案场管理制度5

时间:2023.11.18

售楼处日常规范管理制度

考勤管理制度

上班时间8:00,下班时间17:30,上下班统一按时签到、签退;早、晚班考勤严格按照签到时间为准,不得代签出勤。

1、每月允许有三次误差时间在5分钟内。此类情况每月不许超过三次,超过者扣除当月满勤奖。第一次迟到早退扣款10元,第二次迟到早退扣款20元;第三次迟到早退扣款30元,累计增加。

2、若上下班忘记打卡,需向部门经理进行书面说明,情况属实的,按正常打卡处理。此类情况每月不许超过三次,超过者扣除当月满勤奖。五次以上,扣款10元/次。

3、请假

每月正常公休4天(根据工作节奏公司另行安排时除外),员工需按公司统一安排的休息时间休息。特殊情况请假者,在不影响正常工作情况下经部门经理同意方可调休,当月累计休息日不得超过公司统一安排的休息天数,超过一天者,扣除当月满勤奖,两天以上者,除扣发当月满勤奖外,另扣除超过天数的工资。 员工应准时上班,不得迟到、早退、上错班,销售员未经现场经理同意不得私自调班,若员工因特殊情况不能准时到达/需提早离开售楼部的,应于上班时间前/离开前通知现场经理,征得现场经理批准(若现场经理不在现场时,则应用手机形式向现场经理说明原因,然后再打电话回售楼处/当即知会当值负责同事),事后应于第一时间补办相关手续。

值日生日常工作职责

1、每天下班前值日生要做好日常统计工作(房源统计、销售日报统计及其他),销售日报以短信的形式每日发给公司规定的各级领导,值日双方协作完成,如有错误及遗漏,每次每人罚款10元,其他置业顾问有义务协作完成。

2、案场日常卫生的监督与清洁工作(座椅是否整齐、烟缸是否清洁、纸抽是否

有纸、地面及桌面是否清洁等)。

3、以上两点虽为值日生的工作职责,但案场的每位置业顾问均有义务进行监督与协作,如值日生不在场或接待客户,其他销售人员需第一时间进行整理与清洁工作,否则处罚方式同值日生。

注:罚款所得全部作为销售部公集金,用于奖励考核或其他等表现突出的优秀员工,暂由 负责保管,要求每项收入与支出均有明细,便于销售部全体员工随时进行查询,其他置业顾问负责监督。

着装要求

售楼处工作人员要求统一着职业装,佩戴工作牌,服饰干净整洁。女员工必须化淡装,男员工必须打领带,穿皮鞋。

售楼处语言行为规范:

1、客户到售楼处,前台必须全体起立,“欢迎光临”;A位主动迎接,用“您好!请问您是第一次来参观”问候语,按销售程序引导客户,末位提供倒水等服务。

2、前台电话接听,用“您好,德洋国际广场,很高兴为您服务”问候语,耐心解答客户提出的问题,做好来电咨询登记记录。

3、严禁在售楼处大声喧哗,对上司必须称职务。

4、严禁在售楼部吸烟、嘻戏、精神不振。

5、经理室有来访客人,由末位销售人员负责引见并提供倒水服务。

售楼处前台接待制度:

1、销售人员每天按签到顺序依次排为A、B、C、D位;

2、每接待一位客户,由当事销售人员在客户来访登记上记录,销售主管监督协调;排位接待客户,按座位顺序依次排位;(暂定)

3、客户、开发商和各部领导进入售楼处前台必须起立,以示尊重;

4、A位不得空位,如有空位出现,追究A位责任;如A位已通知B位,而B位没有及时补位,则追究B位责任,以此类推,轮岗接待客户态度积极主动。,

5、销售人员接待到完客户排在后面的销售员应立即回前台补位;

6、如客户来时A位正处理工作事务,由B位接待客户;A择情而定或视为轮空,C 、D销售员可以补位进行轮岗;

7、没有下意向金、定金的老客户(包括电话预约客户)到售楼处询问购房相关事宜,算该销售人员接待客户一次;销售人员同一天接待同一客户多次,仍算接待一次;

8、只要客户询问有关售房事宜,即算接待客户一次;如客户只是询问一些与销售无关事宜,不算接待客户,但必须向B位说明情况;如发现空岗现象,第一、第二接待每人罚款10元(如第一接待已尽告知义务,则只罚款第二接待)。

9、销售人员不得在前台看任何报刊书籍,前台纪律(坐姿端正、目视前方,不得趴、靠控台,不可大声喧哗、吃零食)做与销售无关的任何事情,做到相互监督;

例会制度:

