第二讲：创业计划书
各位同学，大家好!今天我们这次课的主题是创业计划书。从课程的编排体系来看，一般的教材都把它安排在第五章以后，如果一学期按18次课来算的话，创业计划书的内容一般在第八至第十次课。经过多年的教学实践，我发现这样编排是有问题的。第一，创业计划书应该是本科生《创业学》学习的一根金线，我们要一线串珠，我们要用这根线把课程的主要内容串起来，要用这根线把我们的教学活动串起来；第二，我们学习《创业学》的目的是提升创业素质，培养创业精神和创业能力，一份创业计划书是对大家学习效果的最好检测。学完了这门课程，重要的不是你了解了多少创业知识、记住了多少创业故事，而是你能做什么、做了什么，从某种意义上讲，《创业学》是一门需要大家“做”的课程，是一门需要“输出”的课程；第三，要完成一份有一定质量的创业计划书，是需要时间和精力的，如果在学期中途才开始的话，大家的时间和精力会显得不够用。我希望各团队最后能拿出一份具有较高质量的计划书，而不仅仅是为了及格而完成的一次作业。
在这次课中我们要讲以下几个问题：什么是创业计划书？创业计划书的作用；创业计划书的格式；创业计划书的评价标准。另外，我们还会给每个小组发两份创业计划书的作品，各小组进行讨论，有什么问题也可以提出来，大家一起讨论。
什么是创业计划书？创业计划书又叫商业计划书，在英语中都叫business plan,完全是一回事，它是一份对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的书面文件。创业者有一个想法，再具体一点就成了一个项目，一个项目涉及到的因素是多方面的。如何把这些相关的因素安排好呢？如何把创业者的安排具体化呢？需要深思熟虑，需要反复推敲，需要汇集众人的智慧，最后，用“创业计划书”这一形式将其表现出来。这有点像诗人、画家的创作，他们头脑中先有了意境，最后，表现意境的作品是诗和画，除了诗人、画家自己能通过他们的作品复原最初的意境，别人也能通过其作品想象到意境的妙不可言之处。我们的创业创业计划书，也应该有类似的作用。
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总的说来，一份创业计划书包跨商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。
一份创业计划书应该能有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式以及所需资源。
它的基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析说明影响创业成败的关键因素；分析并确定创业筹集资金的办法。
一份创业计划书就是一个项目美好未来的蓝图，就是一个又大又香的饼，最短要考虑公司未来3-5年的发展情况。
创业计划书有什么作用呢？为什么要写创业计划书呢？我们需要先思考二个问题，谁会写创业计划书呢？创业计划书是给谁看的呢？
一个创业者，自己能够筹到足够的创业启动资金，他会去写创业计划书吗？不会！一个想创业的人，在市场上偶然遇到一个难得的机会，他应该先写创业计划书呢？还是迅速行动？20世纪九十年代，我们国家那些跳下海的人，他们跳海之前，有创业计划书吗？没有！那些打工者、那些返乡创业的农民工选择创业的时候，会写创业计划书吗？不会！我们每个人身边，都有不少做生意的人，他们最初做生意的时候，有创业计划书吗？没有！那些在改革开放之初投身创业的人，有创业计划书吗？没有！
他们所拥有的就是创业的梦想、创业的勇气、创业的行动和一个跟着感觉走的创业项目而已，仅此而已。
谁会写创业计划书呢？一般来讲，写创业计划书的是两类人，一类是想创业的大学生，一类是弱势群体（下岗工人、农民工、残疾人）。这两类人有一个共同特点，想创业但没有钱。因此，创业计划书就成了不得不完成的任务了。 那谁会看创业计划书呢？有的教材上说，看创业计划书的是以下几类人：一是创业团队成员，二是亲戚朋友，三是投资机构（包含政府机构和一些公益组织）。 其实创业计划的主要读者对象应该是投资机构，创业者写创业计划书的唯一目的就是要获得投资机构的资金支持，换句话说，就是融资，除此之外，别无其他！ 2
除此之外，别无其他！
虽然目的只有一个，但作用却不止一个，还有其他的副带作用。
一份好的创业计划书通常有三方面的作用：
一是寻求外部资源的支持。外部资源的支持主要是资金的支持，投资人为什么要给你这个项目投资？你必须把的想法用文字、图表表现出来，接受层层考验，有的还要进行答辩。为了获得资金，为了他通过重重关卡，申请者就必须在创业计划书上下功夫，同时，完善创业计划书的过程也是对创业团队的一检验。不管创业项目最终是否能够成功，但是首先你的创业团队、你的创业计划书要有机构看好，要有机构愿意投资。如果是投资机构给你投资，少的可能是几万元（RMB），多的可能是几十万、几百万、几千万、几个亿。如果顺利通过，我们就可以看到创业计划书的价值了，那真是一字千金！政府机构或一些公益组织对创业计划书的要求不是很高，因为他们一般面对的是弱势群体，一般只要求他们能够写出简单的创业计划书就行了，获得支持的方式一般是小额无息贷款和小额的无偿资助。我们在课程学习中将主要关注大学生创业。有时候，一份好的创业计划书也能获得供应商、顾客、政策机构的支持。
二是有利于创业者明确创业的方向和目标。创业者将自己的创意以创业计划书的形式表现出来，可以冷静地分析自己的创业是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的方向和目标，进而规划创业蓝图。
三是周密安排创业活动。创业计划书的内容涉及到创业的类型、资金规划、财务目标、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划书，可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行全面的思考，并在此基础上制定翔实清楚的营运计划，周密安排创业活动，为有效的日常管理提供科学依据。
创业计划书的格式应该是怎样的呢？我们这里给大家提供几个模板。（现场分发）。
模板一
创业计划书（模版）
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第一章 执行总结
1.1项目简介
1.2服务简介
1.3市场分析
1.4营销策略
1.5管理策略
1.6财务分析
1.7风险分析和管理
1.8法律关系
第二章 服务打造
2.1项目计划简介
2.2服务内容与服务模式
2.3技术介绍
2.4服务优势
2.5附加产品
第三章 市场分析与预测
3.1需求分析
3.2市场调查结果
3.3市场预测
3.4竞争分析
3.5实际市场反响
第四章 营销策略
4.1销售渠道
4.2项目产品服务价格
