途众易车圣诞、元旦寒促方案
一、活动综述:
1、在今年的国庆节期间,宁波遭遇了台风“菲特”的影响,经历了一场百年一遇的洪涝灾害,全市超过6万辆机动车成为了泡水车,虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地,并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质,拒收泡水车”的大型专项活动,但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了,对消费信心是一次重大的打击。
2、随着时间的流逝,并且岁末二手车消费旺季的到来,宁波的二手车市场慢慢的在复苏,市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升,众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度,也造成了现阶段车辆回收压力剧增。
3、由于前阶段滞销车辆较多,收车信心也有一定的影响,公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足,门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此,如何打开销量,提升团队士气,提高收车团队信心,是本次活动的主要目的。
经过上述分析,本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇,提升门店的销量,增加团队的士气和信心,从而让公司发展回到正常的轨道。
二、市场销量分析与建议
依据20##年12月、1月的总销量为198台,其中12月份为117台,1月份为81台,结合今年春节会在1月底,所以岁末的二手车消费需求会提前释放,因此12月份将作为我们的促销重点,1月份作为一个促销的延续。
主要消费群分析:
A、中小企业主,外来人口宁波创业小老板群体。(20万以上) 占比10%
B、在宁波中小企业打工的中层 (意向车型10—15万) 占比50%
C、私营业主,创业初成的群体 (15—20万) 占比40%
三、促销活动方案
鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下:
活动时间:12月5日—1月21日
活动主题:平安是福,岁岁大礼
活动范围:途众易车所有门店
A、圣诞活动及店务布置:
1、圣诞老人免费派礼
内容:12月24-26日,进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份,送完为止。
礼品:途众易车新年台历、贺卡(折角车辆美容券,面额200元)。
2、岁末“缤纷车载用品节”
地点:各店中厅或其他公共区域
内容:12月12日—1月21日,各店进行车载用品展销,展示不同类别、各种款式的车载用品。(可以直接采购或与合作的维修厂合作),另外可展销部分汽车配件,如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家,给与顾客一定6折的优惠。待定
环境布置:由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树,橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案,12月10日前布置到位。
B、促销活动内容
1、购车礼
活动期间,买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。
·免费获赠价值2000元美容礼包。(购超惠车型) 车顶牌区分
·免费获赠价值1000元美容礼包。(购特惠车型)
2、介绍礼
活动期间,老客户介绍新客户成交后,老客户免费获得500元油卡1份。
3、评估礼
活动期间,到途众易车门店评估者,即可免费获得车用安全锤1把。
4、以旧换旧
活动期间,到店原座驾升级者,购车均享途众质保,原有座驾高于评估价
2000元收购。
五、媒 体
东南商报、宁波晚报、都市快报 12月10日、12月24日、12月31日、1月10日
FM93.9 / FM102.9 / FM104.7 / FM92.0 12月12日——1月11日
电梯广告 12月9—15日;12月23—29日;12月30—1月5日;1月10—17日
网络媒体 (东方热线、58同城、赶集网、宁波团购网、美团网、19楼论坛……)
途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动
说明:网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。
六、费用预算(暂略)
第二篇:比德文电动车开业促销活动方案
六安经销商开业促销活动方案
一、活动时间
20##年6月20日~20##年6月21日,为期2天。
二、活动主题
庆祝建党80周年 比德文电动车倾情回馈
0元购车 吹响电动车抢购集结号
三、活动目的
1、确立比德文电动车专卖店在当地的公众形象,赢得消费者的关注和信任。
2、通过开业活动聚集人气,展现比德文电动车的品牌形象,提高知名度。
3、通过开业活动,加强比德文电动车专卖店在当地的影响,推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众视线,提高传播效果。
四、活动内容及细则
(一)特价促销
风暴之一:特价风暴
特价风暴:开业惊爆价_______元/辆(推出一款特价车,零售价格在1600元以下的车型,只限在本区域并对该车型每天限量)
特价风暴:开业惊爆价_______元/辆(推出一款特价车,指定公司的主打车型,如556,507)
(二)购车礼上礼,惊喜等着您
风暴之二:豪礼风暴
在开业期间凡是在比德文专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个,
礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等,或者商家自己组合礼品种类;
(三)购车抽大奖
风暴之三:抽奖风暴
1.活动期间,凡在比德文专卖店购买电动车(特价车除外)如2300元以下车型的顾客,即可凭当日购车收据掷骰子一次,就有机会把免费电动车骑回家。如购买2800元以上的车型可掷二次,购买格商家自己再商定;
2.根据骰子的相同点数来确定奖项的等级,您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。
3.本次抽奖活动共设置6个等级的奖励,具体设置如下表所示。
奖项设置表
(四)以旧换新,最高折价1000元
风暴之四:席卷风暴
在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户,均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。以旧换新,优惠多多,惊喜多多,比德文电动车席卷全城!
(具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定)
(五)、比德文服务,真情回馈老客户
五、活动宣传方式
(一)报纸宣传
1.当地报纸全面覆盖市中区
2.广告内容:比德文强势入驻XX,倾情回馈,0元抢购
(二)电视滚动字幕
1.播出时间:
2.字幕内容:
(三)专卖店店内外宣传(包括分销商)
1.悬挂时间:
2.吊旗和横幅制作内容:
(四)促销传单宣传
(五)电动车游街
(六)专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传
(七)舞台布置摆放奖品宣传
1.摆放时间:20##年6月20日~20##年6月21日。
2.奖品大量陈列于商场抽奖舞台上,让过往的百姓或路过比德文专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。
六、活动实施操作
1.电视滚动字幕的内容必须于20##年6月18日前准备好,并开始投放。
2.吊旗、横幅的内容必须于20##年6月19日前设计制作好,并按要求悬挂、张贴。
3.DM促销传单的内容必须于20##年6月16日前设计制作好,并与6月19日前按要求分发到位。
4.促销礼品、奖品、活动道具、拱门、四方伞、必须于20##年6月17日前全部准备到位。
5.抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于20##年6月19日前必须全部确定完成。
6.合理安排活动期间专卖店工作人员的到岗,避免休假,以便在促销期间内做到最好的人员调配。
7.20##年6月19日清早,店长检查活动道具、赠品及其它促销物料的到位情况,如有遗漏需及时补充。
8.于20##年6月15日前,完善专卖店内的产品结构,特别是活动期间主推车型和特价车型的补货工作。
9.游街车包装于20##年6月16日前制作完成,20##年6月17日~20##年6月20日之间不停的在城乡游街造势
10.报纸宣传于20##年6月16日前设计完成,并在17、18、19隔天发布三期;
七、开业促销费用预算
(一)抽奖活动费用分析
(二)宣传费用预算
1.宣传车费用: 元。
2.条幅的设计制作费用: 元。
3.、吊旗和海报印刷费用: 元。
4.促销传单印刷费用: 元。
5.促销礼品费用: 元。
6.舞台租赁和搭建费用: 元。
7.报纸宣传费用: 元。