渭塘招商宣传片策划案

Planning program of Weitang Investment Promotion Video

创意概述

Creative Brief

主 题：苏州渭塘 投资招商

Theme: Investment Promotion Weitang Suzhou

长 度：6分钟

Length: 6 minutes

阐述重点：影片触觉长三角—苏州—相城区——渭塘，多方面展现大环境下相城区区位优势凸显渭塘的投资潜质。

Focus: this compact disc focuses on Weitang - Xiangcheng District- Suzhou City - the Yangtze River Delta, comprehensively highlighting investment potentials in Weitang, advantages of Xiangcheng District, under the current social, political and economic environment

文案

Copywriting

浩瀚无垠的宇宙中，闪耀着无数颗明珠一样的星球，其中一颗最美丽的蔚蓝色星球叫地球。这里，流淌着一条奔腾不息的河流——长江。万里长江由西向东奔向大海，历经千万年，终于形成平坦、宽阔的三角形陆地，也成就了世界第六大都市圈。

In the vast boundless universe shine numerous pearl-like planets with the blue Earth as the most beautiful one, boasting the surging Yangtze River. Flowing from the west to east towards the sea for thousands of years, it has finally formed a flat and broad delta and consequent the world’s sixth largest metropolitan circle.

长三角地区地处当今世界经济运转最为活跃的西太平洋地区中心地段，这一优越的宏观区位条件，是长江三角洲地区拓展国际国内双向市场的通达优势和广阔空间。它位于长江入海口，自然条件优越，区位优势明显，工业基础雄厚，商品经济、科技和文化教育事业发达，是中国最大的外贸出口基地。如今，长江三角洲已形成公路、水运、铁路、航空、管道等多种运输方式共同发展的综合运输体系，为建立具有国际影响力的制造业基地奠定了基础，使得长江三角洲更广泛地融入了全球经济活动。

This delta is located in the central area of the Western Pacific witnessing the most dynamic operation of the global economy, making it take pride in development of international and domestic markets. Specifically speaking, the Yangtze River estuary, superior natural conditions, solid industrial foundation, developed commodity economy, science and technology, culture and education, China’s largest export center, all these facts have made this delta integrated into overall global economic activities let alone to mention its integrated transport system merging highway, waterway, railway, aviation and pipeline into a single whole and its solid foundation for an international manufacturing center.

苏州，自古被誉为“人间天堂”，是千百年来人们最向往的居所。更被跨国公司评为“最具投资价值的中国城市”。长三角、苏州（2分钟）

Suzhou, known as “a paradise on earth” since ancient times, one of the most livable cities in China, has been appraised by many multinational companies as “a city in

China with the highest investment value.” Suzhou, the Yangtze River Delta (2 minutes)

苏州是世界的水城，相城是苏州的水乡。相城区，位于苏州北部，是苏州的北大门，是苏州最新的城，成就了古城苏州最后的珍藏。根据苏州东进，西育，南优，北拓的中心城市发展战略，相城区是“北拓”的中坚力量。相城凭借深处长三角经济腹地的区位优势，立足城市发展中轴线，雄踞苏州大市中心，以高速发展的态势领秀长三角。俯瞰相城，大道通瞿，活力四射，得天独厚的交通优势正成为相城迅速崛起的强大引擎，全区拥有沪宁高速，苏嘉杭高速，苏州绕城高速，苏锡高速4个枢纽11个道口，总里程达100公里，密度位列全国首席，区内任何一处五分钟内即可直达高速。

Suzhou boasts beautiful water. Located in its northern part, Xiangcheng District plays an important role in its integrated development. Shanghai-Nanjing Expressway, Suzhou-Jiaxing-Hangzhou Expressway, Ring Expressway and Suzhou-Wuxi Expressway make this district rank first in China in terms of expressway mileage and density.

相城确立了水城、花城、商城、最佳生态休闲人居城的“四城”建设新座标。“一主两翼”的科学规划“相融相谐、众志成城”的相城精神演绎着“点土城金”的造城奇迹。苏州相城区（2分钟）

Xiangcheng District tops in water environment, flower decoration, business and eco-leisure. Its overall structure and pattern are attractive indeed. Xiangcheng District, Suzhou (2 minutes)

渭塘镇作为江苏省重点中心镇，是相城区的城市副中心，成为了“北组团”的核心部门，承担着苏州城区北拓的重任。

Weitang Town is a sub-CBD of Xiangcheng District, bearing a heavy responsibility of northward extension of Suzhou City.

渭塘，是中国著名的“淡水珍珠之乡”。因长江浊流与阳澄湖清流在此汇合，泾渭分明而得名。江南水乡的灵慧，孕育了渭塘珍珠的盛名，自古就流传“天下珍珠渭塘先，渭塘珍珠甲天下”。中国珍珠宝石城及苏州珠宝国际交易中心的建成使用将更好的推动珍珠产业的发展。

Weitang Town is the “hometown of freshwater pearls.” Thanks to its unique water sources, it ranks first in pearls.” China Pearl and Gem Center and Suzhou Jewelry International Trading Center will vigorously promote the development of China’s pearl industry.

