文传学院作业统一用纸

（20 ～20 学年度第 学期， 月 日）

课程名称 作业题目 姓名 学号 成绩 E时尚服装店广告策划书

一、前言

（一）广告策划的背景

作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女性服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

（二）广告策划的目的及意义

新生代大学生从其人群数量和购买力上来说已经成为一个不可忽视的体。作为正在接受高等教育的青年群体，新生代大学生有其独特的消费需求和消费特征：一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费水平受到很大的制约， 但他们却有着自己独立的消费主张；另一方面，他们正在经历由80后向90后的转变，因此兼具80后和90后的消费观念，将会对未来社会消费文化的构成及演变产生重要影响。

服装是集多种功能于一体的特殊载体，既具有保护人体的实用功能，也具有美化外表、表现自我的审美功能，以及进行身份认同的社会功能。对于新生代大学生而言，服装的功用首先是遮体避寒，然后可以修饰其外表，更可以成为 他们进行自我展示和身份认同的工具。无论是家境富裕或是贫寒的大学生，服装，既是生活中不可或缺的必需品又可以成为炫耀身份的奢侈品。毫不夸张地说，没有哪种商品能够像服装这样典型地反映大学生的消费心理与行为动机。因此，以服装为研究视角对把握新生代大学生深层次的消费动机大有裨益，对青年流行服装的生产营销也有一定的启示。

服装作为女性大学生的美丽体现，体现女大学生青春、活泼、亮丽的校园风貌，为同学们搭建一个展示个性和才华的舞台，让她们发挥自己的优势，树立自信心，发扬自主动手、敢于创新的精神，在学习中始终保持积极向上的良好状态，因此，服装业有着很明显的商业价值。

二、市场分析

（一）市场环境分析

1.宏观环境：

（1）人口统计：我校为本科院校，在校师生约2万人，其中女生人数达50%以上，年龄多在18-25岁之间，这一阶段的女生喜欢逛街买衣服，而且周边多居民，所以女生服装店市场广阔。

（2）经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。因为在学校附近，所以多是学生，她们基本上没什么收入来源，多是父母给的，消费水平为中等水平。

（3）自然环境：服装是根据春夏秋冬在不停的转换，因此，季节的转换，衣服也会随着变化，女生们也会根据不同的季节添置衣物。

（4）技术因素:随着技术的不断更新，衣服的设计越来越多样化，可供选择性较强。另外，互联网的高速发展让网购成为目前高校学生购物的主流之一。

（5）政策环境：我校为应用型本科院校，在校内设有大学生创业园，鼓励学生创业。

（6）社会、文化环境：国内现在很多人都受到韩剧的影响，所以她们比较亲睐韩版的服装与服饰，这已经成为一种社会风尚。

2.微观环境：

（1）顾客：多数是女性，少数是男性，女性中也大多是学生来消费，这些消费都是个人消费。由于我们服装店的衣服比较时尚，质量好和价钱适中，服务周到很容易受到消费者青睐。

（2）竞争者：周边有有饭店，超市，化妆品，文具店和书店等，这些店随时都有可能意味消费者将在某些店里面消费，抢了服装店的消费。但是。学校内外有几家卖女生服装的店，但大多存在价格过高或款式落伍，既算不上是物美价廉又难以彰显大学生及年轻女性的魅力，所以我们有机会与老牌的服装店竞争。

（3）学校距离市区较远，上街购物比较麻烦，大学生对于购物的需求不能充分满足。

（二）消费者分析

1.追求价格适中和质量

服装店所面向的消费者主要是在校大学女生，这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。在购买服装时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，因此会尽量搜索那些物美价廉的，加上城市生活氛围，虽然不一定买名牌，但质量显然是非常重要的内容。一般而言，在校大学生中大学二年级和三年级的学生是消费主体， 她们买衣服的价位在100-200之间的最多，其次是100以下的，也有相对一部分学生对价格无所谓，只要喜欢就买了。

