自

行 车

销 售 租 凭 策 划 书

策划人：栗伟权

一、方案概要

1、创意背景和项目简述

2、创业机会概述

3、盈利能力预测和预计能提供的利益

二、市场分析

1、可行性分析

2、产品分析

3、竞争分析

4、宏观环境分析

5、市场容量和趋势的分析、预测

6、融资方案

三、SWOT分析

1、机会与威胁

2、优势与劣势

3、对策分析

4、关键的风险分析

5、应急计划

四、目标战略

1、各阶段的发展战略

2、通过项目战略来实现预期的计划和目标

3、总体进度安排

4、市场份额.

五、市场营销策略

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁销售行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。赖满足学生的长久需求。同时销售部分自行车，但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

1、创意背景和项目简述

由于目前的大学生经济不是十分的充足，同时我校离大学城商业街较远，出去游玩及其不易!而且打出租车往返花费四元，这对大学生来说也是一笔不少的开资。

校园售车租车的商业市场不仅能够为大学生提供方便的交通工具，而且可以节省一部分不必要的开资一个电话就可以满足客户的需求。我们承诺山东交通学院校园内立刻可以获得你所需的服务。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

2、创业机会概述

进入大学之后，课余时间相对于高中的作息时间明显减少，这给许多有志向的同学提供了很多到外面锻炼自己的机会，但是出去的交

通工具给学生带来了极大的不便，等公交车的漫长根本不能满足大部分学生的需求，而且能到了目的地有可能耽误了一些时机，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大学生的等车苦恼，满足他们的出去欲望，让他们能在校园内就能完成租车买车的活动，足不出户就能拥有属于自己的交通工具，一个大学校园自行车租凭销售的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有丰富的实践经验，就这样，我们向着我们的理想启程了。

3、盈利能力预测和预计能提供的利益

我们的销售市场主要来自大一大二大三大的学生，他们在大学待的时间相对较长购买自行车（新的、二手的），这样既可以节省部分经济也可以方便自己。对大四的学生，他们即将离开学校，对他们来说买自行车则是经济的浪费，可以通过我们公司租凭一些自行车，更重要的是我们立刻能解决你等公交车的烦恼，价格又便宜！

二、市场分析

1、可行性分析

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧

邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐??的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)当然是个不错的选择，经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫??于是我们推出那自行车出租服务，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行与销售的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁销售行的基本条件已经具备。

注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

5市场容量和趋势的分析、预测

据调查显示，有70%的学生是需要自行的，20%的学生表现出无所谓的态度，10%的学生选择了不需要，这是对部分大二的学生做的一项问卷调查，做为自行车租凭销售公司的创始我觉得如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有80%的人愿意购买或租凭自行车，目前交通学院的在校学生大致有10000人，即每年会有7000左右的人需要租凭购买自行车，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买与租凭自行车。今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率

的增长，对交通工具的需求也就会变得炙手可热。由于出去游玩兼职对大部分学生来说是都会体验，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧车我们可以收购留到下一届的租凭或出售，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

6、融资方案

初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

2、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

4、关键的风险分析

对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动

资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。

中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个湖南省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。

后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

5、应急计划

如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。

四、目标战略

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

1、各阶段的发展战略

在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款

更加方便;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。

2、通过项目战略来实现预期的计划和目标

在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到湖南省各所高校，10年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域，实现全球化的服务。

3、总体进度安排

◇收入来源

收入主要来源于出售车的差价和租凭车的租金，同时可以在其他的时间找份其他的工作来做。

◇收支平衡点和正现金流

我们的支出初期主要在于购车费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为700人购买自行车，一旦超出这个份额，每辆车有30~40元的纯利润，租凭一次有三元的利润

4、市场份额

计划初期的市场份额要达到30%，;中期市场份额在本校要达到50%，在本省其他学校要达到10%，;后期市场份额在山东省达到30%，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务

配销渠道：专营连锁店

广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神

提出一个口号：Let’s fly，Free fly一起飞，自由地飞 设计一个标志：(有待制作)

塑造一个品牌：随心

形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难

处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活

!