在国际上享有很高的知名度后，渭塘人又用一颗珍珠撬动了一整条产业链。渭塘镇区位优势明显，基础配套设施完善,距上海虹桥机场一小时车程，距无锡江南国际机场仅20分钟车程。京沪高速铁路苏州站，就设在渭塘镇南部，4小时直达北京，使渭塘在长三角地区的交通优势进一步凸现。

This town is especially predominant in terms of transport facilities and infrastructure, one-hour drive to Shanghai Hongqiao Airport, 20-minute drive to Wuxi Jiangnan International Airport, and 4-hour drive to Beijing with Suzhou-Shanghai high speed railway station in its south.

渭塘是一个工业强镇，全镇拥有工业企业上千家，初步形成了制塑、汽车零部件、新颖材料、保健品、机电一体化、净化设备等六大行业为主的工业体系。现在，渭塘又根据自己独特的经济优势与核心竞争力，提出 “两中心四片区”的建设规

划，即新镇区东扩现代商业中心、汽车零部件产业中心和东部生态休闲旅游区、南部创意产业区、西部循环经济发展区、北部现代农业区。

As a strong industrial town, it has over 1,000 industrial enterprises, forming a system majoring in plastic, auto parts, new materials, health care products, mechanical and electrical integration and purification equipment. At present, it is carrying out its program of construction which includes the modern commercial center, auto parts center, eco-scenic spot, creative industry park, development zone of the circular economy and modern agriculture zone.

中国汽车零部件（苏州）产业基地坐落于苏州市相城经济开发区渭塘镇产业园内，园区将形成以汽车内饰件、汽车电子电器、汽车变速器等高新零部件产品为主的特色园区。产业基地内水、电、通信、道路等配套设施齐全，投资环境优美，投资者一旦入驻，可享受政府为园区制定的各项优惠政策。

China Auto Parts (Suzhou) Industrial Center is located within its Industrial Park characterized by integrated automobile interior parts, auto electronics, auto transmission parts and complete water, electricity, communication, roads and other supporting facilities, and favorable investment environment. Investors, once settled, shall enjoy various preferential policies formulated by the government.

中国汽车零部件（苏州）产业基地是规划、设计、开发、投资为一体综合性基地, 计划通过未来几年的努力，壮大现有汽车零部件产业，发展高新关键汽车零部件产品，实现基地内产值至少100亿元，将中国汽车零部件（苏州）产业基地打造成为长三角汽车零部件检测、设计、研发、制造为一体的国家级产业基地。

Merging planning, design, development and investment into a single whole, it plans to achieve an annual production value of 100 billion Yuan in several years, and become a state-level auto parts testing, design, development and manufacturing center.

漫步渭塘的湖景之间，时尚之都的气质已然跃入眼帘。以珍珠湖广场为中心，周边地区汇集大型珠宝商业、酒店商务、文化展示、旅游服务、休闲娱乐等各种功能于一体的新颖服务体系，为区域发展带来蓬勃生机。良好的人居休闲环境，一流的教育、医疗、保健设施，为所有的投资者免去生活的后顾之忧。

With Zhenzhuhu Square as the center, it boasts a novel service system merging jewelry business, hotel business, cultural shows, tourist services, leisure and entertainment functions into a single whole, forming a livable and casual environment, quality education and health care, guaranteeing to provide investors with good services.

今日渭塘，政通人和，经济发展，文化进步，社会稳定。千载机遇，百业宏开。这里的每一方土地都彰显着魅力的光华、实力的底蕴、活力的风姿！

Weitang Town today boasts social stability, harmony and economic development, and cultural advancement, offering fine business opportunities and looking forward for win-win cooperation with out-of-town investors.

苏州相城渭塘（2分钟）

Weitang, Xiangcheng, Suzhou (2 minutes)