1、售楼处每天8点10分由销售主管主持一天工作总结,统计客户情况,分析工作中问题,销售经理做出总结,销售人员必须全员参加。

2、每周由销售经理及销售主管主持召开售楼处工作会议,总结本周工作,拟定下周工作计划。解决售楼处发生的各类问题。

业务培训:

1、销售人员必须经常进行市场调研,以全面了解市场状况,增加专业知识。

2、各销售人员必须每天收集报纸及专刊的房地产资料,并加以分析,作好相关信息的共享。

3、售楼处经理(销售主管)对置业顾问每月考核一次,做到传、帮、带。

销售操作流程:

接待客户——分析客户——引导客户——跟踪客户(回访客户)——收取临时定金——收取订金,并签订认购书——收取首期(签定正式买卖合同)——协助办理按揭。

销售人员在销售工作中,遇到需提请开发商配合或决定的工作,必须交由经理出面解决。不得擅自与开发商的各级人员单独沟通。

售楼处奖罚制度:

1、最高销售个人金奖

每月截止至xxx日,销售业绩最好的销售人员可获“最高销售金奖”,并给予xxx元的奖励;业绩第二的可获“最高销售银奖”,并给予xxx元的奖励;

2、最高销售小组金奖

每月计算小组的个人平均销售额,平均数最高的小组奖励人民币 元;由组长分配,作为小组活动基金;

3、若销售人员在工作中出错,根据以下规定进行处罚:

(1)违反工作守则要求的,第一次罚款xx元、第二次罚款xx元、第三次xx元,情节严重的上报公司领导;

(2)因销售人员服务态度被客户投诉的第一次罚款xx元、第二次罚款xx元并通报批评;

(3)违反其它销售管理条例,每次扣xx元,违反同样错误每次叠加式扣罚; 凡违反售楼处管理制度者均严格按如下制度处罚:

1、同上第一条;

2、重复违反或违反情节较重者停止接待客户(期限具体由经理定);

3、情节特别严重者(如损害了公司、开发商形象、利益等),部门移交公司处理。

接待客户的顺序安排

客户就是上帝,是我们销售服务的对象和主体,也是销售人员创造业绩的来源,因此认真细致的作好接待工作是这样销售工作能否成功的前提。

现做以下规定:

1、 项目销售人员按固定接待顺序依次接待;

2、 接待客户时不得出现争抢客户、挑客户、缺乏自信、态度恶劣的现象,违者罚 1)当日不得接待客户,另需向现场经理写检讨书深刻反省并予以书面警告处分; 2)上述现象违反3次者罚一周不得接待客户并值班一周,另需向现场经理写书面反省保证书并予以书面记过处分; 3)如屡教屡犯或因态度恶劣言语粗俗等导致客户不满,情节严重被客户投诉者,当月予以辞退。

3、接待客户按依次接待排列,但遇休息日空缺时由其固定顺序的后一名人员补上,次日再以前日的休息人员为首位开始按序轮流。下一名接待的销售人员应主动配合正在接待客户的其他人员的接待工作。

二. 售楼部日常规则

1. 销售代表必须按公司规定严格保守公司机密(包括项目资料、客户资料),违者将作解聘处理。

2. 若被发展商、客户书面投诉者视为严重过失,被投诉者除要写检讨报告外,并扣除一天工资,若被投诉两次以上则加倍罚款,情节严重者将作解聘处理。

3. 销售代表上班时间内必须穿着制服、佩带工作卡。男同事打好领带,女同事应化淡妆。违反者第一次口头警告,第二次书面警告并在项目部销售会议上做检讨。

4. 销售代表按每天签到顺序接待客户,要保证每一位来访客户都能得到主动,热情的接待,销售代表不可因任何原因怠慢客户。在下述两种情况:来访新客户接待时间较长、老客户来访,销售代表可补接待名额。除此之外轮到接待客户的销售人员因其它任何原因不在岗位,则由按排定顺序的下一个销售代表接待客户,不在岗位之销售人员不再另补接待名额。

5. 楼盘的销控工作及认购书、合同的相关管理由售楼处现场经理负责,现场经理不在时,由当值负责同事在第一时间知会现场经理后执行。

6. 严禁在售楼部及示范单位内吃零食、喧哗、吵闹、追逐、打游戏机、赌博、看与工作或销售无关的报刊、杂志及书籍。违反者第一次口头警告,第二次书面警告并在项目部销售会议上做检讨,第三次违反将扣其一天工资。

