季末清仓大甩卖 让你赚翻天
最近河南郑州的天气异常的变幻莫测，七月份进入了服装批发市场传统的淡季，各大服装批发市场郑州锦荣商贸城、银基商贸城、世贸商城的服装批发商都进入了清仓的行动行列，店铺的门口雷人的季末清仓广告语成为了一道道吸人眼球的风景。
为了更好了迎接秋冬季节服装的热销季，批发商们必须把夏季的服装全部清仓，一方面使资金得以解脱，另一方面也使仓库为秋冬服装做好全面的准备。如果做好夏季服装的清仓呢，小编带你总结下必备策略。
一、清仓备货
既然要清仓，一定要把要甩卖的货物准备好。仓库中的货物分为三六九等：明年仍可以高利润销售的、没有利润空间的、马上就要赔本的，可以根据自己平时的经验把后两种不赚钱的货物备齐全，准备接下来的促销战役。
二、设置价格区间
虽然到服装批发商的淡季，但是零售市场的正直销售旺季，天气异常的热，低价的销售策略一定会吸引相当一部分的顾客，掌控好利润空间，设置合理的价格。
三、布置促销氛围
80%的顾客销售都是冲动型销售。“换季清仓大甩卖”“挥泪出清”“一件不留”“白菜价”等等刺激销售者神经的词语标注在门口这货品左右，让销售者有一种占到便宜的感觉，何愁你的货物会屯仓。
四、引导捆绑销售
培训工作人员引导顾客多件销售。一件8折两件7折三件6折等等促销策略都可以使顾客在让利的面前一次次的妥协。
尽管市场中都在采取的价格战，只要是合理安排自己的促销战略，一定让顾客购物愉快的同时，又能使商家自己在季末赚个盆满钵满。
第二篇：清仓
上海凯盛家纺
清仓特惠
——2008凯盛家纺清仓特卖会 一件不留
紫翼
上海凯盛家纺
活动主题：
主标题：清仓特惠 一件不留
——2008凯盛家纺清仓特卖会
活动内容：
一、清仓特惠 买就赠
凡在清仓期间购物满499元。加99元可得斜纹印花四件套一套。
二、你是会员你独享
在清仓期间会员购物满999元可获赠护颈枕一只；
三、清仓9元 “超低价格久久行”
在清仓期间，设置超低特价产品，将价格形成带9的产品特价区域，在海报和产品摆放上进行统一
如：9元（枕套）、59元（护颈枕）、99元（温馨被）、199元（12868指定花型）、299（大豆被）等产品（可根据店内产品的实际情况选择6—8款产品）组成一个区域。
活动时间：清仓活动的时间不易太久，以15—20天为宜。
促销活动基础工作的准备
该部分主要以产品准备和宣传品的设计以及营业员的活动销售培训三个方面。
1、活动前期培训；促销活动由于和平时销售情况不同，因此对其应该有针对的进行培训和活动前期的辅导。其中关键部分有：产品价格的了解。低价位产品和正常销售产品的不同样的区别点。销售环境气氛（产品布置部分，人气聚集）的互动。
2、产品准备：产品在准备应该注意有低价的人气吸引的产品。一般选择小方枕，枕套，围裙，促销枕心等。其他套件产品选择积压产品同样按低价位，但是以折扣形式进行表达。其数量控制在3~5个花色即可。
3、宣传品：针对产品情况将上面产品用文字和图片形式在宣传品上进行醒目位置宣传推广。主题的选择以活动目的而定即可。但是需 紫翼
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要做到合乎情理以及通俗易懂。
卖场气氛营造：
在卖场气氛营造方面是活动成功的关键部分。卖场气氛营造做得不好就直接关系到现场人气受到影响，销售就不可能有大的突破。具体可根据前面的各种道具和实际情况有选择的使用。
销售现场布置：
销售现场根据卖场特点和销售情况及时的改进调整是做好促销工作的营业员每日售前工作。因此促人员和营业员应该及时沟通针对销售情况对卖场产品和活动气氛进行调整。其中产品的丰满是卖场的成功关键。
1、户外堆头的布置：户外堆头的布置是将产品形象直接发在顾客面前，入顾客去感受产品外在形象和产品知识。
2、活动现场人气的聚集：在销售过程中在没有多少顾客的时候将销售过程拉长，留住每个顾客。用顾客去吸引顾客是最有效的气氛办法。该部分还需要根据当地活动的产品和物料组织情况及时调整。
3、营业员人员自我造势。勤整理产品和更换床品，这样能够通过自己把店铺气氛调节起来。
强调执行是活动成功的关键，活动执行经销商应该在活动前15天就开始进行。仓促的活动准备往往造成活动的被动和混乱，成功的几率也降低。这里经销商在以下时间内需要解决的问题分布如下。希望能够严格就以下方面进行填写看是否根据其时间。
A：活动前15天必须解决的问题有：
1、活动时间确定
2、活动地点确定
3、活动主题以及内容确定
4、活动产品及价格确定
