旅店、酒店红牛销售策划案
红牛 — 抗疲劳，能更久
步骤一情景模拟：
在大学周边的旅店。旅店老板为提高收入，在门口货架放了几排红牛饮料。这时一对看似年轻的情侣的人走进旅店，在取完房间钥匙后，老板漫不经心的说：“来灌红牛不！”年轻小伙抬先是一愣，看看老板，然后看到货架边上的红牛海报“抗疲劳，你的能量超乎想象!”“拿两罐吧！”
分析说明：
红牛作为国内知名的功能性饮料，已经形成稳定的销量、稳定的销售渠道！“抗疲劳消费”卖点已经形成。想要提高销量：一是投入更多资金加大推广力度。二是找到新的消费需求突破口。
1、尝试开拓旅店、酒店、宾馆等场所的红牛业务。从商超等主动消费场所，开拓新的被动消费型场所。小旅店采用货品摆放，老板主动推荐、海报联想引导的方式，诱使入住的消费联想潜在的“抗疲劳”需求！大中型酒店、宾馆争取使用房间摆放的方式引发需求！（但在拓展渠道时，只能以暗示红牛有特殊功效！）
2、当步骤一方案运行良好后，可以预料的结果是方案提高一定的销售量！但并没有改变红牛“功能饮料”的本质！想要红牛有更大的市场发展空间(当然风险也很大)！可考虑着手准备媒体炒作运行第二步！可进一步影响到整个市，让红牛从单一的“运动能量饮料”，成为普通大众消费品！
步骤二情景模拟：
近期一则具有颠覆性的新闻，在网络和电视成为讨论的焦点，引起了很大反响！新闻如下：
《某知名“运动饮料”旅店销量最好，旅店成为新运动场》
XX日报 2013-03-05 07:48:34
本报讯(记者xxx通讯员xx)作为一款国际知名的“能量饮料”，作为抗疲劳、恢复体力的饮品，本
应销量最好的应该是体育赛场！但销汪最旺的却是旅店和酒店！据记者内部消息,某知名“能量饮料”每季度旅店酒店销售量占总销售量的40%，尤其是高校周边旅店！????（以下省略xx字！）
分析说明：
通过对事件新闻事件的“暗箱”炒作，激发和红牛相关的新闻热点。让红牛成为大众的茶余饭后的谈资，以便使更多对红牛“运动饮料”没有概念的人群，通过媒体的传播从“潜意识”方面认知红牛“运动饮料”还具有其它特殊功能！最终达到在运动后、疲劳时，或者去旅馆时，产生对到红牛的“抗疲劳”“提高和回复体力”等关键词的联想，以此激发更多内在的需求！
事件后情景模拟：
①一对年轻的夫妻，逛超市，看到红牛摆放（整箱摆放）区，想起网上前几天看到
②小陈加班深夜后来到超市，本来打算买瓶红茶，当看到红牛“能量饮料”后，想关于红牛新闻，丈夫问妻子用买一箱不？ 起网上看到的新闻，正好感觉很疲劳，顺手哪了一罐红牛！
③某旅店老板看到这则新闻后，拿起电话：“小张、什么时候可以吧红牛铺货到我家呀！”
风险分析：
一、品牌风险：虽然不是什么负面新闻，但这则新闻把红牛和“性”这个比较隐晦的话题联系到一起，让红牛整体的形象可能出现偏差。
二、媒体深入挖掘风险：如果炒作事件没有严格的保密！倘若如果让媒体在深入挖掘得知是红牛故意炒作，会对红牛造成极大的负面影响！但事件若考虑周全，整个事件为红牛带来的利益也是可观的！
这策划案本是应聘红牛“活动策划”时所写，但是一直没有得到面试通知，所以也可是说是个废案！但终究是自己绞尽脑汁、痛不欲生写的，自认为如果实施还是有些意思的。文案写的不太好，大家就凑合看看！呵呵呵，如果各位同道中人批阅后，觉得有建议、有不妥当，热烈欢迎您与我私聊QQ171143527!