7. 售楼部上班时间内,除接待满员外,控台最少留有两名销售代表,否则全体当班销售代表书面警告一次,并在项目部销售会议上做检讨。

8. 任何时间(包括午休时间)均不可在控台上或示范单位内睡觉。

9. 午休时间根据各楼盘特殊情况由现场经理各自制定,销售代表应服从项目经理安排,

10. 现场经理分配给各销售代表的具体工作或报告必须按时完成、递交。若未按时完成或迟交报告者书面警告一次,第二次将扣除其一天工资。

11. 销售日报表应注明新老客户到访量,未注明者第一次口头警告,第二次书面警告并在项目部销售会议上做检讨,第三次违反将扣其一天工

备注:

1. 以上规章制度适用范围包括展销会期间。

2. 除公司规定外,本《售楼部日常规章制度》主要作为辅助售楼部日常动作之指引。

3. 以上规章制度由现场经理负责执行,扣罚所得款项作为各个楼盘的销售人员活动经费。

4. 此规章制度由XXXX年一月一日起实施。

5. 以上各项罚款规定是以约束员工共同遵守制度为目的,一经定立将严格执行。

售楼处管理制度试行条例

1、抢单或因抢单有意欺骗客户、同事,经查实取消接待权三至七次,情节严重者交双方公司处理。

2、销售人员必须随时作好接待客户的准备,如销售道具、资料等,如出现接待用品不全,中途多次返回现拿,影响接待时,对当事销售人员处以罚款20元整。

3、工作时间内必须认真接待每一组到访客户(包括调研人员和看项目人员)如出现投诉问题,按旷工一天处理。

4、销售人员在进入办公室和财务室时必须先敲门然后进入。财务室除本屋工作人员其他员工没有工作需要的,不得无故逗留,否则罚款20元。

5、办公室电脑仅限日常办公使用,如出现玩游戏等与办公无关事宜,按旷工1天处理。

6、销售人员在完成来电和来访客户的接待工作后,应及时在相关的工作记录中做好各项记录和说明,避免因此失误而给工作带来不便;如在检查过程中发现有漏项内容则罚款10元,由此导致不良事件发生的对当事人处于50元罚款。

7、在每日结束工作后,销售人员应将个人的工作物品收放到个人工作箱或抽屉内,相关的各类登记表格应由当日值班组长统一搜集放入前台抽屉。如出现办公用品乱放者,罚款10元。

4.0接待及销售管理规范:

4.1接待规范及轮值:

1、从第一个轮值的业务员到最后一个业务员接待完毕为一个轮回,依次类推。

2、接待市调或其他开发商看盘人员,必须在来宾登记本记录,需记轮值一次。

3、接待已成交客户或回访客户不记接待名次,如回访须在来访记录上填写回访记录,以便核实验证,如不属实,罚停轮值3次。

接待制度

1、业务员接待客户期间,如有未成交老客户到访,销售员可指定他人接待客户,指定销售员应全力配合其接待,无指定则由当值销售员接待,当值销售员不得推托,必须全力配合接待。

2、销售员在接待客户时须先问清楚客户是否是第一次来访?是否打过电话?是否约访?如发现客户为同事的本项目老客户,须第一时间通知该同事并交由该同事接待;如同事正接待其他客户,当值销售员可帮同事接待;如该同事休息,排轮末端销售员负责接待;如客户记不起上次接待业务员的姓名,则当事销售员接待,必须详细记录填写相应信息,并告之其他同事辨认,如无人认知,该客户成交归当事销售员,如第一次接待人休息待上班后辨认出,应归还第一接待人,如原销售员在客户提出下定之前未辨认出其有效客户,则在有效追溯期内发现,应归还第一接待人,逾期查出无效。(客户追溯期为三天)

3、来访客户必须留下登记,并有销售员签名,才视为有效客户登记,客户记录不得涂改或销毁,所有客户归属权问题,均以此为原则:

(1)以有效客户登记的前后秩序确定其归属权。

(2)客户成交后的归属权追溯期为三天(含第三天)。

(3)成交客户姓名与登记客户姓名不同以是否直系亲属(父母、夫妻)为判定依据,(除有特殊注明外)。成交前,客户归属权在7日有效期内以第一个接待销售人员的登记为准。

(4)如出现客户争议本着双方协调解决的原则处理,如双方无法协调解决,成交客户归项目组所有。

4、未成交的老客户带新客户到访,老客户不记轮值,只作客户记录;如回访成交,需在当天客户来访记录上填写;新客户如有意向须记轮值及客户记录,如无意向,可不记来访记录,但成交后不算老销售人员业绩;已成交的客户带新客户到访,新客户做客户登记,记销售人员一个接待名额。如为老客户带领新客户到访,若老业务员不在,新客户归属权应为老销售人员。

