专注于二手汽车业务的创业策划书

一、关于创建公司

为了更好的处理各类关于二手汽车的业务，并从中获得可观的利润，在拿到资金后我会在投资人的指导协助下先注册一家公司。只有通过规范化的公司，才可以更好地参与和应对市场竞争。公司名字我暂定为“新生”，理由有以下几点，一是作为一家着手于二手汽车业务的公司，我们是新手；其二，将一辆二手车修复后，使其重新上路，继续为人们服务，就如同给了它第二次生命，很有意义；另外，“新”也可以时刻提醒我们要创新，为消费者创造更加美好的“生活”；对于一个人，拥有一辆二手车，就是拥有一种新的生活方式。 公司的宗旨是为顾客提供质量好、安全性高、性价比优、售后服务佳的二手或使用过的汽车。公司的目标是成为全球性的综合性的二手汽车公司。

二、中国二手汽车市场现状分析

中国二手车市场成交量逐年增长，目前交易量达500万辆左右，交易额也在逐年增长，交易额已达3000亿元，相关数据显示交易额的增长快于交易量，说明交易单价明显增长。二手汽车市场的发展还有更大的空间，一旦形成一定的积蓄，二手车的活跃度肯定会超过新车，成为中国汽车市场的一个原动力。这昭示着中国二手车市场存在巨大的商机，如果进入肯定能获得巨额的利润。可是另一方面，目前我国的二手车市场还有很多问题，如二手车流通明显滞后，营销服务网络发展不平衡，售后服务满意度不高，报废汽车回收拆解水平低等等。

三、经济发展对二手汽车市场的影响

改革开放以来，中国经济一路迅猛发展并且现在势头正猛，各项事业从无到有，从有到强，这已然成为一种规律。这从另一个层面说明我国二手车市场将会经历从有到强的这么一个过程，这个过程注定是艰难的，但结果是乐观的。随着我国经济进一步发展，人民生活水平提高，百姓的购买力增强，我国的汽车保有量也会大大增加，不仅仅是新车销售量增加，也包括二手车交易量的增加。

四、决定公司发展的因素

决定一个公司发展的因素很多，人才、技术、产品、服务、资金、战略等等都可能成为决定性因素。就我们公司来说，首先是资金问题，而且是一笔大额的资金。我的设想是我们公司来树立二手汽车行业标准，即创造一个规范化的市场。因此要达到这个目标，我们公司要有足够的资金来支持。为此，我带着自己的想法来找资金支持。

五、目标市场

二手汽车的销售市场不能仅仅局限于某一区域，就国内而言应该是全国性的。目前，我国二手车市场集中度很高，百分八十集中在10个发达的省市；区域发展不平衡。根据实情，我们公司的总部应该设在北上广等发达城市，以此为基点，向全国扩散，从而建立一个统一规范的国内二手汽车市场。国外市场其实也不是全球性的，相比于欧美发达国家以及日本，他们的二手汽车市场已经相当发达和成熟，想进入是十分困难的。但是对于一些第三世界国家，有些国家国内甚至没有自己的汽车工业，但与此同时他们对汽车的需求量又很大；当然，更多的是便宜的汽车。二手的便宜汽车对于第三世界国家无疑是个好选择，随着我国经济的发展，人们对汽车的要求会更高，再过几年，会有大量的廉价汽车流入二手汽车市场，可那时国内对这类廉价的二手车的需求会相对减少，因此销往第三世界国家是一举两得的共赢。

六、二手汽车市场竞争分析

目前国内二手汽车市场主要集中在较为发达的省市，而这些地区的二手汽车公司较少。上海等地有几家公司已经很不错，但是由于相关政策不明确与法规不健全，仍有很多不足，存在很多问题。有对手不可怕，可怕的是没有对手。虽然这些公司实力不容小觑，当我坚信我们公司能走多远，取决于这些强大的公司。只有在一线战场战胜对手，取得制高权，才能全面占领整个市场。我们的目的不是垄断二手车行业，而是规范市场，树立行业标准，带领我国二手汽车市场又好又快的健康发展，造福广大消费者。

七、目标客户群

我们公司的主要的目标客户是刚刚进入社会的年轻人为主，这类人学历高，理性，有想法，有激情，有活力，注重产品的实用性，且手里购车预算不多，但又有强烈的购车欲望，一旦有高性价比、质量好、安全性高、价格合理的二手车可供选择，他们会毫不犹豫地选择二手车作为自己人生的第一辆车。其实，一家公司怎么会自己缩小目标客户群呢。只是说经济拮据的年轻人作为主要的目标客户，我们不排除其他年龄层次的客户，每个有一定购买力的人，只要他们有购买二手汽车的欲望，都是我们的目标客户。有时候，二手车可以满足人们驾驶不用品牌汽车的乐趣；有些汽车收藏者往往喜欢在二手车市场淘到自己钟意的品牌及车型。这些人都是目标客户。

