小米手机网络营销方式和工具

1．网络口碑营销

网络口碑营销是互联网技术和口碑营销方式有效结合的一种市场营销方式，口碑营销注重的是“口碑的传播”，企业应注意把握消费者中的“意见领袖”对企业产品的影响。小米手机很好地进行了网络口碑营销，在用户越来越多的关心智能手性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。

2．微博营销

微博营销，就是借助微博进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。中国微博客用户已经超过3亿，用户每日发博量超过1亿条，微博营销有着无限潜力。小米手机极好地利用了微博这一新的信息传播工具，来宣传小米手机。小米手机以微博为载体拉近了与用户之间的距离，从而提升用户的粘性。小米手机同时通过建立小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而长久维持用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。

3．饥饿营销

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。饥饿营销的最终作用不仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值从而为品牌树立起高价值的形象。小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露的饥饿营销。小米手机揪住了公众的好奇心理，认为越难以得到的就是越珍贵的。小米公司所发布的消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让社区的“米粉”跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。

第二篇：经典网络营销案例：小米手机的“微”病毒

经典网络营销案例：小米手机的“微”病毒

杭泰互联 让天下没有难做的营销 杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供

在20xx年的8月，手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果，这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。

序幕的开始

在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注，我也是其中之一。

透过百度指数我们看到小米手机关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。

一万台产量的饥饿营销

前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，虽然小米官方辟谣否定这些消息的真实性，本人也相信小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。

对于网络营销来说引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论，这样你的推广效果就会事半功倍。

公测工程机，丰富网络上各种声音

在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。

现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感，但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感，因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后感，但我们可以让客户使用后写一篇用后感，然后我们赠送一些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户的使用情况，然后记录下每一个不足和赞美，获取丰富的用户体验信息，作为推广材料发布在网上，这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。

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网上预订购，数字的魅力

9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，当天我在客户那里回到公司已经是下午4:30了，我打开电脑开始加入了预订购行列，高兴的是我预订购成功了，悲催的是我排在第13万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额，先不论真实性和水分，这个数字足以HOLD住了不少的观众。

数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。

小米手机的推出，在广告上没有花过一分钱，却取得了如此惊人的效果，这就是网络营销的力量。

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