5、老客户重复购买或老客户带新客户的归属权原则上归原销售人员,原销售人员和老客户必须同时到场。如原销售人员当时不在场,接待人员必须与原销售人员联系,客户归属权为老销售人员;如接待人员未通知老销售员,一经查出,客户归属权仍为一访销售人员;如新客户未与老客户同时到场或新客户到访时未提及为老客户介绍来访的情况时,新客户的归属权在追溯期内为老销售人员所有,如超出追溯期限时则为新接待销售人员所有。(追溯期为新客户到访当天内)

6、非上班时间销售人员接待的客户,销售人员必须作好客户登记并计接待轮次。

7、如客户到访,当值接待人员不在场则视为自动放弃此次接待权,以后也不在补接,视为轮空。

电话接听规范:

1、 业务员接待客户电话不可主动留下自己的姓名、电话号码给客户,也可留下客户的资料,必须在客户来电登记本上做客户登记。

2、 电话约访客户,应在前台来电记录本上登记,电话约访客户归属应为第一接听人。如电话约客户到访时,提找第一接听人,应由第一接听人接待并记轮次;如电约客户到访时,未提找第一接听人,则由正常的轮排接待;如来电约客户到访时,上班时间要保持良好的工作态度,接听电话要使用规范用语,若不使用规范用语者,每发现一次罚款20元。

3、在外展场接待的客户应做有效的客户登记并凭看房推荐单,确认客户归属;客户到现场须记轮值一次。

客户成交管理:

1、销售人员在完成认购工作后,务必严格按认购协议的要求,督促客户按期履约,交付首付款,签署《商品房销售合同》,如出现到期未签订合同者,每出现一户罚款50元。

2、成交前销售人员务必向管理人员或销控人员确认将要出售房号的状态。如出现重复定房现象,每出现一户罚款100元,并承担相关带来的责任。

3、签署商品房合同前必须提前提醒客户准备签约用件,必须在签约前解除客户

所有疑问,如遇超出权限的问题,及时上报上一级领导。

业绩考核:

销售人员每月进行一次考评,考核成绩作为奖励淘汰的依据。考核内容如下:

1. 业绩情况。

2.遵守规章制度情况

3.工作积极性

4. 团队精神

5.协助现场管理情况

6、实行末位淘汰机制:

连续3个月(包括跨季度)销售业绩排名最后一名,表现不佳者,予以淘汰。

项目考核:

根据项目情况,随时对项目组人员进行项目知识考核,不合格者停岗,待考核

通过方可上岗。

奖励机制:

以上内容适用于销售现场全体销售人员,每位销售人员必须认真对待和遵守。


第二篇:规模化养猪场生产技术管理制度五


规模化养猪场生产技术管理制度五

第四部分

(一)仔猪保育舍饲养管理技术规程

1、仔猪转入保育舍以前必须将空栏清洗干净,并消毒。做到全进全出。

2、为有效的防止仔猪咬斗,仔猪上床后及时在体表喷洒“来苏水”消毒液,使气味一样,减轻咬斗。新转入仔猪一周内饲养员要加强监护,防止咬斗并观察健康情况及时报告兽医,如因失职造成咬死者,饲养员负责赔偿。

3、断奶仔猪初进仔猪保育舍独立生活,因应激容易造成损失,饲养员要细心照料,观察其进食情况,做到少喂勤添,防止发霉变质。

4、保育舍每日清扫两次,网上不准留有粪便,每周消毒2次,保持干燥通风,清洁卫生。

5、室内温度,冬季20℃,夏季30℃以下。

6、防疫员必须按防疫制度操作,到60日龄时,接种2头份,猪肺疫2头份,猪丹毒2头份,并随时掌握猪只的健康状况,有病早发现、早治疗。发现疫情及时汇报场部,并做好各项记录。

(二)育成仔猪的饲喂标准

1、仔猪由产房转入育成后(35日龄)再喂7天乳猪料(1号料)然后添加仔猪料,至转育肥。换料时一定注意逐渐换完,不要突然全部换完,以防仔猪拉稀。

2、采取少喂多添的方法,吃饱不剩料为原则。一般喂5—6次/天,逐渐改为自由采食,但料槽内的料必须当日吃完,不准隔夜,特别是夏天以防变质,使猪能吃上新鲜饲料。 第五部分

(一)育肥猪饲喂管理技术操作规程

1、猪只转入前,将空舍清扫干净,并进行严格消毒,方可进猪。做到全进全出。

2、为了防止咬伤,猪只进入后,立即喷洒来苏水消毒液,使栋舍内气味相同,减少应激。

3、进猪后,应立即按性别、大小、强弱分栏,便于饲养管理,以免造成大欺小、强欺弱至病的损失。

4、猪只转入一周内,因转群应激,环境变化,大部分猪采食量减少,肌体抵抗力下降,容易发生疫病。饲养员必须精心管理,仔细观察其采食情况,发现异常,立即报告兽医人员及时处理。

