2013-2014-2学期《创业与理财》期末论文（创业计划书）
姓名 祝瑞锋 学院 物联网131 专业班级 学号 2013014541
一、我选第（ 2 ）题
（ ）
正文五号字，1.25倍行距，左0字符，右0字符，段前0行，段后0行，1.25倍行距。
中间可以分层次。
现在高校毕业人数急剧增加，就业形势急剧严峻，创业则是高校毕业生的一个很好很有
挑战性的选择。而且大学生创业如果成功不仅是自己实现自我价值，而且能为社会
做贡献。
高校毕业生接受了系统教育，掌握了丰富的书本知识，专业素质水平高，再学习能
力强。智力文化水平相对较高。思想观念新颖，易接受新事物，对事物具有较强的领悟能力，
善于独立自主学习。掌握一定的先进技术尤其信息化技术。高校毕业生极具勇于拼搏，富有
创新精神。不仅年轻、朝气蓬勃，敢为人先而且热情、努力、自信、思维敏捷、不怕失败。
具有较强的信息意识和网络信息能力。在创业过程中更注重信息在创业过程中的作用，他们
有较强的信息观念，以便更好地为其创业过程中运营提供参考。
当然大学生创业成功率很低只有10%。这主要有以下几个困难。大多数父母对大学
生创业不支持甚至反对。政府虽然对大学生创业提供的支持还不够。
高校毕业生创业成功率很低，是因为高校毕业生也有它的劣势。缺乏必备的经济资本、
文化资本和社会资本。大学生缺少市场与社会经验成为创业的主要障碍，自我为中心较多，
喜欢做领导的职务，缺乏一定的团队精神。而且大多数高校创业者都缺乏经验，创业计划与
社会实践联系不大。
大学生创业普遍缺乏资金，所以应选择起始资金较少的兴业。而且要选择自己有专业知
识的又要自己喜欢去投入中去的专业创业。
1
二、我选第（ 1 ）题
正文五号字，1.25倍行距，左0字符，右0字符，段前0行，段后0行，1.25倍行距。中间要分层次。
《创业与理财》之我的体会
在这个学期选修科，我选了《创业与理财》这门课。在这门课即将要上完的时候会想一下这门有趣的课程，顿时有一种领悟颇多的感觉。在这之前，创业一直好像离我很远，虽然一直梦想有一天能创业成功，成为一个事业成功者，但觉得成功的几率很小。但上完《创业与理财》，觉得这不仅使我创业成功的可能变得更高，而且对我们日常生活对财产的处理也有很大帮助。
学会理财是一个很重要的创业环节，所谓“你不理财，财不理你”。市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态， 从而提高生活的质量和品位。理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。 2
一般而言，首先，最基础的理财方式是首先要学会记账，通过记账来发现自己的收入与支出的合理及不合理的项目，进而可以开源节流。
除了这些基本的，还有更专业的购买国债、购买保险、购买黄金、以及股票类基金，以及炒股这些方面。理财是需要规划的，人生的每个阶段都需要规划，即使是当我们还“一无所有”的时候。其实任何人都不可能真的“一无所有”，即使我们没有一分钱，我们还有智慧、技能和时间，这正是我们最开始可以规划的资源。选择一份什么样的工作才能把我的资源最大限度地发挥出来，并且更快地转化为财富？这是我们每个人踏上社会时所需要做的第一次规划。
只有做好理财，才能留住财富，更能很好的创造财富。只是做好创业的第一步。
现在高校毕业人数急剧增加，就业形势急剧严峻，在这对比之下，创业则是一个很好的新选择。对国家来说，全民创业是发展市场经济的本质要求，是发达国家、发达地区走过的成功之路；自主创业是解决当前社会矛盾日益突出的根本出路，鼓劲支持自主创业，也是我国推出创业促就业的一个重要政策，也是按照“三个有利于”，学习实践“三个代表”重要思想的具体体现，广大青年只有进行自主创业才能带来社会稳定和经济繁荣，才能促进社会发展。
对于个人来说，这是一个通往成功的快捷道。虽然这条道路十分坚险，虽然这条道路上走过却失败而归的人数不胜数。但是我们依然想看到在这狂风暴雨过那到杜丽的彩虹。我们这些想创业的就应该有个信心，也要有坚持不懈的恒心。在我们失败之后，我们要的不是怀疑自己的能力，而是要重拾信心去迎接困难，不断的挑战困难。
创业史有很大的风险的，但21世纪是充满机遇和挑战的时代,是实现中华民族全面振兴的时代,也是竞争更加激烈的时代。求职就业是每一个毕业生面临的人生重大课题之一,也是每个毕业生最关注的问题。在计划经济时代,大中专毕业生是“皇帝的女儿不愁嫁”,在社会主义市场经济体制的今天,人才走向市场,双向选择,就业的压力大,人才市场竞争激烈。对此,有的人认为是时代提供了机遇,有的人则认为是社会对自己不公。事实上,当代职业技术院校的毕业生失去了“铁饭碗”,但却赢得了计划经济时代人们想追求而无法得到的自由发展和平等竞争的机遇,机遇与挑战并存,当然,机遇只会青睐有准备的人。我们只有对自己、对社会、对市场、对政策、对就业有足够的认识,只有善于经营自己的人生,才能把握住时代的脉搏,才能抓住时代提供的机遇。因此,作为新时代的毕业生必须站在时代的高度来谋划自己的人生,谋求自己的求职就业之路,从而获得理想的职业,实现人生的价值。
团队,首先是一个集体,它是一个特殊的群体,是创业中必不可少的一个重要部分，是为实现共同目标而自觉合作、积极努力的一个凝聚力很强的社会群体。团队凝聚力强、合作程度高、成员贡献意识强,团队工作效率比一般群体高,在团队中人们的心情也比较愉快。
而且我们不仅要有一个好的团队，而且还要有团队精神, 团队精神就是个人在实现自身理想的过程中,和团队成员共同认可的一种集体意识,自愿主动与组织成员积极协作,使奉献精神和协作精神得到有机的统一。所有成员自觉的工作心理状态和士气,是团队成员共同价 3
值观和理想信念的体现,是凝聚团队,推动团队发展的精神力量。
人们的心理凝聚力是团队精神集中表现的心理要素。古人云:人心齐,泰山移。没有凝聚力,就没有团队精神,也就没有团队。有了强凝聚力的群体,就有了团队。因此要全面协调团队成员的心理关系,调节好团队成员的经济利益,协调成员的核心价值观,增强成员的归属感,融洽相互喜欢和相互信任的心理关系,进而增强团队的凝聚力,从而培养团队精神。
这就是我才整期《创业与理财》课程中学习到的几个重要部分，在很多人都幻想着创业发财梦的时候。只有那些掌握好自己更多的知识，培养创业所需的各种团队精神和协调能力，认真提高个人素质，在教育教学活动中体验、领会、理解、相互尊重、爱护、支持、学会宽容、学会妥协、学会“双赢”等团队精神的素质内涵。
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第二篇：中国矿业大学(北京)20xx-20xx学年度大学生创业计划大赛项目选择与计划书撰写指南和作品样式
附件4
项目选择与计划书撰写指南
一、创业大赛项目的选择标准
1、高科技——High Tech.
（1）科研项目成果：
— 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） — 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果
（2）项目成果来源：
— 参与科研项目Vs.包装科研项目
2、新创意——Creative & Valuable Ideas
（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas
（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas
（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas
（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value