5、活动方式及活动细则
6、广告宣传方式确定
7、费用预算
8，销售业绩的估评
B：活动前10天必须解决的问题有：
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1， 促销活动的备货，
2， 促销活动宣传方式确定譬如；广告合作媒体及版面——
DM夹报：中邮专递公司；报纸广告：发行量最大的日报、
晚报；户外广告：广告代理制作公司；场地活动：演艺公司；
户外活动还需要办理场地、户外广告工商城管审批手续；
3， 户外活动应关注未来一周天气预报，
4， 以及根据订货量和库房面积考虑是否租借临时仓库。
C；活动前2天必须解决的问题有：
1， DM海报、电视、报媒、短讯、户外、车体等宣传形式陆续
发布，
2， 现场气氛布置POP、道具制作。
3， 整理货品、准备好赠品、
4， 现场派发用DM，活动前一天分发到各卖场。
5， 人员分工及安排、促销活动战前动员及培训。
店员集训：主要内容：产品价格、销售政策、人气产品销售方式与时间控制、新到产品介绍、人潮多时的接待要领、人员分工与职责、价格权限等（杜绝向顾客隐瞒赠品或优惠政策等行为）
D:活动前1天
1,检查卖场陈列完成情况，拾遗补漏、对不合理处作最后修正和完善
2,明确人员分工及站位、作息时间，所有人员须服从统一安排，
各司其职、各尽其责
3,宣讲活动背景、活动内容（主题/时间/产品/价格/细则）等，
4,统一销售口径、常见问题的回答方法
E；活动期间必须检查的工作：
1，使用规范的接待用语，力求展示专业的服务礼仪和导购技
能
2，维护好公司形象及品牌声誉，严禁怠慢顾客、与顾客争吵
等不良行为发生
3，各销售区域导购员之间做好配合和接应，防止出现服务盲
区，对薄弱区域和重点区域应给予重点支持
4，销售中时刻关注各品项动销情况，预估销售趋势及库存，
及时补货，谨防断货
5， 做好卖场陈列及形象维护：及时理货、补货，维护好现场
各类POP及物料，时刻保持新鲜、整洁的卖场形象
6， 维护现场销售秩序及安全：严防人潮多时货品流失及偷盗、
哄抢现象
7， 做好售后服务，大件商品应帮助顾客提送
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活动时期需要按活动人员安排执行表岗位到人，事物落实进行分工。具体安排表格如下：
另外后勤组织（出货，运输，食宿等问题根据实际需要进行安排）
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DM海报,报纸,电视,报媒,短讯,户外,车体是常见操作的宣传方式.同样也是有效的传播方式.这部分是对外的宣传,是属于拉动型广告.我们往往在外部宣传做完成以后就忽视了店头的宣传效应.而店头宣传效应又是其中最重要的部分.
A;宣传方式的确定对大中型城市应该采用报纸广告的方式(设计由公司统一
设计)
B;DM海报2~5万份.
C; 短讯方式必须利用大型商场或者企事业单位的会员资源.
D;POP店头布置
店内平面布置方法:
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其他广告形式
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上海凯盛家纺全国大型促销活动（海报）产品清单
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利润是产生在销售额的基础上的,没有销售就根本谈不是利润.因此在谈利润的时候,其实我们谈的也就是在谈怎么样产生良好的销售.
有些经销商在活动前期会和我讲;
我想这次活动卖60万.
我问他;你准备了多少货?
他讲;20万,如果活动成功我马上打款发货就是的.
你20万的产品加上库存的20万产品想叫我卖出来60万.这根本就是不可能的事.除非你的营业员还可以卖个5万一个才行.活动不是万能的.我们在活动前就根本没有准备卖出来60万的产品准备.因此也就没有卖60万的宣传筹备.投入多少产出多少.以上经销商的想法只是经营古董买漏的心态.我们做的是基础行业,经营的是日常用品,需要塌实的积累.在利润方面的追求应当在一个合理的范围内.可能我们平时在旺季经营利润也不错, 经销商就不愿意做活动.但不知利润有了可是客户却让人家拉走了.明年你的日子就更加难过了.
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