5、注意天气变化,保持栋内温度干燥通风、清洁卫生,每日清扫一次,在正常情况下,每周消毒一次。

6、猪只必须按阶段饲养,刚进的仔猪日喂4次,用料为(2号料)仔猪料,饲养至90日龄或长到30kg后,在一周内改喂中猪料,生长到60kg后,改为大猪料。严格掌握换料方法,做到少给勤添,节约用料,合理用料,科学用料。如实填报各项数据。

7、兽医防疫员要与饲养员配合好、随进掌握猪群的健康状况,做到对病情早发现早治疗。发现疫情及时上报并做好记录,掌握各项管理技术。

(二)育肥猪的给料标准

育肥猪采取定时定量的方法给料,即育肥前期、中期和后期三个阶段,每个阶段都有营养标准。

1、育肥前期,也就是育成转来15天以内,喂(2号料)小猪料,转入7日内每天喂5—6次,少喂勤添,减少拉稀,一定要吃饱、总量要够,以保证生长需要。

2、育肥中期,也就是转来15天至75天共计喂60天,逐渐改为每天3次,喂中猪料,代号3号料,此阶段是猪只增重最快的阶段也是效益最好的阶段,所以一定要喂饱,及时增加给料数量。

3、育肥后期,也就是最后阶段,由转入75天—105天共喂30天,后期料代号4号料。 注意:每个阶段换料一定注意逐渐换完,当日喂多少取多少,不准剩料。

配种怀孕车间饲养操作规程

每周工作内容(公共事务部分)

1、星期一:(1)汇总配种记录并和管理人员分析上周母猪配种情况。(2)为产前4周的母猪驱除体内外寄生虫。(3)上报上周配种怀孕的生产周报表。

2、星期二:(1)检查妊娠母猪将未受胎母猪和断奶2周后的还未发情的母猪集中起来准备催情。(2)、统计需要淘汰的公母猪并上报场长复查。(3)每周1次的常规消毒。

3、星期三:协助兽医给产前3—5周的母猪注射大肠杆菌五价苗、伪狂犬疫苗和兰耳病疫苗等。

4、星期四:(1)将后备母猪转入配种怀孕栏。(2)将分娩舍的断奶母猪转入配种怀孕栏。

5、星期五:(1)将产前1周的母猪经冲洗消毒转入分娩舍。(2)制定下周的配种计划,并上报下周饲料计划。

6、星期六、星期天机动安排,总结一周工作,组织学习或调休。

每日工作程序(公共事务部分)

1、领料:根据存栏猪的数量领取相应的饲料。

2、喂料

(1)饲喂方式:干粉料或拌湿料饲喂。

(2)饲喂量(最好用定量容器喂料)

断奶母猪配种前每天喂给哺乳母猪料:3.5—4千克直至配种。

妊娠前期(配种—妊娠42天),夏季每天每头饲喂妊娠母猪料2—2.2千克;冬季每天每头饲喂妊娠母猪料2.2—2.4千克。

妊娠中期(43—83天),夏季每天每头饲喂妊娠母猪料2.2—2.4千克;冬季每天每头饲喂妊娠母猪料2.3—2.5千克。

妊娠后期(84—107天),夏季每天每头饲喂妊娠母猪料2.7—3.0千克;冬季每天每头饲喂妊娠母猪料3.0—3.5千克。

日龄达220天以上,体重105千克以上的后备母猪,每天每头饲喂妊娠母猪料2.7—3.0千克。 公猪:公猪料2.8—3.5千克。

3、清扫过道、检查猪群

(1)清扫过道:每次喂料后及时清扫过道,将散落在过道的饲料集中起来喂给膘情较差的母猪。

(2)检查猪群:清扫过道的同时观察母猪的吃料情况,如有卧地不吃的母猪做好标记上报兽医治疗。

(3)认真做好每天的公共事务,包括卸饲料、打扫舍内外过道、消毒、转群等工作。 配种员操作规程

1、每日工作程序:

(1)检查母猪发情、返情及流产:

检查母猪发情

检查顺序:断奶母猪、后备母猪和棘手母猪。

检查方法:处检用试情公猪和断奶母猪、后备母猪和棘手母猪面对面接触,出现站立不动,两耳竖立,眼神发呆的母猪做好标记,对做好标记的母猪再进行复检,用手按压其腰臀部时母猪呆立不动,阴户红肿并有粘液即判断为发情。