2.购买衣服的时间和频率大不相同。

由于大部分大学生没有经济收入，约40%的学生选择节日打折时购买，30%以上的学生购买时间不固定。购买衣服的频率方面，很大一部分学生不固定，看

到喜欢就买最多，其次是每季度一次和每月一次的。

3.购买衣服原因和了解服装信息渠道多样。

根据调查结果，杂志、朋友介绍、网络和广告是大多数大学生了解服装信息的渠道，不怎么受广告的影响。大学生购买衣服除了生活必须以外，新品的流行、引人注目的样式、周围朋友的影响和降价所起的作用也较大。

4.色彩偏好相对集中，消费偏好不一。

根据调查结果，大学生更喜欢清新淡雅和黑白色系的服装，其次是鲜艳亮丽。消费偏好方面，喜欢新潮服装的人最多，其次是没有特定偏好的，再次是实用和大众。此外，更喜欢打折的优惠方式。

（三）店铺产品分析

E时尚店内服装颜色款式颇多，以展现学生时代的清纯与活力风格为主，以体现年轻女性对时尚与潮流的追求为辅，适合18-30岁年轻的消费者，能很好的满足其不同的需求。

从款式来看，目前本店主打简单唯美型，主要有韩版T恤、唯美长裙与短裙、牛仔短裤等。从面料来看，大部分产品均以棉质与雪纺为主。

T恤：以适合夏天的颜色白色为主，款式简单脱俗，面料舒适，含棉量高，多次洗涤不会轻易变形。价格在29-39之间.

长裙：做工精致，面料舒适度高，纯天然植物纤维，性质温和，颜色偏鲜艳，主要有民族风与唯美风两种。价格在69-150元之间。

短裙：款式较多，以雪纺面料为主，透气清爽，具有俏皮与活力的特点。价格在39-69之间。

良好的店面布局能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖。本店针对在校女大学生主要经营时尚女装，以韩版服装服饰为主打。因此，店铺风格要舒适、淡雅、大方。店铺门面采用落地窗，背景色调采用淡蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖色系列，这样给人阳光与朝气之感。另一个重点就是镜子的摆放。镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时，就会不由自主地拿起身边的衣服在自己身上比量，同时在视觉上拓展店铺的面积及深度。

本店的指导思想是“时尚与周到”。追求美丽是所有人的梦想，尤其在校女大学生，她们渴望个性，渴望展示自己的魅力而又要物美价廉，她们求实、求美、求新、求异。E时尚顾名思义是最早的，最及时的，最便捷的，我们会在第一时间带来流行元素，让你总有耳目一新的感觉，想你所想，周到服务，如有需要可以送货上门。但我们承诺，价格绝对公道，我们的价格水平属于中档，是一般大学生能承受的起的。

在售后服务方面，我们承诺在服装出售一星期内（除人为损坏），如发现质量问题可以无条件退货退款。我们还根据现实的需要（如更坏拉链、修改裤脚、服装熨烫等），对有需要的服装进行保修，保证客户买的放心，穿的舒心。

（四）分析总结（SWOT分析）

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机

会），T代表threat（威胁）。

综上所述，对服装店进行SWOT分析如下： S（优势）

①地理优势：主要位于学校附近，购买方便。现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求，但学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果校园附近有就方便多了。

②消费群体优势：这里聚集着两所高等院校，具有着强有力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多居民，她们也将成为强有力的消费群体。

W（弱点）

①难以拓展更大的消费群体；服装价格一般高于网购；离市区远进货不方便。 ②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可。

O（机会）

①国内现在很多人都受到韩剧的影响，所以她们比较亲睐韩版的服装与服饰，这已经成为一种社会风尚。随着经济的发展和高校学生数量的增加，毕竟带来更多的机会。

②这里交通便利，人流量较大。

T（风险）

①新生店铺，与其它老牌服装店相比有一定的差距。

②产品卖不出去，容易引起货物积压。

三、广告策略

（一）目标策略

本次广告策划主要目的在于：建立良好的服装店品牌形象，唤起潜在的消费意识，提高店铺的市场占有率。

（二）定位策略

1.服装店定位：E时尚顾名思义是最早的，最及时的，最便捷的，我们会在第一时间带来流行元素，让你总有耳目一新的感觉。

2.产品定位：展现当代女大学生青春、活泼、亮丽的校园风貌，为同学们搭建一个展示个性和才华的舞台，让她们发挥自己的优势，树立自信心，发扬自主动手、敢于创新的精神，在学习中始终保持积极向上的良好状态。