第二篇：商业招商策划案

商业招商策划案

项目

商业招商策划案

商业招商策划案

目录

一、 商业定位

中档偏上，体验式城市综合消费街区。

二、 业态规划

整体租售比为2：8；大店15%，品牌专卖店20%，小店65%。

三、 利益点

一项基金、一种模式、一个前景，多种优惠。

四、 招商原则

集中在地区内招商；分期分批；主力店优先，重点在大桥及餐饮酒吧区。

五、 组建招商团队

必要性及团队构成。

六、 招商办法

SP活动、项目推介会洽谈会、主力店签约仪式、建筑工期关键节点宣传。

七、 与销售的配合

商业招商策划案 相互借势、相互促进。

八、 宣传策略

搞清招商阶段，把握商业卖点，注意宣传调性，整合媒体资源。

九、 时间计划

一、 商业定位

传统意义上的招商多为招徕租户，在本文中，招商包括销售和出租商业物业。

招商能否成功，最重要的是我们能否给商户提供盈利的空间和前景。整个招商工作都应该围绕这一点展开。

能给商家带来什么，是我们必须回答的问题。

1. 优劣势分析

认清自身的优劣势，找准位置，才能看清方向，找到工作的切入点，做到扬长避短。

1) 本项目商业的优势及机会

? 综合商住项目，业态丰富，能满足各种人群的消费需求；

? 坐拥江景资源，将成为市民休闲娱乐胜地；

? 临近市中心，交通便利，周边配套齐全；

? 商铺售价有竞争力，投资门槛低，升值空间大，能强力吸引投资散户；

? 住宅产品定位中高档，且体量不小，能为商业经营提供持续的人气和消费群；

? 城市市政工程，有资金及政策利好；

? 地处政府规划重点区域，未来发展有保障。

2) 项目的劣势及威胁

? 地块开发程度不高，人气、商气不足；建议借助周边同版块竞争对手的开发塑造

商业招商策划案 整个沿江板块投资热土的整体形象；

? 同期入市的竞争对手实力不容小觑，必须严阵以待；

? 开发商在本地市场的品牌未打响，知名度不高，市场有疑虑；应该反复强调政府

背景，消解投资抗性。

从以上分析可以看出，本项目的优势固然很明显，但是未来面临的竞争势必激烈。

招商工作的开展必须事先筹划、步步为营，稳扎稳打、分步推进。

2. 定位

从市区的消费市场和层次来看，高档消费群没有形成太大规模，本项目商业适宜定位在中档偏上，充分利用开放式社区的优势，借助江景资源，吸引市民及外来游客的目光，优先满足大众消费需要，最终发展成为市内首屈一指的购物娱乐休闲旅游热点区域。

在招商中应该避免目光集中在仅有的几个高档次商户身上，同时拒绝影响项目整体形象的商户入驻。

3. 商业主题词

“体验式城市综合消费街区”

项目要打造成一站式购物休闲消费空间，提供轻松、愉悦的消费氛围，为消费者带来全新的休闲消费生活体验。

二、 业态规划

1. 租售比

为保持项目整体形象，保证开发商或商业管理公司在开业后仍有较强的控制力和话语权，保障商业的持续健康发展，开发商有必要持有部分物业。

建议持有营业面积较大的2－3个核心商铺。一来商铺地处核心区域，对项目整体形

商业招商策划案 象有重大影响；二来面积巨大的商铺对商家来说财务压力太大，不可能一次性购买，而适合出租给实力强大、品牌号召力强的商家做主力店。

整体租售比建议为2：8，这个比例非常有利于开发商进行整体控制。需要注意的是持有的物业想要盈利需要较长时间，对此应该有清醒的认识。

2. 业态比例

准确、差异化的业态定位乃是休闲消费街区在竞争中胜出的原因。

在业态组合方面，建议主力店、次主力店（大店）占15％左右，品牌专卖店占20％左右，餐饮娱乐休闲等（小店）占65％左右。

三、 利益点

在正式招商前，我们需要明确项目能给商户带来什么利益，能保证商户入驻后持续经营并有盈利前景吗？

1. 商业特惠基金

我们在项目前期报告中提到商业特惠基金，大概的思路是将项目销售收入的一部分作为商户发展基金，补贴商户入驻的启动资金，如水费、租金、管理费等等。

纵观国内地产开发案例，没有多少开发商承诺过类似的条件。对商户来说，这一优惠措施既有实际的经济意义，又能大大增强他们对项目发展的信心，有力消解对开发商的顾虑。

2. 成立商业管理公司（商业经营模式）

为驾驭项目的商业发展方向，有效管理商户，需要成立项目商业管理公司。

公司有两块主要职能，一是物业管理，二是商业管理及服务。

商业管理及服务内容诸如：管理商业特惠基金、组织商户开展商区整体节庆促销活

商业招商策划案 动、协调各经营者的关系、开展经营者之间的互帮互助和信息交流、统一商家外部装修形象、统一商家节庆日装修风格、管理商家室外商品陈列、协助商家办理工商税务登记、年终评选年度明星经营者及其他增值服务等。