3、有市场——Potential Market??
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?
— 民用与军用；
— 地区、国内与国际；
— 替代进口与进口；
— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
4、高效益——High Return
（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益
5、低风险——Relative Low Risk
（1）面临多少类主要风险？
— 技术风险
— 市场风险
— 政策风险
— 投资风险
— 管理风险
— 撤离风险
（2）面临多大的风险？
— 项目或公司失败或成功的可能性=？
— 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？
— 撤资的途径、可能性和收益=？
二、项目的基本要求
产权明晰
技术与工艺创新性
快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力
发展持续性：可持续的竞争优势
企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。
采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范
合理的投资条件与价格
三、创业计划书编写的基本步骤
准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。
（1）确定创业计划的目的与宗旨；
（2）组成创业计划工作小组；
（3）制定创业计划编写计划；
（4）确定创业计划的种类与总体框架；
（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。
创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
（1）拟定创业执行纲要
主要说明创业各项目概要。
（2）草拟初步创业计划
依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
（3）修改完善阶段
这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
（4）创业计划定稿
进行决策，并印制成正式创业计划文本。
四、创业计划书编写
收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入－成本
收入=价格×销售量
成本=固定成本＋可变成本
市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
4C营销组合理论，4R’ s营销组合理论
波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素： 营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
五、创业计划书中存在的主要问题
计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误）
其实是研究，但称之为产品研发
同实际不着边
缺少支撑的技术和产品
动机不纯
跳过种子期阶段
多重时间进度
超过两个以上的公司用一个商业计划书
六、创业计划书的撰写原则
1、主题明确
*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
*报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 *报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 *报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
2、结构合理
*报告摘要（执行摘要）
*项目和公司简介
*产品或服务及其特征
*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案
*生产和运作模式
*企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性
*风险及其防范
*撤出机制
*结论和决策建议
3、内容充实、重点突出
*报告摘要
— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
— 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
— 公司的组织和管理；
— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
— 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
— 项目的基本结论和建议。
*产品或服务和公司简介
— 产品或服务简介：技术价值和应用价值
— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
— 市场容量调查和预测过程和结果
— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
— 行业的竞争对手和方式
*市场营销方案
— 4P的组合：几种主要的营销策略
— 所选营销策略的利弊分析和调整
*生产和运作模式
— 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
— 生产工艺流程
— 人员和设备的配置
*企业管理方案
— 企业的组织结构设置和调整
— 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
— 中层经理的职责
— 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
*融资方案
— 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。
— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 — 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、
还贷计划表*。
— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、
净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。
*风险及其防范
— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、
R&D的后续能力。
— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与
需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 — 职工管理*
*撤出机制
— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权
转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）
— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），
预计的股票价值：
股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 *结论和决策建议
— 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有
应用前景？
— 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大 和稳定的市场需求？
— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资 是否具有经济效益 ？
— 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意
的关键问题？
4、论据充分、论证严谨
*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 *技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障
*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短 *营销策略：可操作性；有特色和创意
*风险评价：客观；可解决
*撤出方式：可行
5、方法科学、分析规范
*市场调研和预测方法
*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
6、文字通畅、表述准确
*通俗易懂 *逻辑严谨
*言能达意 *谨防语病
7、排版规范、装帧整齐
*封页
*标题（大、中、小）和全文格式 *正文、段落
*引言、表格、公式、数字表示、参考资料
计划书撰写的基本要求
主题明确、结构合理 内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐
七、创业计划书编写注意事项
创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。
产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。
创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。
吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩
全面阐述、重点突出，语言通俗客观
数据可信
创意、市场、风险投资完美统一
让外行也能看懂
适当包装（得体封面与包装）
切忌千篇一律
保持编写风格一致
忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己
八、创业计划书编写中的应该与不应该
一份成功的创业计划应该
—清楚，简洁
—展示市场调查和市场容量
—了解顾客的需要并引导顾客
—解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务
—要有一个投资退出策略
—解释你为什么最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该
—过分乐观
—拿出一些与产业标准相去甚远的数据 —拿出一些不真实的数据
—仅面向产品或服务
—忽视竞争威胁
—进入一个拥塞的市场
—缺少投资退出环节
九、创业计划书编写的核心要素
关注产品
敢于竞争
了解市场
表明行动方针
展示管理队伍
出色的计划摘要
创意·科技·市场·价值
中国矿业大学（北京）20xx年度大学生创业计划大赛作品样式
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A．公司的宗旨
B．公司的名称、公司的结构
C．公司经营策略
直接而简洁地描述你的产品/服务；可能出现的困难及解决的办法；你们的公司是否是最合适的人选。
D．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
? 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
? 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX（答为什么需要这笔钱）。
? 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
? 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 ? 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
? 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1. 产品/服务A
2. 产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白，市场前景如何。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A．产品优势
B．技术描述
? 独有技术简介
? 技术发展环境
C．去研究与开发
D．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E．服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B．目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
? 消费群特点
? 地理优势
? 季节变化引起的消费特点
? 资金的有效运用
? 可以利用市场上现有产品的销售渠道
? 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
? A．竞争描述
? B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C．分销渠道及合作伙伴
D．定价战略
E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
? 1．促销展出Trade Shows
? 2．广告Advertising
? 3．新闻发布Press Releases
? 4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars
? 5．网络促销Internet Promotion
? 6．捆绑促销Promotional Bundles
? 7．媒体刊登Trade Journal Articles ? 8．邮件广告Direct Mail
七、管理队伍
介绍管理队伍的构成、能力和经验，大致管理计划。
八、路线研究
? 创业组织的发展步骤创业前期资金技术来源 ? 创业资金使用及技术完善过程及时间表 ? 资金流动及发展计划
? 创业组织的发展步骤
九、财务分析
? 创业组织的发展步骤创业前期资金技术来源 ? 创业资金使用及技术完善过程及时间表 ? 资金流动及发展计划
? 创业组织的发展步骤
十、机会和风险
? 对于机会的预测和把握
? 对于可预测风险的应对
十一、资本需求
? 对于项目的预算
? 对于项目的额外预测花销
十二、附录
? A．公司背景及结构
? B．团队人员简历
? C．公司宣传品
? D. 相关词汇
说明：
? 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。