兰州交通大学

学生活动商业合作

策划书

                            环境与市政工程学院团委、学生会  

                                二〇##年九月十日              

兰州交通大学环境与市政工程学院迎新篮球赛策划方案

一、活动流程

（1）活动主题

    为继承和发扬环境学院奋勇争先的体育精神，推动我院体育活动的蓬勃开展，丰富校园文化生活，培养青年学生的拼搏精神，促进学生德、智、体、美、劳全面发展，特意为20##级新生举办迎新篮球赛活动，让同学们在运动中释放激扬的青春。

（2）活动对象：环境学院全体学生

（3）活动时间

20##年9月18日

（4）活动安排

前期安排：20##年9月18日之前由环境学院团委学生会负责具体的宣传、报名等工作；

具体安排：20##年9月18日由环境学院团委学生会共同负责活动的进行。

（5）活动预期效果

    通过此次篮球赛让同学们提高身心素质、而且通过各班级之间、年级运动员的参赛，再一次增加环境学院学生的交流与沟通，也为学院选拔了一批优秀运动员参加学校运动会，同时更展示了环境学院积极进取、勇于拼搏的良好集体主义精神风貌。

二、商业价值

    1、本次篮球赛得到了学院领导和学院相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,推动了学院体育事业的发展，必引起全校性的轰动。 

    2、人流量大，本学校人员较多，约有30000人。潜在市场巨大，而且本校学生的消费能力较高，并且外出消费方便，为贵公司宣传的成效更明显。

    3、此次活动对外开放，学校附近的居民也会前来观看比赛，因而他们也成为了贵单位的潜在客户对象。

三、可行性分析

   1、我们环境院在以往的校园活动中积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强大的宣传网，可以在最短的时间达到很好的宣传效果。并且我们有足够的人力资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。

  2、体育赞助是企业商家公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项赛事或活动，并围绕赞助活动展开一系列营销。各种成功的体育赞助可以证明，良好的体育赞助可以提高企业品牌的知名度和企业形象，以获得社会各界的广泛关注及好感，从而为企业创造出有利的生存和发展环境。             

3、同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有可以用小的投资做到最好的宣传的特点。

 4、校园消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。高校学      生作为现在中国的青年团体，在消费上具有对新奇、时尚、浪漫物品 投入资金较多的特点。

 5、大学年年有新生，年年有毕业生，若您愿意可以长期与我们合作，这样您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。

四、宣传方式

1、广播宣传：迎新篮球赛作为我院迎接新生的重要活动之一，广播的宣传作用是巨大的，它时刻向学生播报迎新篮球赛的各项赛事的情况，您公司的资料可以在校广播站的专栏播出，或直接播报感谢某某公司为我们今天的活动提供某某赞助，并滚动播出。

2 台词宣传：本次迎新篮球赛当中领导将会在开幕式发言、且在颁奖期间都会体现出赞助商。

3、实物宣传：运动员、拉拉队都是人们关注的主要群体，篮球赛期间可以向他们发放印有赞助商标志的帽子或衣服，从而加大宣传力度。      

5、横幅：在学校最醒目的位置，如食堂前、教学楼前、宿舍区前的主要街道上挂上宣传标语，一目了然且持续时间长。（由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅）为期7天的特大横幅宣传,在学院内悬挂横幅,(横幅内容为篮球赛的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天悬挂或粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

6、宣传单：可以由商家自行设计，推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使我校每位学生了解到您的产品。

7、立式广告牌：在篮球赛期间做为独立的宣传方式在学院内进行宣传。

8、宣传彩旗方阵：篮球赛期间，在会场主干道，球场等显眼位置放置彩旗进行宣传。（贵公司自己提供）

9、气球方阵：在篮球赛期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。（贵公司自己提供）

11、卡片宣传：制作宣传卡片（贵公司自己提供）

12、 调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

通过各种形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖。或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心，为赢得大学生市场抢尽先机！

此次篮球赛就是各大赞助商向我院的学子介绍自己，宣传自身的产品，策划自身形象的大好时机。首先广大新生已经逐步适应了大学生活，将自己融入到大学中，逐步参与学校活动，为学校带来新的活力，也为企业带来了一批新的宣传团体。其次，开学初始，学业不是特别繁重，有较多时间参与组织学校活动。最后篮球赛是学校难得的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，同时必将吸引校外人士的目光。如此黄金时机谁又想错过呢？哪位厂家商家想利用此次机会宣传的，就请加入到我们的活动中来吧！我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报！

只要有以一次赞助，就可以做一次免费的广告，这样的广告可是十分有诱惑力的，可以让更多的大学生了解你，在今后的购物、找工作，生活中能够做到最好，这才是最重要的，广告的最大的回报就是这样。在赞助中，可以得到更好的回报，稳赚不亏，何乐而不为呢，相信大家都能够明白!