八、市场营销

二手车不缺，问题是怎么把数量将不断增多的二手车卖出去，这是公司经营成功与否的关键。首先要解决的问题是消费者的观念。这种观念就是深深植根于中国人心里的：“开二手车没面子，开二手车不安全”。要解决这个棘手的问题，需要借助广告的正确宣传，向消费者传递一种新的观念：开二手车不可耻，那意味着你曾年轻过、奋斗过；开二手车很勇敢，那说明你具有挑战精神等积极乐观的精神面貌。我十分坚信广告具有颠覆人们不正确观念的能力。至于销售渠道，分为实体店销售和网上销售。实体店效仿国外的连锁店模式，并提供完善的售后服务；网上销售，即建立自己的网站，自我销售，以保证质量。

九、竞争的实质：诚信。

不管什么类型的公司，信誉与其发展生存息息相关。这一点对二手汽车公司尤为重要，首先你的产品就给人不信任的感觉，何言公司?什么是品牌？我非常同意乔布斯的说法，他说“品牌就是信任”。手机种类很多，生产手机的公司也很多，为什么大家一定要选择苹果，是因为我们相信苹果手机的质量以及我们认可苹果的价值观：精益求精、简约美观；为什么大家一有钱就喜欢买保时捷跑车，是因为我们相信保时捷是超级跑车的代名词，相信她的质量，相信她的工艺，相信她原汁原味的德国血统；为什么我们想拥有万宝龙钢笔，是因为我们相信她，相信她是高品质的象征。总而言之，我们有时候死忠于某一品牌，就是因为我们相信她，相信自己的钱花得值，这就是对一个品牌的信任，有时候这种信任与金钱的多少有关，有时候又无关。那是一种说不出来的感觉。对于二手车，我们要用超过销售新车的态度去卖，这样才会给人信任感和安全感。等哪一天，我们做得比奔驰4S店还好，那就意味着我们成功了，那就意味着我们做到了诚信经营，我们向顾客提供的是质量好、安全性高、性价比优、售后服务佳的二手或使用过的汽车，而这些正是我们公司的宗旨，我们的追求，我们的信仰。

十、经营的业务

经营与二手汽车回收、检测、评估、修复、保养、销售以及提供售后服务；从事二手汽车金融、保险等所有相关业务。

十一、您投资的理由

欧美发达国家在很多方面领先我们国家，这对于我们是一种鞭策，同时也是一个学习的榜样。我们可以学习他们在发展的过程中是怎么做的，让我们避免犯错或是少犯错。目前，欧美发达国家二手车市场的相同主要特点如下：车辆具有从生到死的历史记录；二手车法规健全，消除垄断，过户方便快捷，税费统一；信用档案健全；车辆检测评估服务发达；售后法务质量有保障；二手车金融、保险业务普遍开展。发达国家二手车市场繁荣的原因是有一个强大的综合体系的支撑，这个综合体系包括金融、保险、专业仓储、物流、互联网应用技术、汽车零件以及检测鉴定技术与设备等。这些对于我们来说是一个标杆，是我们前进与努力的方向。这也是一种差距，而且是个不小的差距；有差距不可怕，差距意味着机会，意味着商机。如果我们尽早进入，树立行业标准，那么我们就可以获得可观的利润。

根据发达国家的经验，新旧车交易实现1:1将是一个市场信号，二手车行业将由此进入一个成长期，各种交易模式会在这一阶段相继出现。成熟、开放的汽车市场，二手车交易与新车销售比例为美国267:100，英国300:100；日本142:100；而我国是30:100。看到这些，难道您还有不投资的理由吗？

附：

1、 融资要求：至少需要五亿资金的需求，可以分批注入。

2、 相应权益：资金入股，投资人占百分之六十股份，帮助公司成功上市才能获取收益；被

投资人负责公司的经营与决策，占百分之四十股份，被投资人不用偿还资金，公司一旦破产，被投资人不用承担法律责任。

3、 风险责任：资金风险由出资人承担，经营者承担经营风险。

4、 具体事宜：投资人与被投资人找律师洽谈。

第二篇：优秀创业策划书

优秀创业策划书.txt一、创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.写好创业策划书要思考的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业策划书的内容一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:(一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.(四)行业分析在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 (3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 (4)价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的 (6)是什么因素决定着它的发展 (7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略 (8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少 (五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.(六)人员及组织结构在企业

的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.(七)市场预测应包括以下内容:1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产品的市场地位等.(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策.(九)制造计划创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险 (2)你准备怎样应付这些风险 (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会 (4)在你的资本基础上如何进行扩展 (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何 如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.三、创业策划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需

要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习第二阶段:创业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创业方案全文写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.第五阶段:最后修饰阶段首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.第六阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.如果需要,你可以准备一件产品模型.我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书一、 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市

场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. 二、我们的目标 我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%. 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元. 四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向. 六、合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求. 八、本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.由于之前没有接触到这样的策划书，所以我在经过很多的慎重考虑后还是对这样的策划书感到生疏，所以一直以来我都是这样的做好我的事情。经过很多的仔细考虑后还是觉得这份策划书有不好的地方，需要老师进行指导。