检查母猪返情

检查顺序:配种后18—22天、40—44天、61—64天的母猪。

检查方法:与检查母猪发情,正确使用妊娠诊断仪。

坚持母猪流产:注意母猪的阴户,尾根是否流血和不正常的脓性分泌物;栏舍内是否有胎衣等排泄物。

(2)配种

根据母猪的品种、体型进行人工授精或选择以之相应的公猪进行自然交配。

配种开始前要用消毒毛巾擦拭母猪外阴和公猪包皮。

辅助配种:(1)人工授精要正确使用输精器,插入的方位和深度要结合个体而异。(2)自然交配时,待公猪爬跨稳定后,引导公猪阴茎插入,用膝部顶住公猪的后肢直到公猪阴茎停止抽动开始射精。

配种结束后填写配种记录卡和公猪使用记录卡,挂好配种记录卡,将公猪赶回栏舍。

(3)记录

填写转入配种怀孕舍断奶母猪的断奶日期并挂好。

将当天的配种情况写到配种记录表,内容包括母猪号、品种、胎次、与配公猪品种及耳号和预产期。

记录当天的返情、流产、流脓、空胎等繁殖异常情况并在配种记录表上详细说明。

2、调整猪群

将断奶2周还没有发情和配种后没有怀孕的母猪集中起来加强饲养管理以便催情。

将配种母猪在3天以内从配种栏转到怀孕栏保胎,必须按预产批示日期顺序排放。

将对妊娠12周的母猪增补后期料,以便进行优饲。

3、调教后备公猪

后备公猪初配年龄和体重:公猪初配年龄一般为8—10月龄、体重120千克以上。

后备公猪的调教:后备公猪在首次配种前,可让其观摩成年公猪配种,后再安排个体大小相近,性情温存,发情明显的母猪与之交配;如交配不成功,可更换母猪与之交配,不能态度粗暴和殴打公猪。

4、合理使用公猪:公猪每天的配种次数要根据年龄而定,一般8—10月龄每周可用2次即每隔3天用1次;11—12月龄每周可用3次即每隔2天用1次(最大限度每周5次);12—18月龄每天可用2次每周不超过8次;18月龄以上每天可用2次但每3天必须休息1天。

5、驱赶公猪:后备公猪在配种前1个月开始驱赶,每天运动20分钟;成年公猪轮流驱赶运动20—30分钟。炎热季节在凉爽时候进行,寒冷季节在气温高的时候进行。

6、用于自然交配的公猪精液品质必须每20天检查一次,以便调整使用强度。

清洁工作内容

在断奶母猪或后备母猪转入时,全天必须看守,防止打架至残。

清扫粪便的同时检查母猪健康状况,如异常情况做好标记上报兽医。

协助配种员做好转群工作。

协助兽医做好预防注射和治疗工作。

清扫料槽,将剩在槽内的饲料分给其它的母猪吃。

防暑将温:当温度高于30℃时必须启动负压通风设备进行降温,每天运转时间视气温而定。 协助兽医做好每周二的常规消毒工作。

分娩车间饲养操作规程

一、每周工作内容

1、星期一:(1)收集上周的产仔、断奶记录并和管理人员分析产仔及育成情况。(2)上报上周分娩舍的生产周报表。

2、星期二:(1)协助技术员给掉了耳牌的母猪补打耳牌。(2)协助技术人员给产后三周的母、仔猪注射猪瘟疫苗及其他疫苗。

3、星期三:(1)给星期四断奶的母猪填写断奶记录卡。(3)常规带猪空气喷雾消毒。

4、星期四:(1)断奶,母猪赶回配种怀孕舍、仔猪留栏饲养。(2)将上期留栏的断奶仔猪转入保育舍,一旦整舍断奶结束应做好全进全出的准备工作;(3)冲洗、消毒分娩舍后进行封闭。

5、星期五:(1)给本周转入的临产母猪按顺序上栏位并挂上分娩记录卡;(2)协助技术员给小公猪去势。

6、星期六、星期天机动安排。

二、每日工作程序

1、领料:根据存栏母猪和仔猪的数量领取相应的母猪料和仔猪料。

2、喂母猪料

饲喂方式:干粉料或拌湿料饲喂。

饲喂餐数:三餐,早上、下午和晚上。

饲喂量

产前一周:根据母猪体型大小、膘情、体况、胎次等情况饲喂,一般每天每头喂哺乳母猪料

3.2—3.5千克。同时给予一定量的轻泻剂和人工盐等。

分娩当天不喂料,产后第1天可用温盐水拌适量麦夫饲喂。

产后第2—7天,以第2天1千克为基数每天增加0.25—0.5千克到第7天日喂3—3.5千克;第8天后根据母猪的哺乳仔猪数投料。饲喂量以每头母猪维持需要2千克为基数再加所带仔猪数×0.25千克;所带仔猪在8头以下日喂料3千克。断奶当天停料。

