具有十分重要的现实意义。

劳动者通过创业，在实现自身就业的同时，吸纳带动更多劳动者就业，促进了社会就业的增加。以创业带动就业，有利于发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要的现实意义。以创业带动就业工作是实施扩大就业发展战略的重要内容，是新时期实施积极就业政策的重要任务。

同时，将我校的部分科研成果有效的在当地进行展示、推广、转化，为农民增收、农村发展、农业实施现代化的起一定的作用。

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二、项目概况

项目名称：猕猴桃专业合作社创业计划书

团队名称：都江堰市***农业有限公司

主建人：***联系电话：***

***联系电话：***

技术指导：

技术依托单位：四川农业大学

组建单位： 都江堰市**农业有限公司

建设资金：20万元

种植面积：210亩

种植类型：标准化园区猕猴桃生产

种植地点：都江堰市胥家镇猕猴桃科技园区

三、团队人员及组织结构

1、创业团队打造

创业团队成员简介：

①***，四川农业大学学生，具备较强的计算机使用能力，熟练使用office等办公软件，具备较强的沟通与商谈、口头与文字表达能力，有一定的创新能力，有较强的调查研究与决策、组织与管理能力。担任公司总经理一职，负责全面工作。

②**，四川建筑职业技术学院学生，工作勤奋、认真负责，善于学习，学习成绩优异。能吃苦耐劳，有较强的组织能力和适应能力、团队管理能力和团队合作精神。担任公司副总经理一职，主要负责日常管理事务。 - 4 -

③***，四川农业大学学生，工作踏实、认真负责，擅长分析策划，处事冷静。能吃苦耐劳，有较强的适应能力和团队合作精神。担任公司市场部经理一职 ，主要从事公司产品销售。

④***，四川农业大学学生，为人诚恳，积极进取，性格开朗。有较强的组织能力和适应能力、团队管理能力和团队合作精神。在种植园生产工人的安排和现场管理上有独到的方法。担任公司生产部经理一职 ，主要从事公司工作安排和现场指挥。

2、公司简介

都江堰市**农业有限公司拟于于20xx年5月，由***、***、***、***四个股东组建，注册资金20万元。该公司生产基地位于都江堰市胥家镇猕猴桃科技园区内。由***、***、***、***四人组建，投入资金20万，主要用于红阳猕猴桃种植园的统一管理和销售。公司主要经营红心猕猴桃，向着生态猕猴桃标准化生产努力。

3、运作模式

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

因此，我公司的人事管理更加人性化，充分发挥大学生综合能力较强的优势，同时发挥各自的专业特长，形成一个富有专业化、商业化??等能力较强的团队，在政府和团委的帮助下，力争建设成以生态为品牌优势占领市场的优秀创业团队。

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四、行业分析

奇异果，即kiwifruit，很多人以为是新西兰特产，其实它的祖籍是中国，原名狝猴桃，一个世纪以前才引进入新西兰。今日，奇异果供货商大力宣传奇异果含丰富维生素C，此言非虚。据分析，每100克新鲜奇异果肉便含有100至300毫克(甚至超过400毫克)维生素C，比苹果高出20至80倍，比柑桔则高5至10倍。

目前，世界上消费量最大的前26种水果中，猕猴桃最为丰富全面。猕猴桃果实中的Vc、Mg及微量元素含量最高，猕猴桃由于较香蕉及柑桔含有锂、锌、钾而位居榜首。 猕猴桃作为独特的营养保健水果，被誉为“果中珍品”、“Vc之王”，是世界上畅销的中高档果品，销售潜力巨大。全世界栽培猕猴桃的主要有新西兰、意大利、智利和中国等20多个国家。

猕猴桃有 “水果之王”和“保健水果”之称，具有营养物质丰富、药用价值高和用途广泛的特点。目前，猕猴桃总量仍然很小，全世界水果年总产量约4.3亿吨，猕猴桃占0.23%；我国猕猴桃年产量约33万吨，只占我国水果总量的0.52%，人均占有量0.25公斤/年。

如果人均猕猴桃消费量达1公斤/年，则我省猕猴桃需求量为8.8万吨，我国需求量为130万吨，全世界需求量约600万吨。因此，作为一种新兴水果，猕猴桃的发展具有巨大的市场空间，而优质猕猴桃潜力更大。 所以，随着人们生活水平的提高，大多数人对生活的质量的要求也越来越高，对健康果蔬的需求量也是越来越大，因此，把握时机运用现代科学技术经营猕猴桃，并将之做大做强也是大势所趋。

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五、项目建设优势

1、区位优势

都江堰市胥家镇为成都市猕猴桃产业的重点规划区，交通方便，水利设施齐全，具有良好的区位优势，已具备比一定的贮藏、运输、加工、销售体系。

充分利用猕猴桃科技园区的规模效益，能有效的降低种植成本，同时对生产出优质的猕猴桃起到一定的保障作用。

2、政策优势

在当前国家大力倡导发展现代农业的同时，大学生创业又进行的如火如荼，该项目主要以农业的现代种植为基础，既能争取到相关的农业优惠政策，又能争取到大学生创业的相关政策。

