圣诞节活动方案与主题

一、活动名称：××酒店圣诞狂欢节

二、活动时间：20xx年12月24日、25日(周六、周日)

三、活动地点：××××

四、活动宣传语：一样的圣诞节 ，不一样的快乐

圣诞年年有，横店大不同，快乐横店为你制造不一样的快乐。

快乐一：与明星共度 圣诞节 ; 快乐二：巨型另类圣诞老人表演秀; 快乐三：激情奔放假面篝火狂欢; 快乐四：影视特技震撼体验;

快乐五：中西美味“平安夜自助大餐”; 快乐六：浓情浪漫圣诞party; 快乐七：大奖多多幸运圣诞。

五、活动内容：

(一)时间：12月24日

(二)地点：××××

1、环境营造：酒店重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷 圣诞节 ，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌??香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。

重点布置景区门口及街面;设置圣诞许愿树，让顾客“寄”卡祝愿;设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场;设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物;引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕(零售);全景区播放圣诞音乐。

2、皇后广场的舞台：安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和游戏等，成为此次活动的主场;

3、互动小游戏：小丑的表演(带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏;)、童话故事短剧表演(七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切)、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。

4、浪漫圣诞婚礼：与××婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在酒店大堂聆听主的见证。

5、酒店圣诞超级购物市场：圣诞氛围浓厚的酒店卖场琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品，酒店卖场变成了一个圣诞节大型的超级购物市场， 如果你想购到酒店一年一度最价优物美的旅游产品，那圣诞节就一定要到××酒店。

(二)××酒店餐饮部促销

1、平安夜自助大餐： (1)时间：17：30—19：00

(2)地点：酒店各大餐厅

“平安夜自助大餐” 汇集中西美味，××酒店为顾客精心准备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种，以中西餐结合为主，自助餐288元/人，酒店长期合作伙伴享受266元/人。用餐期间，欢快的圣诞颂歌回荡在宴会厅，琳琅满目的风味佳肴供游客自主选择，圣诞老人热情的恭候每一位宾客的光临，并为顾客准备了精美的礼物，让顾客在一个小时左右的圣诞晚餐感受到温馨、和谐与欢乐。

特别推出亲子套餐(两个大人带一个小孩，1.4米以下儿童送“平安夜自助大餐”)。

(三) 圣诞浓情Party

1.时间：22：00—24：10 2.地点：酒店各大餐厅

这是激情狂放的世界，所有朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滚的扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或内敛，激情或典雅，都是圣诞之夜彰表个性的快乐!

2小时的圣诞浓情Party，精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉宾的客串出场，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及快乐的互动游戏参与等，还举行幸运圣诞抽奖活动，设置一、二、三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。23：50开始组织幸运游客轮流敲钟，10秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到圣诞浓情party的高潮。

六、酒店环境布置

酒店各大餐厅，突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣诞氛围。Party期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助选购茶水、酒类、点心等。餐厅内需装点各式彩灯， 配备音响、舞台，在酒店门口或大堂设置温馨木屋和大钟、飘雪装置、冷焰火。 具体布置需要：1、门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候 语必须是‘ !’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

2、大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

3、 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

4、 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

七、活动宣传方式

1、 宣传广告

(1) 在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责); (2) 悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。

2、 宣传册

(1) 在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定; (营销部负责设计，总办负责制作)

(2) 中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头，各部门配合)

3、 新年圣诞卡

(1) 由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月五日前印刷完毕; (2) 由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作;

(3) 派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

4、 礼品制作

(1) 由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家(十一月十五日前); (2) 由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。 5、 内部宣传

(1) 由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传(十二月一日前完成);

(2) 各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十前完成)

(3) 由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十二月十五日前完成);

(4) 由总机播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

第二篇：大学生购物网圣诞节营销策划书

学校：    福建信息职业技术学院

班级：    电子商务1212班

姓名：    李洁茹

座号：    1号

摘要：

    平安夜，圣诞节一直是西方人过的节日，而对于我们中国人来说，这似乎已经不是西方人的节日了，在各大城市里，不管是企业单位还是学校里，过圣诞节的气氛特别浓厚。这两又恰逢周末双休，这也推动了圣诞节氛围更加隆重。 

