创业计划书

郑州东区“D步”自行车租赁公司

系   别 ：  经济管理系         

团队名称：  曙      光          

团队成员： 董晓龙 李亚楠 吴向浩

 康春利 刘园园 赵  迪

时   间 ： 20##年5月17日     

目录

第一部分………………………………………公司基本概况

一、公司基本概括.. 6

（一）公司简介. 6

（二）公司注册地址. 6

（三）公司核心价值理念. 7

（四）公司宗旨. 7

（五）经营理念. 7

第二部分……………………………………………项目背景

二、项目背景.. 7

(一) 郑东新区周边的交通状况. 7

（二）自行车出行的优势. 7

（三）大学生出行状况. 8

（四）与时俱进的社会潮流. 8

第三部分……………………………………………市场分析

三、市场分析.. 8

（一）市场特征. 8

（二）市场细分. 8

（三）市场定位. 9

（四）目标顾客. 9

（五）消费者需求分析. 9

(六)竞争者分析. 10

（七）项目前景分析. 10

（八）市场风险分析. 10

（九）自行车租赁的STOW分析. 11

第四部分………………………………………公司发展规划

四、公司发展规划.. 14

（一）总体发展方向. 14

（2）发展战略. 14

第五部分……………………………………………营销方案

五、营销方案.. 14

（一）目标市场. 14

（二）产品策略. 15

（三）分销渠道策略. 15

（四）竞争策略. 15

（五）促销策略. 15

（六）价格策略. 16

（七）如何租赁. 16

（八）前期市场调查与分析. 17

（九）盈利模式. 17

第六部分……………………………………………公司管理

六、公司章程.. 17

（一）公司核心成员. 17

（二）公司部门设立. 19

（三）公司创新奖励. 19

（四）公司赏罚制度. 19

（五）公司运营管理. 20

（六）公司发展注意事项. 20

第七部分……………………………………………财务分析

七、财务分析.. 20

（一）公司投资计划. 20

（二）固定资产表. 20

（三）公司负债表. 21

（四）公司利润表. 21

第八部分……………………………………………附录

大学生租赁自行车调查问卷. 21

摘要

“低碳”一词在20##年哥本哈根世界气候会议后成为社会各界热议的名词。“低碳”是新概念，但体现的是可持续发展的老问题。社会要发展，“低碳经济” 必由之路。“低碳”已经成为一个时尚名词，在日常生活的方方面面无不倡导着低碳概念！奉行低碳生活方式的人群称为“低碳一族”。低碳生活并不意味着刻意求俭，刻意放弃一些生活的享受，只要你能从生活中的点点滴滴做到多节约，不浪费，积极的参与到大自然的活动中去。除了从节电节气和回收等环节来改变生活细节之外，作为“碳客”,最重要的，还要奉行绿色出行，低碳环保的出行方式，减少汽车尾气得碳排放量，比如尽量选择公交，自行车出行，比如将日常生活中的休闲、健康活动与汽车锻炼，汽车旅行相结合，放弃油门，选择高中档的自行车，在当今各地都在纷纷建设绿色通道，倡导自行车运动出行的大形势下，不但广大群众身体健康得以提升，休闲社交活动得以扩展，人与人之间的互动沟通回归和谐，同时，骑自行车一族的队伍也日益成为城市中的靓丽的风景。

 基于此，我们——“曙光”大学生自主创业团队所成立的郑东新区“D步”自行车租赁有限公司应用而生，作为郑州东区目前规模最大，专业化最强的公司之一，专业提供自行车旅游，休闲以及自行车租赁等服务。郑东新区“D步”自行车租赁有限公司向个人、单位、社区、酒店或团队提供各种中高档自行车租赁，以及各种相关活动的组织实施服务。公司自行车款型齐全、数量充足、并在不断更新和扩大中：各种旅游休闲活动组织严谨、人性化足：各种配套设施齐全，可以最大力度的满足顾客需求：各种与自行车运动相关的营销策划方案不断出台，深受越来越多喜爱自行车运动的大学生关注，曙光公司正是通过这种体现绿色出行，运动休闲的事业落实着自己的低碳行动！并举办相关活动等各种方式扩大影响力，推行低碳生活主张.