4.3营销计划
4.4客户关系管理
第五章 公司战略与管理
5.1公司文化
5.2公司战略
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5.3组织结构
5.4人力资源配置
5.5人员培训
5.6人员绩效考核方法
5.7薪酬奖惩制度
5.8媒介计划
第六章 财务分析与预测
6.1初始投资成本
6.2财务预算
6.3财务分析
6.4投资分析
第七章 风险分析
第八章 法律分析
第九章 附录
（资料来源：/zt2011/enterprise/index.htm）
模板二
创业计划书（模版）
一、创业计划书摘要
（一）企业简介
（二）产品/服务介绍
（三）目标市场
（四）营销策略
（五）竞争优势
（六）管理团队
（七）生产管理计划
（八）财务计划
（九）企业长期发展目标
二、企业介绍
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（一）企业理念、
（二）企业的基本情况
（三）企业的发展阶段
三、产品与服务
（一）产品的基本描述
（二）产品的竞争优势、
（三）产品的研究和开发情况
（四）开发新产品的计划合成本分析
（五）产品的市场前景预测
（六）产品的品牌和专利
四、市场分析与营销策略
（一）市场分析的内容
（二）营销策略的内容
五、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产设备情况
（三）质量控制
六、管理团队
（一）管理机构
（二）关键管理人员
（三）激励和约束机制
七、财务管理
（一）企业过去三年的财务情况
（二）今后三年的发展预测
（三）融资计划
八、附录
（一）附件
1.营业执照副本
2.董事会名单及简历
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3.公司章程
4.产品说明书
5.市场调查资料
6.专利证书、鉴定软件
7.注册商标
（二）附图
1.企业的组织结构图
2.工艺流程图
3.产品展示图
4.产品销售预测图
5.项目选址图
（三）附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供应商合经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.现金流量预测表
7.资产负债预测表
8.损益预测表
（资料来源：《创业学》，葛建新主编，清华大学出版社，20xx年，128-134页）
模板三
创业计划书（模板）
I.导言
A、企业的名称和地址
B、负责人的姓名和地址
C、企业的性质
D、对所需筹措资金的陈述
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E、报告机密性的概述
Ⅱ.计划执行概述——用3-4页的篇幅对企业的经营计划做全面的概述 Ⅲ.行业分析
A、对将来的展望合和发展趋势
B、竞争者分析
C、市场划分
D、行业预测
Ⅳ.风险企业的描述
A、产品
B、服务
C、企业的规模
D、办公设备和人员
E、创业者的背景
Ⅴ.生产计划
A、制造过程（被分包的数量）
B、厂房
C、机器和设备
D、原材料供应商的姓名
Ⅵ.营销计划
A、定价
B、分销
C、促销
D、产品预测
E、控制
Ⅶ.组织计划
A、所有权的形式
B、合作者或主要股权所有人的身份
C、负责人的权力
D、管理团队的背景
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E、组织成员的角色和责任
Ⅷ.风险的估计
A、企业弱点的评价
B、新技术
C、应急计划
Ⅸ.财务计划
A、损益预估表（Pro forma income statement）
B、现金流预测
C、资产负债表（Pro forma balance statement）
D、资金的来源及运用
Ⅹ.附录（包括补充材料）
A、信件
B、市场研究数据
C、租约或合同
D、供应商的报价单
（资料来源：《创业学》，李志能等编著，复旦大学出版社，20xx年，94页）
一份好的创业计划书应该有什么样的标准呢？（见延伸阅读材料）
讨论
从现在起，各团队必须迅速行动起来，围绕自己的项目制定行动计划，我们需要的是行动、行动、再行动！
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第二篇：商业计划书模板 - 北京光华慈善基金会
光华公益创业培训
商 业 计 划 书
企业名称：___________________________
地 址：___________________________
联系人、职务：_______________________
联系方式：___________________________
年 月
北京光华慈善基金会（BCF）
全球创业指导基金会（NFTE）
我的商业想法：
人们遇到的问题：
人们产生的需求：
我能捕捉的商机：
我的企业为客户带来的价值：
我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］
我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］
我的企业综述：
市场营销：
目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］
我的营销策略
市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）
财务规划：
一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）
初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）
融资渠道
经营成本（固定经营成本和可变经营成本）
月固定经营成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变经营成本，但大多数经营成本都是固定经营成本）
可变经营成本（比如水电费、销售佣金占销售收入的 百分比）
月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估
年利润表
财务分析
企业经营目标：
个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教育、职业计划？）
公益计划：［描述我和我的公司将如何回报社区/社会，并实现自我的理想］
创意栏：［公司的标识或广告语］
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