每年1万元保费，让您的孩子有全面的保障！ 客户资料： 0岁，女孩，月均收入0元

年缴保费：10026元

客户需求：有医保，投保医疗、重大疾病、教育金全面保障。

一、安心住院医疗保险

保费：326元

设计思路：孩子小，由于免疫系统不完善抵抗力差，容易伤风、感冒、发烧，引起高烧、肺炎、哮喘，也容易因细菌感染患上肠道方面的疾病，，特别是3岁以前，常见小毛病也要花不少的钱，

所以需要准备一笔医疗基金，以解决这些小病引起的医疗费用，首先要考虑通过保险转移这部分的经济损失风险。

2、保障利益：

（1）被保险人遭受意外伤害或自本合同生效之日起90天后患疾病住院所发生的费用，只要是符合国家医保报销范围的我们均予报销，报销方式是无门槛费，一万元限额以内按85%的比例报销。

（2）一万元限额包括：检查费1000元、治疗费1000元、床位费1000元、手术费5000元、其他费用2000元，各项费用累计，以其约定的限额为限，达到分项保险金额时，该项保险金额给付责任终止。

（3）该附加险属于费用补偿型医疗保险合同，若被保险人以其他途径取得医疗费用补偿，我们给付保险金时，会扣除已经报销的部分，剩余部分且属于国家医保报销范围的，会按照以上比例报销

二、健康险：金佑人生终身寿险（分红型）

趁宝宝年纪小，保费便宜，未雨绸缪，为宝宝建立一个重大疾病 保障账户，给孩子最全面的呵护。

需求分析

▲ 一向被认为是成人高发重疾的肿瘤，却是儿童疾病死亡的第一大原因。 ▲ 近年来儿童恶性肿瘤发病率上升明显，我国15岁以下小儿恶性肿瘤发病率以每年5%的速度上升。

▲ 位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年即有1万个新发病例，随着环境污染的加重，发病率还在每年增加。根据中国卫生部《中国儿童重大疾病发病率及意外伤害状况分析》64%的白血病患儿得不到应有的治疗。

▲ 儿童肿瘤疾病治愈率很高，但治好一名肿瘤患儿须花费10万-20万元。 ▲ 少儿高发重疾白血病的儿童治愈率高达80%，而成人却只有20%。

▲ 儿童急性淋巴性白血病不再被认为是不治之症，可是，据统计，许多白血病患儿得不到相应的治疗

保险责任 :

★ 身故或全残保险金：若被保险人身故或全残，我们按身故或全残时有效保险 金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。（合同生效180内因非意外原因导致身故或全残，返还所缴保费，合同终止）。

★ 重疾保险金：若被保险人不幸初次罹患合同所列重疾，我们按有效保险金额给付重疾保险金，本合同终止。（合同生效180内因非意外原因罹患合同所列重疾，返还所缴保费，合同终止。）

★ 特定疾病提前给付保险金：若被保险人确诊初次罹患合同约定的特定疾病，我们按附加合同有效保险金额的20%提前给付保险金，本责任终止，本附加险合同和主险合同的有效保险金额同比例下降。

★ 保单红利：每年根据公司业务经营状况进行红利分配，包括半年红利和终了红利。年度红利的分配方式为增额红利方式。

三、教育金保险：鸿发年年教育金（分红险）

☆设计思路☆

求学之路,金钱铺就.每个孩子都有飞翔的冲动!作为父母除了把孩子带到这个世界上，更重要的是给孩子一双真正能够飞翔的翅膀！ 你有没有想过？ 不管你

准备与否，孩子一天天长大有一天会进学校,不管你准备与否，教育产业化就在你的身边.不管你准备与否，孩子成为你终身的牵挂.有没有一种好办法，当我们乱花钱的时候，有人自动提醒我们该为孩子存一点，不管多少!有没有一种好办法，当我们要用钱的时候，有人自动提出我来付一点，不管多少!有没有一种好办法，当孩子读书要交钱的时候，我们从来不缺钱,不管多少！很简单，只需要用笔填一张保单，由保险公司为您承担起孩子的教育费用。子女教育保险真是您最佳的选择，可以强迫自己储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成父母的心愿！

子女教育金对家庭财务的影响

孩子还小的时候，准备充分，教育花费压力小

孩子成长的时候，勒紧口袋，还是勉强花的起

孩子大学的时候，捉襟见肘，大学花费是难题

充足的教育金准备让孩子更快的赢在起跑线上

购买的理由

＊体现关爱 ＊强制储蓄

＊减轻家庭的经济负担 ＊减轻孩子未来的负担

教育金储备原则

■提前安排 面对每年上涨的学费，尤其是大学费用，利用时间积累与增

值，就能轻松到达。

■安全第一 教育是家庭未来重要的开支，必须放在安全的理财账户上，

不适宜做高风险的投资。

■专款专用 孩子的教育金，适合放在专业的账户上，不被轻易提取和

挪用。

■定期投入 建立教育金理财专用账户，每年每月固定投入，轻松稳健。

险种组合：

鸿发年年6000元+住院医疗326元+金佑人生终身寿险3700元

总保费：10026元/年。

保障如下：

1、重大疾病保障10万保障

2、住院医疗1万元（手术费、住院费、检查费、医药费等其它费用）

总结：这是一份全面的综合保障计划，涵盖了、意外、住院、重疾教育金，多种保障，保障全面，保障高为你的孩子走向成功之路保驾护航！

注：保监委规定，未成年孩子的风险保额不能超过10万的 ，所以重疾也只能10万

另后附鸿发和金佑的计划书

第二篇：关爱,是送给孩子最好的礼物

我的教育故事

关爱，是送给孩子最好的礼物

对于班级管理中的重要角色——班主任来说，爱是班主任工作永恒的主题。教书育人不能没有爱，然而，爱的教育不能没有艺术和智慧，只有融入教育智慧的师爱才能是对学生真正的爱。