成立时间大概在5月份。

3. 政府大力支持

因为本项目是市政工程，且开发商有政府背景，能让商家持续看好本项目的商业前景。

4. 招商优惠

不论购买或租赁，商家入驻初期都将面临巨大的经营压力，因此需要事先给予商家适当的经济优惠，减轻其财务压力，保证商家持续经营，与商家共同度过商业项目的冷场期。

? 主力店、大品牌店的租金方案有：固定租金、保底租金＋营业额扣点、纯营业额

扣点等。

? 租金：可以在商家经营淡季多返还、旺季少返还或者不返还。

? 物管费：在年底或者合同期末一次性返还事先收取的部分物管费。这样既减轻商

家的经营压力，又能有效防止部分商家提前撤场，保证商业街区经营结构的稳定。

? 税收上，利用开发商的政府资源，尽量争取商家在经营初期能享受税收优惠。

? 客源上，争取本项目能成为市内旅游购物定点，千方百计扩大客源。

概括的说，本项目给商家的利益就是：一项基金、一种模式、一个前景，多种优惠。

四、 招商原则

1. 招商目标

招到80％的商家，基本达到开业条件。

商业招商策划案 2. 招商范围——地区内部

建议把招商的主要精力都集中在地区内部，集中人、财、物打歼灭战，避免浪费财物。

3. 分期分批

因为项目是分期开盘，且商业体量不小，招商也该分区分批，各批次招商在时间上没有天然的界限，只是不同阶段侧重点不同。

4. 招商步骤

主力店优先，重点在大桥及餐饮酒吧区。

1) 主力店和半主力店

主力店的招商关系重大，它对提升项目的整体形象、稳定商业经营结构、增加其

他商家的经营信心都有很大的作用。

所以要集中优势兵力，首先启动主力店的招商工作。

那什么才叫主力店呢？

主力店需要满足3个基本条件：有品牌号召力、能吸引大量人流、能稳定持续经

营（不轻易撤场）。

一些主力店可能会对项目的规划提出自己的要求，诸如出入口、停车位、电力负

荷、管道、消防设施、楼梯等，都要符合自己经营的需要。

如果可能，应该满足其要求，适当更改规划图纸。

半主力店是指经营规模次于主力店、而同样对项目有重大影响的知名品牌商家。

其招商原则方法与主力店类似。

2) 招商重点——大桥及餐饮酒吧区

大桥一端及餐饮酒吧区商业物业以娱乐餐饮休闲为主，比较集中，且其招商对整

商业招商策划案 个项目形象有重大影响，很大程度上决定了整个招商工作的成败。

所以这两处是招商工作的重中之重。

五、 组建招商团队

1. 必要性

招商工作千头万绪，分工明确，需要专业的知识和经验，应该组建专门的团队负责招商工作。

招商时需要根据项目业态规划积极引导客户的经营品种，以便于商业管理公司今后的统一管理。

另外，招商团队将参与组建商业管理公司，招商完成后其大部分成员也将并入商业管理公司。

2. 团队构成

六、 招商办法

1. 定向招商

商业招商策划案 工作程序：

筛选潜在的商家，掌握翔实的资料数据——招商专员电话约访、上门洽谈——确定初步意向客户，达到一定数量——召集意向客户举行项目推介会或洽谈会——签定意向书。

2. SP活动

举行商业特惠基金成立新闻发布会，邀请媒体记者与会报道。

其他则主要合并在售楼部举行的各种现场活动中，行动方案详见项目市场策略或月度工作计划。

3. 项目推介会

项目推介会是招商比较常见的形式。

前期应该先收集有关意向客户的信息，考虑邀请当地政府官员出席并祝辞，集中所有潜在和意向客户举办推介会，有针对性地与投资者和商家洽谈。最好能请到电视台或报纸记者现场跟踪报道。

其特点是易于吸引有兴趣的客商，影响大、实效性好。

4. 招商洽谈会

规模比推介会小，适合与意向较强的客户做小范围的一对一或一对多洽谈。特点是针对性极强，效率高。

5. 建筑工期关键节点宣传

建筑工程的进度是市场衡量一个项目的重要因素。我们考虑在主要标志性建筑封顶时做大规模宣传，或者举行庆祝仪式，以扩大项目影响，增强市场信心。

6. 主力店签约仪式

与主力店签约时应该举行仪式，大肆宣传，大造声势，刺激市场兴奋。

商业招商策划案

七、 与销售的配合

招商工作完成的好，无疑会完善小区将来的综合配套，吸引更多的住宅业主入住；而住宅销售顺利，反过来又能增强商家经营盈利的预期。所以招商与销售的关系应该是互相借势、互相促进。在实际工作中应该牢牢把握这一点。

招商与其他物业的销售是同步进行的，需要统筹两方面工作，对人手、费用、广告及其他资源做合理分配。

八、 宣传策略

1. 卖点

? 坐拥江景资源

? 开放式休憩场所、生态公园及亲水码头有效吸引市民游客

? 商业优惠基金

? 多种优惠条件，经营没有后顾之忧

? 管理专业、服务周到的商业管理公司

? 体验式城市综合消费街区

? 市政工程，前景可观

2. 招商阶段、宣传调性及媒体组合

九、 时间计划

招商各项工作的具体时间以实际进度为准。