   总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。由于刚刚开学不久，所有活动还没正式展开，正是商家借以提高知名度和影响力的大好时机。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们的成功需要您的支持，创新的概念需要您的帮助，广告和合作的好机会不容错过。

五、学院实力

环境与市政工程学院：

兰州交通大学环境与市政工程学院依靠教学、科研、人才和技术优势，几十年来一直活跃在祖国的环境保护及市政工程领域，为我国铁路和西部的环境保护及建设事业做出了巨大的贡献。学院有其悠久的发展历史，她的前身是唐山铁道学院（现西南交通大学）铁建系给排水专业，于1958年迁至兰州交通大学（原兰州铁道学院），并于1971年9月成立给排水系。随着环境保护和国家建设事业发展对人才的需要，学院不断发展，目前学院设有给排水、环境工程、建环、环境科学四个系，环境工程专业属省部级重点学科，具有博士学位授予权，学院还拥有环境科学、环境工程、市政工程、水文学及水资源、供热供燃气通风与空调工程五个学科的硕士学位授予权。环境与市政工程学院历经五十多个春秋，可谓桃李芬芳，硕果累累。面对二十一世纪，学院将不遗余力，承前启后，继往开来，开拓进取，为创建西部一流国内知名的特色专业，为“培养专业人才，保护碧水蓝天”而努力奋斗。

环境与市政工程学院团委、学生会下设办公室、艺术团、体育部、宣传部、学习部、生活部、组织部、科技创新实践部等部门，现已成为一个具有较高能力的团队，曾多次荣获学校“优秀学生会”称号；还包括青年志愿者协会、兰亭书画协会、大学生绿色工程协会等社团，多次获得甘肃省和学校的奖励，连续两次获得校园“风之舞”舞蹈大赛的第一名，健美操、十佳歌手、书法绘画、海报等比赛也多次获奖，具备举办大型校级活动的经验和实力。

   

开学典礼暨迎新晚会                  20##届毕业生露天欢送晚会  

  

第二届“兰亭杯”大学生书画大赛             团委学生会部分获奖统计        

          

 各类体育活动                                                                        体育活动获奖

六、活动预算

打印费：0.2×4×18+0.2×20+0.2×18=22元（包括计分表和报名表）

宣传条幅：60×2＝120元

工作人员费用：约400元（饮食费用）

活动用水：5×30＝130元（记分干事和裁判）

奖状：6×20＝120元（大一大二冠亚季军各一张）

证书：10×6＝60元（大一大二冠亚季军各一张）

奖品  比赛前三名：篮球150元、篮球120元、篮球80元

      精神文明奖：篮球80元

风采纪念奖：篮球80元

      最佳拉拉队奖：羽毛球45元

      三分球大赛：护膝20元、护腕15元、护指10元

                                           

合计 1451元

七、赞助定位：

贵公司或者贵单位一旦对活动提供经费或其它赞助，必将给贵公司提供最好的服务回报。

形式一：《活动的冠名权》

贵单位如提供1000元以上活动经费或其它等同价值的赞助，此次活动贵单位有冠名权，如某某公司杯为首的活动或某某公司预祝活动圆满成功，并且在本院网站主页引人注目的新闻动态处给以宣传，条幅、展板、海报等上的宣传均以贵单位为主，活动期间工作人员将对其大力宣传。