3.价格定位：中低档价位，物美价廉，物超所值。

（三）实施方案

介于大学校园是一个相对封闭的整体，且主要受众群体为大学生本身，根据大学生生活与学习的特点，采取理性与感性相结合的方法进行，具体方法如下：

1.通过在店面搞促等活动来扩大知名度。

2.通过校园网站和校园广播进行广告播放。

3.通过印发传单、张贴特色海报、拉挂横幅等来吸引注意力。

4.赞助校园活动，发放优惠券。

四、具体营销策略

1. 捆绑促销，与周围的化妆品店，文具店，电影院等进行联合促销；

2.换季打折扣；

3.新款全部打折的特卖：搞人气宣传；

4.购物送礼的活动：节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如在情人节等学生热爱的节日只要进店就送礼（真心气球，情人棒棒糖等）；

5.团购：团购可享受超低价服务（依情况而定）；

6.一次性购物满200元送会员卡并享受送货上门服务。

五、效果预测

一、经济效益

通过广告宣传，能够进一步扩大E时尚服装店的知名度，提高市场占有率。估计节假日营业额将增加20%，平时将略有增长。

二、社会效益

由于学校附近少有服装店，距离市区又较远，所以平时人们购物极不方便。经营服装店能够带动学校附近居民的消费，满足人们追求时尚的欲望，并在一定程度上拉动地方经济增长。

第二篇：文化产业创意与策划期末作业

谈文化产业创意中的民族艺术开发

摘要：艺术的民族性是指“运用本民族的独特的艺术形式、艺术手法来反映现实生活，使文艺作品有民族气派和民族风格。”文化产业的快速发展和激烈竞争，促使人们比过去更加重视创意。文化产业创意不仅体现在文化产品设计方面的灵感和创造力，更重要的是对本民族文化资源利用的巧思新意，从而以文化创意来激发全民族的文化创造力。如果缺乏优秀的创意，文化产业的市场战略就难以实现，文化产品也只能沦为让消费者忽略甚至厌恶的空架子。因此，在实际生活中，以文化创意为基点开发民族艺术显得尤为重要。

关键词：文化创意 艺术开发 民族产业

一、文化产业创意存在的现实意义 什么是文化创意产业？根据英国创意产业工作小组在19xx年和20xx年两次发布的《英国文化创意产业路径文件》，“那些源自个人的创造性、技能及智慧，通过对知识产权的开发和运用可创造潜在财富和就业机会的活动”统属创意产业。包括出版、音乐、表演艺术、电影、电视和广播、软件、互动休闲游戏软件、广告、建筑、设计、艺术品和古董交易市场、手工艺品以及时装设计在内的多种行业。创意产业并不是一个新创的产业，而是在传统产业中注入了知识产权、技术创新、文化理念的元素，以创意为卖点的产业。

文化产业的创意与策划共同铸就了文化产业的灵魂，他们贯穿于文化产业发展的全过程，包括文化项目的开发、文化活动的构想、文化产品的设计，以及文化内容、文化服务、文化产业经营方式的创新等等。如果缺乏优秀的创意，文化产业的市场战略就难以实现，文化产品也只能沦为让消费者忽略甚至厌恶的空架子。

进入21世纪，我们迎来的是一个创意的时代。世界的生存法则已经发生了重大变化，工业经济时代的生产方式将不再决定一切，而靠创造力、脑力创新的知识密集型经济则发展迅猛，一个优秀的创意可以给企业带来丰厚的利润，甚至能够使濒临破产的企业起死回生。现在社会对创意的需求甚至已经改变了企业的组织结构和人们的工作、生活方式。从某种意义上说，是创意开启了新经济时代的大门。