至于圣诞节如何利用网络有针对性做一次成功的网络营销才是我们站长所思考的问题。先看看全国各大电商都为今日做了那些商战准备。 

淘宝网一直对节日营销都是特别注重，自从今年11.11.11光棍节营销取得52亿交易额巨大成功之后，又联合各大商家作战12.12。这也推动了电商行业的日月同名营销成为营销热点。而今天，淘宝网也一样，整个首页全是圣诞节打折促销活动。3-5折全场包邮，甚至有推出免费产品活动。这次活动是针对圣诞节而作，所以活动的主要产品是圣诞树，圣诞卡，圣诞服装，圣诞礼物，还有各种运动品牌服装，冬衣品牌，手机品牌，保暖鞋子之类的也纷纷致上。 

当当网这次也打出重拳。至于拿出多少万做促销我们尚不清楚。“2折起，7折封顶”，“年末放血清仓”，“1折团购”，“送礼券”，“限时低价抢购”，“满150再减50”各种各类的创意广告语吸引消费者的眼球。在当当网首页上我们也注意到，圣诞礼物并非很多，因为网购有物流因素的影响，所以圣诞产品并非做重点推广，而是各类服装类，鞋类，电器类，化妆品类成为热推产品。 

凡客诚品反而没显出太多活力，首页的促销信息也只有几张广告。没以上两做得火暴，但沉默不代表不作为。凡客诚品推出5折封顶，400万优惠卷，主要活动有：服装分场，家居家电分场，鞋靴分场，箱包分场，童装分场，运动户外分场，饰品分场，羽绒服分场，围巾分场等等。当然还有很多不同产品有不同的打折扣促销。 

所以我个人觉得我们自己建立的大学生购物网同样也不可以在这么重要的节日中就这样没有一点行动来迎接这个圣诞节带来的巨大商机。

目录

前言    ·····································

策划项目   ························

策划方案     ························

策划中应注意的事项    ························

前言：

      圣诞节的由来：每年12月25日是全世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子。
教会开始并无圣诞节，约在耶稣升天后百余年内才有。据说：第一个圣诞节是在公元138年，由罗马主教圣克里门倡议举行。而教会史载第一个圣诞节则在公元336年。由于圣经未明记耶稣生于何时，故各地圣诞节日期各异。直到公元440年，才由罗马教廷定12月25日为圣诞节。公元1607年，世界各地教会领袖在伯利恒聚会，进一步予以确定，从此世界大多数的基督徒均以12月25日为圣诞节。其实哪一天并不要紧，重要的是应该知道它是为纪念救主耶稣降生。
由于圣经记载耶稣生于夜间，故传统称12月24日夜为"圣诞夜"或"平安夜"。
在圣诞节人们会准备圣诞树，给朋友和心爱的人准备圣诞节礼物并在圣诞夜放在他们的帽子里面，还会和朋友们一起唱圣诞歌，制作圣诞卡片，和家人朋友在圣诞树下一起吃圣诞大餐等。总之，圣诞节是个象征着美好的日子！

策划项目：

一、  在网站首页设一个许愿池；

二、  在这些日子中主推与圣诞节有关的商品；

三、  为宅在宿舍的人谋福利；

四、  在活动中更进一步让我们的大学生购物网更深入同学们的心，更让同学们接受；

策划方案：

         一、首先我们要在我们的首页制作与圣诞有关的图片以及歌曲，然后我们可以制作一个圣诞的许愿池，在许愿池内设一些物品，比如说苹果5S或者是苹果的平板电脑，食品，衣服，包包之类的，每个消费者都可以许愿，但是每个愿望都要付出一元钱，比如说我想要一个包包又想要一个苹果手机，那么我就必须为了我的这两个愿望付出两元，但是为了让大家觉得大学的愿望是可以实现的，每天都要公布几个小礼品的获奖名单，但是苹果5S以及平板电脑还有那么贵重的礼品就只有一台，必须在25号那天晚上公布，然后为了让自己的愿望比别人的愿望更有可能被实现，我们可以设立一个魔法值，只有魔法值高的人可以在愿望上优先考虑，魔法值我们设立为4999点，如果你想让自己的魔法值比别人的高，那么我们每10个魔法值为1元，当然这些魔法值是顾客主动购买的，我们不强求。