形式二：《活动协办单位》

贵单位如提供800元以上经费，可以为贵公司在展板和海报等上作为协助单位进行宣传，公司也可以自己做宣传画册等，由我单位协助宣传，活动期间工作人员将对其大力宣传。

形式三：《活动赞助》

贵单位也可以以纪念品等形式进行赞助，如提供有奖证卷、优惠券、商家产品，可以在海报、展板上对贵单位进行适当宣传。

备注：以上是我方目前考虑的一些对赞助方表示感谢的回报方式，具体实施程度和操作办法可根据赞助形式进行商讨确定。若赞助方有其它合理要求也可向我方提出，共同商讨，我们将尽最大的努力回报贵公司对本次活动的支持。

主办单位  环境与市政工程学院团委学生会

承办单位  环境与市政工程学院学生会体育部

环境与市政工程学院团委学生会

                                   二〇##年九月十日

第二篇：20xx年经管院迎新篮球赛赛后总结

20xx年经管院迎新篮球赛赛后总结

为了弘扬西南大学经济管理学院重视体育、关注学生全面发展的传统，也为了进一步提高我院的篮球水平，提高我院学生参加篮球比赛的热情和进行体育锻炼的积极性，增进我院各个年级之间的交流和友谊，团结我院同学，发展我院的优良传统，加强我院学生的竞争意识和进取精神，发展我院的体育事业，经济管理学院于20xx年10月10日—15日组织开展了迎新篮球比赛并取得了圆满成功。

比赛本着友谊第一的原则，以小组的形式开展。新生组与老生组分开进行比赛。新生组采用灵活的分组方式，每两个班选出一支队伍；老生组每年级选出两支队伍，分别展开了激烈紧张的比赛。比赛前，宣传部同学制作了精美的展板并展开积极地宣传，为比赛顺利进行做好了充分铺垫；外联部同学努力为比赛筹集了资金，为比赛开展做好了物质准备；新闻中心的同学对比赛进行了充分报道，把第一手赛事信息及时有效的传播到同学们手中；办公室同学本着高度负责的态度完成了物资采集的工作，为比赛顺利开展做足了保证；纪检部同学在物资协调中发挥了不可或缺的作用；公关礼仪部的同学为比赛中的礼仪工作付出了极大地努力，得到了同学们的好评。各部门同学在比赛中加油助威的热情也很高，他们为赛场上竭力拼搏的同学们加油呐喊，为他们注入了能量。

本次活动为同学们塑造了一个活跃的生活氛围，丰富了大家的课余生活，最更重要的是以比赛为载体来增强各班同学间的联系，使得经济管理学院这个大家庭更加融洽、温馨。比赛中，全体运动员自

觉遵守比赛规程，听从指挥，服从裁判，发扬友谊第一，比赛第二的体育精神，奋力争先，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平。各位计分员、裁判员、后勤人员尽职尽责，牺牲中午休息的时间，付出了艰辛的劳动。各班同学积极观看比赛，为场上的运动员加油鼓劲，充分体现了我院学生良好的精神风貌，达到了增强体质、陶冶情操、促进团结的效果。此次迎新篮球赛中,大一新生们获得了充分的锻炼,老生运动员们也通过彼此之间的切磋,增强了自身实力。而对于大一新生和老生同而言，篮球赛给了大家接触的机会。在这个篮球场上，一旦上了场，就没有年级之分，只有大家同样的努力和拼搏。本次比赛活动，充分发挥了体育活动的功效，体现学生的凝聚力和向心力，达到了增强体质，增进健康的目的。

本次比赛在各方人员的积极努力下已取得圆满成功，但比赛中有优点也有不足。以下是对本次比赛的简单总结：

一、 活动亮点

1、 本次比赛中各队队员能积极比赛，尊重裁判，团结队

友坚持友谊第一，比赛第二，以球会友，活动目的得到了充分实现。

2、 各学生会部门成员积极投入工作，确保了比赛顺利进

行，对其工作的积极性及专注性应予以高度肯定。

3、 安全措施做足。在对上场运动员的的平时训练中，我

们突出强调了运动员的的人身安全，因此在整个篮球赛下来，都没有出现运动员受伤情况。

4、 比赛前后的清场工作非常到位。每场比赛开始前和结

束后，学生会各部门都很积极配合做好收场工作，场地都是干干净净，充分表现了经管院同学的文明素质，给学院的同学、老师留下了良好的印象。

5、 比赛前应急预案准备充分，使比赛在多日阴雨的状况

下依然能作出及时有效的调整，使比赛顺利进行。

二、 活动不足

1、