《创业计划书》写作指南
一、计划是创业者的创业蓝图,也是叩响投资者大门的“敲门砖”
一份创业计划书是一份完整、独立的文件,用以介绍可行的市场需求,公司如何满足这些需求,并强调实施工作所需资源。创业计划书是要提交给公司筹办合伙人,潜在投资者及融资公司,潜在雇员,合作伙伴及顾问,客户及供应商的详细策划方案,是一个企业发展的蓝图。计划书一定要认真地完成,这样才有说服力。不仅有利于你取得创业贷款,有利于吸引合作者,也有利于给自己和合作伙伴增加信心。
二、创业计划书写作方法
第一、开门见山,直入主题,让你的计划书一字千斤,要避免与主题无关的内容;指明计划的投资价值所在。
第二、关注产品。要提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查,要让投资者感到有良好的市场前景;
第三、敢于竞争、善于竞争。要细致分析竞争者的情况,并且阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策;
第四、进行充分的市场调查研究。要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。详细分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各种因素所起的作用;
第五、表明行动的方针。包括明确企业如何把产品推向市场?如何设计生产线?如何组装产品?资源如何组织?生产和设备的成本是多少等等。
第六、展示管理队伍的素质,明确管理目标以及组织机构图。
第七、出色的计划摘要。它必须能够让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。
它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节:包括对公司内部基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况。
要让读者或风险投资家感觉到“这个公司将会成为行业中的巨人,我已经等不及要去读计划的其余部分了”。
基本信息:
①我的企业名称是什么?
②我的企业位于何处?
③哪种组织结构对我的企业最合适?
④我有哪些技能和经验可以用于新的企业?
⑤需要哪些设备和投资?
⑥我的资源有哪些?
⑦我将如何给自己付酬?
⑧我需要从何处获得资金?
⑨需要防范哪些风险以及如何防范?
三、清楚说明(What),(Why)和(How)
首先要说明“是什么?”.比如说我这个项目的载体是一个什么公司,因为这是一个公司化运转的经济实体;
其次整个公司在什么地方,这是正当的机构必然的要件;
第三,它是怎么组成的,从事什么业务,怎么运转的,我为什么选择做这样一个创业项目。这是它的生命活力之所在。在“为什么”这个问题上一般都能说得比较明白。
第四、我怎么做:在“怎么办”方面应该从一个企业家的角度来思考问题,起码要考虑怎么组织起来,怎么成立,成立的过程中需要花费哪些费用,运转的过程中又需要哪些费用,怎样来维持它的运转。把这些问题说清楚,不仅是让自己便于掌控,同时便于合作者和投资者,消费者和主管部门知道。
四、创业计划书的主要内容
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、创业的动机、股东名册、预定员工人数、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估。
创业计划书 六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员
具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
摘要:要尽量简明、生动,特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
(三)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(四)市场预测
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(五)市场评估目标顾客描述:
市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量的变化趋势:
竞争对手的主要优势:
竞争对手的主要劣势:
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
(六)营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(七)可操作性(如何保证成功)
可赢利性(能否带来预期的回报)
可持续性(我们能生存多久)
(八)财务计划