如仔猪出现黄白痢,在治疗的同时可以减少母猪的饲喂量。

喂料时间:炎热季节:早上5:30;下午1:00;晚上9:00;其他季节:早上6:30;下午1:00;晚上8:00。

清扫过道:每次喂料后及时清扫过道,将散落在过道的饲料集中起来喂给膘情较差的母猪。

4、仔猪5—7天开始补料,少量勤添,每天补料5—6次;每次补料前必须清理仔猪料槽;将料槽中的脏仔猪料倒出喂母猪,并清洗料槽待干燥后重新补料;每次补料的同时检查仔猪状况,如仔猪出现下痢、呼吸紧张、精神差、嗜睡和不吃奶等现象做好标记,上报兽医。

5、保温、检查保温设备十分正常工作;仔猪适宜温度:1日龄35℃,2—4日龄33—35℃,5—7日龄28—30℃,8—14日龄24—28℃,15—21日龄24—26℃。22—35日龄20—24℃。

6、清扫栏内母猪粪便。

7、坚持母猪的状况:如采食情况、恶露的排出情况、呼吸情况、乳房是否红肿发热、是否便秘,若有异常,上报兽医进行治疗。

8、初生仔猪的处理:称初重、剪耳号、剪平犬齿、剪断尾巴,填写产仔哺乳记录卡。

9、调整和寄养前一天所产仔猪,按大小头数寄养。

10、固定乳头。

11、补铁补硒:仔猪出生后2—3天注射牲血素1ml。

12、清空母猪料槽,清扫仔猪保温箱,检查饮水器是否出水。

13、协助兽医治疗发病母猪、仔猪。

14、夏季检查排风机工作是否正常,如有不正常及时上报维修工检修;增温期间要正确使用好热风炉,做好空间温度的调节工作。

15、认真做好每天的公共事务,包括卸饲料、打扫舍内外过道、消毒、转群等工作。

三、其它日常事务

1、母猪转群:母猪在预产期前1周经过驱体内外寄生虫、清洗、消毒后转入分娩舍;挂好产仔哺乳记录卡。

2、接生

接生用具准备:准备好清洗消毒过的麻袋、毛巾、剪刀、剪牙钳、消毒液、碘酒等。 母猪产前消毒:用浸泡过消毒液的湿毛巾将母猪的乳房、臀部和外阴擦拭干净。

接生:当仔猪产出后用左手握住仔猪,用右手将连在母猪胎盘的脐带轻轻扯断,然后用消毒过的干毛巾擦掉仔猪鼻端、口腔内和身体上的粘液,再用碘酒消毒脐带断端。若断脐时流血过多,

可用手指捏住断头,直到不出血为止。

假死仔猪的急救:有的仔猪产下后停止呼吸,但心脏仍在跳动,这样的仔猪为假死仔猪。急救方法是迅速除去口鼻粘液,将仔猪四肢朝上,一手托着肩部,另一手托着臀部,一屈一张反复进行,直到仔猪叫出声为止。

难产的处理:如果母猪羊水流出时间超过2小时并有长时间剧烈努责还没有产出仔猪或胎儿部分外露不能产出可能出现难产。应及时上报兽医,如兽医不在情况应进行人工助产。一般先进行手术助产将胎位不正或过大的仔猪掏出后大多数母猪都已经正常分娩,再按每50千克体重给母猪注射一支催产素进行催产。经过手术助产的母猪必须用抗生素灌注子宫,防止产后感染。进行手术助产前必须磨平指甲,手臂经严格消毒方可进行。

3、协助兽医、技术人员做好疫苗注射和可能要进行的饲养或药物实验等工作。

仔猪去势:协助兽医做好小公猪的去势工作。

仔猪断奶:每周的星期四断奶,仔猪在3—4周龄、体重5—8千克时断奶,母猪赶回配种怀孕舍、本周断奶的仔猪留栏饲养1周,同时将本周断奶的体重小于5千克的仔猪集中起来留1—2头母猪再哺乳1周后断奶;上周留栏的断奶仔猪转入保育舍。

分娩舍的清洗与消毒:仔猪转出后,先用消毒药水将整单元猪舍的地面、墙和屋面全面喷洒;24小时后再用高压清洗机清洗每个栏舍;待栏舍干燥后用消毒药水喷洒并空栏一周。 分娩舍进猪前的清洗:在临产母猪转入前2天用清水清洗栏舍。