 目前公司属于起初阶段，在郑东新区已经拥有四家自行车租赁维修服务专业店，专业化强，消费水平低，随着市场的深化，业务范围的扩张，我公司将逐步扩展到整个郑州市区，减免郑州交通压力，“绿色与环保”观念深入人心。

 公司致力于自行车产业文化，以租赁为主，销售自行车，自行车零配件以及周边饰品维修为辅等业务，并承办各类自行车旅游休闲业务。

 公司倡导运动，休闲，健康，环保的生活方式，提倡绿色出行，低碳生态：在高唱热爱生命，热爱生活，热爱自然的今天，“曙光”大学生自主创业团队将作为提供健康生活方式的传播者、推动者不断发掘潜能，积极响应政府大力发展低碳经济的号召，争当推进低碳经济发展的先锋!

 公司的诞生在低碳时代的开端，我们将沿着这条绿色道路一路前行！请跟上我们的脚步，曙光的“低碳元素”已经开始！借助轻盈的自行车和专业，热诚的团队，我们将为您打造一个运动、休闲、健康、环保、快乐的低碳原生态生活。

提供服务：

包括各种自行车租赁、旅游、休闲、活动组织实施、各种主题骑行活动、企业、社团宣传推广骑行活动策划实施。

配套服务:

单车配件，户外装备销售，意外保险、线路规划、送车接车服务、公益活动等

服务预先：

您可以通过电话、传真、网络渠道进行预约，也可以直接到我们的专业店洽谈。

一、公司基本概括

（一）公司简介

郑东新区“D步”自行车租赁有限公司，出成立于20##年，注册资本20万，是东大学城龙子湖一家专业的自行车租贷公司，公司主要服务于自行车出租、销售以及自行车代做广告宣传等业务。公司以“低碳环保，绿色出行”为核心价值，希望通过我们的专业水平和不懈努力，更能推动公司的美好发展。

我们公司不仅仅提供专业的自行车租贷服务，同时还建立了完善的售后服务体系，为企业发展中遇到的问题和困难提供指导和帮助。我们相信，通过我们的不懈努力和追求，一定能够实现与中型企业的互利共赢。

（二）公司注册地址

我公司注册于郑东新区龙子湖镇

（三）公司核心价值理念

“低碳环保，绿色出行”

（四）公司宗旨

曙光创业团队，大学生自己的团队

（五）经营理念

前期（1—3年）郑东新区龙子湖大学城

后前（3年之后）郑州市区等周边地区实现自行车租赁连锁经营

二、项目背景

(一) 郑东新区周边的交通状况

郑东新区位于郑州市东边，正在处于发展与开发状态，且围绕龙子湖周围建立了十三所高校，大学生人数基数大，且外来务工与当地居民较多，但公交车等通往外界与内部之间的交通工具数量有限。                         

（二）自行车出行的优势

1、自行车出行方便快捷，休闲，锻炼身体。

2、自行车出行体现了可持续发展的思想，坚持“低碳与环保绿色”的理念。

3、自行车出行有利于沟通大学生相互沟通与了解，促进协作发展。

（三）大学生出行状况

1、在郑东新区的日常生活出行中，在校学生往往采用周围村民的电动车或是摩的，价格昂贵而且人身安全无保障。

2、学生周末出行，只有114，K115、305等公交车，且车厢内人满为患。

（四）与时俱进的社会潮流

 自行车出行体现了可持续发展的思想，坚持“低碳与环保绿色”的理念。

三、市场分析

（一）市场特征

自行车租赁行业属于新型的服务行业，在当代的社会以“绿色与环保”为主题的社会潮流下，在日常生活的方方面面无不倡导低碳概念。公司首先根据特殊的地理位置，专业化的管理，同时不断吸收广大消费者的意见做出不同的抉择并作出相应的改变，使之更好的服务大众，做到更好的企业宣传，树立良好的企业形象。