         二、我们要主打销售与圣诞节相关的产品。如圣诞树，圣诞老人帽子，衣服，鞋子，礼品等，如果没有资金与货源，那么最好的方法是与本地商家合作，整合本地资源。合作的形式有多种，比如，卖广告位服务，做分销赚拥金等。其次是销售服装类产品。冬衣也是圣诞节热销产品，通过圣诞节向网站用户帮商家做促销，也是一个值得信尝试的一种方法。 当然我们虚拟产品也可以通过活动做营销，这种没有物流的限制，时效快。还可以组织团购活动 ，比如说我们可以组织团购去福州宝龙广场看人工降雪，其实我们学校大部分的学生都是我们本地的人，很多的同学从出生到现在都没有看到过雪。当然我们应当事先跟宝龙广场的主办方商量如果我们能够带去一个客人，那么就应当给我们一些回扣。当然出去玩了，肯定少不了吃的，那么我们再跟一些商家协商就直接在他们店里吃晚餐，然后也是以回扣的形式来增加我们的收入。

       三、在这种节日，更应当给喜欢吃的顾客看到福利，并且应当发扬我们校园网的优势，就是给那么宅在宿舍没有出去玩的同学们提供送货上宿舍的条件，但是买的东西我们可以事先把一些价格比较便宜的商品、平时比较少顾客吃的商品拿出来，不管多少钱，反正就是5样商品20元，并且提供送货上门，那样我们就可以从中赚取利益，并且还可以跟那些商家进一步商量价格，就是让商家看在数量多的情况下给最低的价格。

         四、想让同学们更进一步的去接受我们，认可我们当然靠这些活动恐怕是有些难度的，想要在圣诞节能够让我们大学生购物网有所成绩，肯定是离不开学校的支持，所以我觉得我们应该麻烦学校在圣诞节前三天，在学校组织几场宣传晚会，但是我们又不能太赤裸裸的去宣传我们的大学生购物网，就怕会让同学们觉得反感，我们应该麻烦我们学校刚选出来的十佳歌手们为我们去代言，去宣传，并且我们还要做一个这样的小活动，就是比如说，有一个同学为我们做宣传并且让十们同学一起购买了我们的物品，根据这十位同学购买的物品的总和除以十，然后把相近价格的东西让这个帮我们做宣传的同学自己选一样物品赠送给他。

策划中应注意的事项：

一、   在许愿池这个活动上，我们一定要在前几天记得去公布一些获奖者的名单，不能让别人觉得我们这个是内部预定的，要让同学们充满希望，踊跃去参加，这个宣传力度也要大，但是在最后的大奖上一定要实事求是，公布苹果5S的获奖者的同时，一定要公布他的魔法值，不要让同学们觉得我们这是弄虚作假。

二、   销售与圣诞节有关的产品的时候，要进一步与商家在价格上给同学们最大的优惠，因为毕竟我们的主要消费对象是学生，所以要给大家足够的优惠，但是在优惠的前提上也要兼顾质量，不能说很便宜但是质量太烂，这样只会让学生对我们产生一种强烈的厌恶。在团购上要充分考虑到学生的经济条件，不能为了网站的利益而去损伤了同学们的利益。就是适当的站在同学们的角度去思考价格方面的问题。

三、   二十元组合的五样商品要让大学觉得物有所值，也不能没有一些热销的产品，要不然也不会有同学购买，同时在这个方面一是要先做下调查到底在圣诞节这个节日会有多少人会宅在宿舍，不能说我们批了很多的产品但是消费者太少造成了我们囤积了大量了商品，这样会给我们造成很大的经济问题以及场地问题，但是在送货的人员上要准备充分，不能说大量订单就那么一两个送货员，那么会让消费者等得不耐烦。

四、   我们宣传归宣传，但是不能太不顾及同学们的感受，晚会也不要太多，两场就够了，多了只会让同学们产生厌烦。