保育车间饲养操作规程

一、每周工作内容

1、星期一:(1)上交上周生产周报表,汇总耗料、发病情况;(2)更换消毒池消毒液;(3)阉割分娩舍漏网过来的公猪。

2、星期二:(1)根据猪大小、性别和品种将保育舍的仔猪移到育成舍;(2)冲洗、消毒栏舍后封闭;(3)常规带猪消毒。

3、星期三:(1)协助兽医给55—66日龄的仔猪注射疫苗;协助兽医给下周将转入育成舍的仔猪驱虫。

4、星期四:(1)将转入保育舍的断奶仔猪按大小、品种、公母分栏;(2)更换消毒池消毒液。

5、星期五:(1)将同期断奶的每个栏的弱小仔猪集中起来进行精心饲养。(2)协助兽医给65—70日龄的仔猪注射五号病及其它疫苗。(3)统计饲料。

6、星期六、星期天机动安排。

二、每日工作程序

1、清扫料槽:将槽内的潮湿饲料或粪便清除掉。

2、领料:根据存栏猪的大小和数量领取相应饲料的种类和数量。

3、喂料

1)饲喂方式:颗粒料饲喂,55日龄后应过渡到干粉料饲喂。

2)饲喂量:断奶后1—3天每头仔猪每天喂150—200克乳猪料,断奶后4—7天如发现断奶仔猪有较多的拉稀则在此基础上减少20%。断奶8天在150—200克的基础上每天酌情增加以没有较多的拉稀为准,参照表1执行。每2天要清空料槽一次,以保持饲料新鲜。

3)喂料时间:早上8点

4、调整保温箱温度:断奶仔猪生长最适宜的温度和湿度,见表2。

5、检查猪群,发现病猪做好标记:喂料后观察猪只吃料情况、精神状况、猪只的粪便及四肢,如有异常做好标记并上报兽医治疗。

6、清扫过道,铲粪,检查饮水,调整猪舍温度及通风。

1)清扫过道:每次喂料后打扫过道,将散落在过道的干净饲料集中起来以便饲喂。

2)铲粪:将漏缝板上和漏缝板下面的粪便及过道的粪便和粉尘铲入劳动车送到堆粪场。每次铲粪时检查饮水器是否出水,以便及时更换。

3)调整猪舍温度及通风:根据天气变化和温度高低决定开窗的数量。

7、协助兽医做好每周星期三、星期五的预防注射,星期二的常规带猪消毒和日常的疾病治疗工作。

8、记录当天的饲料消耗、猪只转群和死亡等情况。

9、认真做好每天的公共事务,包括卸饲料、打扫舍内外过道、消毒、转群等工作。

三、其它日常事务

1、空栏的清洗及消毒:每次仔猪转群后,先用消毒药水将本单元猪舍的地面、墙和屋面全面喷洒;24小时后再用高压清洗机清洗每个栏舍;待栏舍干燥后用消毒药水喷雾消毒,空栏一周后再进猪。

2、转群

1)转群前的准备:提前二天用清水清洗栏舍的地面和墙体。

2)星期二将保育5—6周的仔猪转到育成舍或肥猪舍。

3)星期四将分娩舍的仔猪断奶转入保育舍。

4)饲养密度:根据不同体重而变化,5—11千克阶段每头仔猪占地面积为0.25;12—18千克阶段每头仔猪占地面积为0.27。同时留好几个空栏以便以后整群用。

5)合理分群:按个体的大小、公母、品种分群;每栏仔猪不超过20头。

6)仔猪的调教:仔猪转入后按几次饮水器,让仔猪知道饮水的地方。

3、调整猪群:调整转入保育舍3周的仔猪,将每栏较小的仔猪集中起来,以保持转群时的整齐度。

4、合理使用饲料:在断奶前期(补料到断奶后10天)用教槽料补饲,以后用仔猪料,每次变换饲料都必须有过渡期,即原来用的饲料每天减少,更换的饲料每天增加。

表1仔猪不同日龄的采食量

仔猪日龄(天) 采食量(克) 饲养类型

28-38 150-200 乳猪前期料

38-42 200-350 乳猪前期料

43-49 400-500 乳猪后期料

50-56 500-700 乳猪后期料

57-63 700-900 仔猪料

64-70 900-1200 仔猪料

表2仔猪所需最适宜的温度和湿度

仔猪日龄(天) 温度℃ 湿度%

28-35 22-25 50-70

36-42 22-25 50-70

43-49 22-25 50-70

50-56 22-25 50-70

57-63 20-22 50-70

64-70 20-22 50-70

71-77 20-22 50-70

78-84 20-22 50-70

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