3、项目优势

该项目主要围绕打造品牌路线，最终形成良好的品牌效应，因此，问题的关键转化为“一流的猕猴桃生产”和“高效的渠道营销”，然而在猕猴桃生产方面结合胥家镇猕猴桃科技园区已经形成的规模，充分利用园区的基础设施和经营模式，减少很多不必要的步骤。在营销方面，从分利用园区的对外影响力，强化都江堰地理标志和自身品牌形象。

4、平台优势

都江堰市胥家镇猕猴桃科技园区建设立足于现代农业园区的发展，并且由市委、市政府全程配套、跟踪服务，具有强大的宣传效应，机遇好、起点高、发展快。

5、品牌效应优势

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品牌效应这是我们市场竞争的优势，现在种蔬菜、瓜果的很多，但是他们由于无品牌，销售受市场的影响很大，几乎没有自己的生存空间和市场竞争力，围绕这一问题，我公司的核心也放在了优质品牌的打造上，因此，我公司的建设和打造更具有典型性、代表性、推广性。

6、营销优势

打破传统的销售模式，把网络销售作为重点方式之一，网络销售的优势主要体现在销售面广，销售量大，销售信息及时，看随即调整销售路线等确保销售的畅通性和及时性，同时打造一流的营销队伍，建设公司网站，对外宣传园区和公司的相关情况，提供政策服务平台，购销平台，技术交流平台，实行动态管理。

六、可行性分析

1、宏观政策分析

国家出台了一系列的惠农促农政策，不断加大对农业的投资力度，促进现代农业的发展，推动实现农业产业化，带动农业农村经济发展，以增加农民收入。近期国家也出台了一系列优惠措施鼓励大学生创业，鼓励全国各地创立大学生创业园，推动大学生创业。

此项目不仅可以带动大学生创业，而且还能带动更多的农民就业，促进农民增收。

2、市场分析

随着国家经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们对健康果蔬的需求越来越大，发展健康果蔬的种植有着非常巨大的市场前景。目前像超 - 8 -

市、鲜果店等传统市场提供的健康果蔬少之又少，难于满足消费者的需求，因此发展绿色无公害果蔬具有广阔的发展空间。

3、农业观光性分析

随着人们消费水平的提高和消费理念的变化，人们对出门旅行的需求越来越大，农业观光得到了很大发展。都江堰作为成都市重点的旅游景点，吸引了国内外的大量游客。然而，因其特色单一，造成游客留驻时间短，难以满足旅游者的需求。因此，针对都江堰这一特色的局限性，都江堰以猕猴桃科技园农业观光吸引旅客，使游客身临其境的感受田园风光，接近大自然的优雅与美丽，从而达到优势互补的目的。

4、项目效益分析

发展生态农业、科技农业、观光农业，对促进现代农业产业化发展和提高培养人们的环保意识具有重大的意义。相对单纯的种植难于形成品牌且经济效益容易受市场波动的影响，该项目的核心和市场竞争力就在于打造品牌，开拓自己的市场，扩大市场空间，稳定市场，由被动转为主动。

5、技术保障分析

在科学技术飞速发展的信息时代，拥有科学，拥有明天，因此，立足于胥家镇猕猴桃科技园区当前基础实施，运用有机无公害种植方法，采用优质杂交新品种，进行标准化生产、管理，保证产品优质高产。

6、可持续性和辐射带动性分析

与高等院校（以农业院校为主）搭建一对一技术合作平台，树立“优质生态农产品”品牌，并形成稳定而高效的销售平台，实现“产、销、研”一体化，以此确保生产规模的扩大，销售量的提升，产业链的形成，所形 - 9 -

成的影响力较大，辐射性较强，有效带动相关产业的发展，同时保证了园区的可持续发展。

七、项目建设模式与目标

1、项目建设模式

发展模式：以猕猴桃种消为主，以时蔬种消为辅，以红心猕猴桃为主，特种黄心为辅。以套作蔬菜为主，特色蔬菜为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造品牌猕猴桃种植基地。

发展理念：以科学的思想去发展，以优质红心为优势，以绿色农业为导向。引进新技术，提高单位产量和品质。机械化操作程度提高，灌溉机械化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术：土壤的测量，肥力，PH值；灌溉用水无污染，取水方便。

2、项目建设目标

以发展科技生态农业种植、农业观光为基础，与川农大搭建技术合作平台，切实有效的将先进的科学技术融入到企业、融入到园区，力争在五年内打造一流的校企合作猕猴桃种植基地，树立“优质健康农产品”品牌，并形成稳定而高效的销售平台，实现“产、销、研”一体化。

? 初期目标：形成一个富有专业化、商业化等能力较强的团队，充分发挥大学生综合能力较强的优势，同时发挥各自的专业特长，在政府和团委的帮助下，力争打造成为专业化团队，同时，建立技术交流中心，进行技术经验的交流与分享。