（二）市场细分

我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

1、将舒服盎然，轻松你我的自行车运动休闲文化作为精神内涵的传播作为品牌的营销方向。

2、适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群

（三）市场定位

市场定位是一个多维的过程呢，而我公司主要从以下几方面进行市场定位：

1、产品定位：大众化，经济化档次的自行车租赁以及各种配套设施。

2、服务定位：推出自行车售前、售中、售后全方位的一体化服务。

3、企业定位：提高公司全体职工的整体素质，树立良好的企业象形。

（四）目标顾客

我公司的选择的地址在郑东新区的大学城，其主要目标顾客以龙子湖周边的十三所高校大学生为主，周边居民以及外来务工人员为辅。

（五）消费者需求分析

郑东新区各方面尚处于建设的初级阶段，交通不发达，当地大学生人数基数大。本公司将在建立初期做市场调查问卷等不同的方式进行分析。将从以下几方面进行分析：

1、市场价格分析 2、产品类型分析3、服务理念分析 4、店址分析

(六)竞争者分析

1、80、90生活广场目前有自行车租赁以及销售、维修等服务的自行车车行，处于广场东侧，均为小规模经营，品种不齐全，服务质量差，专业化程度低的店面。不过在消费市场方面比较大，周围树立了多所大学院校，周末学生的大量流动，进而使店内顾客络绎不绝

2、龙子湖镇居民区内也有少数的自行车行，但市场狭小，目标顾客为当地的居民为主。

（七）项目前景分析

公司倡导运动，休闲，健康，环保的生活方式，提倡绿色出行，低碳生活。与时俱进的社会潮流成为一体，公司先期在郑东新区三年时间内的实际操作与运营中，主要是发现问题，勤于思考，吸纳广泛的大学生人才，树立良好的企业形象。在第四年之后的五年时间，公司规模与销量扩展到整个郑州市区以及周边的地级市，使“绿色与环保”的概念深入人心，为绿化郑州市，做出我公司的贡献。

（八）市场风险分析

1、外部分析

由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果盈利状况良好，就很容易被效仿，而且郑东新区自行车租赁公司处于先期起步阶段，受资金条件的制约，短时间内部不能占领所有市场，所以很肯能被后仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

2、内部分析

内部管理不善,如：在自行车租金价格定位过高，维修浪费，不能发挥出零件的最大合理利用，如何租赁，没有明确车辆损坏赔偿制度。

（九）自行车租赁的STOW分析

（一）优势分析（Strength）

缓解城市交通压力更加有效。自行车占地面积小，使用，停放方便，可以有效地节省城市交通空间，缓解交通压力。

使用更加方便快捷，易于普及。自行车操作方便，不需要特别的培训，对使用者条件限制低，适于推广。

比其他交通方式更加便于管理。自行车取送方便，占地不大，便于集中管理。养护维修成本和技术含量要求相对较低，这些是自行车租赁业务管理方面的独具优势。

与其他交通工具相比较，自行车不需要使用石油能源作为动力，不会造成环境污染，在当下油价上涨，石油进口负担严重的情况下，具有积极的推广意义。

更好体现健康理念，符合人文奥运精神。骑自行车可以将出行过程变成锻炼的时间，提高出行乐趣，增加人与城市，与自然接触的机会，增加身体素质。

（二）劣势分析(Weakness)

1.大学生创业社会经验不足。

2.创业资金短缺。

3.发张速度慢。

4.市场很容易被抢占。

（三）机会分析(Opportunity)

1.面向大学生租赁自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。

2.自行车租赁在龙子湖校区算是一个新兴行业，比较有新颖性，大多数学生愿意尝试。

3.由于能够为大学生提供更多的兼职工作，自行 车租赁业务需要管理人员和维修人员，这些人员不需要过高的学历及专业技能，为大学生的勤工俭学提供新的渠道。所以学生们比较拥护。

（四）威胁分析（Threat）

1.由于开设自行车租赁的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果盈利状况良好，就很容易被效仿。