(九)投融资方案
(十)风险预测及规避
(十一)退出机制
商业计划书及展示评分标准
序号 模块 内容 得分 总分
一 商业模式 创新能力 10 42
可持续性 8
可扩展性 8
竞争优势 8
资金效率 8
二 社会影响 公益服务涵盖范围 15 30
公益与商业的结合 15
三 文书与现场表现 团队 8 28
问答 8
参考:创新型创业企业孵化器—天使咖啡1号店
创业·投资·人脉·资源
一、我们是who
二、我们do什么事
三、我们创造什么value
四、我们赚钱的商业模式what
五、为什么是us
六、我们的futrue
七、需要多少money
八、投资者回报ROI
九、背景情况
意义:
1、优秀项目的融资平台
2、科技企业的创业孵化器
3、小微企业创业者的创业顾问
4、大学生、青年创业者的创业导师
5、公共会客厅、行业协会、孵化器
6、创业者、投资人—创业·投资·人脉·资源—整合平台
根据测算,天使咖啡的装修改造及设备投资约为235900元,预计每月营业收入69960元,综合税金6996元,月度支出49501元,月度税后结余13463元;营业17.5个月收回初期投资,加上3个月前期宣传,装修等,预计21个月收回初期投资。
投资人投资回报:
①赚钱——此类投资人慎入!本项目微利,甚至亏本,至少单店周期太长;
②梦想——有开咖啡馆想法的人可以尝试,但慎入!——我们很欢迎,最好你来打理店:经营管理,煮咖啡,服务客人……哈哈
③体验——非常不靠谱,为了一个创业的经验,冒亏本风险,不值得——你hold住,也确实愿意,我们还是欢迎滴;
④圈子——这个很靠谱,互联网人的圈子,创业者的圈子,梦想者的圈子……这个是我们可以共同打造的;
⑤人脉——这个很靠谱,把天使咖啡的人脉,有效的分享给股东们和会员们,是我们成立的始然……
⑥投资——投资人喜欢,创业者期盼——这个必须有;
⑦驿站——针对岛外投资人,来海南的话……你懂滴
⑧商业实现——这是我们创始人最希望看到的,不然,没事折腾这么多干嘛!孵化器,社会创投,创业主题餐饮连锁……【疯子的游戏,迷信者请进,其他人别和我们去疯】
最后提示:海南创业氛围总体很弱,你不要被前面和后面的图文忽悠,慎入!赚钱
收入(非盈利)构成
可盈利点
盈利模式一:活动(公关会议会务性质)
盈利模式二:各类全省全国比赛
盈利模式三:投融资对接
盈利模式四:媒体功能、
盈利模式五:中介服务
盈利模式六:衍生商品业务
财务目标:
咖啡经营保证项目不亏本,略有盈余;
小额投资增加投资回报,控制风险;
微企孵化引导政府资金,降低成本,增加收益,反哺创投。
控制装修和设备等投入,是本项目初期投资应注意的一点。
资金使用方案:
①40万投资新店:即本方案所指方案;
②不超过10-20万入股成熟咖啡厅(不亏本,甚至盈利):目前已经和两家咖啡厅(200-300平不等)达成意向,均在市中区、CBD
③注册新公司(个体户),现公司控股;或作为现公司旗下项目均可。
未来?
初期经营—可视情况提前部分规划
时 间:第1年
计划起止:20##年10月-20##年9月
经营模式:咖啡厅经营+创业活动+基础创业服务
①咖啡厅经营:饮品(咖啡、茶、果汁)、点心(与某店合作分成)、简餐
②创业活动:大学生创业教育类、社会创业沙龙(政策、财税、人力、投融资等沙龙)、对接孵化器活动落地(海南青创、信息孵化园)、对接全国性创业活动落地(飞马旅、黑马大赛等)、对接政府创业活动落地
③基础创业服务:基本办公服务、项目辅导、导师配对、融资顾问、项目推介等
中期经营—可视情况提前部分规划
时 间:第2-3年
计划起止:20##年10月-20##年9月
经营模式:咖啡厅经营+创业活动+基础创业服务+创业孵化+社会创投
④创业孵化:学生创业:整合高校已有场地、教师资源,加上校外创业导师资源,结合政府政策等,逐步打造大学生创业孵化基地、大学生创业园、国家大学科技孵化园
社会创投:巩固融资顾问和小额投资基础,完善微天使俱乐部、海南草根天使会及与某知名天使投资人的合作,为海南企业提供全融资链条融资服务。
——形成自身的社会创投公司
长期经营—可视情况提前部分规划
时 间:第4年开始
计划起止:20##年10月开始
经营模式:打造海南全岛创业服务业产业链
利益共沾:创业咖啡(上游)、孵化器(中游)、社会创投(下游)将交叉持股,分别控股
战略目标:立足海口,服务全岛,辐射华南,影响全国
战略规划:用3-5年时间打造海南全岛创业服务业完整产业链
海口:2-3家;三亚:1-2家;岛外:三线城市复制……(呵呵,这是一个美丽的故事,信不信由你)
我们缺哪些伙伴?
①懂咖啡经营的店长;
②活动组织实施的专员;
③微博、微信营销的专员;
④懂投资的投资经理;
⑤专职的投后项目管理经理;
⑥专职的财务税务、法务、投资、项目管理的伙伴……
(可以入股,可以合作,可以外包)
……
我们更欢迎上述人才,投钱投人哦!