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? 中期发展规划：建立观光休闲设施，打造休闲娱乐品牌，集中展示猕猴

桃的整个生产流程，给游客以良好的劳作体验。同时延伸相关产业链，涉及猕猴桃深加工，提高产品的附加值，增加收入。

? 长期发展规划：全面发展，丰富品牌形象。利用先期造就的品牌效应，

在5至10年打造成为全市生态科技农业一线品牌，形成品牌效应，并在全市乃至全省建立稳定牢固的市场销售网络。针对不同人群对健康果蔬的需求，创建自己特色的品牌果蔬连锁超市，如高端的“园-店-户”（会员）健康果蔬配送超市，平价的自选健康果蔬超市等等，并将这种模式推广到全国。完善相关产业链，做大做强以猕猴桃为中心健康农业产业。

八、财务规划***

1、资金筹备

（1）大学生自主创业自筹资金（由团队4人共同出资）

（2）大学生自主创业政策贷款

（3）争取国家、省、市、县相关项目扶持资金

（4）争取学校的创业资金

2、财务计划

（1）公司注册

（2）公司种植规划

? 公司总体规划为：

① 黄心30亩（特色黄心，新建种植园）

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② 红心180亩（已有种植园）

建设面积210亩：黄心30亩 2、红心180亩

(3) 公司形象推广

① 产品包装

② 广告投入

③ 销售渠道拓展

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

初期公司建设每年可以吸引和带动大学生创业的人数3-5名,解决当地老百姓务工人数20名,猕猴桃种植每亩每年纯利润1万左右，观光的无形和潜在效益是无可估量的。

九、销售规划

1、品牌打造----四个“高效”

（1）精耕细作，“高效”生产。

（2）“高效”管理。

（3）“高效”销售。组织团队，竞争公司礼品、超市、水果连锁、猕猴桃 - 12 -

加工行业。通过政策支持、媒体宣传、网络推广、网络销售，打造生态食品，竞争超市，发展外地市场，尤其要把大学生创业网站作为建设重点，把产品通过网络辐射到全国各地，效益回报，资金运作。

（4）“高效”宣传。通过媒体宣传，网络推广，省、市、县三级团委政策扶持，立足优势，在全国范围提高知名度。

2、市场的占领

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策.

（1）产品质量是公司生存的根本，也是占领市场的根本。

公司猕猴桃等生产采用绿色无公害的种植方法，标准化管理，保证优质高产。

（2）稳定而高效的销售平台和方式是占领市场的关键。

传统销售网络和电子网络一起发展，多渠道地进行产品销售，最大限度的占领市场。

（3）强大的宣传力量是市场再扩大的有效途径。

初期利用大学生创业等宣传优势，进行大范围宣传，扩大知名度；中期以“生态果蔬，观光农业”进行专业化，大规模宣传，提高公司美誉度。

十、风险与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

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(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

风险管理

（1）就目前而言，国家大力支持农业，并出台多数相关的优惠政策。

（2）通过与四川农业大学进行长期合作，并建立研发基地，从而具备雄厚的技术储备和强劲的可持续发展能力。

（3）猕猴桃科技园区是一个很好的载体，所以在宣传上很有优势。

（4）生产优质农产品的同时具有一流的销售模式，形成品牌后，我公司的产品具有较强的市场竞争，而且不像一般农产品销售受市场波动而大幅变化，我公司农产品将以稳定的价格销售，从而归避市场风险。

初期以直接批发、零售和自建销售渠道并存的营销模式，其不仅将市场风险降到最低，在这些策略行之有效的同时，影响与决定企业成败的关键因素产品质量更是重点，更起到举足轻重的作用，在一流的硬件实施和一流技术支撑下确保了产品的优质，而且保障了品牌打造的可持续性和销售网络的建立，从而最终占据市场主动，占领和扩大市场份额。

十一、预期效果

通过猕猴桃科技园区的建设、管理、经营，以发展科技生态农业种植、农业观光为基础，与四川农业大学搭建一对一技术合作平台，利用各自优势，切实有效的将先进的科学技术融入到企业、融入到园区，树立“优质生态农产品”效应，在2至3年内打造出自己品牌，形成品牌效应，并在 - 14 -

全身及省外部分地区建立市场销售网络，形成稳定而高效的销售平台，实现“产、销、研”一体化，从而有效带动其他产业的发展。

突出猕猴桃科技园区的品牌效益，将这品牌打造成全省、市、县的亮点，突出优势，打造亮点，扩大品牌效应，全面发展，丰富品牌形象。利用先期造就的效应，以打造健康猕猴桃品牌为目的，最终建立属于自己的健康果蔬市场。

后记：

我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。四川农业大学教会我的不仅仅是知识，还教会了我们怎样做人，选择“三农”，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，是川农大的学子，我对“三农”的感情很深。

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