2.此租赁行是小规模的创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场。

SWTO 分析如图所示

四、公司发展规划

（一）总体发展方向

我公司三年内在郑东新区龙子湖周边十三所高校建立良好的管理专业体质，在各方面条件具备后，四年后在郑州市区的周围地级市区，发展连锁经营，实现经济化，专业化，“绿色与环保”理念深入人心，响应政府号召，再巩固一年时间后注册公司，随后实行连锁经营。

（2）发展战略

我公司其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本公司首先采取大学生自主创业等理念，但有自己的品牌标志，价值理念。在资金，管理等条件成熟后将会实行连锁经营模式.总体发展战略:立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，实行专业化连锁方式。

五、营销方案

（一）目标市场

郑东新区龙子湖周边的十三所高校大学生为主，附近居民以及外来务工人员。

（二）产品策略

我公司将始终坚持从客户角度出发，针对不同类型的顾客、提供高效、便利的自行车租赁，销售等业务，建立长期稳定的合作关系。

（三）分销渠道策略

我公司根据市场调查，以及龙子湖校区周边各个高校的地理位置分布，首先将在华北水力水电学校，80、90大学生生活广场，教育学院北门，河南警察学院四个地点设立租赁场地。其次，在各个院校发展本公司的校园代理商做宣传以及相应的业务。

（四）竞争策略

我公司提供自行车租赁等附带产品服务销售，专业化管理，传播品牌观念，树立良好的企业形象。采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

（五）促销策略

公司初期采用的促销活动主要是人员推销、广告、公共关系、和营业推广。我们要充分利用大学生本身做自我宣传工作，积极开展公司网络营销，适时开展电子商务。

公关营销：利用学校社团，以及校园代理，由群体做好营销。

宣传推广：到各个校区，龙子湖镇，80、90大学生生活广场等综合人员密集的地方推广宣传工作。

电话热线：接受电话销售业务。

人员推销：直接推销。

院校设点：在主要的人员密集的院校、社区、生活广场设立租赁点，进行直接销售服务。

连锁经营：联合中小自行车租赁连锁店。

（六）价格策略

在分析目标客户需求的基础上，我公司将合理地对场地的地理位置、路线、运距、费率等进行系统优化，为目标客户量体裁衣实施一套个性化的出行方案，不断降低自身的损益类成本。我公司将结合广大顾客期望值和竞争者提供的服务水平与价格，制定适当的服务标准和价格水平。

（七）如何租赁

自行车租赁属于服务行业，在公司的初期发展或是后期的扩大，共同面临的一个同样的问题，就是自行车如何租赁？前期，由于公司的资金有限缺乏，我公司面对的主要顾客是大学生群体，其综合素质高，以抵押学生证，留下主要联系方式为主，做到“诚信租赁”。对于一些在租赁过程中，自行车等产品受到相应的损害，做出对等的赔偿。后期：在我公司资金，管理各方面条件具备的情况下，推出会员制，办理电子卡等业务。

（八）前期市场调查与分析

见附录：调查问卷表

（九）盈利模式

公司针对不同类型的客户，在初期预设了两种盈利模式。

一是租赁销售自行车，以及自行车相关附带产品。

二是与企业公司合作，以自行车为载体，做宣传业务

六、公司章程

（一）公司核心成员

董晓龙

郑州牧业工程高等专科学校经济管理系市场营销专业11级学生，同时担任经济管理系学生会办公室干事，电子商务协会负责人，与校企合作公司——河南君友商务咨询有限公司多次合作负责郑州牧专工作室的管理工作，拥有大量丰富的管理经验。大学期间多次参与各项活动，并取得很好的成绩，具有扎实的营销理论知识，主要负责我公司管理方面。

康春利

郑州牧业工程高等专科学校经济管理系会计专业11级学生，同时担任经济管理系学生会社团部干事，会电协会会长，学习会计专业，擅长会计记账，性格开朗，有较强的组织能力，思维能力，主要负责我公司人事管理方面。