二、民族艺术开发的重要性

1、增强民族凝聚力

民族艺术不是少数人的所属，而是整个民族社会普遍传承的风尚和喜好的总汇。人们通过共同的喜好，无形之中强化了全体成员的共同价值标准，并使之世代相传，富有浓厚民族特色的一系列产品，有着强烈的艺术感染力，使人们对本民族的艺术十分欣赏，被民族艺术所吸引乃至陶醉。

2、有利于继承和发扬民族传统文化

民族传统特色的衍生品成为保存和发扬民族文化传统的一种持久而牢固的形式。人们通过对民族文化的发掘，以丰富多彩的形式保存下来。

3、活跃和丰富文化生活

民族艺术内容丰富，比如对歌、丝竹乐、泥人等，大大丰富了人们的文化生活。

4、增强民族自豪感

每个民族都有自己的文化，从古老的神话传说故事中，我们可以寻找到自己的英雄人物，再通过各种形式多样的方式来纪念这种理想化身，这对增强民族自豪感，为社会主义现代化建设服务大有好处。

三、化产业创意中的民族艺术开发。

1、民族艺术产品的创意策划

民族艺术产品的创意主要是针对人们文化生活的物质和精神需要，通过对各种形态的文化产品内容和文化服务形式进行反复提炼和精心策划，将满足人们各种文化需求的产符号转换成消费者认同的形象或意念的过程。张艺谋在执导电影20 年后，又转而对舞台艺术进行探索，根据他的同名电影创作了舞剧《大红灯笼高高挂》。与电影不同的是，张艺谋创造性地把许多令人瞩目的中国元素都运用到了芭蕾舞剧当中：从京剧中借鉴了水袖，动作用芭蕾舞来演绎，人们还在舞剧中看到了灯笼、旗袍、麻将、窗棂、照壁，听到了唢呐、锣鼓、二胡、笙和响板，这种艺术表达上的糅合和创新赋予作品浓郁的民族色彩

2、民族艺术品牌的创意策划

对于大多作用于人们精神生活领域的文化消费而言，品牌代表着一种认同感和归属感，它是文化企业与消费者进行沟通的重要手段，保证了文化产品信息的有效传播。凤凰卫视的台标是一凤一凰，两两相对旋转的翅膀极富有动感，体现了现代媒体的特色。一阴一阳的两个主体，像两团燃烧的火，极富动感地共存于一个圆内，既具直观性又有象征意，被视为吉祥如意、和平安康的象征，是中华民族“和”文化的精神象征。在世界各地不同意识形态生活的华人可能因此获得共同的心理认同和形象感召。

3、民族艺术流通渠道的创意策划

由于专业化生产能力的加强，社会分工日益精细，文化市场也随之扩大，大部分文化产品已经不可能实现从生产者到消费者的直接交易，而是必须依靠一定的销售路线，经过流通领域才最终将产品转移到消费者手中。因此，文化市场流通渠道的创意成为文化产业运作的重要环节。《文化中国》是上海新闻出版局策划推出的一套丛书，它试图以世界眼光讲述中华文化，从不同角度让海外读者认识中国的自然地理、历时风俗以及丰富多彩的文化。除了与亚马逊公司签署协议进行网上书店销售之外，还有近20家国外出门机构上门洽谈版权希望代理这套丛书。由于出版商十分重视研究西方读者的阅读习惯和思维方式，努力客服语言障碍和文化隔膜，从选题、翻译到装帧、印刷都针对美国市场进行了精心设计，再加上国外大型出版集团的全面合作，成功地探索了弘扬民族文化、增强国际影响力、与国际接轨的有益经验。

1）天海翔：《中国文化产业》，中央编辑出版社20xx年版

2）唐榕、邵培仁：《电影经营管理》，浙江大学出版社20xx年版

3）严三九、王虎：《文化产业创意与策划》，复旦大学出版社20xx年版