第二篇：红牛体验小队活动策划方案
南京路步行街 推荐地点 衡山路 推荐地点 黄浦区、卢湾区 推
荐地点 活动形式拓展 演唱会现场形象展示 时间：五一期间 形式：
汽车 地点：演唱会外场 方式：形象展示，派发产品宣传册 数量：2
辆 人员：2 名 活动执行年龄：20―25岁 身高：165CM-170CM（女） 175CM-180CM（男） 外表：时尚、活力 充满阳光和朝气 笑容具有感染力 体验小队成员要求： 基本话术： N Y 谢谢，
祝您愉快！ 您好，欢迎免费体验红牛维生素功能饮料 红牛释能劲行
时，红牛祝您拼搏够劲！ 工 作 N Y 谢谢，祝您愉快！ 您好，欢迎
免费体验红牛维生素功能饮料 红牛释能劲行时，红牛祝您轻松有劲！
休 闲 基本话术： N Y 谢谢，祝您愉快！ 您好，欢迎免费体验红牛
维生素功能饮料 红牛释能劲行时，红牛祝您快乐足劲！ 娱 乐 N Y
谢谢，祝您愉快！ 您好，欢迎免费体验红牛维生素功能饮料 红牛释
能劲行时，红牛祝您健康带劲！ 运 动 执行细则： 检查派发员的整
体情况，纪律、表现、着装、口号等是否符合标准； 检查活动物资
使用是否规范； 检查派发员对产品知识以及活动要内容掌握情况；
协调派发路线、场地及时间及人员安排等 按照要求对派发进行考核&
拍照； 确认次日上岗情况对次日的工作进行安排； 整理打分表&照
片反馈城市督导，城市督导于次日反馈给区域经理。 活动中 详细了
解我们的此次活动的活动形式； 了解活动区域、人员数量，流程安
排； 与客户端以及促销员建立良好的沟通机制《反馈人员联系表》 --
与派发人员沟通活动要点，并告知督导的工作职责《简要职责》 --
根据活动区域的人员配置，对派发员进行划分，并反馈沟通表； --
确认活动物资，清点物资；反馈物资到货情况。 关于物资 关于活动
反馈《到货情况》 反馈《物资发放明细》 了解物资破损情况，如果
有问题及时向项目组汇报； 物资回收及破损情况反馈项目助理 活动
前 反馈《项目沟通进度》并对问题进行归类汇总反馈项目助理 反馈
《派发员排班表》给项目助理进行备案 上岗人员&备岗人员安排 活
动前 监控活动物资使用情况 对未按着要求的使用活动物资的派发
人员进行指导； 活动中保管物资； 下班前统一安排回收物资；派发
人员物资不允许带回家。 活动中 活动结束后统一回收物资； 反馈
《物资使用清单》-助理 收尾 收集派发员身份证复印件、银行卡号、
考勤表； 反馈活动总结给到项目助理 收尾 THANKS 红牛产品体验小
队
――红牛体验小队活动方案 我们
要做的是一个红牛产品体验小队活动 通过本次活动我们将： 让我们的品牌与消费者更贴近； 让消费者充分了解
产品的饮用时机和理由； 因此，我们必须根据品牌的属性 针对产品的特性 创出活动的个性 首先，
让我们来了解一下“红牛” 红牛（Red Bull）是全球最著名的能量
饮料品牌 自19xx年诞生以来，长期赞助极限运动、汽车运动和飞行
运动等富含挑战与激情的运动 红牛展现出了一种活跃而旺盛的生活
状态 富含牛磺酸，赖氨酸，B族维生素等多种营养成份 口味醇香，能够帮助缓解疲劳 缓解疲劳 补充体力 红牛维生素功
能饮料（原味型） 为了对品牌和产品有更多的认识和了解 让我们看