第二篇：校园山地车营销策划书

11统计   林英超   2011407004

校园山地车营销策划书

作为一名学生，无论是小学生，初中生或是高中生乃至大学生，我们几乎每个人都会拥有一辆属于自己的自行车，由此可见校园是一个很有潜力的消费市场。如今，随着人们生活水平的不断提高，山地车由于其炫酷的外形、优越的性能及合理的价格得到学生的青睐，有着巨大的市场发展空间。

一、制定营销策划书的目的

为了迎合当今发展趋势，山地车消费已经成为一种新潮时尚的低价位交通工具，在消费群体中倍受青睐，并有很大的市场发展趋势。因此，将校园作为目标市场，会为学生提供方便快捷的服务，同时会为企业带来更多的利润。

二、山地车状况SWOT分析

优势（Strengths）

山地车与同类交通工具相比，有独属于它自己的特点，新颖的外形和缤纷夺目的色彩。与普通自行车相比，它更坚固，粗犷，减震效果好，地形适应能力强，还可以根据外界环境变速；与摩托车等相比，轻便、节能、环保，更方便携带。

劣势（Weaknesses）

山地车在某些方面也是处于劣势的。如与自行车相比，价格更高，车座和骑车姿势很多人都感觉不太舒服；与摩托车相比，最大的缺点自然是速度慢，不能走远路，长途旅行的实用性较差。

机会（Opportunities）

自行车作为一种代步交通工具，其主要消费群体集中在未就业的学生上。同时，就现下情况来看，山地车在学生中已经开始流行。然而，在保定市目前还没有自行车行业专门针对学校开展活动，因此针对校园学生销售山地车的市场前景很是乐观。保定市作为河北省的老省会，文化气息浓厚，校园覆盖密度很大，因此需要的自行车数量自然也很多。

威胁（Threats）

如今，二手山地车、普通自行车占据很大一部分自行车市场，他们凭借较低的价格，相对于一手车来比，具有更大的吸引力。并且，保定市属于平原地区，道路平淡便行，所以对自行车的要求不高。除此之外，一手车子更容易丢失。

三、营销目标

根据对校园自行车使用情况的调查结果，如果将销售对象定为学生，山地车的销售数量将会很可观，第一个进入该市场的公司也会获得更大的利润。该策划的主要目的是打开学生这个巨大市场，将山地车推入校园市场。

四、营销战略

公司应该以低价格，高质量，高附加值取胜。通过促销和宣传使得消费者对山地车有更深入的了解 和认识，从而提高山地车的市场占有率。

五、市场营销组合策略

（一）  销售渠道

1.    在专卖店由专人销售，穿统一制服，负责专业培训，实行提成制。

2.    招募学校代理，由代理代替公司专员在学校宣传。

3.    可以开展网络销售，这样可以节约学生的时间去选择一款自己喜欢的山地车。

（二）  促销策略

1.    路牌广告，传单的发送。

2.杂志广告。学校有自己的杂志社，在杂志上设计独特新颖的广告画面和口号，提高山地车的知名度。

3.开展大小型的优惠宣传活动，活动中可以有赠品的发送，抽奖等形式。

4.建立自己的车棚，避免学生的车子日晒雨淋，同时防盗。

（三）  产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心中的知名品牌，必须建立优质的售后服务，如保修，保养等等。

（四）  价格策略

统一市场零售价，另外设定团购价及学生价，配合销售随赠礼品，如车锁，遮阳镜等。

六、营销预算

策划方案各项费用预算

七、营销方案控制

1.      通常做法

（1）      每月或每季度详细检查目标的达到程度。

  （2）高层管理者要对目标进行重新分析，找到未达到的原因。

（3）    实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通渠道的畅通情况、战略导向和工作效率。

2.      应急计划

3.      根据市场动态与实际碰到的因素随机应变

4.      根据市场反映的信息做出相应的改变。

八、结束语

营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或是被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握品牌对用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。学校对于山地车的发展是较大的市场，有更大的发展潜力和胜券把握。我相信山地车通过其自身的魅力及优势，结合良好的营销策略，很快就会收到可观的结果。