赵迪

郑州牧业工程高等专科学校经济管理系会计专业11级学生，同时担任班级学习委员职务，学习会计专业，工作机器认真，做事效率高，不善言辞，主要负责我公司的会计财务方面。

吴向浩

郑州牧业工程高等专科学校经济管理系物流专业11级学生，同时担任经济管理系学生会学习部干事，物流协会会长，学习物流管理专业，具有较强的物流方面的理论经验，主要负责公司的运输与连锁经营方面。

李亚楠

郑州牧业工程高等专科学校经济管理系市场营销专业11级学生。同时担任经济管理系团总支干事，学习营销管理专业，学习成绩优秀，语言表达能力极强，商务谈判能力与市场营销技巧实际应用灵活。主要负责公司销售方面。

刘圆圆

郑州牧业工程高等专科学校经济管理系市场会计专业11级学生。同时担任班级班长职务，善于理论与实践的学习应用，思维能力敏捷。主要负责企业产品宣传。

（二）公司部门设立

（三）公司创新奖励

我公司对于有好的想法或建议，即有利于企业市场开扩，树立良好的企业形象的创新方案，只要能为企业带来良好的效益，公司每年都会设立创新奖励奖项。

（四）公司赏罚制度

奖励:出满勤、销售量最多、工作突出者等，按公司收入按不同的比例给予不同的奖励。

罚款：缺勤、分配任务不能按时完成、销售量较低等按公司的章程给予罚款。

注：我公司奉行多劳多的政策，平等互利。

（五）公司运营管理

我公司实行连锁经营模式，以董事会部门为核心，同一平行的部门为单位，相互协调，相互监督与合作。

（六）公司发展注意事项

1.最大限度的减小店面成本支出。

2.过度追求系统平衡，

3.营销唯一症。企业的生死成败、资源重点，全压在一个环节上，一荣俱荣一败全败。

七、财务分析

（一）公司投资计划

（二）固定资产表

（三）公司负债表

（四）公司利润表

附注：

大学生租赁自行车调查问卷

尊敬的客户：

您好！郑东新区自行车租赁公司是在当代社会以“绿色与环保”为主题的社会潮流下新成立的自行车租赁，销售，以及配套设施的销售的专业化公司，目前正在进行关于关于以大学生租赁自行车为主的调查问卷，为了了解您的需要，满足您的需求，同时为了增进我们彼此之间的沟通，及我公司的顺利成长与发展。请您对以下的问题进行作答，十分谢谢您的参与在此，感谢您的帮助与支持！

访问时间（   ）   访问班级（   ）  

访问年级（   ）   访问学生（   ）

1：您的性别？

A 男    B 女

2：您是否喜欢自行车？

A 喜欢     B  不喜欢

3：您平时出行的地方有哪些？

A 周边学校   B 80、90生活广场  C 市区

4：您平时出行会选择什么交通运输工具？

A 公交车  B 自行车  C 三轮车  D 步行

5：如果出行工具有租赁自行车，您是否会选择？

A 会  B 不会 

6：租赁自行车时候您会选择什么车型？

A 单人车  B 双人车  C 多人车

7：如果租赁自行车，您能接受的价位是？

A 三元   B 五元   C 八元  D 其他

并请您给出自己心中合适的价位以及建议：

8：周末是否有骑车在郑东新区游玩或者放松的想法？

A 有   B 没有

9：如果有分期付款购买自行车，为了出行的方便，您是否会考虑分期购买一辆自行车？

A 会   B 不会

10：如果分期购买自行车。您愿意多久把款项付清？

A 半年    B 一年   C 一年半  两年

11：如果自行车租赁公司可以为您提供兼职的机会，您是否会考虑接受？

A 会    B不会

12：我公司的发展与进步，离不开广大顾客的支持与帮助，希望您给我公司提供一些宝贵的建议：

一句话，十分感谢您在百忙中对问卷作答，通过您的回答情况我们将对此次的问卷调查做出总结性的分析报告。我们将以此数据为基础，以我们真挚热情的服务给您满意的答复。您的建议与意见将给我们成长的指引前进的方向。

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