一看红牛宣传的是什么 20xx年我们的声音 有能量 就有新气象 20xx年我们的声音 补充能量 精力十足 有能量 无限量 红牛 蕴能量 劲非凡 有能量 拼金彩 我们的产品蕴含能量 ―― 而这种能量可以点燃激情――活跃而旺盛的生活态度 能量让我们精力十足，激情带来带来生活新气象 结论 产品具备缓解疲劳 补充体力功效 我们如何找到竞品异化？我们需要了解我们的竞争对手 力保健 无论包装还是形象均类似药品，以保健功效为主日加满 以“精力”为主打 并附带强调增强免疫、自然亮丽等功效 佳得乐 运动型饮料，以解“渴”为基调，针对年轻化人群采取明星战术 脉 动 纯饮料，以口感作为主要卖点日加满 佳得乐 脉 动 力保健 保健型产品 宣传方向类似药品 能量型饮品 宣传方向仅为加满精力 缺乏激情 运动型饮料 受众偏年轻，学生为主 纯饮料型产品 以口味为卖点方向 激情与能量 正是我们与竞品之间最具差异性与竞争力的地方 对于品牌和产品有了了解还远远不够，最重要的是我们的目标人群需求，我们需要与这些目标群体交流目标人群分析 热爱运动 的年轻人 白 领 学 生 生意人 司 机 公务员 适用人群 我们的产品可以 提神醒脑 补充体力，我们的适用人群包括以下六种 其中以白领一族的消费能力最强，人数最多 同时，他们也是目标性最强，最追求品质感的人群 因此，我们建议将目标人群主要锁定在白领阶层年龄在23岁至40岁之间的男性和女性月平均收入（税前）在3000元以上 外企职员 公司高管 医生 教师 行政文秘 人力资源 自由职业者 财会专员 律师 软件工程师 翻译年
龄：xx年龄：23月均收入：3000 白领阶层 工作得心应手 家庭幸福美满 生活精致优雅 能量 清醒的头脑 健康的体魄 融洽的朋友关系 殷实的消费能力 丰富的娱乐活动 目标人群需求分析 感性诉求 理性需求 工作 得心应手 生活 精致优雅 家庭 幸福美满 现状分析 疲劳感让身心均处于亚健康状态 压力大 加班多 体力严重透支 补充体力 点燃激情 激情 充足的能量可以帮助他们点燃激情 追求自己理想的生活状态 结论 由以上信息我们可以看出 本次活动的核心概念正是能量与激情 功 能 能 量 精 神 概 念 激 情 活动 个性 体现差异 代表需求 那么，我们将怎样表达我们的核心概念呢？ 能 量 状 态 精 神 态 度 激 情 劲 代表着能量 劲 体现着状态 劲 展示了精神 劲 表达了态度 劲 宣誓了激情 劲燃激情 劲助生活 劲现新气象 因此，本次活动将以“劲”做为主线 以“红牛释能，劲行时”作为主线的落地 活动形式 体验 红牛维生素功能饮料（原味型） 感受 充满能量的感觉 点燃激情 生活新气象 落地活动 劲 核心概念 能 量 激 情 我们将围绕白领生活的一天 8：00-9：00 去上班 9：00-18:00 努力工作 18：30 下班 19：00-20：00 与人聚餐 20：00-21：30 逛街血拼 20：00-21：30 运动健身 20：00-21：30 看电影 24：00 上床睡觉 22：00-23:30 酒吧happy 20：00-21：30 喝咖啡 工 作 休 闲 运 动 娱 乐 沿他们的时间与轨迹 9：00-12：00 12：00-13：00 8：00-9：00 13：00-18：00 18：00-20：00 20：00-21：30 21：30-23：30 写字楼 写字楼、周边餐厅 地铁、公交 写字楼 地铁、
公交 电影院、咖啡馆、购物广场、健身房 酒吧 结合“工作、休闲、运动、娱乐”四种概念，选择最具代表性的场所 红牛体验小队以能量流动加油站的形式 向目标人群派发产品体验装及宣传册 工作 休闲 运动 娱乐 红牛体验小队出入形式：步行、轮滑、自行车、汽车 Shopping moll等 写字楼 地铁等 健身房等 酒吧、pub等 活动地点 推荐地点 陆家嘴CBD <div id="loadingAD"><div class="ad_box"><div class="waiting"><strong>文档加载中...</strong>广告还剩<em id="adtime"></em>秒