小峰是一个活泼好动的小男生，但他也是一个热情、喜欢帮助别人，愿意为集体做贡献的同学。可是这学期以来，他不但变得少言寡语，而且时常有同学或老师告诉我，说他打人。我心里就有点纳闷，他以前也有过和别人打架，但都没有像这学期这样轻则把同学打得直哭，重则把同学打得带伤。而且每次我批评他时，任你老师是一脸严肃还是轻言细语，他总是一副无所谓的态度，也从不给你说明打架的原因。是什么原因造成了他这学期在性格上产生的巨大变化？我仔细琢磨，细心观察，经过深入了解，终于，找到他存在这种不良行为的原因，原来，前不久他在外打工的哥哥在一次意外事故中去世，让他受到了非常大的打击，以至于他对身边的所有人都充满了戒心。

面对这种情况，我应该怎样对他进行教育和引导，帮助他从失去亲人的心理阴影中走出来，从而改掉身上的不良行为呢？刚好，清明节马上就要到了，学校要举行扫墓活动，于是，我想想，决定让他来担任扫墓队伍的掌旗手。刚开始时他还不愿意，后来经过一番劝说，他也就欣然答应了。到 1

我的教育故事

了扫墓这天，他一个人掌着队旗默默地走在队伍的前面，对于身后同学们的喧闹声似乎充耳不闻，一路上也没有让我发现有什么令我兴奋的举动，这不得不让我有点沮丧。来到烈士墓碑前面，按惯例我对学生们进行了一番爱国主义教育，当我讲到我们的革命烈士们不管遇到多么大的困难甚至是失去生命的危险时刻都没有退缩时，我扫向学生队列的眼神中看到他的眼中突然闪现出了一点光辉。我灵机一动，借着这个话题，我又向学生们讲了几个有关这方面的故事。随着故事深入，我发现他目不转睛地盯着我，眼中的光辉似乎越来越强烈，眼神显得非常特别，整个身体充满了热情和渴望。看到他的变化，我的心也为之一颤。

在接下来的扫墓过程中，他一反常态变得异常积极，打扫墓碑，敬献花圈，回校路上帮同学拿东西……回到学校后，我知道机不可失，马上又找到了他进行谈心，经过一番交流，我得知了更多的内情。原来，他的哥哥去世后，他的父亲也非常的悲痛，所以悲伤之余经常在外酗酒，而回家后就经常对他和他的母亲进行殴打，最终也就造成了他的性格这种过山车般的改变。听到这里，我的心一沉，心情顿时沉重起来。我意识到，要帮助他走出心理阴影并改掉不良行为的关键，必须改变孩子父亲孩子的这种近乎野蛮的行径——我终于找到了解决问题的突破口。

面对这样的家长，作为班主任的我必须要做的，就是要 2

我的教育故事

说服家长，让他明白自己这种行为对孩子的伤害是多么的巨大，从而改变自己的行为举止，不再随意殴打孩子，再配合学校进行教育，就能够从根本上引导好学生。于是，我就马上给孩子的父亲打了一个电话，很策略地跟他讲了孩子经常在班级打同学的现象，并告诉他孩子性格改变的原因，希望他在对待孩子和家人的态度上能有所改变。让我没有想到的是，孩子的父亲根本不承认是他的原因造成孩子性格的改变，反而跟我讲，是学校对他儿子教育不正确造成的。听了孩子父亲的一席话，我马上说：“今天孩子回到家里，你问问他，前不久的一天，是不是就因为一个女孩朝他打了个招呼，他就打那个女孩。难道说我们老师教育他去任意欺辱同学吗？难道我们老师有任意打骂他吗？”听了这句话，孩子的父亲在电话的另一端不出声了。这时，我又说：“我问过孩子，为什么打人，他说你在家里就是这样随意对他进行殴打。我觉得，孩子是最诚实的，最容易改变的，他现在在学校对待同学的行为就根你在家里对待他是一模一样的。所以，要教育好自己的孩子，必须从自己的一言一行做起，你说对吗？作为家长，给孩子选择最好的学校，不就是让他受到最好的教育吗？归根到底不就是让孩子成才吗？而孩子成才的关键是具有良好的行为习惯。这一点很重要。他总是打同学，在班级怎么能够有好朋友，怎么能够学会交往呢？”经过这一次谈话，孩子的父亲终于意识到了自己的错误，对 3

我的教育故事

待小峰母子俩的态度也开始改变了。

一段时间后，小峰也渐渐从阴影中走了出来，变得开朗起来，。但是对学习的兴趣还是没有多大的提高，还是很懒散。为此我特地又找他进行了一次长谈，告诉他，他能从失去亲人的悲痛中走出来同样也一定能提高自己的成绩。那以后，课堂上我时常把目光落在他的身上，他也时常不好意思地正正身子，或是渐渐举起手来。一段时间以后，他在课堂上精力集中了许多，发言也越来越踊跃了，作业更认真了，测试成绩提高了……

对于这样的学生，作为班主任，要从他的需要入手，细心观察，发现孩子的细微变化，更是要加强家校之间的联系，了解学生变化的原因，从而进行正面引导，就能够帮助学生克服外部因素对他的干扰，学会正确与同学沟通交流的方法，从而达到教育的目的。

经过这件事情，让我深深体会到：失掉孩子对你的信任是很容易的，但要重新建立这种信任是多么的困难。要想让孩子从心底对你产生一分的信任，愿意和你进行一句毫无芥蒂的交流，愿意给你一个会心的微笑，唯有你给予他们十分的关爱和呵护。

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